第239章 聪明的销售

他耐烦地解释道：“我们盯准的市场，不但是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是全部全中国。在如许的环境下，捐躯利润来换渠道、换速率是值得的。”

“第二个，光是现在的这几十个代销点，我们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需求我们本身去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出不对？”

在如许的环境下，食品加工厂这边捐躯了一部分利润，但加快了推行的速率，也降落了推行和配送方面的本钱，确切比之前的体例要高超了很多。

这确切也是一个大题目。

“大师再考虑两个题目。”

然后就是配送，这确切也是一个大题目。如果上千个发卖点一起配送的话，那很多少人去配送才气送到？哪家缺货了又如何晓得？

他问道：“那另有甚么别的启事？”

不过现在还是得先答复刘志军的题目。

在这个年代，吴小正的这类发卖体例，算得上是一种比较全面、立体、聪明的体例。

“现在晓得我为甚么并不同意你们这么快往临县推动的启事了吗？”

他现在一心想进食品公司，是以也在主动地思虑题目，只不过没想到点罢了。

“第一个，如果要把全县统统的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在坐的各位去推的话，要多久才气推到位？”

这是通盘的否定。

吴小正以为，一个企业的崛起，除了产品格量过硬、富有合作力以外，一个强力、高效的市场营销团队更是企业可否崛起的关头。

现在好了，公司的执照和答应文件都已经拿下，因为专有的300毫升装手雷型灌装玻璃瓶也已定型，产品顿时也要改换成为商标、厂址、保质期齐备的新包装，顿时就要告别三无产品的汗青。

“我们的这类发卖形式，用一句话来总结，就是鼓吹开路，售前打前锋，售后做办事，配奉上产品。”

“另有一个启事，就是我之前为啥说要连络产品去考虑发卖体例的题目。我想再问大师一个题目，下饭菜系列的定位既然是老百姓的饭桌，那最靠近老百姓饭桌的处地点那里？”

因为这属因而没经历所犯的错，吴小正并没有攻讦他。

吴小正的这类体例，即是把一部分利润让利给中间批发商，操纵他们的渠道去生长零售收集，配送的事情也一并移交了畴昔。

吴小正的答案不言而喻。

吴小正很当真地看向了刘志军，想从他那边获得这个题目的精确答案。

为了打造如许一个强有力的营销团队，他决定在这方面多花一些工夫。

关于三无产品的观点，吴小正已经跟大师讲过，现在提及来，大师之前确切是在卖三无产品，严格来讲是分歧法的。

“这就是我为甚么要在市场买腌萝卜的启事之一，因为那边对三无产品的检查不严。试问大师，如果我想把三无产品送到正规商店去卖，能够吗？”

那如许的话，刘志军的答复并没错啊！

到正规商店去卖三无产品，这确切不太能够。

吴小正还是只好唱独角戏。

大师还是没答案。

大师恍然大悟。

难怪吴小正说之前的推行体例是最笨最没效力的体例。

“要答复这个题目，我先说一件糗事。实际上，在我们公司的执照批下来之前，我们已经赚了一些前，但严格来讲，这些钱是通过卖三无产品赚来的。”

不过刘志军留意到，吴小正说的是启事之一。

大师又笑了。

大师仿佛有点明白了吴小正的意义。

说这话的是李伟。

“如许推的话，要把一部分利润让给批发商，如许多不划算啊？这个钱还不如多请点发卖职员本身来推。”

那对的推行体例又是甚么呢？

然后他开端解释：“通过鼓吹、推行来晋升产品的着名度，培养用户利用和消耗的风俗，然后售前去联络商品批发商，售后做好办事，配送的事情交给批发商去做，或者发卖点自行去进货。”

“精确的体例就是做鼓吹、做推行、生长渠道。”吴小正给出了精确答案。

这场集会开到这里，一套完整又聪明的发卖计划已经成型。

也还是有不开窍的。

“以是，大师先要在湘水县把这类形式运作得滚瓜烂熟。”

这确切是一件糗事。

他又转向了其别人，问道：“另有谁有别的答案吗？”

吴小正先给出了一个让统统人都感遭到吃惊的答案。

因为没人懂后代当代化的营销，没有人能给出精确答案。

听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的处所都能买到，才算真正把发卖渠道放开。

没有人答复。

其实在这个年代，大部分的商品都是通过这类渠道推行形式铺出去的，只不过在坐的各位不懂罢了。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，晓得用鼓吹推行来共同晋升产品的着名度。

“当然是菜市场，大师每天下饭的菜都是在菜市场买的。”很快就有人给出了答案。

那精确的推行体例又是甚么呢？

大师立马就轰笑成一团。

吴小正仿佛对刘志军的这个答复并不对劲。

这是两个问得非常到位的题目，听得大师面面相觑。

“因为我们之前采取的是最笨、最没效力、也最不划算的渠道推行体例。”

答复完刘志军的题目以后，吴小正顺着这个思路往下延长。

“并且，这类形式一旦在湘水县运作胜利，便能够快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到天下。”

“晓得了，因为我们县的点还远远没有放开。”

吴小正做最后的总结。

大师带着这个疑问持续往下听。

统统人都茫然了。

“现在明白了我为甚么要建议鼓吹风暴的启事了吧！”

别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家老是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也一定能推到位。