第十二章 联合商会成立
刘文华当即与这二十三家商户签订了耐久购销条约，条约中明白规定，二十三家商户所运营的货色必须交给客云来卖力出售，客云来对这些货色同一订价，同一发卖，同一办理。现有商户的店面全数只能发卖客云来发行的票券及承接兑换票券停业。作为弥补，客云来将发行同一的票券――金融票券。
再一个就是要有充沛的资金以及什物作为包管，换句话来讲，发行票券，刘文华用的是刘家的名誉来做包管。杰出的信誉是票券的根本，发行方的买卖吵嘴能够决定票券畅通运转的速率，杰出的炒作题材可觉得票券的贬值供应动力。
马良点头表示明白，店铺买卖如果不好，没甚么客人，你印再多的票券也卖不出去。
“马老板这是汲引我了！我哪有这本领，都是其别人的功绩，你们也有份啊！哈哈！”
“还能如何说！”马良瞪着眼睛，夸大道：“现在全城的百姓每小我都在念叨票券哩！大家都说刘公子仗义，明着让本身亏损也要造福乡里！是个大善人啊！”
“马老板你错了！”，刘文华自傲道：“商户发行票券，等因而对外公开调集资金，这本身就有好处啊！你把募集来的资金投入到扩大出产中去，然后又能够再发行新一批的票券。如许无穷循环，你说能挣钱吗？”
“刘公子，结合的事情不是一朝一夕能办好的，鄙人现在更在乎票券！”
以是说，票券的发行没有那么简朴。马良听了以背面都大了，刘公子年纪悄悄地，这么通俗的东西都体味，不愧是朱门家属的公子哥。
这些人在他的眼中不但仅是合作火伴，更加首要的是，刘文华悄悄地在他们心中种下一颗金融本钱主义的种子！这颗种子会在将来的某个时候悄悄地抽芽生长，到了阿谁时候，刘文华作为金融次序的保护者便能够充分地享用本钱主义带来的兴趣和胜利的果实！
马良面前一亮，这还真是只下金蛋的鸡啊！为甚么他们店铺小，买卖差，还不是没有充足的资金扩大运营！别的，刘文华还提出，如果商户嫌费事，还能够有别的一条前程，就是客云来茶馆以进货价加三成收买二十三家商户统统的货色，刘文华还赐与商户原始代价的票券，让他们坐享其成。就像是对于聚义堂的时候给他们弥补的丧失一样操纵。
刘文华的一番话打动了大师伙，再说了，金融票券背后的利润，实在是让民气动，一张就有十文的利润，那如果这个票券涨到三十文，那这里的统统人不得发财了！这些家伙被面前的庞大好处闪到眼睛，一个个急不成耐地在条约上具名。
刘文华眯着眼睛想了半天，说道：“实在吧，我也很想帮你们把票券搞起来，但是这个票券看似简朴，实在内里还是有些诀窍的，比如，你这个店铺买卖要好！是吧？”
“如何说？”刘文华浅笑道。
“那刘公子的意义就是说，我们这些小商小贩的就不能发行票券了？”马良把身子探前，焦心肠问道。
对此，刘文华做出了解释：“我收买你们手中的货色目标不在于兼并你们的财产，恰好相反，我还在必然程度上保障你们的利润。同一发卖同一办理的好处是代价稳定、质量有保障，如许无形当中进步大师的发卖量，缔造出新的利润点。你们可别忘了，我给你们的代价但是比供货商高出三成！你们甚么都不消做，便能够在每一批货上抽取三成的利润，莫非我刘文华没有渠道联络供货商本身干吗！”
马良归去和其他商户筹议，没有效多久，就在当天下午，他们带着几小我过来和刘文华谈合作，他们挑选了第二套计划。在他们的眼中，第二套计划钱能够会赚得少，但是充足稳定，并且原始票券的代价也打动了他们，就像聚义堂那次一样，闭着眼睛就有好几百两入账！哪还需求起早贪黑的瞎干。
就是这些保守的思惟在必然程度上迟延了人类进步的速率，做人，不要把面前的好处看得像天那么大！必然要放眼长量天下物！
在文掌柜的统计下，刘文华发明二十三家商户中，卖甚么的都有，锅碗瓢盆、柴米油盐十足都有。虽说这些商户手中的资本未几，但是也占了县城三分之一的份额。反过来讲，刘文华从现在开端不知不觉地把握东方县市场三分之一的发卖渠道。有了它们，刘文华能够有本钱和供应商谈进货价的题目了。
“如果怕费事，那么就找发行商吧！”刘文华笑眯眯地说道。
“错了，一家不可，那如果把你们结合到一起你感觉如何？”刘文华指导着马良，他说道：“就仿佛此次二十三家商户结合抵抗聚义堂一样，一家气力不可就两家，两家不可就二十家！”
刘文华耐烦说道：“你马老板是卖茶叶的，你完整能够结合县城统统小型的茶叶店组建新的茶店茶行。一呢，你们结合起来的力量完整能够把供应商的代价压一压，二呢，你们整合起来也能够和我们这些大户掰掰腕子。”
在他的假想里，票券不是烂大街的货色，它需求有必然的包管金和货色支撑。你不成能只要二十两的货色却要发行一百两的券，这是违背经济运转规律。一旦市场有风吹草动，引发百姓挤兑，到时刘文华的心血就泡汤了。以是，他必然要把法则制定出来，这也是庇护商户，庇护百姓的需求办法。
马良感觉这体例不错，但是，谁主谁次，账如何算？钱如何分？
马良等人看了看此中的条目，针对同一发卖提出质疑，以为刘文华有侵犯他们商店的怀疑。
刘文华接连两次发行票券的胜利，引发了很多商家的重视，福记糕点和客云来茶馆的形式给了他们很多开导，其别人正筹办揣摩着本身也弄上一弄，而一些谨慎的人开端找刘文华取经，起首找上门的就是二十三家商户的代表――马良。他家是卖茶叶的，买卖普通，每个月也能有那么几两银子进账。此次把他推举出来，纯粹是他走南闯北多了，见地广，能够和刘公子聊得来。
马良没有想到，小小一张票券竟然牵涉那么多的题目，他踌躇道：“这么费事啊！我看票券也赚不了几个钱啊！”
为甚么要如此大费周折地做这些事情？这内里有刘文华的野心，他要建立金融帝国，那么商品的订价权必然要把握在手里。只要把握了订价权和发卖渠道，他随时能够调剂任何一款商品的代价，报酬地把持市场。到了当时，他就是地下的王者！
刘文华的胜利取决于福记糕点铺这块招牌，没有它的供不该求，如何会导致票券代价上涨？虽说这内里有报酬炒作的怀疑，但不成否定，福记这两个字深切民气。
马良见刘文华没有设想中的那么倨傲，便摸干脆地说道：“刘公子，本日马某登门拜访就是想着向您就教票券的事情，还请刘公子不吝见教！”
刘文华表示客云来能够承接票券的印制，发行，包管及兑换等事件。商户们只要坐在家中便能够享用票券带来的庞大利润。但是，刘文华也提到了，每家商户必须供应必然金额的包管金，以及每家商户需求上交所发行票券金额一半的物质作为抵押。
他已经把两个计划给供应出来，剩下的就看马良他们如何去挑选。遵循内心来讲，刘文华更喜好最后这一套计划。在他的眼中，订价权比甚么都首要，他能够在最倒霉于本身的环境下用订价权扳回局面。
为了更好的联络和相同，刘文华发起从二十三个老板中遴选一小我出来停止联络和调和事情，而马良不负众望地被保举出来。一样为了更好地共同刘文华，这二十三家商户在刘文华的带领下构成一个商会，名叫“中小商户结合商会”，简称结合会。刘文华担负会长，马良、林广担负副会长，他们的上面另有被推举出来停止监督的五名老板，文掌柜也在此中。
金融票券估计发行一百万两，公开代价为二十文，而金融票券此中的十万两以每张十文的代价出售给二十三家商户，由商户自在认购。
在刘府大堂，两边别离坐下后，马良搓动手笑道：“没有想到啊！刘公子此次是名动四方啊！”