第一百八十四章 鬣狗变成落水狗

16年的时候，海康威视的产品已经能够达到400万高清像素的辩白率，并且已经极其成熟，同时另有200万星光级设备，都能实现国标V的标准，而此时的大华监控，大部分产品还处于国标IV的标准。

大师都晓得这个和谈意味着甚么，如果和谈见效，那么今后的几年，蒙城教诲体系用的监控设备就大部分只能用海康威视的了。

宁远想了想，回应道：“嗯，你说的这个确切是个题目，但本年局内里没有对应的预算，即便要做，也只能等来岁再看。”

“宁主任，我和厂家已经相同过，厂家也同意了，免费为教诲体系搭建监控办理平台，但需求签订一个和谈。”

“废话少说，宴客！”

对方的卖力人和公司的商务部许玲等人当真查对了计划参数和评分法则，因为项目未超200万，是以最后采纳了合作性筹议的体例。

这里需求提一下，这个项目，当时招标时，有三家公司来抢标，而抢标前，有两家公司前后质疑。

这些宁远都清楚。

在教诲局搭建监控办理平台，大抵需求的资金靠近80万元，如果余长的这个假想能够实现，那么为教诲局节俭了这部分资金外。

“宁主任，你看如答应否，我现在接着和厂家调和，让厂家先供应设备供教诲体系利用，教诲局不需求出钱，前提前提是需求通过教诲局的影响性，向上面的黉舍传达一个理念，今后的教诲体系，校园监控部分优先利用【海康威视】的产品？”

尚云科技入驻蒙城一中是局长刘昆先容的，情面到了，但可否掌控那就是尚云科技的事情了。

而监控平台利用哪个厂家的产品，在今后蒙城的教诲体系这个厂家将有着很大的话语权，也就是制定法则的权力。

余长和刘昆见过几面，对方能够喊出余长的名字，见面酬酢了几句，余长直接说了然来意。

厂家之人早就运营这个事情，定然会承诺。

而此时，尚云科技回身丢弃了大华，找到了海康威视，这也让余长才真正见地到了对方的无耻和无下限。

此中，比如标准化考场和高考考场内里的监控摄像头就不是海康威视的，而在中国能够满足标准化考场的监控厂家，只要两家，成都佳发和北京海容，这个我们前面会讲到，这里先提及一下。

而他先容了尚云科技给蒙城一中，也让其参与了产品测试，说不定仅仅是还一个不为人知的情面。

话虽如许说，但余长已经想清楚了，如果此事能成，他会让宁远以电课堂主任的身份向下传达一种理念，那就是今后黉舍采购监控设备，需求和教诲局的监控办理平台保持无缝衔接的兼容性。

质疑的方向有两点：

和厂家相同没有题目后，第二天，余长又亲身去找了电课堂主任宁远。

“万经理太客气了。”余长应了一声，聘请万思远坐下，让陆怀西给他倒了杯水，又将刚才和宁远相同的环境说了一遍，万思远略微深思，便道：“我们在其他省分有过近似的胜利的托付案例，这件事情可行，当然，遵循流程，我需求和大区经理报备一下。”

2、像素需求大于或即是400像素亦或者同类产品能够达到要求的星光级产品；

约莫十多分钟后，万思远过来了，手中还提着小吃，一见面便笑着道：“余总，我随便带了点吃的，气候酷热，尝尝。”

而对厂家而言，是百利而无一害的，大要上看花了80万元搭建平台，实际上成为了法则的制定方，这个法则能够让别的厂家进入，也能够不让别的厂家进入，来由很多，多不堪举。

余长提出演示和测试的几个标准：

公示期间，这两家公司又以评标不公允为由，开端质疑，并且将质疑函直接交到了蒙城县纪委。

纪委的人厥后真的参与了，找专业职员重新核阅了标书，和打分表，按照客观，主观的核定量，重新计算得分。

余长暗想：如果此事比及来岁，那么蒙城一中的项目就黄了，届时，不管束育局是否搭建监控办理平台，对这个项目都没有任何意义。

余长听后，只是笑笑，道：“暗中捕猎的鬣狗真的很光荣。不消理睬他们，教诲局这边的测试和演示已经有了成果，即便局长支撑他们，但在最后的成果面前，局长也不成能强行干与。”

这个引诱不小。

而这个内鬼，说不定就是刘昆本人。

只要这个理念传达到位，买卖就会本身找上门来，届时道玄科技再以代理商的身份和厂家签订代理和谈，那么能够毫不夸大地说，蒙城教诲体系80%以上的监控类项目将被道玄科技把持。

听完后，刘昆眉头深锁，道：“现在当局采购实施公开招标体例，采购方没有资格定品牌，定型号，也不能明目张胆直接奉告黉舍，今后你们采购监控就用某个品牌，这分歧适市场合作，也分歧适采购法度。”

而蒙城一中的项目，道玄科技推的本就是海康威视，对方没有不支撑或者过河拆桥的来由。

普通环境下，近似的项目，黉舍普通去两人，一人是甲方代表，卖力项目标各事项的措置，一人则是参与评标的评委，但普通而言，黉舍参与评标的这名评委，只参与打分，不参与会商。

“也就是说，现在我们的首要合作敌手就是尚云科技和金海科技了？”余长吐出一口烟淡淡道。

“没错，并且，这两家公司都抢先我们。尚云科技保举的是大华的产品，金海科技保举的是宇视的产品。”

电话那头的韩平一一解答，赐与了必定的答复，最后弥补道：“设备选型没有题目，都是目前市道上最新的产品型号。同时，从黉舍的风雅向考虑，在辅材部分，我选用了最好的，千兆级的。”

在余长说了然教诲局平台搭建的事情后，他立马拨通了韩平的电话，说道：“韩主任，教诲局监控平台搭建的事情仿佛有端倪了，你体味了没有？”

余长现在的重点是蒙城一中的项目，这个项目对蒙城今后的教诲市场有着举足轻重的感化。

听到这里，余长想了想，拨通了蒙城教诲局电课堂主任【宁远】的电话，问道：“宁主任，我之前和您聊过的，在教诲局搭建监控办理平台，对教诲体系的校园监控实施羁系的事情你还记得吗？”

说道这里，余长看向万思远，又弥补了一句，道：“他们既然打着局长灯号，那你就奉告他们，让局长亲身给你打电话或者约谈，不然你只能支撑在前面做了事情的供应商，那就是我们道玄科技。”

1、计划参数具有较着的指向性，属于内定，分歧适公允、公道、公开的投标法则；

评委不会让如许的事情产生，是以，在评标时，固然这两家公司获得了极高的代价分，但在主观部分的分值就低了很多。

余长解答结局长的担忧，让刘昆来了兴趣，固然并未当场承诺甚么，但他眼中的忧色足以申明统统。

就如许，这个项目到这里根基成了。

这是一块肥肉，同时，不管对于厂家还是对于道玄科技，都是一次可贵的机遇。

招标公司是道玄科技保举的，是和道玄的耐久合作工具，这类项目对方天然不敢粗心。

这个项目公示期满，陆怀西拿到了中标告诉书的那一刻，仿佛如神普通看着余长，由衷赞叹道：“老迈，你真的太短长了......如果没有你，这个项目由我伶仃操纵，那么铁定废了......不成能落到我的手中。”

此中，此次在教诲局搭建【监控办理平台】的设备，如LCD拼接屏、流媒体办事器、平台办事器、存储办事器、对应的平台办理软件等，都是海康威视本身的产品。

让余长没有想到的是，他这招围魏救赵的战略在见完局长后的第二天，就被合作敌手尚云科技晓得了，并以一样的体例和局长刘昆构和，别的，还承诺，将设备本来的质保三年晋升到了四年，同时除了为教诲局搭建平台外，还免费帮教诲局将现有的摹拟监控体系全数改革成数字监控。

厥后，这两家公司见质疑不成，便采取了低价抢标的战略，在投标时，一家报价98万元，一家报价101万元，低于预算价将近50万元。

那就是在教诲局中间机房搭建一个平台，这个平台能够通过收集的情势对全县的各黉舍停止监控画面的及时监控。

最后，这两家公司萎了，不敢再停止任何体例的质疑。

陆怀西也坐下来，取出一支烟扑灭道：“教诲局局长刘昆先容的那家，叫做尚云科技，州上带抢先容的那家叫金海科技，这两家中，第一家是蒙城本地公司，第二家和我们一样是省上的公司，固然在蒙城并未开设分公司，但他们在蒙城本地也有售后办事机构，能够满足黉舍校长提出的三点要求。”

刘昆人还年青，对教诲事情也有着本身的观点和思路，同时，他来教诲体系的时候不长，才一年多，他也想在教诲体系干出一番成绩，不成能因为一个项目，就置教诲体系的好处而不顾，同时，也不成能将支撑尚云科技的话，直接拿到台面上，拿到局党委会来讲。

厂家之人本着不获咎任何一个供应商的原则，和对方打起了太极拳。

质疑函的内容是：思疑这个项目暗中勾搭，粉碎了市场合作次序，粉碎了公允公道公开的投标原则，要就纪委参与，查阅标书，重新评标，不然保存向上一级持续质疑的定见。

如果如许的标都能让抢标的两家公司中了，那么评委的颜面将会扫地。

而纪委晓得这两家公司在此之前已经持续对此标质疑了两次，便明白了此中的道道，最后定性：这两家供应商以低于预算价40多万元的体例歹意低价抢标，粉碎市场普通次序，粉碎市场代价体系，扰乱评委评标，赐与警告，如果另有下次，将拉入黑名单，三年内不答应参与招投标事情。

中标以后是公示。

而如何保障兼容性，那就是挑选海康威视的产品。

宁远闻言，道：“我和分担的赵副局长汇报了此事，他原则上同意，但此事触及面广，兹事体大，需求先和局长汇报，如果局长同意了，再上党委会会商。”

对，这里说的是大部分，而不是统统。

前面的测试，完整遵循余长提出的这个标准停止，而能够完整满足的独一海康威视一家。

普通而言，在开标前，评标公司都会和黉舍的代表以及评委相同或者表示，以包管评标会的调和和定见同一。

接着，余长又以‘厂家代言人’的身份，拜访了分担的赵副局长，从和赵副局长的相同中，能够看出，他对此事感兴趣，但如何向局长汇报，他临时没有想好。

这些都是小儿科的质疑体例，底子触及不到核心，招标公司在挂网前，早已考核多遍，是以对于这封质疑函，赐与了有理有据的书面答复。

计划是余长提出的，也是余长在前后调和事情，如果就如许被别人三言两语就摘了桃子，那今后还如何混？传出去，岂不成了行业内的笑话？

余长通过围魏救赵的体例，胜利压服了客户选用海康威视的产品。

最后，没有不测，道玄科技成为了蒙城一中校园监控项目标第一中标候选人。

教诲局的事情有了着掉队，陆怀西去找了韩平，说了然此事，而余长和厂家的万思远直接去找了黉舍的校长。

2、评分法则的分数项目标具有极大的主观性，分歧适招标主观分数和客观分数1:1的要求。

“你说的，我晓得了，我会和电课堂以及分担的副局长碰个头，参议一下这事。”

不说前两条，光是第三条就能卡住大华和宇视两个厂家，因为大华和宇视的后端设备，遍及利用的都是‘海潮’和‘戴尔’，没能像海康一样，实现前后端的品牌同一。

韩平在电话中答复，道：“早上和电课堂的宁主任相同了，监控平台采取的是【海康威视】的设备，建议我们为了后续能够完美兼容教诲局的平台，也采取不异的产品。”

宁远道：“记得呀，如何了？”

宁远在电话中表达了对这件事的兴趣，不过此事还得向局内里汇报，他让余长先和厂家相同，不管局里是否承诺，都但愿厂家那边起首有个明白的态度。

当然，跟着公司的兴旺生长，海康威视的产品也开端多元化生长。

而陆怀西中标项目后也向来不鄙吝，澜文中间校的项目他请了一次，此次中标蒙城一中，他拍着胸脯承诺下来：“嗯，我请大师吃羊肉火锅，不限量供应，吃饱喝足为止。”

“嗯，该省的处所省，不该省的别省。既然教诲局已经有了明白的结论，那就提交计划上党委会吧，会商以后没有题目，就接着交由总务尽快停止招标。速率要快，不然超越12月31日，统统就来不及了。”

这件事，在当时闹得还不小。

仅仅用了两天的时候就核定了参数和评分法则，并且通过招标公司开端把握了会去评标的评委中的三人。

不过，在评标存在分歧分歧，需求甲方时，他会站出来，意味性指定想要中标的公司，当然，这些都是黑幕，参与过大项目招投标事情的人都晓得。

对方打着局长刘昆的名义，说此项目是局长先容的，威胁厂家不管如何都要在这个项目上支撑尚云科技。

余长沉声持续道：“现在蒙城很多黉舍利用的监控都是摹拟信号的，如果今后考虑在教诲局搭建监控办理平台，那么是否意味着，在教诲局中间机房的前端同一品牌，比较无益于教诲局对各黉舍的羁系。毕竟各个厂家之间，设备和数据的兼容性还不能完整达到100%的兼容标准。”

3、为了包管杰出的兼容性，前端设备和后端设备都需如果同一品牌。

从测试的过程局长没有干预，足能够看出尚云科技和局长的干系，实在没有设想中那么好。

校长道：“供应给我们黉舍的计划中，有海康威视的吗？预算价多少？是否合适黉舍的切身需求？”

在前面的几次扳谈中，余长已经和宁远打算了蒙城教诲市场监控体系的宏观蓝图。

海康威视是传统做监控类设备起家的，一度成为了行业内的第一，并且近几年的增量极其可骇。

此事因为直打仗及蒙城一中的监控项目，余长等不及赵副局长的迟延，从他办公室出来后，直接去找了教诲局局长刘昆。

1、测试的监控设备需求全系达到国标V；

同时，校长对教诲局的事情极其拥戴和支撑。

最后的成果还是道玄科技中标，并且评标表上，还盖了呼应公章，以示措置。

2016年的时候，公示期是7个日历天，而到了2018年改成了公示5天，到2019年改成公示很多于1天。

挂断电话后，余长拨通了海康威视厂家卖力人万思远的电话，将刚才和宁远相同的事情说了一遍，万思远说：“余总，我现在间隔你们公司不远，我立马过来，我们见面谈。”

“研讨合作敌手的计划很普通呀，都有哪些合作敌手，探听清楚了吗？”余长扑灭一支烟，悠悠说道。

听到这个动静的时候余长愣了一下，心中一阵骂娘，暗道太无耻了，没想到本身想出来的战略那么快就被合作敌手盗取了，这只能申明，教诲局有合作敌手的内鬼。

这个计划有理有据，同时，也合适将来教诲体系的切身好处，宁远向局长刘昆讲授后，刘昆晓得有礼，也不得不承诺下来。

总务教员新上任，对于招标事情的流程不是太熟谙，因为校长直接点头，是以陆怀西和总务何教员的对接没有任何阻力。

厂家之人深知此事的过程，是以终究定了调子，独家受权道玄科技措置教诲局监控平台的搭建。

教诲组的各位同事，在余长的带领下，垂垂构成了超强的凝集力和战役力，也构成了一个不成文的规定，谁中标超越50万的项目就请部分用饭，如果超越100万的项目，就请部分以外，包含行政，财务，发卖副总，总包办用饭。

普通而言，合作性筹议的评委是5人，此中经济评委1人，规律评委1人，专业评委2人，至于第5人则是从黉舍产生。

海康威视的万思远最后下定了决计，以此项目报备了为由，回绝了尚云科技提出的不公道要求。

因为教诲局搭建平台的事情，本来蒙城一中打算2016年11月份要完成招标的项目，不得不今后迟延，这一拖，就到了12月份。

不过，余长也并不泄气，他早已经想好了战略，和电课堂主任相同后，他提出：做产品测试和演示的方略。

校长年约50，邻近退休的年纪，但干事情结壮，创新，拼搏奋进......在他的带领下，蒙城一中近些年的升学率，门生本质，师资力量都获得了极大的晋升，一度跃居红河州前四，仅次于埠头一中，武勒庆来中学以及远化一中。

接着万思远和大区总监打了电话，汇报了此事，大区总监并未多说甚么，就承诺了下来，但有一个要求，那就是需求和蒙城教诲局签订一个意味性和谈。

刘局长的担忧，余长早已想到，同时也为此做了话术演练，道：“局长，您的担忧是普通的，但你这些担忧都不是题目。第1、教诲局只需求通过电课堂向黉舍传达，教诲局筹办搭建监控办理平台，将来将要对黉舍的监控体系停止羁系和检察；第2、为了保障设备的兼容性，同一品牌是最好的挑选，这项事情不需求教诲局出面，由我们和厂家去做就行；第3、这个平台的搭建对教诲局而言是百利而无一害的，并且这是厂家免费供应，局里不需求破钞一分钱。”

测试结束，大华和宇视不满足测试要求，退出。