十二、讨价还价
毋齐飞心机急转，嘴上却非常客气：“不晓得彭经理筹算如何合作？”
“2万元现金，一次性买断。”
“3万元，一次性买断！”
“3.5万元，一次性买断！不能再高了！”
毋齐飞急了，他真怕彭旻直接找上江水源，前次那本《情书》不就是如许白菜价卖掉的？他赶紧说道：“漫天要价，登时还钱。彭经理你报个实诚价！”
彭旻还是波澜不惊：“第一个吃螃蟹的是天赋，第二个吃螃蟹的是人才，第十、第一百个吃的那就是干才。你看看现在市场上仿照我们购物赠书的有多少家？多一家少一家又有多大干系？”
方泉晓得这时候本身该说甚么：“社长说得对！只是畴昔一年，我们接连推出四五位芳华文学偶像，只要他是喝采又叫座，不管稿件质量，还是身上卖点，都远远超出其他几位，现在隐然成为我们杂志的流量新人王。如果此次再获奖，应当就能把他推向王座，代替韩暑、郭四明走后留下的空位。万一他没参赛，那可就——”
毋齐飞差点从沙发椅里飞出去：“2万元？你这是打发叫花子呢！”
方泉心领神会：“要不如许，不是另有两个月就要高考么？我就以此为由头，给他打个电话，让他近期多筹办些稿件，趁便扣问他参赛的事，把你这层意义传达给他，但愿他能体味我们的企图。”
“20万元，锦衣服饰具有小说的公展开示、印刷出版、推行窜改权力，我们杂志社保存二次或多次受权的权力。”
“那是对浅显人而言。对于各种天下大赛一等奖拿到手软的江水源同窗来讲，你阿谁奖一定就比五万、十万现金更好使。再说了，江水源又不是没得过你们阿谁一等奖，他会很奇怪么？”
彭旻也没有再兜圈子：“是如许的。江水源比来写了篇小说，大抵一万字摆布，筹办投给你们，插手***作文大赛。你们大赛不是规定统统作品一经参赛，即视为大赛组委会具有公展开示、印刷出版、推行窜改的权力么？我暗里看过这篇小说，感觉写得很不错，就想问问毋社长，我们有没有合作的能够？”
毋齐飞点点头：“也好！——趁便让他高考今后多写点稿件，写文章赚足大学学费也是个卖点嘛！”
“起首我要改正一下，那本小说是送，而不是卖！其次，那本小说之以是能大热，除了确切写得好，还要考虑到贸易运作的身分，要不是我们锦衣服饰发卖收集遍及天下，册本又印刷精彩，并且是购物免费赠送，能够小说终究也能卖一两百万本，但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大！”
毋齐飞沉吟道：“还是再等等吧！我们毕竟是老牌名社，还不至于放下身材去姑息一个小屁孩。”
彭旻心平气和：“千字2000元，不便宜了，在你们杂志绝对是天下顶尖作家的稿酬标准，有几小我能拿到？如果每位参赛者都能卖到这个代价，你毋社长早就登上***排行榜了！”
就在这时，毋齐飞的电话响了。他接过电话：“喂，哪位？”
“呵呵，那甚么，毋社长您先忙，我们今后再聊！”
“那你还找我们合作？”
“但我更晓得‘***作文大赛一等奖’在天下的影响力！”
“我们锦衣服饰想提早买断那篇小说公展开示、印刷出版、推行窜改的权力，不晓得毋社长可不成以给个优惠价？”
“毋社长，我是锦衣服饰企划部的彭旻，我们之前见过，您另有印象么？”
“浅显参赛者是卖不到这个价，但是，江水源是浅显参赛者么？他但是上一届***作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的芳华文学偶像！如果我没记错的话，前次他写的那本小说《情书》，在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号令力的芳华偶像，稿酬高点，莫非不是很普通？”
“应当还没有！我跟组委会那边打了号召，一旦收到他的投稿，顿时第一时候联络我。”方泉踌躇了半晌，“要不要打电话给他问一下？”
“那毋社长的定见是多少？”
“***作文大赛一等奖，这名誉可不是款项能衡量的！”
“10万元，锦衣服饰具有小说公展开示、印刷出版、推行窜改权，我们杂志社保存二次或多次受权的权力。不能再低了！”
毋齐飞冷哼数声：“好吧，就算你们是为了节流本钱。我们来算算账，每本省几毛钱，一百万本就是几十万，这还不考虑江水源小说的影响和***获奖作文的加成，你给我开价2万元？这不是打发叫花子是甚么？！”
“因为我们想节流本钱啊！毕竟单色笔墨印刷工价比彩色图片便宜多了。要不是为了省钱，我直接用铜版纸印江水源的写真集，包管比甚么小说都受欢迎！”
耕耘杂志社，社长毋齐飞办公室。
毋齐飞俄然扣问道：“还没有收到江水源的投稿？”
很久，彭旻放下电话，叮咛部属：“谈妥了，4万元，拿到小说公展开示、印刷出版、推行窜改权，他们杂志社保存二次或多次受权的权力，但不得用于与我们公司存在合作性的任何行业或贸易活动。当然，江水源的5万元稿费我们暗里里别的付出。——你们顿时跟公司法务部联络，让他们明天就飞沪上和淮安，尽快把条约签下来。别的再找一个有芦苇、有荷花、有古寺、有乌篷船的外景地，我们本年夏装鼓吹片就在阿谁处所拍！”
彭旻轻笑道：“只怕毋社长有甚么曲解吧？江水源那篇小说只要一万字，就算省，又能省几个印张？并且你是搞杂志的，不会不晓得因为边沿效应，印数越多，印刷工价越便宜吧？我直接找你，而不是先联络江水源，不过就是想省钱。如果毋社长开价太狠，那我只要直接和江水源联络，大不了就是5万块钱直接买断。毋社长，你是里手，应当晓得千字5000元在海内是甚么水准吧？”
“呵呵，每个字50块钱，还要分红？不得不说毋社长真的很有设想力，不来干我们企划这一行实在太可惜了！”彭旻语带调侃，“幸亏据我所知，江水源的稿件还没有寄出来，我还是直接找他谈吧！没有中间商赚差价，必定更便宜。”
“可他一定能了解我们的良苦用心！”
“彭经理？当然有印象。彭经理年青貌美、冰雪聪明，令人影象深切，如何会没有印象？”毋齐飞和她闲谈了好几分钟，才步入正题：“你彭经理是无事不登三宝殿，此次打电话，不知有何贵干？”
......
“明白！”
总编方泉正在汇报新一届卖萌杯***作文大赛的筹办和停顿环境：“......停止目前，大赛组委会已经收到来自天下各地乃至来自外洋的有效参赛稿件190882件，估计在截稿日期前后，还会呈现一波投稿的大潮，参赛人数将革新历次大赛的汗青记录！”
毋齐飞吃了信息不对称的大亏，现在连江水源小说的题目叫甚么都不晓得，更不消说内容、代价了，完整不晓得该如何跟彭旻还价还价，只好反问彭旻：“那彭经理的开价是多少？”
毋齐飞咬咬牙：“50万元，外加20%的利润分红。”
毋齐飞渐渐躺在沙发椅里：“前人栽树，先人乘凉。既然彭经理开了先河，那我们杂志社完整能够东施效颦，把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的胜利典范，估计再卖个几十万本应当题目不大吧？”
