第1111章 突然有人

就像私家车提高率进步，飞机票越来越便宜，但仍有很大一部分人挑选长途汽车、火车、动车、高铁、公交，只是用户按照本身的时候、空间、资金而做出的适时挑选。电子商务与传统贸易的格式也是如此，没有谁必然代替谁，这只是两种分歧的买卖挑选，并且现在已经产生的征象是，互联网企业在寻觅线下渠道，传统企业在摸索线上生长空间。非论是以自建或是收买的体例，其本质都是追求线上线下的融会。

最后，给《我看电商》这本书打四颗半星，缺掉的半颗，是因为作者在“团购就像一片云”这章中，预感失算。

2、效力、本钱、暴躁

猖獗的拉投资、搞流量、扩范围、压代价、烧群众币，暴躁的电商行业更需求核算本钱、精打细算、赚综合效力的钱。

3、线上、线下

这篇书后感，大抵挑出几点书中提到的，并且到当今还能合用的观点，扼要谈谈。

再举个例，212年代16日，小米手机2正式公布，其营销步调经历了“前期造势、公布会、预定、抢购、米粉会”几大步调，在供需、本钱、代价的把控上，小米的确做到了牵着大师鼻子走，成为用户群体间的议论热点。很长一段时候里，小米发热友步队敏捷扩大，一机难求的“饥饿营销”体例，总的来讲是胜利的，但从另一个角度看，它产生的副感化是，闻讯而来的成心采办用户能够有几万人，守着电脑，看着秒表，定时开抢，最后只要几千个荣幸儿买到，绝大部分绝望而去，再备战下一轮疯抢，或许还是绝望而去。这时候存眷的，不该该仅仅是售出了多少机子，制造了多大噱头，产生了多少流量，还要看到流失了多少意向采办用户；是否在用户内心留下了“求而不得”的讨厌心机；又该如何尽最大能够留住潜伏主顾。

做电商的，常常会听到三个词：“范围、流量、低价”，扩大开来，就是：范围就是效益；流量就是统统；打造抢先线下的低价上风。

“近期淘宝对外宣称本身有1亿个listing商品，这实在不是一个光彩的数字……在淘宝时我几次提到这个题目，有同事答复说这个很轻易啊，就是增加几台办事器的事。不是的，题目不在这里。大量反复上传，大量没有发卖机遇的占位式listing,导致的成果是主顾很难找到商品，或者每采办破钞太多时候，另有就是商家无形中被迫花更多的钱买流量，因为在茫茫商品陆地里，通过本身的listing，你能够被排到六十五页，永久没有揭示给潜伏用户的机遇。”

“记得曾有记者如许问我：电子商务，究竟哪个是描述词，哪个是名词？到底是带电商色采的商务公司，还是带商务色采的互联网企业。在方才进入电商行业时，我感觉电子是描述词，本色还应当是商务、零售。厥后过了一段时候，切身感遭到收集天下和线下发卖截然分歧的表示情势，我转而偏向于以为该当是电子为主，商务为辅。这些年的实际下来，如果你现在问我这个题目，那么我的答复是：这个行业是一个双名词。”

1、买家体验、卖家运营、平台保护、全局思惟

别的方面，都是非常保举浏览的，非论是否要处置电子商务这一行业，这本书都有跟多观点、战略、思惟体例，值得学习。如果，你对企业办理、营销、创业、商务感兴趣，那么，这是一本不成错过的好书。

谈到淘宝，大师第一会想到的是马云，以及他构建的贸易帝国――阿里巴巴。看完这本书，我还晓得了几小我，黄若、孙彤宇、彭蕾。前面两人作者稍带了几句，我再“度娘”了一些他们的质料，而黄若，本书的作者，曾耐久任职多家5强企业高管，具有2多年零售业经历，2任coo（首席运营官）。这些名号并不让我惊奇，因为有太多的企业高管、国度带领，乃至校园书记，我都不晓得。令我惊奇称妙的是，他的远见、作为以及多行业的深切观点。

212-214年袭来的强暖流：京东、苏宁、国美的代价口水战；流行各个高校的创业热、投资热、众筹热；创业者拿着ppt，唾沫横飞，由点及面，做流量，做范围，用户拉得越多，流量越大，当时候，赢利的机遇就来啦！以是，“老板，您投我吧！”

作为消耗者，212年，谈到电子商务，会有很大一批人不晓得是做甚么的；一年后谈到电子商务，大师会立马想到淘宝；到现在215年再谈电子商务，大师会想到阿里巴巴、京东、亚马逊、铛铛、唯品会、美团、苏宁易购、聚美优品、携程，等等。复制网址拜候 大学快四年，算是亲目睹证了电子商务的飞速生长。

和黄若一起，看电商

固然，“双名词”的观点，对我来讲还是有些笼统，或许这需求用时候和经向来求解，但无庸置疑的是，线上与线下的高度融会，是必定趋势。

《我看电商》是213年6月出版的，买这本书之前，踌躇了一会儿，想着间隔作者写书的时候，都畴昔两年多了，互联网行业两年的生长时候，是足以让诸多构思过期的。而看完这本书的两章（15页），不得不感慨，高超的计谋是能够抢先市场生长好几年的，当初作者的观点观点，到现在仍然合用。

另一视角是平台的支撑者――“各个商户的运营”。当今的淘宝（天猫）平台，影响力明显，功不成没的另有入驻此中的商户，淘宝作为平台的供应者，可否营建公允的合作环境、公道的处理计划、科学的奖惩办法，淘宝的任何一项办法，都干系着商户的切身好处，如果在1亿个listing商品里，只要2(百分号)的卖家挣钱，2(百分号)-3(百分号)的卖家勉强过日子，5(百分号)-6(百分号)的卖家暗澹运营，白贴时候、精力、款项。这些，才是真正值得思虑的角度。

不但仅是电商公司，任何企业都需求到处算细账，如果说，较之每天2.元/2的更能带来效益，更能晋升用户办事、获得效益、扭亏为盈，那么这类用度支出确切是有代价的。但实际环境真的是如许吗？

幸亏，215年，这一状况有所窜改，苏宁易购在开启转型之路；京东收敛了些脾气，把持着本身的物流上风，仍兼并着b2c行业的一席之地；阿里的双11再创佳绩，已经能看到从淘宝集市到天猫商城的重心转移，但愿假货会越来越少；投资者也更多了些理性，不再是看了三两ppt就一腔热血。

然后，就呈现了风趣的征象，一家方才起步，月月亏损，靠融资输血的电商公司，却坐拥都城商务中间区的5a写字楼。而天下5强亚马逊的总部，在西雅图郊区好久的老楼，零售巨擘沃尔玛，副总裁职位以下的员工出差，住的是三星级旅店，乘坐的是飞机经济舱。

这些，是针对某个题目，制定某项战略时，应具有的全局性思惟。

这里谈到的“近期”，约莫是在三年或再之前，对于同一件事物，大多人能够只看到了对于平台的技术保护或投入――“增加几台办事器”，来包涵不竭扩大的商品容量。但黄若的视角不是如此，起首存眷的是最核心的“用户体验”，可否在市场中站稳脚根，仍然是以用户的需求为底子解缆点，用户在利用产品时，可否快速找到本身称心的商品，付出时可否便利地提袋，采办完成后可否享遭到对劲的售后办事，有没成心愿停止反复采购，或吸引新用户的插手。