第二十八章 大获全胜的行业解决方案
而对于同益公司而言，这个项目更是极其可贵。因为团体报价的体例，单项产品的代价更加不透明，设想、咨询等办事项目增加了很多利润点。终究算下来，全部项目在五年的周期内，比本来的投标计划多出了两千万的利润。
在这个计划里，培训、售后保护是免费的，打包在团体报价里。但是如果前期客户想要持续保护办事，或是进级办事品级，则能够针对性免费。
“统统这个项目有关的身分，包含产品、代价、办事、本钱、周期、野生，都被考虑出来了，并且还颠末端综合措置，一目了然。”
在电话里，陈纪恒奉告，基于严文龙供应的邃密化园林行业处理计划，他亲身变动了投标计划，并现场详细报告。终究在狠恶合作中一句中标，赢下了这个来自按照地的代价2.3亿元的大单。
“天哪，这世上如何会有这么好的东西。它不但仅评价了本次投标的成果，还对长远的一些能够性项目停止了预估，让我能够提早筹办。我只需求存眷那些它提示我的发力点就好！”
在此次开标相同会上，卖力采购的市政部分客户表示，固然以科尼为代表的供应商朝价更低，但同益公司的计划更好，更新奇。特别是大量的办事项目，能够让市政部分省去大量的野生和本钱，节流了极其贵重的体例。
严文龙笑笑：“但愿这个东西能够帮到陈总，帮到贵公司的一众员工，打击行业内的不正之风，那将是它最大的代价。”
陈纪恒说着，左手用力的拍着严文龙的肩膀，把严文龙拍的闲逛不已。他说道：“好小子！你真是我的福星！对了，这个东西是你做出来的吗？不会吧？”
计划内里提到了太港市气候下的团体要求、市政园林改换周期为五年、项目每年停止保护的月份、安装周期下最合适的苗木，以及与之对应的帮助花草和团体园林气势。
陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了大量的营销用度，高低活动，承诺了很多背工。但终究卖力决策的大带领还是同益的计划所打动，以为面前一亮，单独点头，把条约给了同益公司。
严文龙听到这里，也很高兴，说道：“恭喜！恭喜！陈总此次总算打了一个标致的翻身战。我最讨厌科尼这类公司，当然不能让他们扰乱市场。”
这个计划里，供应了一个极其精准的订价。包含每平米的设想费、施工费、质料费，都切确到了小数点后两位。
“两千万啊！还都是利润！”陈纪恒冲动的说：“我已经好久没有拿到过这么好的条约的，这还是在合作如此狠恶的环境下获得的，的确是难以置信！”
遵循这个计划的预估，同益公司在这个项目大将在根基产品略有微利的根本上，通过大量的办事项目获得持续的利润。
严文龙停顿了一下，问道：“对比起贵公司的职位来，我还是更加在乎钱。不晓得陈总您之前说的，30万的赏格嘉奖，我可不成以分一点？”
严文龙同时奉告对方，贸易文明要能够持续下去，必必要无益润做支撑，不能玩他杀式合作。以是建议这个项目以“团体处理计划”停止报价和投标。
陈纪恒谨慎的把手机收起，用力握住严文龙的手：“绝对能帮上！这个东西太精准了。有了这份计划，我们在此次项目标投标中，有八成的但愿能够逆转。你真是救了我一命了！”
“嗯，我也是这么想的。这不，我已经在让市场部的人牵头在构造研讨了。”陈纪恒表示同意。
...
该计划里，把“定制化设想”、“快速供货”作为首要卖点，以此来更切确的婚配客户需求，塑造合作上风，同时与科尼公司差别化合作。
影响了PE的投资资金，科尼公司如果不能在短期内构成持续造血的才气，便能够堕入资金链断裂的地步。一旦有甚么风吹草动，同益便能够在PE的帮部下，并购科尼，灭掉敌手。归正PE最喜好干这类事了。
在这个计划里，建议同益公司丢弃每平米报价、每颗苗木报价的体例，而是停止一揽子的团体报价。这个报价里最首要的一块，是把设想、安装、保护、培训等办事都融入出来，构成了一个五年2.3亿元的团体报价。
但他表示，将来同益公司有甚么困难，他能够参与出去，以小我身份停止合作，或是供应建议。
陈纪恒之前也见地过一些行业处理计划，只不过在团体设想上都不是很令他对劲，空有框架，细节不敷饱满。但接下来看到的部分，则令他大开眼界，嘴张得老迈。
陈纪恒清算了一下思路，对严文龙说，想要聘请严文龙插手同益公司。他以为严文冰电影活，本质高，合适做发卖或市场。
陈纪恒说道：“当然了，这个大带领和我也比较熟，我们比较在一个都会一个行业里，干系也没少保护。不管如何，我要感激你。因为你的这个东西，我们公司挺过了难关。我部下的400人将来三年都有活干了。”
特别是办事代价，这是以往计划里最难瞻望的部分，也切确到了每人每天，切确到了分歧级别施工职员的代价差别。
严文龙略微有点动心，脑补了一下在同益公司事情的景象，以后便婉拒了聘请。他奉告陈纪恒，本身地点的行业是信誉卡，对园林行业知之甚少，两个范畴跨度太大，本身一定能做好。
严文龙听后哈哈大笑，然后给陈纪恒出了个主张。他让陈纪恒先遵循这类形式再敏捷拿下几个项目，如许PE会更加踌躇之前的投资。
严文龙也大吃一惊，但他毕竟故意机筹办，不像陈纪恒那么的震惊。他瞥见这份计划里，还增加了将来能够持续的办事种类，比如应对台风的加固和修复办事，比如基于灯会和节庆的外型修剪办事等，每一个项目都预估了能够性，供应了呼应的免费参考。
在计划的附录栏里，关于这个项目将来5年、10年的现金流、内部收益率等数据也被揭示出来。
并且目前市场部正忙于对团体处理计划停止形式化设想，严文龙插手后能够供应极大帮忙。他可觉得严文龙供应市场部部分经理的职位。
几分钟后，陈纪恒的手机屏幕上便呈现了一个“园林行业团体处理计划投标计划”的界面。
以后同益公司也联络这家PE，奉告能够接管投资。以同益的资质和市场表示，获得投资十拿九稳。
陈纪恒还用冲动的声音奉告了好动静。科尼公司依靠背后的PE机构耐久输血，此次严峻项目更是其扩大市场的首要里程碑。但在此次的得胜后，PE机构开端踌躇，停息了本来在2月停止的新一轮投资。
不但如此，在阿谁庞大的订价中，将每个外购产品如管线等代价都标示了出来。在此根本上，订价体系停止了五年的瞻望，把五年内降落的保护用度、外购产品的代价以及上涨的野生用度全数融会起来。
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“终究，贵公司要将此次的计划窜改成一种才气，构成新的停业形式，将来可跨都会跨项目复制。如许，同益公司才气迎来新一轮的高速增加。”
他也学着陈纪恒，拍拍对方的肩膀：“您从速筹办投标吧！我先走了，我等您的好动静！”
“你太短长！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安闲。”“我不晓得如何打动你，不，是感激你。”
严文龙笑了笑：“应当的，应当的。”他俄然想起了甚么，说道：“陈总，我另有个建议。”
1月31日上午，正在城外挥汗如雨的严文龙接到了一个电话。他刚接起电话，就听到了对方火急而冲动的声音：“是文龙吗？我是陈纪恒啊。我有个严峻的好动静要奉告你。”
“这个计划只能一次利用。我建议贵公司当即构造职员，对这个计划停止逆向阐发，分解出团体处理计划的框架和核心要夙来，清算出一套投标中的客户存眷点，清算出公司需求改进的根基才气。”
严文龙稳住了身材，看着陈纪恒，说道：“不是我做的，我没阿谁才气。详细来源，我不便利奉告你。但是这个东西只能利用一次，但您能够今后次的计划里，举一反三，找到将来的尽力方向。”
陈纪恒拿动手机，指着最后的财务瞻望模型，对严文龙说道：“你的这个东西，真是太奇异了！太奇异了！”
陈纪恒思虑了一下，不断赞美：“文龙，你的脑筋很活，看得很远啊。你说的这个别例，我再思虑一下，完美以后去尝尝。”
陈纪恒在电话那头，对严文龙千恩万谢，垂垂开端语无伦次起来。
一分钟后，严文龙指着陈纪恒的屏幕，指导对方停止软件安装，并翻开APP。他让陈纪恒遵循APP要求，输入本身地点行业的质料、本钱、客户项目特性等数据。
“不但仅每个细节都有假定，能够调剂。并且详细的数据摹拟也有，全部项目标团体环境完整可视化。每个环节的构思完整邃密化！”
