第114章 电商的骨气

雷军作为实业派，天然不甘逞强，敏捷展开反击：“第一，京东刘强东找我取经，他的线下店形式必定要失利，唯有仓储才气挽救电商，这是将来的大趋势，你底子不懂。第二，你给马云的阿里巴巴投的钱，现在被我的图书毛利率吊打，究竟摆在面前，谁的形式更胜利一目了然。第三，晓得为甚么《新观点英语》在出色网能卖30万套吗？因为我的堆栈直接建在外语学院中间，专门划出了速递区，精准办事目标客户，这就是我的上风。”

田毅迎着暴雨，大声吼道：“合作是相对的，我建立互联网+畅通这类外洋仓，敬爱的托马斯·凯洛格先生不出钱的话如何也说不畴昔，毕竟第一站但是在你们美国……”

雷军颤抖着摸出通州堆栈的钥匙卡，那上面充满了光阴的磨损陈迹，细心看去，竟模糊拼出个残破的“国”字。“晓得为甚么我的打包员都穿防刺背心吗？因为仓储式是中国电商的命脉！”

田毅听完，嘴角微微上扬，暴露一丝滑头的笑容。他不紧不慢地取出PDA掌上电脑（2004年已经有了），苗条的手指在屏幕上快速点击，调出成都物流园的三维模型。“雷总敢不敢接个赌局？我把火车北站的地盘便宜租给你，再给你3200万美圆，如果三年内干不过我的轻资产形式……嘿嘿，你就要卖身给我，今后不管开甚么公司我都要占51%的股分。”

雷军在拿到港陆创投的投资后，坐在电脑前，手指悄悄敲击键盘，在出色网品牌上产品详情页写下了：“每个齿痕都刻着中国电商的骨气。”

2004年4月19日晨，阳光洒在深圳湾港口，雷军在镜头前，手中紧紧握着《出色网员工通信录》，目光果断地回绝亚马逊收买团队的视频，成为中文互联网史典范画面。“这上面有217个家庭等着用饭，我不能把他们卖给美国人当数字仆从。”他的声音果断而有力，仿佛在向天下宣布中国电商的骨气与决计。

18:30，维港灯光秀定时开端，五彩斑斓的灯光映照在海面上，如梦如幻。而此时的雷军，正躲在洗手间里，借着暗淡的灯光，拿着一支陈旧的圆珠笔，当真点窜对赌和谈条目。他眉头舒展，用刮胡刀片谨慎翼翼地划掉田毅加的“堆栈面积不得超越2万平”的限定，改成“可利用地下空间停止无穷扩大”。

暴雨如注，滂湃而下，豆大的雨点狠狠砸在露台玻璃上，收回噼里啪啦的声响，就在落雨的刹时，田毅猛地又将雷军推动消防通道。安然门“哐当”一声闭合，与此同时，雷军的波导手机铃声突然响起，那锋利的声音在狭小的通道里回荡，来电显现竟是亚马逊CEO贝索斯的越洋电话。

两人靠在逃生通道的铁门上，一场关于将来电商形式的终究辩论就此展开。

“够了！”雷军再也压抑不住内心的肝火，一拳重重砸在消防栓上，“哗啦”一声，玻璃罩的碎片四周飞溅，锋利的边角刹时划破他的手腕，殷红的鲜血顺动手臂缓缓流下。“田毅你玩够没有？晓得我为甚么不卖吗？”

“命脉个锤子，物流重资产是找死。”田毅毫不客气地甩出他本钱派的观点，语速极快，像是构造枪扫射普通：“第一，物流重资产就是死路一条，应当学我搞的轻资产形式——快递+中原和链家房地产中介门店，既收佣金又放贷，钱来得又快又轻松。第二，你那三万平米堆栈，如果换成我的REITs（房地产投资信任资金）操纵，起码能撬动五倍杠杆，悄悄松松就能赚得盆满钵满。第三，跟银行玩得太洁净可不可，我在成都地下钱庄的过桥资金本钱比你低40%，你拿甚么跟我合作？”

这场较量的核心筹马，是雷军藏在PPT第17页的杀手锏——套用超市供应链改革的“图书仓储三原则”：其一，按读者采办频次分三级仓储，将爆款图书放在机场五千米内，确保能以最快的速率送达客户手中；其二，用图书条形码关联气候预报，雨季主推室内文娱产品，精准掌控市场需求；其三，堆栈员工绩效与读者评价直接挂钩，一旦呈现差评就扣运费险，以此鼓励员工进步办事质量。

雷军深吸一口气，按下免提键的顷刻，不知是不是运气的玩弄，贝索斯那“7500万美金报价”竟被扭曲成刺耳的电流声，紧接着传来的是后一句：“雷，你的武汉堆栈地下埋着……”

2004年4月18日香港中国商会的签到表上，在田毅的名字中间，有个不知是谁用钢笔仓猝增加的讲明：“仓储是电商的腰，要么挺直了活下去，要么折断死透。”

“接啊，让美国人听听你所谓的中国堆栈的骨气。”田毅嘴角挂着一抹玩味的笑，手中把玩着Zippo火机，火苗舔舐着古巴雪茄，浓烈的焦糊味敏捷满盈开来，与烟雾报警器短促的蜂鸣声交叉在一起，在通道里肆意回荡。

暴雨停歇时，天涯出现了一丝微光。田毅的西装内袋微微发烫，霍家的包管函正在产生化学反应，羊皮纸上的隐形墨水逐步闪现出终究条目：若田雷联盟击退亚马逊，霍家将开放深水港的军用级物畅通道。

电话那头，托马斯·凯洛格听着田毅绘声绘色的描述，眼睛里闪动着镇静的精光。“那敬爱的田毅先生，你筹办如何操纵，需求我做甚么吗？”

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而此时的田毅，正站在他那辆停在维多利亚海港船埠的极新雷克萨斯LS 430车顶上，暴风吼怒，暴雨如鞭，抽打着他的身材，但他却浑然不觉。他手中紧紧握着电话，给XXX开放社会基金会东亚项目总监托马斯·凯洛格打了畴昔。“敬爱的托马斯·凯洛格先生，我比来感觉我们和您基金会能够更进一步促进合作。您感觉我建立一个贝法易先生那种在英国、美国、澳大利亚等地建立堆栈的形式如何样？是不是能更好地进步你们和留门生相同呢？毕竟他们的公寓和车库都是你们代价观的鼓吹点。”他的声音在风雨中显得有些恍惚，又充满了引诱。

当夜23:17，香港中国商会传出爆炸性动静：雷军不但胜利拿到港陆创投的3200万美圆，还不测获得田毅的成都公司一起疾走个人物流园地下堆栈十年租约。更隐蔽的是条约弥补条目——田毅要求在其投资的链家门店和中原大陆门店设置出色网自提柜，这看似不起眼的合作，却为厥后京东物流的雏形埋下了关头伏笔。