销售人生

第一章 奉命赴东莞深圳

不过,王浩内心喜好的女人是阿静范例,这类女人和顺,文静,举止高雅。王浩问何静:"你俩多大?”

同座顿时用手指对着嘴吧晃了晃说:”小声点,讲不得的。”然后,同座持续忙着,王浩站在旁旁观。只见同座从身上拿出一个小纸包,谨慎翼翼地翻开,王浩看到纸包上只要一点点白面粉。同座悄悄抖落一点白面在铂纸上,然后又谨慎翼翼将纸包包好。接着,只见他拿出一个火机,放在装有一点白面的铂纸上面打火烧,顿时将头低下,将鼻子切近铂纸上的白面一阵吸吮,只是两吸就没了。然后换别的一个持续还是吸。王浩早传闻过吸毒,但还是第一次亲眼看到毒品和吸毒。

斑斓的春光,并没有给王浩带来些许欢畅表情,缠绕在王浩脑海里的,满是三天前在厂长集会室召开的发卖员全部集会。在此次集会之前,王浩刚被厂长撤消供应科副科长职务,而在此次集会上又宣布让王浩领命去斥地新的发卖市场,地点就是故国开放最前沿的深圳东莞一带,时候为三个月,打不开市场,站不下脚根,三个月后就滚出发卖科,下车间当操纵工,管你是不是大门生。此时,王浩内心还是不能安静,此去深圳,也不知是凶是吉。厂里几年前就别离派过几个发卖妙手去打东莞深圳市场,此中包含发卖科长李智新,广州办事处主任兼副科长罗志强,厂驻佛山办事处主任韦伯,驻江门办事处主任兼副科长吴劲松,哪一个都是响铛铛的发卖妙手,他们去东莞深圳都折翼而归,然后才在广州,佛山,江门占山为王。王浩在内心自问:我能行吗?但是,又由不了王浩多想,此去华山一条路,只能胜利。

小莲也抢着说:"我也叫你大哥!”说完还倾着身材,用她那双标致的大眼睛定定地看着王浩,脸上充满了愉悦的笑容。她倾身之时,圆领伸开,两个饱满白嫩的美人尽显在王浩眼里,让王浩一阵心惊肉跳。

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选了一个三人坐位,王浩与何静小莲坐在一起,何静坐在中间,王浩靠中间过道。大巴启动开车,朝东莞方向行进。王浩细心看了看何静和小莲,只见何静皮肤白嫩,五官长的很斑斓,小嘴巴,小巧端方的鼻梁上架着一副远视眼镜,一头秀发披在肩膀上。身材特别诱人,肩平腰细,屁股长的美满光滑,四肢苗条均匀,独一有点美中不敷是胸部不敷饱满,不是那种勾民气魂的大胸妹。不过,如许才配得上何静看去和顺文静的表面。

大山里春季的氛围真好,让人神清气爽。

王浩将本身的名片别离递给纸箱厂厂长。科长,然后对方也别离给他一张名片。王浩一看名片,就知莞城轻工纸箱厂也是个人企业,属莞城镇轻工体系部属企业。轻工纸箱厂黄厂长看过王浩给的纸样,然后扣问造纸厂的设备以及产品规格。王浩将厂里的六台造纸机简朴先容了一下,然后侧重先容厂里刚装好的从芬兰入口的一台二手造纸机。那是一台多缸多网、长缸长网的的造纸机,当时在海内,除了几个大厂有这些先进造纸设备,别的中小型造纸厂都是单缸单网的短网机,都是海内出产的。王浩将这台入口造纸机的长处详细地先容了一番。

同坐:”去广州打扮批发市场批打扮回柳州。”

说完话,何静拿出纸和笔,给王浩留下地点,并特地交代:"打这个电话说找何静小莲,接电话的人会帮你叫我俩的。"

王浩向黄长厂说:“能让我观光一下你们的三层纸板线吗?”黄厂长说:”能够的,陈科长能够带你去。”

王浩在陈科长的伴随之下,观光了该厂的三层纸板线。王浩是第一次见到这类先收支产线,他详细地扣问体味以后,就赶回接待所,将明天所打仗和体味的全数记实在事情日记上。</P></DIV>

不知不觉大巴已到东莞。王浩和何静小莲下车走出车站,何静和小莲叫来一辆带客摩托车,依依不舍地与王浩告别,何静特别又交代一句:”大哥,记得必然要来找我们俩啊!”

王浩挥挥手说:"必然会去看两位标致mm!”

王浩:”一天一包够吗?”

何静和小莲同时说:"能够的,我们都盼望大哥来看。"

王洁问:”干吗要吸?”

王浩也是第一次到广州汽车站,他下车只是中转,还要持续乘汽车去东莞。看看汽车站前停着好几辆写着去东莞深圳的大巴,好些拉客的小青年在大声呼喊:”东莞深圳,顿时开车!”并对背包拉箱的外埠农夫工模样的人拉拉扯扯。王浩的穿戴与神态,一看就不是那些俭朴的农夫工,也没人拉扯。他挑选一辆比较新的大巴,来到车旁,一名三十多岁的女人对王浩客气地笑笑:”先生坐车去东莞吗?”

王浩又问:”你们干吗的?”

同座:”差未几吧,吸久的人不敷。”

同座笑笑:”管它呢,吸了在说吧。”

阿谁叫何静的女孩刚才己看到王浩的挺身相救,看他脱手礼服阿谁高大男青年的伎俩,非常惶恐,她信赖面前这个脱手相救的大哥哥必然是个了不起的好人,她欣然承诺。

王浩说:”这能够吗!”

阿兰被王浩说的面庞儿飞红,像淑女一样让人喜好。临别时,王浩想伸出右手与阿兰道别,但王浩学过交际晓得,初度熟谙,男人与女人握手,只要女人先伸手,男人才气伸手与女人握手。阿兰仿佛看出王浩心机,浅笑地伸出她的右手,王浩反倒有点不美意义,从速伸出右手,握着阿兰柔滑的小手,好柔嫩的手啊,王浩内心一阵心跳。

王浩问:"去东莞做买卖吗?”

王浩和同座回到位子上,这时候,司机转头看看,就起动车子。看来,这大巴上吸毒已是习觉得常了。大巴开动,同座点着一支希尔顿卷烟,大口吸着,然后从鼻孔里喷出红色烟雾,整小我慵懒地靠着背椅,看那模样,真的跟神仙一样舒畅。一支烟吸完后,王浩问同座:”你们是市里的人?”

王浩:”那包白粉多少钱?”

大巴车颠末一个早晨不断的奔驰,在第二天早上七点多达到广州汽车站。王浩右肩挎着一个观光包,走出车站。昂首朝前一看,大街中间有一个立交桥,桥那边就是广州火车站。站前广场不大,与京广线北方上的大火车站广场相差很大。不大的广场上人头攒动,人隐士海,来自分歧处所的农夫工,操着分歧的方言。全部站前广场就是人满为患,人声鼎沸,混乱无章。

王浩说:”我也是去东莞出差的,信赖我的话就上这辆大巴一同去,也有个伴。”

何静说:”湖南人。"

大巴俄然停下,司机呼喊道:”快下车便利,男的在左边,女的在右边。”王浩从纷杂思路中醒来,看到同座男青年也站起来,也就从速站起来走下车,按司机的安排走到公路左边。

女人说:”八点半。”

王浩问:”感谢!你这是甚么东西?”

那是上世纪的93年3月初。

王浩站起来,对女售票员说:”费事你帮我看看行李,我去叫那两个女孩上你的车。”

同座答复:”是的。”

听阿兰这番话,王浩表情有点冲动,真想亲阿兰一口。王浩用感激的眼神看着阿兰:”感谢标致的阿兰厂长!有你的支撑和帮忙,我会胜利的。”

王浩问:”第一次去吗?”

黄厂长听王浩先容过后,对广西纸厂颇感兴趣。问王浩都有甚么规格纸,王浩答复说:”现在我们首要出产220克至250克的牛皮挂面纸,宽度有1200mm和1600mm两种。"黄厂长听后奉告王浩:”可惜了,规格种类都分歧适。你们厂出产的这些种类纸,在东莞深圳没有市场,因为东莞深圳现在都在用新的三层或者五层瓦楞纸板线,用的是全套规格纸,即29,31,33直至55英吋,同时要求纸的克重从127克开端,即127克,150克,175克,200克,220克。用250克很少。如果你们厂要想打进东莞深圳,那必然要按这个要求去改进。”王浩问:"那1600x250克的挂面纸用在甚么机上,另有市场吗?”黄厂长说:”之前老的单面机是1600mm规格的,因为新的出产线产量高,节俭本钱,按纸箱订制规格出产纸板,能效好。现在大多数纸箱厂都淘汰单面机了,只要极个别在用。"王浩听过黄厂长的先容,表情沉重。难怪别人都打不开这个市场,是有启事的。厂长叫他来,说不定就是他们使的阴招。看来凶多吉少。不过,王浩没有退路,他只要三个月的时候来证明本身是最优良的。

王浩穿戴一套浅显的深色西装,白衬衫打底,系着一条客岁结婚时买的红色领带,看上去还挺帅,又显精干慎重。王浩去的第一家就是在接待所前面巷子里的莞城纸箱厂,罗科长给的那张名片是该厂停业员唐小兰,罗科长说大师都叫她阿兰。广东广西两省都喜好叫人名字最后一个字,前面加上个阿,甚么阿英阿花阿明阿忠等等,大家都喜好,你要叫别人全称反而不欢畅。

王浩问:”做买卖赚的钱够吸吗?”

王浩问:”甚么时候开车?”

王浩有点赞叹,内心想,厂里工人一个月才拿一百五十元人为,够养家糊口,可他们一天就吸光了。

何静说:”今后我还是叫你大哥吧!”

王浩问:”那你们去广东干吗?”

王浩看看表快八点了,就在站前小店买了几个面包,一瓶饮料,然后走上大巴,找了一个靠窗坐位坐下。正闭目养神,俄然听到有女人的惊喊声,王浩展开眼睛,朝车窗外望去,只见两个二十摆布的女孩,别离被两个男人拉扯着朝两辆大巴上走,此中一个女孩带着哭声喊着:”何静!”别的一个被叫何静的女孩也叫着:”小莲!”眼看就要被别离拉上两个车。王浩看不下去了,向刚才阿谁三十来岁的女售票员问道:“那两个男青年干吗的?”

女售票员说:”专门帮拉客的,这些人很霸道。”

王浩奉告了她。

同座:”不贵,才一百元一包。”

阿兰浅笑地答复说:"你与他们不一样,看去让人感受很实在,比较慎重,我喜好与你打交道。目前我们厂正在搬新厂房,新的三层纸板流水线产量大,用量多,三个月后你再来,我必然会帮你忙。”

说完话,王浩己敏捷下了车,一刹时就来到拉住何静的那位青年旁,并叫着:”何静小莲我总算找到你俩啦。”然后对着有点愣住的青年抱拳用广州话说:”唔哇大佬,哋咳我细妹!”那青年看到王浩气定神闲,非普通打工者可比,另有一口隧道广州话,当下就放下拉着何静的手。王浩顿时拉着何静来到别的一个拉小莲的青年旁,说着对前面阿谁男青年一样的话叫他放人。可这个青年人高马大,他瞪了一眼王浩,气势汹汹,抓住小莲的手不肯放。王浩看他不肯放人,便以看似迟缓实则迅猛地行动伸出右手,刹时就搭上对方抓住小莲的那只右手腕,立即那青年浑身颤抖了一下,放松抓住小莲的手。王浩双手抱拳:”对唔住大佬啦!”那青年还在惊悚惊诧中。王浩便带着何静小莲来到他本身乘坐的大巴旁,扣问何静:”你们俩要去那里?”

同座:”大师一起到广州进货,看别人吸挺有味,猎奇之下吸了两三次,前面就离不开了。”

王浩又问:”把做买卖的钱用光如何办?”

王浩也目视着阿兰,这女人说不上标致,但长的也让男人喜好,她看上去文静,贤淑,一头秀发披在肩头上,没有厂长的架子,男人看了会产生垂怜的感受。也不晓得她是不是己经结婚,来前罗科长对王浩说阿兰还是个女人。王浩谦恭又沉稳地看着阿兰说:”我第一次来东莞,人生地不熟。今后东莞深圳停业由我卖力,还请阿兰多多帮手!"

阿兰厂长做了多年停业员,人也年青,与王浩差未几吧,浅显话在广东人里应当算是流利的了。阿兰带着王浩来到纸板车间里,在独一的一台单面纸板机前停下,眼睛盯着王浩看:”你第一次来吧,之前你们厂来过几个。我们厂本来就不大,用纸少,再加上你们厂那几个看上去不实在,以是只进了两次,一共十吨不到。”

何静说:"我本年22岁,小莲本年21岁。”

女售票员说:”谨慎点,这些人很凶。”王浩对女售票员笑笑:”感谢你的提示!”

同座:”普通人都不敷。”

告别阿兰,王浩很镇静,想不到第一家纸箱纸就如许搞定了。不过,只欢畅了不到一个小时。当王浩来到同是东莞郊区的莞城轻工纸箱厂时,欢迎他的也是一个厂长和一个供销科长。纸箱厂范围普通不大,只要几十个工人,一台纸板机。不像造纸厂范围大,设备多,工艺流程庞大,技术含量高,并且工人多,合作细,有大量技术职员和设备保护职员,办理部分按职能分歧设置有浩繁科室,单是副厂长就有好几个再加一个助理。

何静说:"客岁上半年就去了,过年回家,这不刚来。”

王浩目送何静和小莲走远,转头望着这个陌生的小都会。东莞都会扶植没有佛山那么好,楼房比较老旧。,但流动听很多,车站门口有很多初来的人群,估计是来打工的吧。王浩面对着东莞城,内心说:东莞,我来了。然后,在出站口四周小卖店买了一张东莞市舆图,看了看,随即招手叫来一架摩托车直接到莞城接待所(来之前卖力管东莞深圳片的罗副科长交代过的,并给了两个小厂名片)。开好单人房,向总台办事员借来东莞市电话薄,查找黄页中统统的纸箱厂彩印厂,一个个打电话畴昔,问明地点方向,如何乘车,找谁联络,并记录下来。这一忙乎,两个小时畴昔。简朴吃个午餐,王浩提着一个小黑包走出接待所,包内里满是各种分歧种类纸样。

王浩问:”是不是吸毒?”

同座说:”抽大烟,很舒畅。”

从广西柳州开往广州的跨省长途大巴上,坐在前排靠右窗户上的王浩,望着窗外不竭今后倒去的郊野。三月的南边,阳光亮媚。郊野上还是客岁入割后留下的短稻杆,看上去光秃秃,甚么都没有。倒是大巴车在大山上匍匐时,看到山野上己开满了野花,绿色的山岭上流暴露嫩黄的新叶,让人感遭到春女人早已将南边大地点缀一新。

大师仓猝便利,然后舒舒畅服伸个懒腰,踢踢腿,弯哈腰,活动活动,然后连续上车。王浩坐到坐位上,没见司机有开车的动静,内心有点迷惑,侧身一看,不见同座,觉得他还在车下,一看车门关紧。他哪去了?王浩转头朝车厢前面看,只见前面车厢烟雾满盈,慌乱一团。同座的阿谁年青人,正挤在前面坐位上,与另一个年青人在慌乱着。王浩第一次乘坐大巴去广东,之前在佛山办事处呆过几个月,都是乘厂里小车去的。王浩在猎奇之下起家朝后走,只见前面搭客男男女女都在慌乱着。细看,只见他们两人一组,一小我拿着一张卷烟盒内里那张铂纸,铂纸贴纸已被撕掉,别的一小我拿着火机,不知在干吗。王浩走到同座旁,同座朝他笑笑:”朋友,要不要来一口?”

只听阿兰说:”别忘了啊,三个月厥后找我。"

何静说:"不是,去打工。”

王浩来到纸箱厂门口,看了看,往前走到偏避处,拿出随身带的小梳子,将头发梳理一下,然后走回纸箱厂,来到运营部分口,朝里走去,只见一个不大的办公室里有四张办公桌,坐了四小我,两男两女。王浩申明是上午打电话来过的广西纸厂人,找阿兰停业员。这时,靠里办公桌的一个三十来岁,穿戴扑素的女人站了起来,并用带有广东口腔的浅显话说:”你来啦,我们这处所太挤,到厂里看看说吧。”这时,坐在靠王浩身边一个四十多岁女人奉告他:”阿兰现在是我们纸箱厂厂长。”本来阿兰本年刚被这个街道企业选为厂长,升官了。

何静接着问王浩:”大哥叫甚么名字?那边人?去东莞干吗?"

何静说:”去东莞?”

何静说:”大哥有空就来看看我吧。”

王浩问:”你俩是那里人?”

与何静分歧,小莲长的标致诱人,白白的圆脸,大眼睛,高鼻梁下一个小巧玲玲的嘴巴。头发齐耳,活色生香。身材饱满,大大的胸部,挤兑着有点透明的玄色麻纱圆领衫,矗立的双峰,中间暴露诱民气魂的乳沟。饱满屁股,丰腴的大腿,勾魂慑魄。难怪刚才阿谁高大男青年不舍得罢休,这类人间美人,谁都会心动。

王浩无语,想不到这一个大巴车上就有这么多人吸毒,不晓得柳州市里另有多少人在吸毒?毒品的风险谁都晓得,可恰好有人去触碰,沉沦,乃至家破人亡。看来,吸毒人群大多是有些闲钱的,一日三餐温饱都成题目,谁还会有这个闲心闲钱吸毒呢?王浩第一次孤身一人下广东,就在内心决定:这辈子甚么都好做,就是不能碰毒!

王浩当时刚过三十而立之年,七年前从偏僻的右江煤矿,调回故乡这家省林业厅部属的广西洛清江造纸厂,凭着本身的聪明才干,勤奋进取,博得年青厂长安平平的赏识,并保送去北京插手高考补习班,三个月后考上成大,到武汉一其中国名牌大学学习经济办理专业,两年后学成归厂,不到半年,汲引为供应科副科长,时年27岁。王浩身高一米七o,在广西男人中应属中上身高,中等身材,典范的岭南人脸型,高而宽的额头,有点凸起的眼睛敞亮有神,偶尔会闪现聪明的光芒。新来咋到,供销科里第一个大门生,厂长的新宠,来到这个鱼龙稠浊,勾心斗角,民气险恶的科室,可想而知,对那些权贵们有多大的打击!特别是发卖科长李智新,他三十五岁,长的皮肤白嫩,天庭饱满,脸型周遭,有点像大富大贵之人,只是他那双有点标致的眼睛,透出一股邪气,那走路的姿势,看上去也有些不成一世或者说更有点霸气和玩世不恭的模样。这小我真的是长的够聪明,够霸气,为人也够豪放,但江湖习性太浓,没有正气。他曾经蹲过五年大牢,老爸江苏人,是南下干部,在厂里当政工科长,李智新母亲是厂财务科副科长,一家三人都撑实权。王浩第一次出差,就与七个发卖职员去河南追货款,当时就是由李智新科长带队。第一次到发卖科,何况之前自我感受与李科长干系还不错的王洁,没想到在此次十多天的出差过程中,就遭到李智新科长的架空和用心在世人面前对他不友爱,并且一个月回到厂后,还被人告发打麻将打赌,差点被抓到派出所。幸亏王浩脑筋聪明,当时厂政工李科长(李智新老爸)找他说话,问他是否赌了没有,王浩奉告老李科长:"麻将是打了,是在火车上打的,当时与李智新科长一起打的,说好赢来的钱拿来用饭,不晓得这算不算打赌?”王浩心中清楚是谁在前面拆台,得把李科长捆绑上。这下老李科长顿时说:”说好请用饭的不算赌,属文娱。”

同座说:”大多数是卖打扮。”

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