第八十八章 待价而沽
现在只用一杯茶就把他镇住，就算等闲谈起买卖来，也会是事半功倍。雪姬抿嘴一笑，心中非常对劲。
老狐狸终究暴露尾巴了！雪姬轻笑一声，说道：“瞧这话说的，您可连如何分红都没有说定，就想把我们家的桃花养丸全揽了去。是欺负我们家公子诚恳，不会做买卖吗？”
恰好阿谁酸秀才还一本端庄的拥戴，说钟紫苑的行动义薄云天，有昔日先帝爷的风采。惹得雪姬哭笑不得，张掌柜更加暴跳如雷。
目睹雪姬的眼睛瞪圆了，双眉也渐渐立起，有了要发飙暴走的迹象。钟紫苑忙陪着笑容弥补道：“这批卖到女儿国的药丸，豆蔻可实打实的收了一两银子一颗。”
这张掌柜有些家底。也是嗜茶如命之人。他曾经花了大笔银子，才求得一小竹筒狮峰龙井。被他当宝贝一样收藏着，别说拿出来待客了，就是自个喝都是谨慎翼翼的。
雪姬策画了一下，说道：“依我看，除本金以外的利润我们三七分红，您三，我七。您看如何？”
他忍不住又抿了一口，只感觉滋味甘鲜醇厚，还带着新奇橄榄的回味，他不成思议的说道：“这是狮峰龙井？”
张掌柜面上一滞，只得解释道：“当然是贾大夫六，本店四。贾大夫的订价是一两银子一颗，也就是说。每卖出去一颗，贾大夫拿六百文，我们店里拿四百文。”
张掌柜迟疑半晌后。陪着谨慎扣问道：“贾大夫，内里忙得如许热火朝天，但是接下了那里的大订单？”
顿了顿，他又建议道：“只是你现在拿出来的药丸，固然结果好，毕竟包装太粗陋了，底子上不得台面，以是很难入那些太太蜜斯们的法眼。实在你家的药丸完整能够包装的精美一些，再把代价进步一倍，信赖能够更加引发她们的采办**。”张掌柜这番话的确是掏心掏肺的教她做买卖，
张掌柜气呼呼的说道：“我瞧满屋子里，也就你是个明白人。做买卖谁不想占个独食，如许不管是进步售价还是待价而沽都轻易些。我赚的多了，天然你们公子也赚的多，如何他恰好就是不明白这个事理。”
张掌柜一听，公然怦然心动了。撤除牢固的本金，那药丸可浮动的代价可就把握在本技艺上。他自傲，只要把它包装精美一些，依着它的疗效，就算卖到三两银子一颗，那些一辈子都珍惜面貌的朱门贵妇们必定会抢着要。如许算来，就算本身只拿三成利润，也是非常可观的。
当下三人又一一敲定了各项细则，雪姬还特地把李秀才叫来，一条一条详细记录了下来。根基两边都感觉对劲了。只是最后一条，两边又闹起了分歧。张掌柜对峙要一家独揽，钟紫苑却惦记取另一家药铺此番仗义赊药的恩典，果断要分一杯羹给他们，就连雪姬的劝她都不听。
钟紫苑会心一笑，只对张掌柜说道：“张掌柜，这边请。”张掌柜笑呵呵的收回目光，跟她一起进了屋子。
钟紫苑也晓得自家的药丸只是拿蜡纸随便一包，然后拿白蜡封住，的确是粗陋了一些。因而她犯愁的说道：“实不相瞒，我们这儿是本小利薄。能凑齐买药材的钱都很勉强了，实在也没有闲钱去讲究包装。我何尝不晓得弄精美些，东西也好卖些，可我现在实在拿不出包装的银子。”
这还差未几，总算另有一个没有胡涂的。雪姬平复了一下表情。暴露一丝得体的浅笑，这才对张掌柜说道：“让您见笑了，估计您也瞧出来了。我们公子可不是做买卖的料，他定下的这个代价可不能算数，我们须得重新谈过。”
钟紫苑挥挥手，不甚在乎的说道：“那是江南女儿国店主亲身下的票据，三千颗桃花养颜丸。唉，就是要的太急了。不得已，才在这里日夜赶工。”
说实话。钟紫苑的秘闻，张掌柜还真没有完整摸着。本来瞧他年纪不大。身上穿的固然得体却也不算豪华，住的也粗陋，就晓得他的出身算不很多崇高。就算能制出这些结果明显的桃花养颜丸，估计也多数是得益于家里祖辈遗留下来的方剂。让他瞎猫碰上了死耗子。
想了想，他说道：“这个倒是无妨，我能够先出一部分定金，你卖力把药丸包装的都雅些。”毕竟是想把它做成悠长买卖，当然不能像之前那样草率了。
见张掌柜还在踌躇，钟紫苑忙弥补道：“当然，那些精装的药丸因为不能卖出高价，我们也是三七分，不过，是你七，我三。”钟紫苑这么一说，张掌柜的内心也均衡了一些。那些精装药丸能带来的利润天然是有限，可蚊子再小腿上也有肉不是。堆集的多了，说不定也能炒碗荤菜。终究张掌柜点头应允了下来。
张掌柜点点头表示附和：“那好，贾大夫。我们就签个文书。今后不管是这三百文一颗的。还是二两银子一颗的，全都放在小店寄卖。只一样，这桃花养颜丸既然给我卖了。就再不准给长安城别家药铺去卖。”
为了粉饰本身的失态，他装模做样的端起面前的茶盏抿了一口。茶汤入口，他面上顿时一滞，复端起茶盏细细打量起来。
钟紫苑自以为谦善的话语，在张掌柜的耳中又变了个味。要晓得这狮峰龙井以色翠、香郁、味甘、形美四绝著称于世，向来都是贡品，非达官权贵底子就喝不着。市道有固然也有少量的供应，可代价已经卖到了天价。
雪姬悠然一笑，凉凉的说道：“直可惜，赊给我们公子药材的不是张掌柜您，不然这一份独食，您但是享用定了。”
“三千颗？”张掌柜悄悄咂舌。恰是好大的手笔。转眼，他又迷惑的说道：“传闻那女儿国只卖女人用品。她进这么多药丸干甚么？”
公然钟紫苑的面上有些赧然，她轻咳一声，伸出一只巴掌说道：“一颗全数的用度加起来，大抵需求五百文的本金。”甚么，忙活了半天，本身这边才赚一成，人家却悄悄松松的赚四成。从未做过如此亏蚀买卖的雪姬刹时有了一种要吐血的打动。
进了屋子各自落座后，雪姬利落的摆上点心，果子，奉上香茶。然后灵巧的立在了钟紫苑身后。
雪姬那边不明白他的意义，只娇笑道：“我们府里的主子就是瞧着我们公籽实诚，又没有做过买卖，才会让我这个小丫环来看着。说不得还真是我这个丫环说了算。您如果不肯意与我谈，大门就在您的左手边，您尽管出去就是，我们毫不会拦着。”
钟紫苑点点头说道：“这个能够。但是有一条，我这桃花养颜丸的目标是统统的女性，以是不能全数都卖的那么矜贵。我还想把药方再改一改，弄些精装的，只卖三百文一颗。我要让全长安城爱美的女人，都吃的起我家独占的这味桃花养颜丸。”这番话里透着满满的满是自傲。
张掌柜如被踩了尾巴般，几近要跳了起来，直嚷道：“那如何行，这么一来我另有甚么赚头。那房钱，野生，耗损哪一样不要花银子，如果这么个算法，岂不是帮你们白打工吗？”
雪姬要的就是如许的结果。实在不消说。她也能猜到这位提着一盒点心就敢冒然登门赔罪的掌柜内心想些甚么。不过就是看贾大夫年青，脸皮薄，身边又没有一名靠得住的长辈指导。以是心中有些轻视。
“那是，那是。”张掌柜脸上讪讪的，他悄悄咬了咬牙，说道：“既如此，别的闲话我也不想多说。贾大夫，我明天冒然上门，只要一事，就是请你还把那桃花养颜丸放小店中寄卖。如果能够的话，我还想与你签订一份耐久供货的买卖左券。”
张掌柜却觉得本身听出了此中的玄机，他忙去看钟紫苑。就见钟紫苑轻咳一声，端起一杯清茶渐渐抿着，仿佛默许了雪姬的话。张掌柜更加认定这位贾大夫，必然是某个大宅门里出来源练的公子哥。因而他无法的苦笑道：“那女人有甚么设法，就尽管明说。”
此话一出，立即挤兑的张掌柜哑口无言。(未完待续)
喝狮峰龙井的人竟然还唱穷，张掌柜的内心实在十二分的不信。不过再一想，也明白了。这贾大夫必定是哪位神医世家的后辈，拿了家里的方剂，出来源练见见世面的。不然也说不通他身上如何会有这么多冲突的处所。
钟紫苑身后的雪姬俄然展颜一笑，脆生生的说道：“这桃花养颜丸不就是专给女子吃的吗？依我看，它放在女儿国卖，实在比放在药店卖要更加得当一些。”
狮峰龙井？她本身都不晓得本身家哪来的狮峰龙井。钟紫苑昂首瞧了雪姬一眼，见她笑而不语，就晓得又是她拆台。因而钟紫苑打着哈哈笑道：“清茶一杯，只求解渴罢了。”
但是面前这一杯清茶，另有桌上那两碟连他都不熟谙，精美到顶点的点心。再加上这位穿戴一身高贵软烟罗袍子的绝色婢子，让他自个在内心就把先前的这些猜想完整颠覆了。
雪姬挡住了张掌柜的视野，然后悄悄的对钟紫苑眨了眨眼睛，钟紫苑立即明白了她的意义。定然是隔壁的那两位不放心本身一个谈买卖，以是让雪姬前来互助。
张掌柜本来被雪姬给冷傲到了，眼神不由自主的跟着她美丽的身影打转。直到她侍立到钟紫苑身后，他才依依不舍的收回目光。
没想到他会如此慎重的提出签订左券的要求，这真是喜从天降！
见俩人都犟到了一头，好不轻易谈的差未几的买卖要崩了。雪姬眼睛一转，忙拉着张掌柜在一边，小声嘀咕道：“我们公子是个犟脾气，又是重交谊之人，再这么闹下去，只怕会一拍两散了。”
张掌柜闻言一脸惊奇的说道：“分红？我们之前就说好了。四六分。还需求谈吗？”
“如何个四六分？谁六？谁四？”雪姬立即紧跟着问道。
张掌柜笑呵呵的说道：“那只是临时征象，信赖过不了多久，贾大夫家的这桃花养颜丸，就会成为长安城内统统夫人蜜斯们的新宠。赢利那是迟早的事”
五百文本金一颗的药丸，就连张掌柜听了也吓了一跳。心说难怪结果会这么好，这贾大夫可真是个实在人。不过和实在人谈买卖，可比跟这个夺目过甚的丫头谈买卖好。因而他用心端起架子，面露不快的对钟紫苑说道：“你们家的买卖，莫非是由一个小丫环说了算？”
雪姬笑道：“您听我把话说完，今后这桃花养颜丸的订价交给您。也就是说，今后这药丸对外的售价我们不插手，都由您说了算，您看如何？”
这是甚么算法。竟然连本金都没有刨出来。雪姬的秀眉微微蹙起，她偏着头看向钟紫苑。不解的问道：“公子，制一颗桃花养颜丸的本金是多少？”雪姬心中有了一丝不好的预感，先前在李秀才的院子里，她但是看过那些用来制作桃花养颜丸的原始药材，可都是些实打实的好东西，想来本金定然不会便宜。
现在见钟紫苑不但拿出来待客，还说的如此轻描淡写。他的内心情不自禁的劈面前这位稚气未脱，名不见经传的年青大夫，多了一丝畏敬。他下认识的挺起腰背。就连坐姿也变得恭敬了一些。
钟紫苑心中固然欣喜若狂，面上却还是保持着得体的，含蓄的浅笑，她并不顿时承诺，只猎奇的问道：“张掌柜为何俄然想起要签订左券了？我记得这桃花养颜丸在你的药铺中，仿佛并不好卖。”
就见杯中那已经完整被泡开的茶叶形状嫩叶包芽，扁平挺直似碗钉，匀齐光滑，芽毫埋没稀见，光彩翠绿微带嫩绿黄光润。披发的香气鲜嫩芬芳，狷介耐久。泡出的茶汤色绿清澈敞亮。
雪姬脸上固然带着甜美的笑容，可说出的话却涓滴没有回旋的余地。当然她也没有明说，她府里的主子实在和这位贾大夫一点干系都没有，纯属吃饱了撑的在乱凑热烈罢了。
