第7章 初见马云

“马云先生，您好啊！我对您但是久仰大名，您但是我国大力鞭策小微企业出海的杰出代表人物啊。”田毅满脸笑意，说着场面话。毕竟，花花肩舆大家抬。

田毅也被马云的情感所传染，声音不自发地进步了很多：“既然有困难，那我们就处理困难。老马，你就没想过创新吗？”

“那莫非就放弃中高端市场吗？”田毅诘问了一句。

“哈哈，实在我也是鉴戒了别人的设法。现在我国制造业兴旺生长，不过出海的产品大多还是以纺织业，玩具业为主。我们国度有那么多优良的产品，可就是品牌影响力太亏弱。我们的目标就是突破贸易壁垒，让海内企业能够在环球市场大展技艺。”马云笑着回应道，语气中尽是对将来的神驰。

2002年，本地地区的开放程度确切远超本地，像成都如许的本地都会，在开放程度上与本地存在较着差异。

田毅听着，总感受那里不太对劲，可一时也没有细想。毕竟在2002年，全社会的认知程度遍及如此，大师只晓得我国在主动与国际接轨，对于“卡脖子”之类的题目，连一点儿观点都没有，目光全都聚焦在劳动麋集型财产和原质料加工财产上。

田毅看着意气风发的马云，微微一笑，随后泼了盆冷水：“如何窜改呢？目前我国制造业团体技术程度还比较低，在核心技术、关头零部件和高端设备制造等方面严峻依靠入口。企业之间合作，我们的优势太较着了。当下的财产布局以劳动麋集型财产为主，像打扮、玩具、制鞋这些财产，附加值低，利润微薄。在技术麋集型和知识麋集型财产范畴，我们的生长相对滞后，在环球财产链中处于中低端位置，B2B形式优势显着啊。”

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“哈哈，田毅、廖威啊，欢迎欢迎，快坐快坐！”马云的声音宏亮而富有豪情，仿佛带着一种能穿透统统的力量。他一边热忱地号召着两人，一边谙练地玩弄着茶具，开端泡茶，行动行云流水，一气呵成，涓滴没有一点儿架子。

“小田，你说得有事理。但现在这个机会，对我来讲转型不太合适。并且我正为ebay收买易趣33%股分的事儿头疼呢。他们的生长太超前了，不但已经涉足B2C范畴，更关头的是，ebay还收买了paypal在线买卖平台，这让他们如虎添翼啊。”

“低端市场除了大宗商品，要想建立低端市场品牌，更关头的是客户，而不是企业。老马啊，依我看，这应当往B2C或者C2C形式生长才行啊。”

日上三竿，阳光透过窗帘的裂缝，洒在混乱的床上。田毅的手机俄然响起，是戴珊打来的电话。在与田毅再次确认好时候后，田毅这才从宿醉般的含混中垂垂复苏过来。他打着哈欠，揉了揉惺忪的睡眼，有些吃力地推开两女紧紧抱着他的手臂，缓缓站起家来。

“低端就低端呗，归正我国制造业在国际市场上贫乏具有环球影响力的品牌。大部分企业主如果处置贴牌出产，给外洋品牌代工，赚取微薄的加工费，自有品牌在国际市场的份额本来就小。现在恰好能够先抢占低端市场，建立品牌。”

“易趣采取的是美国eBay的免费形式，首要收取店铺费、商品登录费和买卖办事费，以是eBay才会收买他们的股分。既然我们已经预感到B2C会对B2B产生打击，为甚么不创新一种免费的形式呢？”

马云的穿戴繁复而不失时髦，一件休闲的衬衫搭配着牛仔裤，看似随便却又恰到好处地揭示出他的随性与萧洒。他的头发相对稀少，直直地重新顶向下垂着，暴露宽广的额头。长年的驰驱让他的肤色略显乌黑，身材较为肥大薄弱，身高在人群中并不凸起，但举手投足间却披发着奇特的气质和自傲。

当田毅踏入阿里巴巴的办公室时，马云早已热忱地迎了上来。他的脸上弥漫着极具传染力的笑容，那笑容仿佛有一种魔力，能刹时遣散别民气中的阴霾。他的眼神中流暴露一种奇特的自傲与果断，让人一眼便能感遭到他的不凡气场。

床上的两个美女仿佛还沉浸在梦境当中，只是各自翻了个身，又持续沉甜睡去。田毅有些体力不支，拖着略显怠倦的身躯，缓缓走进卫生间洗漱。镜子里，他的面庞固然带着些许怠倦，但仍然精力抖擞。他对着镜子微微一笑，暴露了那标记性的、职业性的八颗牙齿。

“中高端产品直接买就行了，何必本身破钞大量资金和时候去研发呢？现在恰是我国融入环球经济的关头期间，只要我们能成为中低端产品的天下工厂，经济就能腾飞。遵循我们的人丁红利，说不定到2030年就能超次日本。”

马云出世于六十年代，这一代人打仗西方思惟较多。他们成年时正值鼎新开放初期，当时西方发财国度在经济等方面具有相对上风，以是一小部分人遭到西方物质文明的影响，产生了诸如“嫁给老外为荣”“崇洋媚外”等看法。

“创新？我国制造业创新才气不敷，企业研发投入相对较少，贫乏自主知识产权和核心技术。大部分企业首要靠仿照和引进外洋技术停止出产，产品同质化征象严峻，贫乏国际合作力，我该靠甚么创新呢？”马云有些茫然地看着田毅。

“不过困难嘛，都是临时的。只要我们有信心，有勇气，就没有甚么过不去的坎儿。我们阿里巴巴就是在不竭降服困难中生长起来的，每一次波折都是一次贵重的经历。”说到困难和波折时，马云揭示出了他坚固不拔的本性。他毫不粉饰阿里巴巴曾经面对的窘境和危急，但语气中没有涓滴的抱怨和懊丧，反而充满了悲观和主动向上的精力。

2002年10月16日，这个看似平常的日子，却仿佛孕育着无穷的能够。田毅的心中怀着一丝忐忑，因为他即将与马云会晤。这但是体系专门提名的公司，想必其初创人马云也绝非等闲之辈。

扳谈中，马云的海派风格愈发明显。他手舞足蹈地报告着阿里巴巴的创业过程，从最后的艰巨起步，到一步步走到现在，那些过往的经历在他的描述下活泼新鲜起来。他又描画着将来的宏伟蓝图，言语中时而激昂彭湃，时而诙谐风趣，那充满豪情的话语仿佛有一种魔力，让人不由自主地沉浸此中，被深深传染。他毫不避讳地谈及互联网行业的近况与应战，眼中闪动着对将来的无穷神驰和果断信心：“我们阿里巴巴啊，就是要做与众分歧的互联网企业，要让天下没有难做的买卖，这可不是一句废话，我们正实实在在地尽力窜改着天下！”

“免费……我现在都还没实现出入均衡，如果现在增加免费形式……”马云固然有些心动，但还是面露难色，非常难堪地说道。