第5章 抓住和马云面谈机会

过了好一会儿，戴珊目光果断地看向田毅：“行，我去打个电话，费事田总二位稍等半晌。”

戴珊被廖威这股毫不粉饰的土豪气味弄得一时语塞，愣了一下，才喃喃解释道：“遵循我们阿里巴巴的平台法则，一个企业会员对应一个揭示页面。会员办事环绕企业主体信息揭示、产品先容来设想套餐内容，重点在于向买家闪现企业核心信息……”

“我感觉电子商务平台，终究买单的永久是C端用户。戴珊密斯，您也晓得，我们瓷砖线下运营的首要客户群体也是C端。B端客户固然有，但不管是利润还是客户数量，与C端比拟都存在较大差异。而阿里巴巴本年推出的‘中国供应商’和‘诚信通’等面向供应商的停业，主如果通过为买卖两边充当贸易信息中介来获得酬谢，进一步稳固和生长B2B停业。这实在与我们的生长方向有些不分歧。不晓得能不能请马云先生出面，和我们详细聊聊，也好让我们内心有个底。毕竟我们作为本地商家，如果能与阿里巴巴达成合作，也能起到榜样感化，这对你们开辟本地市场来讲，也是个可贵的机遇。”

“田总，当前确切处于互联网寒冬，但任何时候都有企业能够冲破重围，我们阿里巴巴就是此中之一。本年2月，我们刚在国际上胜利融资500万美圆。并且，阿里巴巴具有庞大的贸易用户根本，能为会员企业供应遍及的贸易机遇。平台上会聚了海量的采购资本，只要您成为会员，您的产品就有机遇揭示在潜伏买家面前，大大增加订单成交的机遇。”

廖威满脸惊奇，心想本身一个早晨喝酒都能花上万元，刚才那高大上的感受一下子烟消云散。

公然，一提到钱，戴珊密斯刹时调剂好了状况，本来略显怠倦的身躯，也挺直了腰杆。

集会室里堕入了长久的冷场。田毅却并不镇静，悠然得意地喝着茶。

看着戴珊拜别的背影，廖威忍不住开口问道：“老田，这类小合作，先承诺下来，以后再谈那些事，不是更好吗？干吗非得在这时候见他们董事长啊？”

互联网和实体买卖在本质上确切存在必然差别，特别是在交换与合作方面。互联网讲究描画弘大愿景、瞻望将来，寻求高大上的观点，且重视形式复制。

“田总，您体味得很精确。不过，eBay主如果C2C形式，即便收买了易趣网33%的股分，与我们的B2B形式面向的也是分歧客户群体，二者并不抵触。”

“廖总，实在没需求如许。你们企业能够通过更新页面内容，来揭示分歧的产品系列。如许既能进步产品揭示率，性价比也高……”

“就几千块钱一年？你们能赚到钱吗？”

“戴密斯，按您说的，阿里巴巴是为了助力小微企业更好地发卖，我们也但愿实现共赢。但现在互联网寒冬，很多互联网企业都在亏蚀赚呼喊。你们的办事性价比这么高，该不会是收了钱就跑路吧？能悠长运营下去吗？”

田毅嘴角微微上扬，轻声说道：“合作以后，我们就只是他们平台的浅显合作商了，当时候，只能等马云有空才气交换，就太被动了。 ”

此时，田毅还在揣摩着如何把话题引到与马云面谈融资的事情上，而廖威已然有些镇静了。站在廖威的角度，他一心想在陶瓷行业获得更大停顿，好让父亲对本身刮目相看。电子商务平台全面的鼓吹推行，能够为他家的瓷砖拓展发卖渠道，这但是他们此前尚未充分涉足的范畴。

田毅听了这话，精力为之一振，非常赞美地看了廖威一眼。心想，公然有钱人就是不一样，一开口就能让对方暴露马脚，这也让本身看到了与马云面谈融资的机遇。

“我们阿里巴巴的会员分为中国供应商和诚信通会员两种。中国供应商首要面向出口型企业，会员费为每年6万 - 12万元。诚信通会员则更多针对海内贸易的中小企业和私停业主，会员费是每年2300元。”

田毅神情专注地听着戴珊的报告，手指不自发地悄悄敲着桌面，随后缓缓问道：“我传闻eBay本年花了3000万美圆收买了易趣网33%的股分，并且易趣网已经率先展开了B2C形式，走在了阿里巴巴前面。你们的合作敌手气力很强啊，不晓得你们董事长马云先生对此有何考量？毕竟阿里巴巴目前首要停业还是集合在B2B范畴。”

“您看，像海尔、美的如许天下着名的企业，插手我们会员后，订单量成倍增加，利润也大幅晋升。”

公然，在现阶段，固然戴珊才气出众，但有些事情她也一定能看破。而这类让马云都深感忧愁的形式，马云此时天然也不会拿出来，以免打击员工的主动性。

戴珊耐久在杭州地区事情，当时阿里巴巴的首要客户群体集合在北京、上海、香港以及外洋。加上互联网寒冬来袭，合作团队层出不穷，本地地区早已被浩繁合作敌手几次发掘。戴珊每次与商家洽商，除了催促本身团队不竭创新、晋升专业技术，在谈及代价时，还要不竭夸大产品与办事的物有所值。可她还真没碰到过几个嫌弃代价低的客户。

戴珊堕入了深思。作为发卖总监，在措置大多数商家事件时，她仰仗本身的专业才气和团队合作便能处理。但田毅所谈及的事情，触及到公司严峻计谋方向，对行业也能够产生必然影响，一旦措置不好，还能够影响阿里巴巴的团体名誉。毕竟在本地做买卖，人际干系错综庞大，稍有不慎，便能够影响大局。

“这挺不错，戴密斯，你们的会员费是如何收的？”

戴珊顿了顿，抿了一口茶，接着说道：“别的，我们推出的诚信通办事，能够帮忙企业建立信誉体系，让采购商更放心肠与您合作。诚信通办事就像是给您的企业信誉做了背书，在现在这个信赖相称首要的贸易环境里，这能让您在浩繁合作敌手中脱颖而出，让买家优先挑选您。”

田毅微微点头，表示同意。

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话还没说完，廖威就仓猝打断：“一个揭示页面哪够啊！我们瓷砖品类繁多，光是套餐配比就有十多种款式。就一个页面，底子表现不出我们产品的多样性，起码得有十多个页面才行。”

戴珊闻言，秀眉微微一皱，当真地看向田毅。她没想到，在本地竟有商家对电子商务如此存眷，体味得如此深切。