第71章 土拍现场

- 锦江区红星路二段（贸易用地，60 亩）：这宗地块要求配建五星级旅店，起拍价更是破记载地达到 190 万/亩。当局企图通过此举打造春熙路商圈的延长地标，使其成为都会贸易的新名片，晋升地区的贸易代价和都会形象。

成都建工的王科长，身着笔挺的礼服，单独坐在角落，专注地翻看着文件。对于同业们的搭讪，他仅仅规矩性地点点头。作为国资背景的企业，他们无需过量公关，但时候警戒着能够呈现的“歹意抬价”行动，如同一名沉稳的猎手，冷静察看着四周。

蓉城置地的“马甲”代表，自称赵总，但名片上却无详细职务。他提早半小时入场，鬼鬼祟祟地与拍卖师助手互换纸条，这一幕刚好被田毅的余光捕获到。何洁见状，刚欲扣问，田毅悄悄点头，低声说道：“查过了，注册资金 5000 万，钱是从攀枝花铁矿账户转的。”与此同时，田毅脑海里的体系早已对竞拍名单中的“川西物流”“鑫源仓储”等 5 家公司停止了全面扫描，发明这几个公司注册地点均为同一栋住民楼，实控报酬攀枝花某铁矿高管。

蓝光个人的张副总，年约 50 岁，只见他满脸堆笑，主动迎向国土局的郑处长，一边递烟，一边奉承地笑谈：“带领，武侯区那块地我们前前后后报过三次计划了，明天您总得给个面子嘛！”那姿势仿佛势在必得。

“你懂甚么！我这叫立威，先打着名誉。我们这类小公司走暗里和谈，最多只能拿到些偏僻的地块。只要在这类大场面中碾压敌手，才气一举成名。你不要整天只盯着那些利润不放。”田毅一脸不屑，以一种“头发长，见地短”的眼神看着何洁。

“尼玛……能吓退别人也能吓退我……”田毅有些不太了解，毕竟花的是本身的钱，不像国企花国度的钱，怎能不肉痛。

“田毅，我感觉武侯区那边合作实在太大了。刚才一圈看下来，大师都在热议那块地。我们不如……拿锦江区那块，归正我们在春熙路已经有春禧大厦，刚好能够联动。”何洁皱着眉头，看着参战名单上的名字不竭收缩。除了万科、中海、蓝光这些巨擘外，新但愿个人跨界入场，上海绿地初次进军西南，新加坡凯德置地以外资身份参拍。像田毅这类范围相对较小的房地产公司，想要合作神仙树地块，除非不计成本地乱溢价，不然几近没有但愿。

年初，非典疫情如同一层阴霾，长久地按捺了经济的生机，但跟着下半年情势的好转，市场敏捷回暖，如同久旱逢甘霖，开辟商们对室第和贸易用地的需求愈发畅旺，此次地盘拍卖作为年度重点活动，如同一场没有硝烟的疆场，吸引了本地龙头企业和外来房企纷繁摩拳擦掌，展开狠恶比赛。

合生创展的孙经理，身着夹克搭配活动鞋，乍一看被误以为是小开辟商。但是，当他亮出珠江投资背景时，富房本地中介立即满脸堆笑地凑上前：“孙总，我有锦江区拆迁户资本……”刹时，四周的氛围变得热络起来。

“锦江区那块还不如青羊区呢！你到底有没有目光，室第用地可比贸易用地好很多。”田毅就是个犟脾气，哪怕在理也要争三分。

- 青羊区金沙遗址旁（综合用地，150 亩）：因含有文明庇护限定条目，起拍价相对偏低，仅 88 万/亩。但这也意味着开辟难度极大，需求开辟者在庇护文明遗址的前提下，奇妙地停止打算与扶植。

“如果挖出文物，不但要歇工，还得赔钱，这较着就是典范的走过场的地，根基都是等流拍后走和谈让渡。你莫非还要溢价竞拍，的确有病。”说着，何洁抬起苗条的美腿，高跟鞋毫不包涵地踩在田毅的皮鞋上。

当然，田毅大要虽故作平静、无所谓，但实际上，他早已通过脑海里的体系对全场停止了详确入微的扫描。

“田毅，你看你选的甚么呀！喊你再过一段时候插手，你非要明天来，还一口气盯上两块地，也不看看合作敌手都是谁……”何洁忍不住抱怨起来，语气中带着一丝无法与焦心，同时悄悄推了田毅一下。

当日，成都地盘市场共推出 4 宗地块，总面积约 380 亩，漫衍在新兴热点地区，每一块都如同一颗诱人的果实，引得各路房企垂涎欲滴：

何洁一边快速记录着田毅的话语，一边目光不经意扫过前排蓝光代表。只见对刚正满脸堆笑地与国土局官员酬酢，那热络的模样仿佛在表示着政企干系上的上风。

“金牛地块利润率不敷 5%。”田毅微微皱眉，伸手扯松了略显紧绷的领带，神采当真地说道，“但我们要的并非纯真的利润，而是借此打通西南物流节点，调换政策倾斜，为公司将来的生长奠定坚固根本。”

成都国土资本买卖中间三楼拍卖厅，这坐位于群众中路的旧场馆，此时正满盈着一股严峻而压抑的氛围。厅内灯光略显暗淡，墙壁上的班驳陈迹诉说着光阴的故事。

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中海地产的陈总监，来自香港，他西装笔挺，袖扣在灯光下闪亮夺目。他径直走向银行信贷主任，握手时抬高声音低语：“明天拍到哪块，贵行的存款和谈就签哪块。”言语间尽显财大气粗。

2003 年 11 月，对于成都地盘市场而言，无疑是从打算形式向市场化转型的关头月份。在西部大开辟政策的强力鞭策下，成都的都会化过程如同按下加快键，都会版图不竭扩大。但是，彼时地盘招拍挂轨制尚未全面落地生根，仍有部分地块持续和谈出让的体例。

万科西南奇迹部的刘总，40 岁，操着一口带着粤语口音的浅显话。他被三家本地房企代表看似“偶然间”地围住，话题从“深圳房价涨到 8000”渐渐绕到“成都会场风险”。刘总始终面带浅笑，安闲回应：“万科比各位更懂周期。”那自傲的神态，仿佛在向世人宣布万科在房地产市场的深厚秘闻。

何洁看着田毅这副背叛的模样，心中顿时涌起一股知名火。自家这老板的确就是个疯子，刚有点钱就想胡乱华侈。存款的 18 亿一到账，就开端收缩起来。

“武侯区室第地 + 金牛区物流地必须拿下，预算可上浮 20%。”田毅身着剪裁得体的深灰西装，笔挺的身姿彰显着他的自傲与决计。他手持标注地块红线图的文件夹，微微侧身，通过脑海中的体系与财务总监何洁低声阐发着“武侯区神仙树地块看似起拍价颇高，但容积率答应制作小高层，届时可实现溢价。并且，据我判定，周边路网在两年内必然贯穿，其潜伏代价不成估计。”

- 金牛区火车北站北侧（交通关键配套用地，50 亩）：打算为物流综合体，起拍价 92万/亩，从政策层面搀扶意向明白，旨在借助交通关键的上风，鞭策地区物流财产的生长，为都会的经济畅通注入强大动力。

“起首，宿主你现在并不缺钱，资金方面有充足的底气去尝试。其次，成都已经开启了‘旅店产权豆割’政策口儿，答应将客房拆分为独立产权发卖，并且税收返还比例高达 20%，这将大大减轻本钱压力，增加收益。最后，锦江区当局急需外资标杆项目，竞得者可优先参与春熙路商圈改革。综合来看，这对你而言是最优挑选。”体系都有些有气有力了，毕竟帮手田毅如许的宿主，就像老天喂饭给他吃，他都能吐出来，实在让人无法。

“体系，出来！我上面的员工造反了，竟然要我去建旅店。”田毅不敢招惹何洁，只能把这股气宣泄到脑海里的体系上，筹办与之互怼。

“敬爱的宿主，实在通过我的阐发，你现在就算拿下武侯区神仙树那块地，也只能修建小高层，以你目前公司的范围和生长阶段，并分歧适。而锦江区那块地，固然 60%面积须矜持五星级旅店，这类明面的缺点和重资产形式的确会劝退 90%的房企。”体系那机器的声音在田毅脑海里缓缓响起。

- 武侯区（这个时候段还没有高新区）神仙树板块（室第用地，120 亩）：容积率被限定在≤2.5，起拍价为 200 万/亩。该地块毗邻打算中的地铁 1 号线，其优胜的地理位置使很多家企业纷繁瞻望，这里将成为“将来高端居住区”。

置信实业的李总，35 岁，有着海归背景，正与媒体记者侃侃而谈，风采翩翩。“芙蓉古城二期顿时开盘，明天如果再拿下一块地，那就是‘三盘联动’的大好局面啊。”但是，他看似轻松的眼神却不时偷偷紧盯万科代表的一举一动，暗中较量。

现在的田毅，深知公司名誉对于一起疾走房地产公司的首要性。若老是依靠暗里和谈出让拿地，公司永久难以建立起清脆的品牌。唯有在如许的大场面中，与这些气力薄弱的至公司正面合作，才气崭露头角。