125.第一百三十六章 游走市场
王浩从孔乙已身边渐渐走过，脑海中却不断地回味着鲁迅笔下那孔乙已陈腐好笑的说话“温两碗酒，要一碟茴香豆。”
绝版形象。
相互酬酢几句以后，朱总以胃痛为借口，让季经理代为陪酒。
只见咸亨旅店座在一条石板铺垫的小街上，旅店门面不太显眼，它只是一间很浅显的老屋子。旅店门前安排着孔乙已铜像，铜像中的孔乙已还是是穿戴一件玻旧长衫，站着喝酒的人。
王浩听季经理说的这么痛快，内心也感觉这季经理不太像是个老业员，或许他的经理职务，也是托老婆大舅子是总经理所赐赉给的。但话说返来，或许朱总经理去过广西纸厂，并与安老是朋友，季经理深知此情，方才对广西纸敞开大门。
老陈述他在上海跑停业，他从与朱总一起去过广西纸厂的技术科长那边体味到，广西纸厂出产的127克挂面纸不错。为此，老陈对这类规格纸很感兴趣，并问王浩拿了这类纸的样，他但愿今后能与王浩合作。
王浩凝睇着平平无奇的湖面，感觉南湖只要记念意义，而没有实际风景旅游去处。
第一百三十六章游走市场
一睡醒来，已经是第二天上午八点多钟。看来在这陈腐的吴越古城，的确是个养身居住的好处所。王浩敏捷洗漱结束，拿上挎包便走出房门，在总台借来电话薄，找到几家纸厂，然后打电话扣问，终究选定绍兴外贸纸厂，打的来到该厂。
离海岸约有一海里，海滩陡峭，
三楼船头船面上风很大，固然此时还是正月尾，正值春寒料峭之季，可午后的阳光，正晖映在太湖之滨，船面上也不感觉酷寒，身上还感觉暖洋洋的，这恰是抚玩太湖风景最好的时候。
下午两点，客船缓缓分开无锡港，朝着太湖南岸全速驶去。
酒菜间，龚科长一向奖饰广西洛清江造纸厂，还特别佩服安总。
王浩怀着一肚子的迷惑前去赴约，他想不通平湖第二造纸厂要与本身谈甚么买卖，莫非是纸浆吗？但是广西厂里现在已经不出产外售木浆，他们到底要谈甚么买卖？
午餐时候到了，季经理和老陈及小车司机一起陪着王浩朝厂里小餐厅走去，途中遇见一人，季经理顿时将王浩先容给此人。
王浩买的是一等舱，在客船最顶层。乘船不像乘班车有坐位，客船上都是卧铺，王浩的铺位恰好就在窗旁，这但是旁观沿途风景的好位置。不过，当客船行驶到太湖中间后，王浩感觉在船舱里看太湖风景不爽，他便走出一等船舱，走到三楼船面船头部位。只见那边己站了十来个搭客，都是旁观太湖风景而来的。
厥后，李军又将王浩邀到他的办公室，与王浩筹议如何才气扩大市场。
本来此人便是平湖第二纸厂总经理朱明，朱明四十不到年纪，个子矮小，一张娃娃脸，皮肤很白净。朱总晓得王浩来自广西纸厂，便热忱地与王浩握了手，朱总说：“我去过你们厂，见过安总，你们搞得不错！”
岸上村落和绿树若隐若现。而快艇右边，便是一望无边，海天一色的东海。王浩极目远眺，除了蓝色的海水，就是浩大的天空。王浩发明，大海的绝顶朝下，仿佛全部海水都倾泻在苍穹里普通。实在，王浩晓得这些海水并不是倾泻在苍穹里，那是因为地球是个圆形，因为地球的引力，使得海水蒲伏在地球圆形的大要上。恰是因为地球是个圆形球体，人们才常常在空旷的平原、草原、大海上瞥见天涯边的天空太低，乃至低于地平线。当然，能极目远眺天涯边海水与天空混为一体的异景，王浩也是平生第一次。王浩此时表情特别荡漾，能亲身材验大海的广博，天空的浩大，他感觉此生已不白费来人间走一趟了！
“窃不能算偷……窃！……读人的事，能算偷么？”“未几未几！多乎哉？未几也。”这些耳熟能详，风趣好笑的说话，让王浩忍俊不由地偷偷笑了起来。这时候，晚风拂面而来，一阵特别的黄酒香味，不晓得是从浑身酒气的孔乙已那边飘来，还是从百大哥店里飘了过来！
季经理目前在厂里正在安装一条新的出产线，即用浅显白板
王浩说：“九岁还上幼儿园？到底是哪一年出世的？”
王浩在温州市内跑了两天，毫无收成。他便到温州下辖的几个县市去寻觅包装厂，前后跑了端安，平阳，龙港，苍南，仍然一无所获。温州市场，正如王浩一向认定的那样，这里的企业都是家庭小作坊，又没有铁路，要从广西发货到温州，必须在金华火车站卸车，再用汽车运输三百千米，不旦运费高，在途中几经周折，纸张破坏不免。是以，一圈跑下来，王浩再次肯定温州没广西纸市场。
此人姓陈，四十来岁，大师都叫他老陈。老陈不是办事公司职员，而是发卖公司停业员，卖力上海片停业，他与季经理非常要好，是以，他常来给季经理帮手。
季经理说出儿子的出世年份后，王浩笑了，他对季经理说：“这连七岁都不到，如何就叫九岁了呢？”
王浩走近船栏，极目远眺，湛蓝的天空下，太湖水面金波闪闪，帆船点点，海鸟成群结队不时在湖面上翻飞高翔。远处娟秀的湖岸和湖中斑斓的岛屿，像一幅幅精彩的山川画，画中的湖光山色，相映生辉。看到如此斑斓的太湖风景，王浩真的沉醉了！他俄然想起一首歌颂太湖的歌曲《太湖美》，此情此景，他情不自禁地轻声哼唱起这首美好动听的歌曲，如果这条船上就他一人的话，他必然会放声歌颂。
从海宁到海盐路上，公路右边就是紧连着浩大东海的杭州湾，碧蓝的海面一望无边，只可惜这个时候不是观潮的季候，王浩也只能望海兴叹了！
在分开温州之前，他本想乘班车到温岭，只是在检察舆图时，他偶然中发明从温州能够通过海路经玉环去温岭。王浩向来没有真正近间隔到过海边，更没有在海上乘船的体验。是以，王浩决定去温州船埠乘快艇去玉环。
王浩第一次来到平湖，走出汽车站，时候已是下午五点。沿着大街朝南行走不远，看到一家私家宾馆。王浩走进宾馆探看，见有洁净整齐的房间，房间有淋浴卫生间，并且宾馆另有内部食堂，主顾能够在食堂采办便宜适口的炒菜。有这些优胜的前提，王浩怎能不住下？他顿时登记着宿，到四楼房间放好行李，然后当即来到一楼食堂，点了一个西红柿炒鸡蛋，一盘炒菜心，很简朴又适口的一餐晚餐。
此时的王浩，已经完整沉浸在鲁迅所创作的文学作里拟建起来的文明氛围里，实在黄酒与茴香豆对于王浩来讲，并不是太首要，他只想体验体验鲁迅笔下期间的糊口罢了！
宁波是浙江第二多数会，又是天下最早开放的十二个港口都会，是以，它是浙江省最大的产业都会。
王浩这是第一次来到绍兴，印象中的绍兴，一开端还是中学期间从鲁迅的课文《孔乙已》里晓得的。因为绍兴出了鲁迅，≈#11905；；；；而鲁迅笔下又描画出了一个孔乙已如许一个活色生香的人物，是以，王浩便从阿谁时候开端存眷这座具有悠长汗青的文明都会。
的绍兴黄酒。固然摆布前后皆是主顾，也没有一丁点粉碎王浩对鲁迅笔下的咸亨旅店之兴趣。他拿起土碗，呷了一口黄酒，然后用手抓起一颗茴香豆往嘴里丢去，感觉茴香豆香软适口，难怪本地人那么喜好用茴香豆当下酒菜了。
王浩没想到平湖处所如许计算一小我的春秋，虚两岁太多了吧！
季经理说：“送儿子上幼儿园。”
正因为有此前提，王浩才会去平湖。不过，王浩是先到海宁和海盐走一圈才去的平湖。海宁是天下最大皮衣制造基地及皮衣批发市场，并且海宁还是每年旁观钱江一线潮的最好处所。王浩在海宁住了一晚，实在地体验到了作为天下皮衣制作和批发最大基地及市场的畅旺程度，只是，王浩也没筹算在此开辟市场，只想体味一下市场罢了。
了黄酒，吃了茴香豆，体味了绍兴人自古以来的吴越文明，王浩不堪黄酒之力，一碗下肚，已是面红耳赤。他不敢在孔乙已面前贪酒出洋相，便当即站立起来，走出店门，向站立在门外的孔乙已挥挥手，朝胡衕走去。
王浩当时也不将老陈的话当真，觉得他只是说说而以。
季经理说：“九岁！”
那天早晨，王浩还在平湖住了一宿。第二天一早，季经理便约王浩出来吃早点。
通过互换名片，王浩方才晓得此人姓季，是平湖第二造纸厂办事公司经理。厥后又晓得季经理是平湖第二造纸厂总经理朱明的妹夫，本来在发卖科任科长。
提及海盐，大多数人并不晓得这个小小的浙江东北部的靠近东海的小县，但如果如果提起秦山核电站，晓得的人就为数很多。秦山核电站就建在海盐县，全部海盐县城，差未几有一半与秦山核电有关联。王浩也是达到海盐以后，方才晓得秦山核电就在此处。当他行走在县城大街上时，不时遇见长着棕色皮肤的本国人。王浩猜想，这些棕色皮肤本国人必然是来自中国的铁哥们一一巴基斯坦！因为王浩平常很体贴国度时政，晓得巴基斯坦派员来中国核电厂学习。而核电是国度奥妙，全天下能在中国核电站学习的，除了巴铁哥们，没人能靠近。
王浩乘班车去嘉兴，快到嘉兴时，路过嘉兴南湖，湖边有一块石牌，用朱色彩写着“中国第一次党代会南湖召开旧址”。王浩当即朝湖中看去，心想这里就是闻名的嘉兴南湖，当年第一次党代会最后一天的闭幕式，就是从上海转移到嘉兴南湖一条红船长停止的。
当夜晚到临，太湖一片黑影，而客船持续前行。王浩像统统搭客一样，早早就躺在铺位上，头枕着太湖波澜，在摇摆中垂垂入眠。客船却温馨地载着搭客，穿过浩大的太湖，穿行在千里的京杭大运河，向杭州飞行而去。
当王浩从玉环乘坐班车来到温岭市时，他在车站四周找了一家旅店住了下来。不过，从电话簿中，王浩就一眼看出温岭包装市场不大，第二上午跑了两家厂，没有收成时，王浩便决定分开此地，直接乘车去绍兴。
会后，大老板又将李军和王浩叫到他的办公室。大老板奖饰王浩在浙江纸袋纸市场上所获得的成绩，同时，大老板又指出浙江市场发卖产太单一，抗风险才气很弱。大老板要求王浩与李军年后当即想体例在江浙上海一带扩大市场，争夺翻开挂面纸市场。
实在，王浩固然晓得本身发卖产单一，但他自恃每月有十个车皮纸袋纸稳特长中，已经充足本身一小我的高支出了。如果再扩大市场，即便真能扩大，本身一小我也没精力去管控，支出也不会增加，夺目吝啬的大老板必然会想体例降落王浩的提成。说不定到时候又派一两个发卖员过来，王浩更是得不偿失。
王浩来到兰溪，拜访过兰溪统统效户。等过了元宵节，他就提着一个暗码箱，斜挂着一个小挎包，踏上扩大发卖市场之路。王浩的第一站，还是浙江省在天下最具商贸名誉的温州。
因为市场稳定，干系又好，王浩对兰溪停业根基上不需求每天过问，是以，他就经常在浙江兰溪与广东东莞两地来回奔驰。
但是，王浩内心固然极度反对，他却不能在大老板和李军面前表示出一点点冲突神采，毕竟这么多年跟从大老板，王浩早已摸透大老板的脾气脾气。
王浩这时倒感觉很刺激，这才是大海的感受啊，他想起小时候看里描述的风暴中的大海，澎湃的波澜，在波澜中起伏动摇的渔船，以及平静自如驾船的船长。
告别邵经理，王浩估摸在绍兴没有多大市场，决定顿时分开邵兴，赶去宁波。
王浩去平湖是有目标而去的，年前王浩在兰溪接到厂里李军的电话，奉告当天早晨有平湖第二造纸厂客人来找他。那天傍晚六点多钟，王浩接到一个陌生人电话，他自我先容说是平湖第二造纸厂人，叫王浩当即赶到兰江大厦一楼茶厅相谈纸张买卖。
季经理也许是酒喝多了，与王浩兴趣勃勃地高谈阔论起来，乃至还谈起女人来了，王浩记得他说的最典范一句话是：“早晨只要标致的女人出门，丑女人都躲在家里。”
港口船埠，此时也是风急浪高，王浩从封闭的船舱走到船面上时，顿觉一阵北风吹透身上并不厚重的冬衣，酷寒透进肌体。王浩谨慎地走在摇摆的船面上，跳上波浪拍岸的船埠，顿时乘坐停在船埠上的公交车。
王浩傍晚来到绍兴，住进红楼宾馆。
无锡市的产业经济却没有姑苏市那么畅旺发财，因为姑苏有来自台湾贩子的大范围投资，而无锡外来投资少，大多是老国营和个人单位。王浩在姑苏、无锡跑了一圈，没有收成，主观上来讲，是因为王浩底子就偶然去开辟苏南市场。
年后的正月初八，厂里就正式上班了。大老板在上班的第一天上午，就调集厂里统统发卖职员开会，总结客岁发卖所获得的服从，同时又阐发新的一年市场情势和趋势，要求统统发卖职员尽力事情，争夺在新的一年里获得更大成绩。
从兰溪解缆，跑了一大圈，将近一个礼拜。是以，到了无锡以后，王浩便决定返回兰溪。在返回之前，王浩跑到太湖边鼋头渚公园走马观花玩了半天，看到了烟波浩渺的太湖，表情倒是挺冲动。王浩上学时就晓得太湖风景娟秀，没想到能在无锡亲眼目睹太湖，表情怎能不冲动呢！就在筹办分开无锡之时，王浩内心俄然想，如果能乘船从无锡颠末太湖去杭州，那必然很舒畅啊！王浩想到这里，便顿时翻开舆图，检察水路运输，
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王浩很顺利地就与季经理签了条约，以后，季经理与老陈一起，将王浩聘请到车间里观光己安装好的涂布机，观光半途，季经理接了个电话，便对老陈交代道：“老板叫去开会，你陪王科长，中午在厂里小餐厅一起用饭。”
欢迎王浩的人是供应部邵经理，此人三十六七岁高低，中等个头，略微偏瘦，看上去人很夺目无能。
酒足饭饱以后，季经理开着本身的桑塔纳两千，送王浩回城，并聘请王浩到他在城里的家喝茶。
跟着兰溪最新一家水泥纸袋厂的胜利创建，兰溪水泥纸袋纸市场进入一个相对稳定的阶段，它由海内两家国营建纸厂把持：吉林造纸厂和广西洛清江造纸厂。请大师搜刮（）看最全！更新最快的小说此中，吉林纸厂占三分之一比例，广西纸厂占三分之二，在天下几百家造纸厂中，广西纸厂在王浩不懈尽力之下，终究独占鳌头，傲视群雄。
快艇持续高速飞奔。此时，快艇已分开海岸，波浪大了起来，快艇在波澜中穿行，激起一阵一阵浪花，飞溅的海水不时地鞭挞在快艇上，乃至于那全封闭的玻璃外舱上也被海水溅得迷雾茫茫，让舱里的搭客看不清楚内里的景观。那波浪击打在快艇火线底部铁板上，收回“嘭嘭”的震响，使得艇上搭客突然惶恐起来。
王浩与邵经理仿佛一见仍旧，相谈甚欢，固然没有谈成买卖，但邵经理却成心在他便利的时候，亲身到广西柳州，前去广西洛清江造纸厂观光，再决计买卖。
王浩昂首看着门外跟真人一样大小的孔乙已铜像，更加感觉鲁迅先生笔下所描述的人物实在是惟妙惟肖，活矫捷现了！王浩在设想孔乙已用他那只长着长指甲的手指，抓起一颗茴香豆往嘴巴里放，并且津津有味地渐渐咀嚼，那种神态，的确就是孔乙已
王浩年后临行之前，李军还特别提示他回浙江后去平湖二纸厂走一趟，把条约签下来。
正月十一这一天，必定是个驰驱劳累的日子，王浩又在北上的火车上，孤傲地度过他34岁的生日，这就是天生的运气！
九八年的春节来的特别早，因为单身，这个春节王浩过的很无聊。阿兰本来聘请王浩到东莞一起过年，王浩考虑到故乡父母的期盼，只好婉拒阿兰的聘请。
季经理含混不清地说：“我们这里一出世就叫两岁了！”
当王浩在兰江大厦见过平湖客人时，只见对方一共来了三小我，为首一人瘦高个子，面庞清癯，一双眼睛老是细眯着，嘴巴里叼着一支卷烟。他穿戴一套双排扣浅灰色西装，因为人瘦，衣服显得有些宽松，看上去就像是个街头恶棍。王浩脑海里蓦地闪现一小我影，对，就是东莞鸿发纸箱厂老板**。想不到在浙江也碰到这副模样的人，真的是古迹了。
纸再颠末此出产线涂上红色涂料，变成附加值高的涂板纸。是以，季经理正四周寻觅浅显白板纸。巧的是，客岁底广西洛清江造纸厂大老板战役湖第二造纸厂总经理朱明在插手一次天下造纸集会时熟谙了，集会以后，朱明带了技术科长到广西洛清江造纸观光交换，此中就建议洛清江造纸厂出产浅显白板纸。
季经理此次就是来找王浩商谈订购广西洛清江造纸厂白板纸的，只是王浩不晓得厂里甚么时候开端出产白板纸，李军在电话中奉告他过几天白板纸样就能寄到。是以，那次季经理与王浩没有签订条约。王浩过年回厂今后，方才晓得厂里用入口流水线出产全木浆白板纸。
王浩没有在嘉兴逗留，而是直接从嘉兴乘坐火车到姑苏、无锡。在姑苏产业园区，跑了几家台商纸厂，固然没能签订条约，但对姑苏产业园区产业布局有了开端体味。
正月十一，那天正值王浩生日，大老板却一声令下，厂里几十号发卖员便十足分开厂，奔向四周八方的发卖点去了！
到了小餐厅，又来了三四小我一起坐在一张大圆桌，经季经理先容，此中一个长得有点斯文的戴着一副远视眼镜的青年，他就是去过广西纸厂的技术科龚科长，季经理特地请龚科长来陪酒。
王浩赶到船埠，买了船票，并登上一条能乘坐不到二十小我的小快艇。当快艇筹办起航时，快艇上统统的门窗都封闭起来，全程全封闭的飞行，让本来想目睹大海的王浩内心感觉有点绝望。
第二天上午，王浩打电话给平湖第二造纸厂的季经理。季经理晓得广西纸厂客人已到平湖，便顿时派小车到城里接王浩。
王浩跨进咸亨旅店，只见店内大堂上己坐满了慕名而来的主顾。他看看临时没有落座之处，就直接来到大厅左边的柜台，发明只要四样东西摆卖：黄酒，茴香豆，豆干跟花生。王浩感觉迷惑，莫非闻名天下的“咸亨旅店”只卖这点东西？后经扣问，方才晓得大堂内里另有大厅，那边能够点食统统处所美食。
季经理说：“是的，九岁。”
王浩不信赖地又问一句：“九岁？”
这是一群从乡村走出来的企业精英，是以，酒桌上少不了农夫伯伯的利落和豪宕，王浩感觉与这些人在一起特别舒畅，无拘无束。
季经理走后，老陈持续陪王浩在厂里观光，他边走边用生硬的浅显话说：“季经理老婆的亲哥哥是我们厂的老板，季经理没跑过停业，直接升到发卖科当科长，现在又转到办事公司当经理，他们是一家人！”
从海盐到平湖，阵势平坦，河密布。车窗两旁，良田经纬清楚，纵横有致。大大小小的河道，也是纵横交叉，像一张大铺洒在平原郊野上。偶尔瞥见一两条划子，穿行在河上。一座座新型乡村，豪华别墅一样的洋房，星罗棋布在平原郊野上。这景观，印证了“杭嘉湖平原”自古以来就是富庶之地，鱼米之乡。
合法王浩沉浸在波澜澎湃中在海上飞行那特别的体验当中时，快艇来到了起点站玉环坎门港。
王浩问：“儿子几岁了？”
王浩路上颠末鲁迅故居，只是在故居门前鹄立一会，一是天已向晚，二是王浩对鲁迅故居也没多大兴趣。
与季经理吃过早点，王浩谢过季经理以后，便告别了。
王浩本来筹算过完年先到东莞看看阿兰，但临走时大老板和李军的丁宁，让他决定乘火车先到浙江。
先说季经理待王浩与老陈换好名片以后，便迫不及待地问王浩：“王科长，你们厂出产的白板纸拿来了吗？快拿来给我看看。”季经理的浅显话说的并不是很好，与老陈一样，本地口音很重。实在，全部平湖二纸厂，上至朱明总经理，下至车间员工，都是四周村落上的农夫。你看那季经理和老陈以及小车司机，固然都穿戴双排扣西装，打着领带，但却没有一点城里人的精气神，一看就晓得是从乡村里走出来的小土豪一一穿上龙袍也不像太子！不过，这些人待人却非常热忱，特别好客。
季经理和老陈以及小车司机看过王浩带来的白板纸样，季经理对王浩说：“我们就要与这张样一样的，顿时签条约，给我发两个车皮过来。”
王浩清算好行李，退了房，走出宾馆，见到季科长的小车已在内里等待。王浩上了车，便问他：“如何这么早就起来？”
王浩不筹算到内里大厅，一小我就在大堂点一碗黄酒，再点一碟茴香豆和豆干及花生，瞅准机遇，抢光临窗桌子一张椅子，然后渐渐尝起那浓烈醇香
温州这座鼎新开放后民营企业生长最快的海滨都会，王浩是第三次踏足。固然王浩一向都不看好广西纸能在温州翻开市场，因为大老板和李军的对峙，王浩不得不再次来到温州，开端他的扩大发卖市场之旅。
小车将王浩带到平二纸厂办事公司经理办公室，季经理正等候在办公桌前，王浩一到，他便热忱地号召王浩坐下，然后前次一起到兰溪的一名停业员便给王浩泡茶，还递给王浩一支大红鹰卷烟。王浩谢过以后，该停业员又递来一张名片，王浩也将本身的名片给了对方。
趁着天还没黑之前，王浩急着要赶去咸亨旅店。他在摊上买了一张绍兴舆图，又向摊主扣问，很快就来到鲁迅路上那家名扬天下的百大哥店一一咸亨旅店！
快艇高速地沿着海边向北飞奔，王浩坐在低矮的船舱里，隔着玻璃朝外旁观。只见快艇左边
季经理的家，装修的非常豪华。王浩不晓得季经理如何发的财，遵循广西纸厂的中层带领，那是绝对没法到市中间买商房，豪华装修，另有私家车的。
王浩喜好单独一人冷静地行走在这越国的旧街古巷，赏识吴越特别高雅的小桥流水人家，看乌逢船在水巷中悠游穿越。然后，拖着怠倦不堪的脚步回到旅店，趁着绍兴黄酒那悠长的后劲，倒头便睡，梦中也尽是鲁迅笔下咸亨旅店及孔乙己的画面。
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王浩来到宁波，方才感遭到宁波之大。不过，在这类产业多数会，要想翻开消售市场，并不轻易，非得费一番时候与周折。王浩没有这个兴趣，更没有才气伶仃一人统领这类大市场。是以，王浩只是在宁波住了一宿，刺探一下这里的纸市场行情，然后就立马分开宁波，前去浙江嘉兴地区平湖市。
公然有无锡到杭州的客船，王浩欣喜若狂，顿时打的到无锡客轮船埠，买了一张下午两点开船的船票。
