第307章 说来听听

赵承平微微点头，脸上暴露了胜券在握的笑容。"当然，刘总。我们能够详细会商合作的细节。不过在这之前，我想先听听您的设法。您感觉，我们应当如何订价这类新型涂料呢？"

赵承平勉强笑了笑，但眼中闪过一丝庞大的神采。他站起家，说道："既然代价题目处理了，那我们就来谈谈详细的合作细节吧。"

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"我想请刘总帮手推行这类涂料，"赵承平直截了本地说，"当然，不是在军事范畴，而是在民用范畴。如答应觉得我们的研讨供应更多的资金支撑。"

赵承平深吸一口气，平复了一下表情。他晓得，接下来的构和将会是一场硬仗。他缓缓开口道："刘总，既然我们已经就代价达成了共鸣，那么接下来我们来谈谈利润分派的题目吧。"

刘彦闵听完，脸上的笑容刹时凝固了。他皱起眉头，眼中闪过一丝不悦。"老赵，你这是在开打趣吗？我只拿20%？你也太看不起我了吧？"

赵承平沉吟半晌，然后说道："考虑到我方供应核心技术和出产才气，而刘总首要卖力市场推行和发卖收集，我以为我方应当获得80%的利润，剩下的20%归刘总统统。这个比例，您感觉如何？"

就在这时，一名海员悄悄拍门，端着一个托盘走了出去。托盘上放着两杯冒着热气的茶和一些精美的点心。

赵承平慢条斯理地喝了口茶，然后放下杯子，正色道："刘总，您应当晓得，我们比来研收回了一种新型涂料。这类涂料不但机能优良，并且具有特别的军事代价。"

刘彦闵摆了摆手，信心满满地说："老赵，你不懂。越是高端的产品，代价越高反而越好卖。我们能够打造一个高端品牌形象，让人感觉用我们的涂料是一种身份的意味。"

刘彦闵眯起眼睛，盯着赵承平看了几秒，然后俄然大笑起来。"老赵啊老赵，你还是太实在了。做买卖就是要狠，要敢赢利。不过既然你这么对峙，那我们就各退一步。我们能够把代价定在市场价的一倍半，如何样？"

刘彦闵眼睛一亮，身材不由自主地向前倾了倾。"哦？甚么项目？说来听听。"

刘彦闵冷哼一声，不屑地说："技术？本钱？风险？老赵，你太天真了。没有销路，你的技术再好也是白搭。我能够让你的产品脱销天下，这莫非不值80%的利润吗？"

刘彦闵眼睛一亮，兴趣勃勃地坐直了身子。"好啊，这才是重点。老赵，你说说看，你筹算如何分？"

刘彦闵听到这里，脸上暴露了对劲的笑容。他靠在沙发上，悄悄摇摆动手中的茶杯，说道："老赵，你这么看得起我，我天然不能让你绝望。不过，这买卖可不小啊，我们得好好谈谈前提。"

刘彦闵摇了点头，对峙道："不可，老赵。一开端就要定高价。贬价轻易，涨价难。我们要一开端就把层次立起来。"

刘彦闵猛地站起家，双手撑在桌子上，俯视着赵承平。"老赵，你别给我玩这套。我奉告你，没有我，你的产品连市场都进不去。你晓得现在市场上有多少干系要办理吗？你晓得要花多少钱才气把产品推行开来吗？"

赵承平如有所思地点了点头，但眼中闪过一丝不易发觉的不满。他轻声说道："刘总的设法很有创意。不过，我们还是要考虑到产品的实际本钱和市场接管度。或许我们能够从较低的代价开端，等市场反应杰出后再慢慢进步？"

刘彦闵点了点头，脸上暴露了如有所思的神采。"听起来很不错啊。那么，你找我是想..."

赵承平打断了他的话："刘总，正因为有大龙涂料个人如许的合作敌手，我们才更需求您的帮忙。您在商界的人脉和经历，对我们来讲是无价之宝。"

刘彦闵眼中闪过一丝精光，但很快就被他粉饰了畴昔。他假装漫不经心肠问道："哦？甚么样的军事代价？"

赵承平表示海员将托盘放在茶几上，然后说道："刘总，先喝口茶吧。我们边喝边聊。"

赵承平保持着安静的神采，解释道："刘总，您曲解了。我并非看不起您，相反，我非常正视您的才气。但是，您要考虑到，这项技术是我们多年研发的服从，投入了大量的人力物力。并且，出产过程中的本钱微风险也首要由我方承担。"

刘彦闵眼睛一亮，但很快又皱起了眉头。"这听起来是个好机遇，但风险也不小啊。你晓得的，现在市场合作狠恶，特别是大龙涂料个人..."

赵承平深吸一口气，仿佛在尽力节制本身的情感。他缓缓说道："刘总，我了解您的设法。但是，我们的首要目标是尽快占据市场，而不是寻求短期利润最大化。如果代价太高，能够会给合作敌手留下可乘之机。"

刘彦闵拿起茶杯，悄悄抿了一口，眼睛却一向盯着赵承平，仿佛在等候他持续说下去。

刘彦闵放下茶杯，眼中闪过一丝夺目的光芒。他直视着赵承平的眼睛，缓缓说道："老赵，既然这涂料这么短长，那代价天然不能太低。我建议，我们能够把代价定在市场上同类产品的两倍，乃至三倍。"

赵承平微微皱眉，但仍然保持着沉着。"刘总，我了解您的观点。但是，没有我们的技术，您又能卖甚么呢？我们是相互需求的。并且，我们承担的风险和投入远远超越了发卖环节。"

赵承平微微皱眉，说道："刘总，您这个订价是不是有点太高了？我们的目标是推行利用，如果代价太高，恐怕会影响销量。"

刘彦闵对劲地笑了，伸脱手拍了拍赵承平的肩膀。"这就对了嘛！老赵，跟着我混，包管你赚得盆满钵满。"

赵承平微微一笑，说道："详细的细节恐怕不便利流露。不过，我能够奉告您的是，这类涂料能够大大进步我们国度的国防气力。"

赵承平沉默了一会儿，仿佛在衡量利弊。最后，他微微点头，说道："好吧，就按刘总说的来。不过我们要密切存眷市场反应，如果销量不睬想，我们要及时调剂战略。"