第68章 系统辅助的贷款谈判
张磊本来筹办接电话的手指刹时顿住。田毅通过脑海里的体系扫描到他的瞳孔俄然放大了0.5秒，这无疑是严峻好处触发时典范的心机反应。郑伟趁机翻开档案袋的最后一页，说道：“这是专门为贵行筹办的创新案例申报质料，编缉人但是总行研讨院的陈副院长。”
“您看，如果采取静态抵押率设想……”田毅一边讲授，一边察看着投影光芒里，张磊镜片反射出的纤细窜改。同时，他通过脑海里体系显形闪现的张磊眼球窜改，发明其视野跟从某些数字轨迹挪动了七次，立即精准锁定关头参数，说道：“前三年按评价价70%放贷，第四年根据实际房钱支出上浮至85%，如此一来，贵行不良率考核便能降落两个百分点。”
盒盖开启的刹时，田毅用杯盖悄悄敲了敲茶船，清脆的瓷响在茶馆中回荡。张磊看到红绸衬底上，除了精彩的茶罐，另有一张深生长银行的金色卡片。他的右手俄然如同痉挛般紧紧抓住窗框，指甲在红木上划出五道夺目标白痕。
跟着暮色垂垂染红府南河，天涯的朝霞如同一幅灿艳的画卷。郑伟取出一套红头文件，说道：“这是省发改委的当代庖奇迹重点项目批文。”他特地翻到盖印页，揭示给张磊看，“您瞧这个文号，X发改[2003]087号，正幸亏贵行绿色通道目次当中。”
田毅立即心领神会，敏捷调转话锋：“传闻贵行正在尽力合作西南片区的头把交椅？倘若这笔创新性资产证券化能够顺利达成……”他用心留下意味深长的尾音，郑伟心有灵犀，恰到好处地弥补道：“王副市长下周要听取关于金融创新的专项汇报。”
田毅一边在脑海中与体系建立相同，一边拿起一方精美的蚕丝帕子，细心地擦拭着面前那只清朝仿钧窑茶盏，细致的纹理在他的摩挲下愈发显得古朴高雅。他的余光不经意扫过刚踏入房门的张磊——这位成都银行分担信贷部的副行长，左手正无认识地捏着西装的第三颗纽扣，这是体系给的内部质料里明白标注的严峻信号。
此时，张磊的手指开端无认识地摩挲档案袋的烫金封皮，田毅脑海中顿时警铃高文——这恰是昨夜脑海体系摹拟演练中侧重标记的“临阵畏缩”前兆。
就在这时，茶案俄然微微震惊，本来是张磊的诺基亚手机铃声响起。田毅眼角的余光瞥见来电显现前缀为“028 - 66”——昨夜获得的谍报显现，这恰是成都银监局某处长办公室的短号。
当第三泡茶汤闪现出橙红透亮的诱人光彩时，张磊终究缓缓摘下眼镜，开口问道：“抵押率如何定？”这个行动在田毅的预案库里代表着心机防地开端崩溃。但是，田毅并不急于答复，而是安闲地从公文包中取出微型投影仪，在茶馆的白墙上投出春禧大厦的三维模型，模型在光影中显得栩栩如生。
田毅的脑海里体系敏捷扫描到张磊后颈刹时出现红疹，这是肾上腺素激增的较着体征。
张磊扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，右眼皮俄然不受节制地跳动了两下。田毅脑海中刹时闪过体系预案库中的第三条应对战略：当目标呈现神经性抽搐时，需运器详细数据来建立其安然感。
田毅当机立断，立即为对方奉下台阶：“当然，合规永久是我们死守的底线。我们建议贵施礼聘普华永道停止专业的资金羁系，统统流程都能够上区块链——固然目前海内尚未遍及利用这项技术，但台账双录还是完整能够做到的。”
“您所担忧的坏账题目，我们有着三重坚固保障。”田毅一边说着，一边安闲地抽出三张照片，顺次摆放在桌上，“春禧大厦已胜利签约成都一起疾走有限公司作为主力店，这家公司专注于投资互联网运营平台，投资了阿里巴巴和京东，这是他们托付的3000万包管金；三楼租给香港冷链运输公司用于疫苗运输，相干备案一应俱全；顶楼现已改革成医疗综合体，由我公司和成都血液中间联袂建立调剂中间共同运营，这是两边签订的合作和谈。”
张磊见状，下认识地取脱手帕擦拭额头的汗水，田毅灵敏地发明他擦拭的是左鬓，而非实际出汗的右鬓，这是典范的认识躲避行动。
“茶要趁鲜喝。”田毅浅笑着，缓缓注入沸水，看着袅袅白雾垂垂淹没了张磊镜片上的虹膜反光。茶海上未干的水渍蜿蜒成行，既像极了春禧大厦3.53亿资产评价编号的尾数，又仿佛是18亿这个数字被水波恍惚后的昏黄模样。
“能够做成布局性存款质押。”张磊俄然从公文包中抽出钢笔，这个行动让田毅脑海里的体系扫描到他手腕上的积家表带勒痕比三小时前深了1毫米——这表白他因持续严峻导致肢体生硬。
当点窜后的和谈签完最后一页，暮色覆盖下的茶案仿佛成为了一场没有硝烟战役的疆场。田毅重视到张磊署名时，“张”字的竖钩比平时短了半截，这无疑是手腕颤抖的有力证明。郑伟适时地递上一个古朴的木盒，说道：“武夷山那株母树茶，还得您如许的里手来品鉴收藏。”
“如许的话，贵行要承担年化2.3%的贴息丧失……”田毅面露难色，仿佛在为对方着想。
郑伟浅笑着，手指悄悄解开档案袋的丝扣，说道：“老张你瞧，这茶罐的封条还是武夷山茶科所亲身加封的呢。”说着，他成心让一页文件从袋口滑落，“春禧大厦”四个烫金宋体字在春季的暖阳下闪烁着刺目标光芒。
成都浣花溪茶社，喧闹而悠然。阳光透过班驳的竹叶，在青砖墙上投下摇摆的竹影，仿佛一幅灵动的水墨画。郑伟坐在茶台前，手中的茶针如外科大夫的手术刀般精准，悄悄挑开普洱茶饼，行动纯熟而文雅。
郑伟共同默契，适时地推过紫砂茶海，浅笑着说道：“就如同这泡茶，头道醒神，二道入味，三道回甘，每一步都恰到好处。”他的手指在陈述上“年房钱收益率8.5%”的数字上重重一点，紫檀桌面收回沉闷的声响，仿佛在夸大这份收益的可观。
“比来总行对贸易地产放贷……”张磊刚要开口，田毅脑海中的体系灵敏地捕获到他喉结高低挪动了三次，这恰是昨夜脑海体系录相里专家指出的扯谎征象。
“张行长，幸会幸会，我是香港寰宇本钱的田毅。”田毅缓缓起家，伸脱手，握手的刹时决计放缓半拍，清楚地感遭到对方掌心微微潮湿。“郑总说您对武夷岩茶情有独钟，特地托人从九龙窠母树经心摘了二两，以表敬意。”
郑伟手中的茶杯停在唇边，水面倒映出田毅脸上转眼即逝的笑意。预案库第29条在现在精准见效：当目标主动提出计划时，需奇妙制造品德公道性。
他特地遴选了二楼最里的“松涛阁”雅间，窗外正对着府南河的支流，潺潺的水声好像天然的樊篱，能恰到好处地挡住屋内的说话声。
张磊俄然起家，走到窗边翻开窗户，风凉的秋风吹乱了他本来梳得一丝不苟的背头。
话还未说完，便被张磊打断：“九笔存款分三个月发放，抵押率首年70%。”
此时，窗外一艘乌篷船缓缓划过，船橹扒开水面的声音悄悄掩住了张磊咽口水的纤细声响。田毅脑海里的体系切确扫描到他左手小指在陈述边沿敲出摩斯码的节拍，颠末快速破译，显现的是“风险”二字。这恰是预案库第七套应对计划触发的明白信号。
墙上的挂钟俄然敲响，清脆的报时声惊起窗外一群麻雀，扑腾着翅膀飞向天空。郑伟趁着这阵喧闹，抬高嗓音说道：“风控部新来的小王，他女朋友在美美力诚阛阓开了一家专卖店……”后半句被茶盖扣碗的清脆响声所淹没。
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田毅反应敏捷，立即截断对方话头，自傲地说道：“以是我们经心设想了三级风险对冲计划。”说着，他将三只茶盏顺次摆成三角形状，“我们把矜持部分抵押给贵行，租赁权质押给民生，运营权让渡给安然信任，如此这般，构建起安定的风险防地。”
在这千钧一发的关头时候，田毅来不及多想，判定亮出底牌：“传闻令公子在香港大学攻读金融硕士？我们在香港的贸易公司刚好有个练习项目，或许对他的学业和将来生长会有所帮忙。”
田毅顺势抽出一张崭新的农行本票，说道：“风险筹办金我们已经预备了5500万，存在这个共管账户。”他特地将本票翻转，让张磊清楚看到尾号为8888的账号，操纵吉利数字对其停止心机表示。
郑伟反应敏捷，当即进步语速说道：“实在最为稳妥的体例，是分拆授信，将9笔2亿存款分离发放，如许既严格合适银监121号文件的要求，又能有力地帮忙贵行顺利完成季度信贷增量目标。”
田毅通过脑海里的体系扫描着他呼吸的间隔，在第七次呼气时，沉稳开口：“实在最为保守的做法，是贵行只做通道停业，我们通过信任……”
郑伟适时地往茶海里续水，飞溅的水珠在报表上晕开一片墨迹。
他立即谙练地翻开评价陈述，有条不紊地说道：“您请看这第17页，我们特地礼聘了北京戴德梁行停止专业的资产评价，颠末松散核算，3.53亿的估值相较于时价足足低了12%。”
