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有回陆忧去母校四周一个露天的书市去淘打折书，竟然不测埠碰到了卓美。精确地说，是卓美先瞥见的他。

邓哥最后又说了一句：“30万发卖额实在很轻易，每个月低档车发卖两台，或者初级车发卖一台，那不就出来了？我们这里优良发卖员每月的发卖额都稳定在百万元之上――陆忧你得挣钱！有了钱就甚么都能办到了！”

科长母亲扬动手喊她的儿子：“儿啊，这回你给妈找的这个护工好啊！”

那些发卖代表中的女孩子，看到陆忧逐步褪去了刚进入事情角色的青涩之气，“开和”了不说，“和”了一把以后就开端顺风顺水，并且眼尖的都看得出邓哥对陆忧大有之意。因而她们一个两个也对他青睐有加起来，加上陆忧出众的表面，颇引得几个小女人对他体贴刺探，以同事联谊为名、行生长私家干系为实。可惜陆忧就仿佛榆木疙瘩一块，半点风情也不解，不但对女同事们的搭讪能避则避，实在避不开也只做办公事对待，从不假辞色。他每天独一的歇息时候就是中饭时候，却都是本身带一只素菜的盒饭，坐在墙角冷静地吃着，和谁也不说话，下了班对于用饭逛街唱歌等各式聘请又一概回绝，糊口得像个苦行僧。

啊？陆忧惊呆了，不能信赖有人在没有试驾、没有比较、乃至没有听凭何先容的环境下，在进店三分钟以内就决然决定下单。陆忧所事情的4S店地处偏僻，几近是同品牌离市中间最远的一间店，四周又没有任何糊口区，如果说这位客人事前已经想好了要买哪一款哪一色的车，仿佛也没有舍近求远、特地跑到他们这间店来买的事理。

“卓美，你这个车是不是从我事情的4S店买的？”

男士颌首：“那就没错了。”

正嗫嚅着，却不经意扫了一眼卓美正在用车钥匙遥控关门的一辆红色的A6，因这款车型这个色彩极少，陆忧不由惊奇：

“卓美，你先忙吧，不迟误你的时候了。”

客户是一家大企业卖力采购的科长，年富力强家庭幸运，本人亦无不良癖好，当然更能够的是他不肯意在陆陆忧如许的陌生年青人面前透露本身的不良癖好，陆陆忧通过非常用心的体味，拿出高中时对功课孤注一掷的研讨精力，终究工夫不负故意人，让陆陆忧挖出了客户的母亲正在病院住院，连续换了几个保母却始终也护理得不称心。

科长是个忙人，同时也是个孝子，是以他就在繁忙的公事和母亲的疾病中忠孝两难全。每隔一个礼拜客户就要抽出半天时候去一次劳务市场找保母，然后在接下来的一个礼拜以内他阿谁悠长卧病在床的老母亲会从早到晚不间断地和保母产生肮脏，直到七天里的最后一天，老母亲终究忍无可忍地将保母骂走。

“卓美，你比来有没有那谁……齐云的动静？”

陆忧把打火机拿在点着，拿在手里先向后倾一下，肯定火苗燃烧安稳后用手捂着递畴昔，如许就不会呈现对方摆好姿式你却点不着烟的难堪局面，也不会让过份熊熊的火焰灼到对方。这一手也是陆忧做了发卖后练习过多次才得出的心得。

陆忧拿着吃完粥的碗去病院水房洗，把目瞪口呆的科长留在病房里，用一种沉重的声音向母亲解释陆忧并不是护工，不是男保母，陆忧只是本身的一个停业上的朋友。陆忧在水房里拧开水管，水龙头哗哗地流着，大学期间为同宿舍的同窗洗牛仔裤的光阴仿佛又回到面前，陆忧终究发明本身有赛过他那些表面光彩的城里同事的处所，那就是他可觉得人所不肯为，他想，就当本身这是为了齐云吧，为了齐云，为了一个微薄的能够――或许他有一天还能和齐云站在一起。不管他们之间还会不会有缘份，但起码他要像一个男人，像一个真正的男人一样站在她的面前。

四千元，满是一百的新票子，揣在口袋里，固然不厚，但是沉甸甸的。陆忧从单位回地下室的一起，都被那份沉甸甸的感受弄得有些透不过气来，多次思疑本身是在梦中。

“我就要红色A6，已经考虑清楚了，”男士斩钉截铁地打断了陆忧的劝说，“你现在就打电话调车吧。”

能够必定有太多的事情值得陆忧利用钱去完成，有些乃至刻不容缓。但是当他考虑这个题目的时候，合用主义却先冒出头来。陆忧想，我必须先买点礼品送给邓哥。

送甚么给邓哥，这费了陆忧好些脑筋。礼品要比较贵重，得拿得脱手，要不归还不如不送；可又不能太大，大了招人耳目；还不能显得决计、别有用心。陆忧察看了邓哥几天，发明邓哥不喜好像浅显人那样抽卷烟，而是抽着一支木头的烟斗，别说邓哥抽烟斗的模样还真是很酷，像个英国名流般沉稳地咬住棕色的桃花心木，斜倪的眼神又显得有点痞气，更添了几分男性魅力。烟斗最大的好处便是不呛人，抽出来的烟气不臭，相反另有玫瑰花和酸酸甜甜近似于梅子的香气，邓哥在管帐室里吸着烟斗，阿谁娇气的女管帐向来不像别人在她办公室里抽烟时那样产生刺耳的尖叫。

陆忧崇拜地想：烟斗可真是好东西。有朝一日我若发了财，也抽上烟斗，便是不枉此生了。

邓哥扫了陆忧一眼，将烟叶揣进了大皮夹克的口袋里。

科长惊奇得瞪大眼睛。科长趁本身的母亲不备低声地问陆忧：“你是如何回事？竟然能忍耐我妈这么久？”

当天早晨，陆忧躲在本身床铺的帘帐的面，将那沓数了又数，越数越感觉被幸运感充满得满满的。他问本身：有了钱，该干些甚么呢？

陆忧微微一愣，“红色的？这个能够需求调车……不过，如果是您开的话……”

如许一回两回，本来对陆忧有几分意义的女同事们也甚觉无趣，纷繁背过身去耻笑陆忧：固然进了城，穿得也洋气，可到底是乡村孩子，没见过世面，更没有弘愿向，刚挣到仨瓜俩枣的就从速缩回他的蜗居里，恐怕和女孩子出去玩，会动用了他回籍下盖房娶媳妇的成本儿。

陆忧本不是这个意义，却无从解释，只是涨红着脸。不晓得为甚么，卓美虽是齐云干系最好的闺蜜，却一贯和陆忧不对盘，在黉舍里常常瞥见他也是诸多讽刺挖苦，现在踏上社会，更加伶牙利齿，陆忧唯有举双手投降的份儿。

之以是这么说，是科长猜想陆忧并不会真的去，同时也是晓得就算陆忧去了，一个礼拜以内也会受不了他的母亲而主动分开。

这一单的服从是40多万元群众币，峰回路转柳暗花明，陆忧不但保住了本身的饭碗，还第一次在月末领薪水时领到了事迹提成人为：四千元！

“如何？才毕业几天就眼界高了，连老同窗也不熟谙了？”

从开了第一单后，陆忧的事情仿佛是正式上了路，接下来在一个月内又开了三单，固然都是A4等经济车型，可就如许陆忧也非常满足。并且邓哥这小我颇讲义气，三盒烟草的“投资”以惊人的速率有了回报，有一天邓哥叫陆忧到办公室里伶仃说话，邓哥先容了本身的一个团购的票据给陆忧，一个三十辆车的票据，如果陆忧能搞掂，提成是极其可观的。

没想到男士没有答复陆忧的题目，反而反问道：

陆忧毕恭毕敬地说：“请邓哥指教。”

再接下来是给本身换了个住处。实在如果按陆忧本能的俭仆风俗，宁肯一向住在这间地下室，他吃惯了苦，在这里就算住一辈子也不是多么辛苦的事。但是他要搬场的启事是因为地下室合租的人多、之前他每天早晨挑灯夜读、学习发卖技能时，总会有几个同屋嫌他开着台灯影响他们歇息、用的又是大师公摊的电费，故此在那边摔摔打打，满脸的不欢畅。

远处有卓美的朋友唤卓美，远远看那群人也是高富帅白富美之类的打扮，陆忧如蒙大赦，赶快对卓美说：

如许一个法度已经几次上演了很多年，乃至于科长早将统统觉得是理所该当，当陆忧向科长提出本身能够操纵专业时候去病院陪护科长的母亲时，科长完整不当回事的笑了笑。科长说：“好啊，你去你去。”

“陆忧，接客！”

陆忧笑了笑，说：“为甚么不能？又为甚么要用一个‘忍’字？阿姨对我好得很呢。”

陆忧点了点头，陆忧想本身不管如何得保存下去，在都会里立住足，然后他还得活得像个男人。

他随便地点了点头，并不把这承诺当真，卓美见他承诺，笑着转头走了。陆忧一向目送她拜别的背影，不敢信赖本身能够荣幸到还能有和齐云相逢的一天。

可人间的事情就是如许，勤奋常常和尽力不成反比。陆忧点灯熬油将发卖技能背得滚瓜烂熟，却比不过城里孩子仿佛是与生俱来的嘴甜、会忽悠。很快三个月试用期即将结束，陆忧的发卖事迹表上却仍然是空缺一片，邓哥倒是没再说他甚么，不过陆忧晓得：三个月试用期一到，以邓哥的脾气和手腕，顿时就会让他开路走人。

他很快在离4S店不远处的一个城中村里找到了一间平房，房租也不贵，每月三百，有一个公用的小厨房，如许算下来他还能够本身做饭吃，反倒不见得比租地下室买盒饭贵了。

安排好了邓哥这方面，花了陆忧将近一千元，然后陆忧给乡间家里寄了两千，叮嘱父亲母亲吃好些，再拿出点来给mm寄去，让她别再那么没日没夜地加班，就为了挣十块二十块的加班费了。他去邮局汇款时一起上想着父母收到钱时会有如何欣喜的神采，心擂得咚咚响，就连满身血管都很有力地一跳一跳。

却不知该如何说。他总不能说，“我从没见过你这么标致”吧？

一开端陆忧的事情并不顺利。他不是学发卖出身，乃至他身上也贫乏城里孩子特有的那种自傲和抵赖的劲儿，他是大学毕业，读过了书，而身边的其他发卖员最高是职高学历，不过在事情中读过书的陆忧并没感遭到多少知识带来的帮忙，反而常常下认识地遭到子曰诗云的束缚，脸皮薄心肠纯良，忽悠起主顾来有所顾忌放不开手脚，就算他费了九牛二虎之力压服的有限几个主顾，碰到有不太守端方的同事上来挖墙角，也一挖就一个准儿，陆忧如哑子吃黄连般说不出话，因为以上的几个启事，陆忧第一个月的发卖额几近交了一张白卷。

陆忧看到科长出去了，不卑不亢地打了个号召，把碗放在床头柜上站起来，顺手还用一块柔嫩的手帕擦拭着科长母亲粘乎的嘴角。

可即便只要一个悠远的胡想也是好的。胡想像是远方的灯塔，照亮陆忧日复一日在风波和迷雾中斥地出的航道，陆忧的事情尽力得几近到了冒死的程度，特别对邓哥先容给他的这个团购单，更是在浅显的发卖以外还加上了攻心。他冒死和这个客户套近乎，把他的春秋职业癖好家庭环境都摸得一清二楚，在内心几次地揣摩，从中寻觅冲破的良机。

“你到4S店事情了？那也不至于瞥见辆车就说是你们家的呀，要不要这么霸气侧漏？这还得亏你卖的是车，如果卖的是米是水，我连吃口饭喝口水都要问是不是你的了？”

“是的，”陆忧的事情牌还没有做出来，只好口头先容：“我是本店的发卖代表陆忧。”

接下来陆忧才晓得这烟斗玫瑰花和梅子的香气本来满是靠款项撑起来的，巴掌那么大小一圆铁盒的烟叶就要三百多元，陆忧看着那画着本国人像写着本国字的铁盒里的烟叶估摸了一下分量――本来邓哥点一次烟斗就要抽掉起码十五元钱。陆忧想到邓哥一天到晚在汽车城里转来转去吞云吐雾的景象，几近对邓哥五体投地的顶礼膜拜。

他只是随口一问，没承想卓美会作答。可没想到卓美一下就面现忧色，如释重负地数落他：

邓哥看到陆忧点烟的姿式眸子转了一下，然后他冷静地点了点头，态度驯良了一些。邓哥说：“陆忧你并不是不成救药，我重视察看过你，你事情还上心，也很尽力，可你晓得你的缺点是甚么吗？”

怒斥完陆忧，邓哥眼睛冷冷的不屑一顾地看着这个本技艺下的弱兵，邓哥取出烟，又拿了一个打火机筹办点上，不料擦了几下打火机都点不上火，陆忧见状顿时取出本身怀里的打火机，陆忧现在已经开端抽烟了，早晨回家后吸的是最便宜的劣质烟，而到单位则吸平价低焦油含量的中南海，宣称是为了安康着想。

卓美扬着头，嗤地一笑：

“这个字代表当代用的一种耕具，当代已经不大用了。”

固然不肯意华侈本身的时候，可客户既然进了门，也没有置之不睬的事理。因而一名平常油嘴滑舌头惯了的发卖代表，喊陆忧来啃这块鸡肋。

男士又问出了一个匪夷所思的题目。陆忧挠挠头，固然他感到非常费解，可仍然耐着性子从西装内侧的口袋里拿出具名笔，在报价单的边角上写下“忧”字，并稍作了一番解释：

他问道：“你们店有红色的A6没有？”

三个月的发卖经历使陆忧也开端判定出在前这位客户能够不属于真正能够消耗他们发卖的品牌汽车的人群，可话说返来了，这三个月有气力消耗他们汽车的人来来去去的又有多少？他不是也都没能抓住吗。

他“咚”一声撞开病房门，却瞥见荧光灯下，老母亲正依偎在陆忧的臂弯，像个孩子般乖顺的喝着一碗杂粮粥。

陆忧想了一下，本身公然是如此，可若不如此，就会感觉对不住本身的知己。但是肖哥却在劈面敲打他：“要想混得像个男人，就得眼高点，心狠点，你现在才到哪儿？还差得远了去呢！”

实在，她们又如何会了解，现在的陆忧，就像一只饿了多日的灵敏的猎狗徒然闻到了肉腥气，眼睛烁烁发光，耳朵都仿佛立起来，陆忧的血液在周身欢畅的奔腾――他看到都会已经向他翻开了一道门。

母亲的事使科长对陆忧戴德戴德，同时拍胸脯包管本身必然在陆忧那边下订单。陆忧听了科长的后一句话内心松了一口气，一丝放松的浅笑浮上他忙了几个月愈见肥胖的脸庞。

“你名字的第二个字，如何写？”

听到这声大呼陆忧从书摊上抬开端，面前立着一个俏生生的大蜜斯，一身标准白富美的行头，婷婷玉立；脸上妆容精美，更衬得她艳若桃李，娇媚动听。

实在陆忧也有话如鲠在喉。他想了又想，终究还是鼓足勇气将这句话问了出来：

没想到事情竟在最出人料想的时候点呈现了转机，几近是他三个月试用期结束的倒数第二天，有一个穿着浅显、边幅也浅显的年青男士走进发卖大厅。一向站在前面的几个发卖代表用X光透视机般的目光将那男士重新到脚扫瞄一遍，他们的目光一贯暴虐，大抵是一眼就扫瞄出年青男士不像属于能消耗得起他们这个初级品牌汽车的客户群体，因而谁也不肯意把贵重的时候华侈在他身上。

陆忧买了三盒烟叶，装在一个精美但不打眼的小纸盒里，第二天提去汽车城。陆忧特地到邓哥所属的办公室门口去堵邓哥，堵住邓哥以后看了看四下无人，便将小纸盒往邓哥怀里塞去，脸上却做出一副愁眉苦脸的模样，陆忧说：“这是我同窗从本国带返来的洋玩意，我是一点也享用不上，邓哥你不是抽烟斗么？就当帮我忙，必然收下。”

面前这小我，既然来了又碰到了他，那如何说也算是缘份，不如就接完美发卖代表的标准去欢迎他一下，也算给本身初度的事情生涯画上一个完美的句号。

他的表情结了冰，四年大门生涯好不轻易培养起的一丝自傲也土崩崩溃。能够预感三个月结束后他的糊口比现在只要更加艰巨，可他也只要无法地苦笑，运气待他何尝公允过？

他从身上摸出一张信誉卡，“需求交定金吗，要到那里刷卡？”

这统统促使陆忧下定决计：换住处！换一小我独居的屋子固然眼下是要花一些钱，可费钱是为了学习，而学习是为了此后更好地赢利。这个事理陆忧想得很清楚，而现在他也正满心鼓涨着彭湃的自傲，他必然会赚到钱，会赚到很多很多的钱！

邓哥吹了一口烟，说：“你太有知己、太为别人考虑，俗话说王婆卖瓜自卖自夸，你倒是主顾一问到甚么参数你就顿时把横向比较数据拿出来给人家看，我给你们供应那些参数是为了让你在发卖中自曝其短吗？”

科长认识到没有电话这件事时先是吓了一跳，映入他脑筋的第一个反应是老母亲必然已长辞于世了，起码也是高度昏倒不省人事，除了这个启事没有第二个来由能够解释科长这一个月的平静。科长慌了神，顿时站起来就往病院跑，迈入病院大门跑向病房的两个膝盖都有些酸软难支。

陆忧赶紧解释：“不是的，卓美，我只是……我只是……”

但是陆忧一头扎进病院就每天长在了那边。陆忧去病院陪护科长母亲以后科长被单位派去东南亚出了一趟差，出差返来又积下了很多需求在天下各地跑来跑去的公事，等科长把全都城跑顺了，才发明时候已经畴昔了一个多月，而在这一个多月中科长一向没有接到病院或是老母亲给他打来电话。

可迷惑归迷惑，奉上门的买卖那里有不做的事理，更何况这单买卖对现在的陆忧来讲不但仅是一单买卖。他奋发地一起小跑，去找邓哥扣问能不能调红色的A6，在获得必定的答复以后，又一起小跑返来，带客户去财务室刷了卡。

说罢便欲再蹲下身去选书。卓美却站在那边没动，对朋友们大声唤她的名字就像没闻声似的，脸上闪现出一抹轻淡而奥妙的失落之情。

一个月结束后邓哥找陆忧说话，说是说话，上来便劈脸盖脸地骂了陆忧一顿，邓哥头一句话便是：**的还想不想混了？陆忧灰孙子普通连连点头，脊椎和膝盖都弯得没法儿再弯，邓哥一句接一句怒斥的话都砸到了陆忧的耳膜上，把陆忧的耳膜砸得嗡嗡作响以后又滑入陆忧的五脏六肺，很快那些话就充塞了陆忧的身材内部，并且在那边化作熊熊燃烧的绿油油的凶险火焰。

即便陆忧一再表示情愿在电费上面多承担一些，那些室友仍然不依不饶，逼迫陆忧关灯睡觉。那些室友多数是粗人，不感觉读书有甚么用，看陆忧如现在苦，只感觉他浑身酸腐气，因为自大而用心对他更加轻视。陆忧囿于压力，只好熄灯钻进被窝。等耳边闻声大师睡熟的呼吸声，再悄悄打动手电筒在被窝里看书，这使得一段时候内，他的目力降落得很短长。

“你叫陆忧？”

见陆忧迎了上来，他竟还拍了拍他的肩，“兄弟，机遇让给你了，好好干！”

陆忧低下头苦笑了一下，却还是有规矩地向前面那位发卖代表道了谢。然后浅笑空中对客户：“叨教您看甚么车？”

陆忧向来没见过做成熟打扮的卓美，不由有些呆呆发怔。卓美却不欢畅了，数落道：

“陆忧！”

陆忧本身一小我时回味着邓哥的话，他想公然就是如此。从那天以后陆忧发卖起来格外卖力，向主顾先容车辆时嘴皮都磨薄了，说得天花乱坠。邓哥借给他很多发卖技能的册本，他每晚挑灯夜读，第二天便现学现卖。

“行啊！还算你的知己没全让狗吃掉了，还晓得问问齐云――嗯，她现在在乡间支教，传闻干得特别好，等返来了如何也弄个五四青年奖章甚么的……哎对了，等她回城了我构造集会，到时也叫上你！你可不准不来啊！”