第四十章 商业开发

2、球员部，首要卖力俱乐部统统球员的心机和心机状况调度，受伤球员的病愈和医治，球员平时营养摄取的搭配，同时建立一个质料详确、更新及时的球员数据库，主管位置由俱乐部首席活动医学专家鲁恩.佩西担负；

耐克在足球范畴的“野心”激发了阿迪达斯的警戒，两边开端了一场代价不菲的比赛。看谁能尽能够多的援助一流球队和球星。耐克援助巴西队、葡萄牙队、荷兰队等和现役巨星荷兰三剑客，阿迪达斯则援助了德国队、西班牙队、阿根廷队和德国三驾马车等球星。据体育营销调查公司Repucom本年公布的天下足坛十大最具市场代价的球星排行，有3人与耐克签约，6人属于阿迪达斯阵营。

4、因为比森奇妙球场作为综合性体育场，平时利用田径跑道的时候非常少，打算对比森奇妙球场停止改革，在本来足球场四周的田径跑道和球门火线加装可拆卸的临时看台，此举可增加两千余个坐位，将比森奇妙球场的容量扩大到9000人，估计投资10万英镑；

以后，他敏捷飞回海内，这时候沈家三代在科学文教范畴的庞大人脉就闪现出来，很多省级教诲部分的主管带领都与沈家有千丝万缕的联络，沈延在获得黉舍创办资质方面美满是通畅无阻，缓慢就搞定了BJSH广州、成都、武汉、西安、沈阳、青岛八座都会的足球黉舍选址，采取与本地结合办学，教委承认学历的体例将招生敏捷铺展开来。

这统统无疑将给普拉托的腾飞插上翅膀，但是在获得收益前，普拉托的财务环境更困难了。幸亏因为上个赛季在丙二联赛的优良表示，普拉托的几名边沿球员都被看上了。戍守中场帕代拉被圣马尔科对看中，以4800万里拉（约合2.4万英镑）的代价买走，而高中锋巴萨力诺则转会去了古比奥，转会价6000万里拉（约合3万英镑），其他也有一些气力打不上丙一联赛的球员接踵分开，让普拉托收成了2万多英镑。不过更首要的是，本来被陈林杀鸡儆猴，当作靶子震慑俱乐部球员的詹尼凯达竟然卖出去了，买卖价100万英镑。

7、运营部，首要卖力俱乐部的财务、保卫、文秘、公关等运营保障事情，由原总裁助理艾拉出任主管；

改组后的普拉托俱乐部仍然由陈林任俱乐部主席兼总经理，他之下分为七大部分，别离是：

3、青训部，首要卖力各梯队青年球员的练习、比赛、办理等事情，主管位置由皮蒂尼担负；

1、竞技部，首要卖力一线队的比赛、练习，对比赛敌手的谍报汇集、阐发，新战术的研讨、实验，对一线队所需球员停止考查等事情，卖力人临时有主锻练措科兼任；

不过黉舍的建立和草场的扶植还需求大半年时候，以是沈延先一步结合足协运营起“普拉托杯天下少年足球赛”。这项赛事将由中国足协和普拉托俱乐部结合承办，足协卖力构造各市级地区停止初赛，各市级地区胜出的步队按普拉寄迹球黉舍地点地停止分区复赛，由普拉寄迹球黉舍卖力食宿，赛区的第一二名将会合BJ停止最后的决赛，得胜者可之前去普拉托停止两个月的培训，并且决赛冠军还将获得10万群众币的奖金，亚军和季军也将别离获得5万和3万群众币，这在1993年的中国已经是一笔不小的钱了，即便在BJSH也能买一套屋子。

3、建立普拉托俱乐部的互联网官方网站和”普拉托球迷之家”专业论坛，并礼聘专人停止开辟保护，及时更新球队信息、消息。别的，还能够通过让球员注册账号，按期与球迷互动，礼聘黑客公布病毒性告白等体例，通过互联网这个新兴媒介向全天下倾销普拉托俱乐部的品牌，估计投入5万英镑。对这个打算陈林大为赞美，乃至还就网站的情势和服从提出了几点定见，要晓得他能够是这个天下上最必定晓得收集对将来社会形成的影响。而这也让沈延对陈林大为刮目，本身这个新老板或许出身差了点，但能在这外洋做出一份奇迹却非幸至；

1、操纵普拉托俱乐部的资本在中国海内建立一批高程度的足球黉舍，与现在海内大多数圈钱为目标的足球黉舍分歧，普拉寄迹球黉舍的定位应当视同于俱乐部的青训梯队，以培养优良足球苗子为首要目标，对此中表示凸起的学员还应当恰当的赐与补助，并鞭策他们赴意学习学习。这是一个长远的打算，当这些足球黉舍培养的优良青年球员进入中国足坛，将为俱乐部积累起庞大的名誉，而从近期看，通过这些足球黉舍，俱乐部能够仰仗和中国足协的杰出干系，推出一个天下范围内的少年足球比赛，不但能够提拔优良的足球苗子，还能够进一步扩大俱乐部在中国的影响力，第一期估计建立五到八所“普拉寄迹球黉舍”，投资40万英镑；

固然耐克财大气粗，但阿迪达斯在足球范畴的传统霸主职位难以摆荡，就连耐克的故乡，美国足球队穿的也是阿迪达斯的球衣。而作为环球各大品牌最看好的中国市场，阿迪达斯更是与中国国度队签约到2015年，这让耐克空有一身力量，却有力发挥。以是当沈延带着上赛季普拉托意大利杯赛在海内的收视率报表找上耐克总部时，耐克很利落地签下了一份三年每年50万美圆（约合40万英镑）的球衣援助条约，如果本赛季普拉托进级，按照条约另有大幅度晋升。

不过沈延很快就本身处理了资金题目，他找上了本身在耶鲁读MBA的同窗大卫.伯尔曼，后者现在正就任耐克市场推行部履行总监。一向以来，作为国际足联6家环球合作火伴之一的阿迪达斯活着界足坛具有不成对比的传统上风，它从1970年就成为国际足联援助商，这一身份将持续到2030年。作为阿迪达斯在国际体育品牌中的劲敌，耐克此前一向专注篮球用品，直到90年代才开端在足球范畴向阿迪达斯策动“打击”。耐克最后的“兵器”就是天下杯汗青上成绩最好的巴西队，耐克将篮球场上的胜利经历复制到足球上，即靠援助明星来制造追星效应，这包含罗马里奥、贝贝托和巴西其他着名球员。耐克出品的售价为70美圆的巴西国度队队服复成品，一度成为环球最抢手的产品之一。

2、全面中断与低端品牌的贸易合作，乃至能够付出违约金达到目标。现在全天下的品牌都在试图进入中国市场，普拉托在中国的影响力其贸易代价被严峻低估了。沈延给出的计划是重点攻关几个国际大品牌，将他们建立成普拉托贸易援助的标杆，反过来进步普拉托俱乐部的品牌影响力；

5、球探部，首要卖力全天下范围内球员质料的汇集、年青球员的发掘等事情，主管由普格力担负；

6、转会部，首要卖力球队的转闲构和和球员签约事情，主管由科尔韦西担负；

1993年6月中旬，普拉托俱乐部停止了全面改组，此次鼎新在普拉托俱乐部的生长史上具有首要意义，他标记取普拉托真正奠定了一个朱门的基石。

4、市场部，首要卖力普拉托俱乐部的品牌打造、球迷市场开辟等贸易运营事情，主管由沈延担负；

之以是采取结合办学的体例，是因为这时候海内官方的公信力还是很高的，并且也轻易摆平本地的好处群体，便于投资落地。得益于上赛季普拉托在海内激发的庞大反应和此时天下杯亚洲区预选赛激发的足球热，普拉寄迹球黉舍方才开端招生鼓吹，便门庭若市，前来咨询的人络绎不断。

简朴计算一下，这四项打算投入就达到55万英镑。而普拉托账上除了上个赛季节余的部分资金，就只剩下GD体育频道付出的28万英镑电视转播费，幸亏四项打算的实施并非一蹴而就，除了比森奇妙球场的改革必须赶在新赛季之前完成，其他不管是足球黉舍的选址、网站建立，还是黉舍锻练和收集人才的雇用，都需求一段时候，沈延的打算才得以顺利展开。

而沈延公然是“没有金刚钻，不揽瓷器活”，甫一就任，就提出了一整套打算。他以为当代足球俱乐部运营贸易开辟占到了重中之重，只要贸易支出增加――球队投入增加――竞技成绩晋升，再反过来促进贸易支出增加才气构成俱乐部运作的良性循环，而贸易开放的核心代价就是对于俱乐部品牌的塑造。俱乐部的统统活动都应当环绕这其中间来停止，按照这个原则他提出了以下打算：