第9章 老字号
贰内心，但是，另有个主张。钱掌柜返来，统统就都返来，三合祥必然是“老”三合祥，要不然便甚么也不是。他想好了：减去煤气灯、洋鼓洋号、告白、传单、烟卷；至必不得已的时候，还能够减人，大抵能够省去一大笔开消。何况，不出声而贱卖，尺大而货色隧道。莫非人们就都是傻子吗？
辛德治也并不是不晓得，年初是变了。拿三合祥的摆布铺户说，多少家已经把老端方舍弃，而那些新开的更是提不得的，因为底子就没有过端方。他晓得这个。但是是以他更爱三合祥，更替它高傲。它是人造丝品中独一的一匹道地大缎子，仿佛是。假定三合祥也下了桥，天下就没了！哼，现在三合平和别人家一样了，假定不是更坏！
查抄的门生到了。周掌柜脸上要笑出几个胡蝶儿来，让抽烟，让喝茶。“三合祥，冲这三个字，不是卖东洋货的处所，以是呀！诸位看吧！门口那些有德国布，也有土布；内柜都是国货绸缎，小号在南边有联号，自办自运。”
过了节，查抄日货嚷嚷动了。周掌柜疯了似的上东洋货。查抄的门生已经出来了，他把东洋货全摆在大面上，并且下了号令：“出去卖主，先拿日本布；别处不敢卖，我们恰好做一批买卖。瞥见乡间人，明说这是东洋布，他们认这个；对城里的人，说德国货。”
三合祥挂上宫灯那天，天成号门口放了两只骆驼，骆驼身上披满了各色的缎条，驼峰上安着一明一灭的五彩电灯。骆驼的摆布辟了抓彩部，一人一毛钱，凑足了十小我就开彩，一毛钱有得一匹漂亮绸的但愿。天成门外成了庙会，挤不动的人。真有笑嘻嘻夹走一匹漂亮绸的嘛！
辛德治送出周掌柜去，仿佛是送走了一块芥蒂。
但是多数的伴计仿佛情愿这么做。有个女客出去，他们恨不能把她围上，恨不能把全铺子的东西都搬来给她瞧，等她买完――哪怕是买了二尺搪布――他们恨不能把她送回家去。周掌柜爱好这个，他情愿伴计们折跟头、打把式，更好是能在空中飞。
但是，没比及他在别处找好位置，周掌柜上天成领柜去了。天成需求如许的人，而周掌柜也情愿去，因为三合祥的老端方太深了，仿佛是长了根，他不能充分发挥他的才力。
这些，另有许很多多可贵重的老气度、老端方，由周掌柜一进门，辛德治看出来，全要完！周掌柜的眼睛就不端方，他不低着眼皮，而是满天下扫，仿佛找贼呢。人家钱掌柜，老坐在大杌凳上合着眼，但是哪个伴计出错了口气，他也晓得。
他最恨的是对门那家正香村：掌柜的趿拉着鞋，叼着烟卷，镶着金门牙。老板娘背着抱着，仿佛兜儿里还带着，几个男女小孩，整天出来出来，出来出来，打着南边话，叽叽喳喳，不知喊些甚么。老板和老板娘吵架也在柜上，打孩子，给孩子吃奶，也在柜上。摸不清他们是做买卖呢，还是干甚么玩呢，只要老板娘的胸口老在柜前摆设着是件无可疑的事儿。那群伴计，不知是从哪儿找来的，全穿戴破鞋，但是衣服多数是绸缎的。有的贴着太阳膏，有的头发梳得像漆杓，有的戴着金丝眼镜。再说那份儿厌气：一年到头老是大跌价，老悬着煤气灯，老磨着留声机。买过两元钱的东西，老板便亲身让客人吃块酥糖；不吃，他能往人家嘴里送！甚么东西也没有必然的代价，洋钱也没有必然的行市。辛德治永久不正眼看“正香村”那三个字，也永不到那边买点东西。他想不到世上会有如许的买卖，并且和三合祥正对门！
钱掌柜走后，辛德治――三合祥的大门徒，现在很拿点事――好几天没端庄用饭。钱掌柜是绸缎行公认的熟行，正如三合祥是公认的老字号。辛德治是钱掌柜部下锻练出来的人。但是他并不专因私家的豪情而如许难过，也不是本身有甚么野心。他说不上来为甚么如许怕，仿佛钱掌柜带走了一些永难规复的东西。
三合祥的门凳上又罩上蓝呢套，钱掌柜眼皮也不抬，在那边坐着。伴计们温馨地坐在柜里，有的悄悄拨弄算盘珠儿，有的徐缓地打着哈欠，辛德治口里不说甚么，心中但是焦急。半天儿能不出去一个卖主。偶尔有人在外边打一眼，仿佛是要出去，但是看看金匾，往天成那边走去。偶然候已经出去，看了货，因不打代价，又白手走了。只要几位老主顾，经常来买点东西；可也偶然候只和钱掌柜说会儿话，慨叹着年代如许穷，喝两碗茶就走，甚么也不买。辛德治喜好听他们说话，这使他想起昔年的风景，但是他也晓得，昔年的风景，大抵不会返来了；这条街只要天成“是”个买卖！
更奇特的，正香村发财，而三合祥一天比一天陵夷。他不明白这是甚么事理。莫非买卖必然得不按着端方做才行吗？公然如此，何必学徒呢？是小我便能够做买卖了！不能是如许，不能；三合祥到底是不会那样的！谁晓得竟自来了个周掌柜，三合祥的与正香村的煤气灯把街道照青了一大截，它们是一对儿！三合祥与正香村成了一对？！这莫非是做梦吗？不是梦，辛德治也得按着周掌柜的体例走。他得和客人瞎扯，他得让人抽烟，他得把人诓到后柜，他得拿着假货当真货卖，他得等客人争竞才多放二寸，他得用手术量布――手指一捻就抽返来一块！他不能受这个！
公然，周掌柜――来了还没有两天――要把三合祥改成蹦蹦戏的棚子：门前扎起血丝胡拉的一座彩牌，“大跌价”每个字有五尺见方，两盏煤气灯，把人们照得脸上发绿，仿佛一群大烟鬼。这还不敷，门口一档子洋鼓洋号，从天亮吹到半夜；四个门徒，都戴上红帽子，在门口，在马路上，见人就给传单。这还不敷，他派定两个门徒专管给客人送烟递茶，哪怕是买半尺白布，也今后柜让，也递卷烟：大兵，清道夫，女接待，都烧着烟卷，把屋里烧得像个佛堂。这还不敷，买一尺还饶上一尺，还赠送洋娃娃，伴计们还要和客人随便谈笑；客人要买的，假定柜上没有，不奉告人家没有，而拿出别种东西硬叫人家看；买过十元钱的东西，还打发门徒送了去，柜上买了两辆一走三歪的自行车！
但是过了一年，三合祥倒给天成了。
过了一节，三合祥非减人不成了。辛德治含着泪和钱掌柜说：“我一人干五小我的活，我们不怕！”老掌柜也说：“我们不怕！”辛德治那晚睡得非常苦涩，筹办次日干五小我的活。
布拿来了。他扯住查抄队的队长：“先生，不平心，只剩下这么一匹东洋布，跟先生穿的这件大衫一样的质料，以是呀！”他回过甚来，“福来，把这匹料子扔到街上去！”
辛德治要找个处所哭一大场去！在柜上十五六年了，没想到过――更不消说见过了――三合祥会落到这步六合！如何见人呢？合街上有谁不恭敬三合祥的？伴计们早晨出来，提着三合祥的大灯笼，连巡警们都另眼对待。那年兵变，三合祥固然也被抢一空，但是没像摆布的铺户那样连门板和“言无二价”的牌子都被摘了走――三合祥的金匾有种庄严！他到城里已经二十来年了，此中的十五六年是在三合祥，三合祥是他第二家庭，他的说话、咳嗽与蓝布大衫的款式，满是三合祥给他的。他因三合祥、也为三合祥而高傲。他给铺子去索债，都被人请出来喝碗茶；三合祥虽是个买卖，但是和照主顾儿们仿佛是朋友。钱掌柜是常给照主顾儿行红白情面的。三合祥是“君子之风”的买卖：门凳上常坐着四周最面子的人；碰到街上有热烈的时候，照主顾儿的女眷们到这里向老掌柜借个座儿。这个名誉的汗青，是长在辛德治的内心的。但是现在？
但是，过了一节，他不能不平气周掌柜了。节下报账，固然没赚甚么，但是没赔。周掌柜笑着给大师解释：“你们得记着，这是我的头一节呀！我另有好些没发挥出来的呢。另有一层，扎牌坊，赁煤气灯……哪个不费钱呢？以是呀！”他到说上劲来的时节总这么“以是呀”一下。“今后不必扎牌坊了，咱会用更新的，还要省钱的体例，那可就有了赚头，以是呀！”辛德治看出来，钱掌柜是回不来了；天下的确是变了。周掌柜和天成、正香村的人们说得来，他们都是发财的。
队长看着本身的大衫，头也没抬，便走出去了。
这批随时能够变成德国货、国货、英国货的日本布赚了一大笔钱。有识货的人，当着周掌柜的面，把布扔在地上，周掌柜会笑着号令门徒：“拿真正西洋货去，莫非就看不出先生是懂眼的人吗？”然后对卖主：“甚么人要甚么货，白给你这个，你也不要，以是呀！”因而又做了一号买卖。客人临走，仿佛怪舍不得周掌柜。辛德治看破了，做买卖筹算要赢利的话，得会变戏法和说相声。周掌柜是小我物。但是辛德治不想再在这儿干，他越佩服周掌柜，内心越难过。他的饭由脊梁骨下去。筹算睡得安稳一些，他得分开如许的三合祥。
钱掌柜公然返来了。街上只剩了正香村的煤气灯，三合祥规复了昔日的寂静，固然因为欢迎钱掌柜而吊挂上那四个宫灯，垂着大红穗子。
多少年了，三合祥是永久那么官样大气：金匾黑字，绿装修，黑柜蓝布围子，大杌凳包着蓝呢子套，茶几上永久放着鲜花。多少年了，三合祥除了在灯节才挂上四只宫灯，垂着大红穗子没有任何分歧端方的混闹八光。多少年了，三合祥没打过代价，抹过零儿，或是贴张告白，或者跌价半月；三合祥卖的是字号。多少年了，柜上没有抽烟卷的，没有大声说话的；有点响声只是老掌柜的咕噜水烟与咳嗽。
周掌柜到任。辛德治明白了，他的可骇不是虚的；“难过”几近要改成谩骂了。周掌柜是个“野鸡”，三合祥――多少年的老字号！――要满街拉客了！辛德治的嘴撇得像个煮破了的饺子。熟行，老字号，老端方――都跟着钱掌柜的走了，或者永久不再返来。钱掌柜，那样朴重，那样端方，把买卖做赔了。店主不管别的，只求年底下多分红。
门生们狐疑那些花布。周掌柜笑了：“张福来，把后边剩下的那匹东洋布拿来。”
周掌柜和正香村的老板成了好朋友。偶然候还凑上天成的人们打打“麻将”。天成也是本街上的绸缎店，开张也有四五年了，但是钱掌柜就始终没号召过他们。天成用心和三合祥打对仗，并且吹出风来，非把三合祥顶趴下不成。钱掌柜一声也不出，只偶尔说一句：我们做的是字号。天成一年倒有三百六十五天是记念大跌价。现在天成的人们也过来打牌了。辛德治不能理睬他们。他有点余暇，便坐在柜里发楞，面对着货架子――本来架上的布匹都用白布包着，现在用整幅的通天扯地地做装潢，看着都眼晕，那么花红柳绿的！三合祥已经没了，贰内心说。
对于店主们，辛德治以十五六大哥伴计的资格，是能够说几句话的，固然不必然产生甚么效力。他晓得哪些位店主是更老派一些，他晓得如何打动他。他去给钱掌柜活动，也托出钱掌柜的老朋友们来帮手。他不说钱掌柜的统统都好，而是说钱与周二位各有所长，该当折中一下，不能死保守法，也别窜改得过分火。老字号是值得保存的，新体例也得学着用。字号与好处两顾着――他晓得这必能打动了店主们。
