第七章 锦上添花
王浩说：“当然有啦，我们是国营单位，正规厂家。”
王浩看周老板想看，就检察昨晚的来电号码，并拨打畴昔，不一会就有一个女人接了电话：“你好！”
王浩晓得周老板是没话找话，还是尽快打发她走吧：“没甚么事，就想看看人，你有事就先走吧，我们顿时要出门办事去。”
矮个子说：“你是……？”
元的提成，这个支出再次突破记载，颤动广西纸厂。
第二天，王浩与李德到银行提取现金，差点提不出，说这么多现金，要提早一天告诉的。不过，刚好那天有人刚存入一批数量大的现金，最后同意提现。
李德顿时从手提包拿几张牛卡纸样，递给王浩：”你看看厂里出产的牛卡与美国牛卡对比咋样？”
矮个子边看边走到办公桌，从抽屉里拿了一张名片递给王浩。王浩一看，本来矮个子就是周源，也就是老板了。这下子只听周老板说：“你叫王浩吧，坐下来吧，我们好好谈谈。”
对方顿时说：“好的，我顿时到。”
半瓶酒下肚，李德向王浩流露：”大老板有压力，他现在己是广西林业厅副厅长，按说是不能留在厂里当厂长。以是，大老板成心派我去南京林学院学习，拿个文凭返来接他的班。你必然要在东莞深圳站稳脚根，尽快翻开更大的市场，我归去就帮你物色两三小我，到时建立东莞办事处。”
只听周老板眯着眼睛说：“谁没老婆？出门在外谁不找啊，我就不信你这么乖？我们这里美女很多，宾馆里都有，还会打电话到每个单人间。”
王浩无言以答，内心感到忸捏，本身无法地被迫选边站队，这不是本身的初志，也不想往上爬，只想把停业做好做大，阔别厂里那些浑浊的争斗。王浩举杯又与李德干了。
王浩顿时问道：“你好！叨教你就是周老板吧？”
美女秘书顿时说：“那你稍等一会，老板到车间里去了，顿时返来，我给你泡杯茶，你坐等一会吧！”
周老板说：“起首代价你不能是5800元一吨，其次纸款能不能放松，给必然的周转时候。”
王浩说：“原则上都是货到付款。详细到时再谈。”
周老板顿时说：“女秘书是我老婆家的亲戚。”说完话，就站起来讲：“我得走了，到老婆厂里看看，你抓紧时候，我用的好顿时要发两船纸呢。”
周老板说：“很好。不过，车到东莞时，你给我来电话，那纸不拉这里，我莞城里另有一个厂，那是我老婆在管的，纸拉去那边，到时我带你们去。”
王浩吃了一惊：“周老板另有一家纸箱厂啊！”
周老板听王浩说出此价，顿时欢畅地说：“好，成交，顿时签条约，半个月内要求货到东莞。”
周老板问：“包到厂多少钱一吨？”
王浩说：“
王浩内心不想如许干，一个厂的供销员，干吗要相互争斗？但这统统，都由不了王浩，那边李科长铁定把他当作是李德的人。而李得自但是然就把王浩当作本身的得力干将，王浩没有挑选的余地，只能一心向着李德。记得有一次，安厂长叫王浩到他办公室，劈面说过不要与李德两人拉帮结派，去对于李科长。王浩当时浑身心的委曲说：”厂长，我可向来没有跟谁结派啊，我在李科长部下，是他把我当作是李德的人，到处难堪我。”当时厂长就说：”好了，别说了。”
那沈阳女人也很识相：“好的，下次有需求请打电话过来，我一向住在阿谁房间。”
王浩说：“那不可。我们用入口没备出产的全木浆牛卡纸，纸的质量是没有题目的。我们一向以来都是货到付款。别的，我们现在只出产180克的牛卡纸。”
周老板
只听李德说：“像李智新这类乱七八糟，心术不正的人，我看扁他干不了悠长，必然会出事的。”听出来，贰内心也窝着一股气。
等阿谁女人走后，王浩笑着对周老板说：“如何样？这女人好吗？”
王浩说：“没有现货，如果你需求，我能够顿时从广西发货，24小时之前送到你厂里。”
那女人坐在独一的一张靠背椅子上，王浩就拿了一个蛇果给她，然后打量一下对方，看来这女人该有三十来岁了，长的不算都雅，脸上涂了一层白粉似的，这类女人也会出来找糊口？阿谁男人会动心呢？看看周老板，就晓得他不对劲，跟他那位标致的秘书没法比。当下，只听周老板问那女人：“你是那里人？”
聊了一会，周老板说：“你出门在外一小我，没劲吧，住单人房便利找美女啊。”
王浩举起杯敬向李德：”祝总理步步高升！”（厂里人给李德起的外号，因为他管的部分太多。为了这个外号，大老板还专门在中层干部集会上说过：”李德是总理，那我是甚么？今后谁都不给乱叫。”但是，上面的人照叫不误。）
黄厂长听王浩如许一说，顿时欢畅起来：“那就太好了，我等候你的好动静，到时我亲身去你们的堆栈提货，趁便观光观光。”
王浩有点严峻地说：“你好！昨晚是你打电话过来吗？”
只听周老板说：“这类女人也敢来做买卖，看看都想吐。”
周老板皱着眉头说：“哇，你们厂比美国纸还牛啊，真的没有筹议余地？”
王浩深思很久后说：“给你降150元一吨，5450元船埠交货价，如果你不肯意，我们就谈不下去了”这个代价，王浩也是临时做出的决定，考虑到周老板是第一家多量量用纸客户，又是现款，其他办事处都有一大堆欠款，王浩估计大老板会同意的。
王浩又翻开一瓶白酒，给”总理”先倒满一杯，再给本身倒一杯，然后举杯敬向李德说：“多谢总理一向以来的关照，不过，王浩这几年混的很辛苦，也很憋屈。”说完话抬头一口干了杯中酒。
“代价应当不是题目，但必须压服大老板，必然要按东莞这边的市场出产低克重，全数规格尺寸，不然就卖不动。”
王浩的胜利，最能让厂里带领欢畅的当属厂长本人和厂长助理李德，此中助理厂长李德最是欢畅，因为王浩是他一手提拨起来的，属于他的人。
周老板：“有增值税发票吗？”
告别黄厂长，王浩表情有点烦躁，两家本来估计有但愿的纸箱厂，现在还是还是张望。现在该去找谁呢？又要重新跑一遍东莞的纸品厂了，但是几天下来，本来跑过的纸品厂也没有一家直接说要货，有几个厂家倒是说如果有堆栈，到时来堆栈看看。这下子，迟疑满志，信心满满的王浩，表情一下子掉进了冰河世纪。并且广西厂里李德又来电报催促尽快翻开市场，还说江门办事处已有几吨订单了。
周老板：“这么远。”
李德看看王浩一斤白酒下去还一点事都没，内心还真的有点心仪本身早就看中的部下，只听他说：“来吧，明天欢畅，陪你喝。”
对方说：“是的，先生需求蜜斯吗？”
王浩看到面前这位非常斑斓的标致女孩，估计是厂长秘书，心想：这个周老板看来艳福不浅，有这么个美女相伴，连氛围里都充满称心了。当下王浩奉告她：“是周老板约我来的，广西纸厂停业员。”
进了厂大门，面前这家纸品厂范围还挺大，几个大棚子里堆着各种纸筒，最显眼的还是那标有山姆大叔usa英笔墨母的牛卡纸。王浩不由得在内心嘀咕道：看来不标地点的厂家，也不必然就是芝麻小厂。
那女人说：“沈阳人。”
当下王浩顿时说：“我们也筹算在莞城二轻船埠租一个仓促，估计下个月就能有两三百吨纸库存堆栈，并配有东风汽车卖力送货，到时包管规格齐备，随叫随送，非常便利。”
张厂长当初既然对王浩提出建议，现在当然不能回绝，他深知这新产品的风险性，毕竟他的厂出产的都是出口纸箱，一向以美国牛卡做为独一挑选，一旦改用国产牛卡，担忧出口商难堪。但又不能回绝王浩，那于情于理也讲不畴昔，这就是广东老板的为人：面子与信誉。当下张厂长说：“如许吧，我们能够试用几吨，只要你有纸到东莞，给我拉一车过来，规格我给你下。”
周老板看看王浩没有让步的意义，转而提出：“那代价给降个三百元吧，到船埠价5300元一吨。”
广西厂里的大老板和李德晓得王浩订两船牛卡纸，还是货到付款，那内心的高兴就别提了，大老板在李德面前大夸了王浩一番：“妈的，王浩这小子公然不简朴，一下子就有这么大的订单，更可贵的是不欠货款，全厂没一个发卖员能做到，该好好表扬，并在全厂发卖员大会上推行王浩的发卖体例。”
周老板说：“查一查昨晚号码打畴昔，尝尝。”
王浩问清楚地点厂名以及对方如何称呼后，放下电话，立即解缆去乘坐开往厚街镇的公交车。
...
王浩走进厂长办公室，不见有人，正想退出来找人问，这时出去一名年青标致的女孩：“先生找厂长有事吗？”
王浩昂首四周张望，看到停业执照挂在墙上，便走向前细心看，本来也是一家合伙企业，上写有港资合伙，是真是假不敢肯定，因为东莞这带开厂挂合伙的太多，都是假合伙，为的是棍骗税收，因为产品出口能够退税。该企业董事长是周源，不晓得这周源是不是周老板本人。正在筹算看看别处，这时候，只见一个个头矮小，看上去肥胖的三十多岁的男人走了出去，左手提着一个年老迈，右手插进裤袋里，看上去很随便的一小我。
王浩问：“纸样呢？”
王浩说：“代价我能够按5600元一吨给你莞城船埠交货价，但必须是货到付款。如果今后耐久来往，那就今后渐渐筹议，半年内是不成能的。”
纸全数卸好，周老板顿时叫人拿一筒纸上单面机做出纸板，王浩亲眼看到本身厂里的牛卡纸做出来的纸板，非常的平整美妙，在场的统统人都以为很好。周老板叫人把美国牛卡做的纸板拿来对比，本身厂里出产的仿佛比山姆大叔的色彩还都雅。这下子周老板非常欢畅，顿时邀王浩到老婆厂里办公室去。
周老板脸上暴露难堪的神情：“我进两百吨就要一百十万现金啊，有点困难吧。”
话说完，一杯茶己泡好，行动很利索，然后退了出去。
安厂长那一席话，骂的上面一片沉寂，鸦雀无声。当然，这也就让王浩更成为大师妒忌的工具，特别是以发卖科李科长为首的那一帮人，他们要寻觅机遇，等候机遇，将王浩打压下去。
送走周老板，王浩就顿时又去给广西厂里的大老板打电话，并扣问二百吨175克牛卡紙要出产几天，当时老板奉告王浩，厂里这些天一向在出产，己有一百五十多吨库存，普通的话，一台入口机一天24小时能出产36吨。王浩又给哥们李德打电话，将刚与周老板商谈的牛卡纸环境奉告他，就怕厂里出产的牛卡纸质量过不了关，因为毕竟是新产品。李德让王浩放心，说质量不会有题目，他每天都去查抄，那纸真的很好，复卷切边也非常整齐美妙。他也听大老板说了东莞明白要发一车，现在晓得前面另有两百吨，以是要王浩必然想体例抓住机遇，那怕代价优惠一百元也要拿到订单，争夺一炮打红。
当下王浩去买了一包三五。在当时候的东莞深圳，三五牌卷烟叫公事烟，普通是白领和香港老板抽的，本地那些农夫出来的老板和台湾老板，他们抽的是万宝路，这烟特别凶，刺激性很大。
王浩笑呵
当下，王浩坐着周老板的小日本产的丰田超霸小轿车，一起去莞城。路过城里平生果摊，周老板下车买了几斤那黑红黑红的蛇果，另有几个芒果带上车，王浩觉得他买回家的，等下车去接待所时，周老板提着生果跟王浩一起到了接待所单人房间，把生果往床头柜上一丟，拿出两个芒果，一个给王浩，一个本身撕皮就吃。王浩看到这个周老板真的是太随和了，第一次见面，就仿佛是老朋友似的，他不会是用心套王浩近乎吧，不会另有目标？但看他不像是那种奸滑之人，王浩内心没感到有伤害，以是对周老板也随便起来，当下两小我坐在床沿上聊起天来。
当下王浩将牛卡纸和挂面纸的样品都拿了出来，并将广西厂简朴先容了一番。周老板仔谛听了以后，就将那张牛卡纸拿在手中说：“你们厂范围挺大，设备先进，很好。但我只对这张牛卡特别感兴趣，不晓得你东莞这里有没有现货。”
两小我边谈事情边喝酒，不知不觉，每人一瓶酒喝完。王浩问：“总理，再来一瓶么？”
厚街镇离莞城有十六千米摆布，按照周老板电话里奉告的地点，王浩终究找到厚街这家盛辉纸品厂。
李德说：“老弟，我晓得你的艰苦和受气，也晓得这统统都是因为我形成的。放心吧，假定有一天我上去了，不会虐待老弟的。”说完也一口干了杯中酒。
王浩昂首看那女人，就说：“是的，出去坐坐吧。”
王浩说：“昨晚打的，不晓得人家还在不在？”
几分钟后，王浩住的单人间门口来了一名女人，在门口开口说：“你们好，刚才是你们打的电话吧？”
王浩说：“我就是前面刚打过电话来的广西纸厂停业员。”说完话，就递给他一张名片。
王浩说：“谈吧，你筹算如何操纵？”
王浩不紧不慢地说：“这么急啊，货款如何付？”
王浩笑笑说：“一小我是很无聊，但不敢找美女，家里有老婆。”
从李德的话里，王浩晓得这个开门红来的及时，它不但给李助理撑了脸，也让本身一下子摆脱下车间的危急，这三年多的蒙冤总算能够洗刷了。
王浩卖完一船纸，全数收到现金，如此标致的开门红，超出统统人的预感。那些本来就想架空王浩的人，这下子就说：”瞎猫碰到死老鼠。他撞上了好运。”安厂长听到后，就在供销员集会上指出来：”你们说人家王浩瞎猫撞上死老鼠，当初派你们这么多人去，你们干吗不撞到？你们就霉运透顶？奉告你们，这就是王浩一个大门生与你们的最大的辨别，他能灵敏地洞察市场，为甚么你们就不会发明水泥厂？就算发明水泥厂，你们会去思虑有水泥厂就有纸袋厂吗？广东那里没有水泥厂？你们这么多年谁在广东卖过一两纸袋纸？为甚么王浩一去一个月就晓得？并且一口气八十吨，还一分不欠。他一小我能做到两三小我的事。就算说他运气好，碰到死老鼠，我们厂里还是情愿有更多运气好的王浩，对厂无益。”
说：“试用好顿时付。”
呵地说：“当然不能跟周老板的标致秘书比啦。”
告别张厂长，王浩又赶去莞城轻工纸箱厂找黄厂长，把广西厂的牛卡纸给了他看。黄厂长细心看了一下，然后对王浩说：“看上去还行，不过，内涵质量还不晓得，你下次有纸到东莞，拉几吨尝尝吧。别的一个题目，买你们的纸很不便利，我们这里买的纸都有东莞造纸厂送的，想买甚么规格一个电话就送来。美国牛卡也一样，深圳有堆栈，随时可送。”
李德说：“你先去倾销，如果有厂家订购，不管甚么规格，先签了再说，剩下的事由我来措置。”
当天早晨，哥俩就去找家饭店，纵情痛饮。每人各来一瓶九江米酒，高兴畅谈，无话不说。李德固然位居厂长助理，是厂长身边不成或缺的红人，但在运营这一块里，或许只要王浩才是他的铁杆哥们，阿谁李科长还是一手遮天，李德对他也是何如不了，以是，李德也盼望王浩能在东莞开出一片六合，与佛山办事处罚庭抗礼。
周老板说：“王浩，看来广西牛卡不错，我筹算用你的广西纸代替美牛，前面我多量量进货，我们谈谈前面的操纵。”
王浩拿了一张汇票和条约，告别周老板，乘厂里汽车回到接待所，将汇票与一份条约交给小陈帮手带回厂去，让小陈在字据上具名承认。然后小陈顿时开车赶回厂里去了。
两个被迫栅在一起的兄弟，在阔别故乡的异地，第一次这么深度交淡，真有点：酒逄知已千杯少啊！
两小我都在一张茶几两劈面的沙发上坐下，王浩这时看清周老板了，很浅显的一个矮个子，又瘦又小，那张孩子般的脸，气色不好，黄黄的，一点不红润，看上去是那种吸毒之人或者是荒淫过分之流。听他发言也中气不敷，王浩是如何看他都不像是个老板模样。这时周老板问王浩：“你们厂的产品让我看看。”
浩又持续每人倒一杯。
当下周老板顿时帮王浩用年老迈拨通广西纸厂安厂长的电话，王浩便向安厂长汇报了该厂要求明天发一车180克x45的牛卡纸，货到付款。王浩电话里听出大老板很欢畅，并同意明天发货出来。
抽烟的好处，难怪那么多人抽烟，之前王浩想不通，那么烟熏熏的，看那灶头上的烟囱，被熏的黑乎乎，还结有一层厚厚的锅沫烟，此人把烟往肺里熏，往鼻孔里喷，能不黑吗？本来是能让人神乎其神，飘飘如仙，为了这类感受，死而无憾！不过，王浩厥后也不在抽了，因为老爸管的严格。
李德说：“只能如许了，因为木浆用碱后去不掉，而颜料又特别贵，好几万一吨，这个纸到东莞起码要卖五千六百一吨。”
话说返来。过了两天，安厂长派助理厂长李德亲身开着一辆小日本的蓝鸟牌小车来到东莞，见到王浩那一刻，像久别的伉俪一样镇静，笑容满面地对王浩说：”老弟，干的不错，持续尽力，争夺超越佛山。”
早上七点多，王浩就给周老板打去电话奉告他纸已到，请来接待所带路。不到一个小时，周老板开着小车就来带路，很快就来到他老婆阿谁厂。周老板把他老婆叫来，向王浩先容一下。王浩打量着周老板的老婆，挺标致的一个女人，长的比周老板高出一头，气质很好，像个老板娘模样，比周老板有老板气质，但做买卖必定没周老板短长。周老板看看是有点肮脏和随便，但他那眼睛看上去很夺目，看得出来，买卖上必定是周老板掌控。当下，周老板问王浩把货款发票拿来，叫他老婆派财务职员去办汇票。
周老板说：“是的，老婆管的，没有我这里的范围大，只是一台单面机。拉去那边只是试用。你住哪个？我送你去，我归正要去莞城一趟。”
王浩听周老板如许一说，他就想起好几个早晨半夜有女人打电话来，问要不要美女陪，明天早晨另有电话来过，都被本身回绝了。当下王浩把这事奉告了周老板，周老板顿时说：“你看看，是美女很多吧，你打个电话问一下，叫她过来我看看。”
李德这时很当真地对王浩说：”大老板对新的入口造纸机很正视，现在没人帮他出主张出产甚么产品好，只要你向他提出世产全木浆牛皮卡纸。大老板很正视，并顿时叫技术员研讨你供应的美国纸样，现已出产了几吨200克的全木浆牛卡在厂里，纸的样品我已带下来。但愿你明天就拿去倾销，争夺第一个翻开牛卡纸市场，大老板太正视了，务必越快越好。”
周老板说：“那如果我进两船纸也要货到付款吗？此次180克能够，但要求别超越，最好是越小越好。今后要多的话，就必然要175克的。”
厂里的汽车第二天半夜今后达到东莞，也住进了莞城接待所，那司机姓陈，与王浩春秋相仿，相互很熟，毕竟同在一个车队呆过。
李德本来是厂汽车队长，王浩是汽车电工。王浩大学毕业回厂，先到出产部当三个月出产调剂。然后，当时已被任命为管运营的助理厂长李德，把王浩要到供销科。刚开端王浩还不晓得李德与供销科李科长反面，厥后才晓得。那是安厂长看出李科长心术不正，江湖风俗太重，怕难以把握，故将李德安排挤来，让李德管全面，让他们俩互斗，也不让谁太强，这是为官之道。王浩是李德的人，但却在李科长部下，可想而知，不会有好果子吃。两年下来，连副科长都被免掉。
周老板说：“那好吧，你顿时打电话回厂，明天就给我拉一车175克全木浆牛卡纸来，全数要45吋的。如果试用质量过关，前面我就多量量发船。”
王浩说：“从广西用汽车运输，包到厂价每吨5800元，如果今后用船发运，东莞轻工船埠交货价是5600元。”
两百吨牛卡纸分两船同时发来，在条约签订后的第八天，两条运纸船就泊岸莞城船埠，周老板践约的提了货，并将一百十万现金帮王浩存进王浩的存折里。这下子，王浩是真在东莞站稳脚根了。这两船纸，又给王浩带来一万八千多
王浩内心清楚，周老板很想进广西牛卡，付款体例目前是一点不能改的，要改也是代价，但不能顿时，比及关头时再让步。当下王浩说：“那付款体例是厂里规定的，我改不了，只能你本身想体例处理，信赖周老板雄才大略，必然有体例的。”
王浩送别李德，回到接待所，检察事情日记，然后第一家就挑选赶去高埗隆旺纸品厂，将本身厂里出产的牛卡纸样给张厂长。张厂长看了纸样后说：“不错啊，这么快就造出来了。”
王浩接过纸样，细心看了一下，然后对李德说：“挺不错，能够以假乱真，就是色彩有点偏黑，美牛偏淡红色。”
王浩说：“我不需求，我有个朋友想看看，请你过来吃生果。”
内心的压力很重，那天，王浩俄然想买包烟抽抽。记得十二岁那年，有一天与一个小火伴上山砍柴，在山上又饥又累时，当时那小火伴取出只要八分钱一包的经济牌卷烟，王浩看他腾云驾雾似的，非常称心。怠倦不堪的王浩有生以来第一次想抽支烟，他向小火伴讨了一支烟，然后扑灭，叼在嘴里，吸了一口，被呛了一下，又吸了一口，这时不呛了，并且一种奇妙的感受在满身游走，一支烟很快被吸完，倦怠消逝，神了。跟着王浩又抽了第二支，真的感受跟神仙一样舒畅，品级二支烟抽完，王浩只感到整小我神清气爽，精力百倍。那是王浩第一次感遭到
王浩说：“前次张厂长提出的建议，我向我们厂长汇报，我们厂长很正视，立即调集厂里统统的技术骨干，下决计必然要把中国的全木浆牛皮卡纸造出来。颠末一段时候的尽力，终究有了产品，以是，我们将本身的牛卡纸第一个客户挑选给了隆旺纸品厂，朴拙的盼望张厂长赐与支撑！”
王浩又去处接待所总台借来电话薄，一边抽着三五牌卷烟，一边持续查找纸品厂，本来只跑有详细地点的厂家，现在必须寻觅哪些没详细地点的厂家了。王浩找了十多家厂的电话，然后在房间里打电话一家家扣问，打了十来个，也没有一家成心向，王浩的心真的有点感到绝望，但又不能放弃，当打到第十六个电话时，只听对方说：“你到厂里来谈吧，我要看看你的纸样。”
王浩面带浅笑地说：“真的没有，美国牛卡是七千元一吨，我们这么便宜，你买我们的纸还是划算的。”
王浩奉告周老板：“厂长承诺明天上午发货，估计后天上午货到东莞。”
