第一百八十六章 抓人心的本事
如此简朴的答案，弄的大师摸不着脑筋，一时候没有人回应。
刘田无语的又扫了一眼丁新，这才说：“张羽的本领你看不透，你也不会佩服，你走吧，我这里容不下你！”
世人惊诧当中，“啪啪啪”的掌声传来。
丁新像是斗败了的公鸡普通走了，留下来的发卖部员工，再看我的眼神，则惊诧中，带上了几分佩服。
她已经被究竟打脸了，不说我的目光有多短长，但我在这个项目中，发明了对老板来讲最首要的部分。
我耸了耸肩膀，没理睬她，持续说：“让数听说话，我们卖力的房产项目即将完工，精装修部分的四百套房已经完成，剩下的两千两百多套，全都浅显装修，需求客户本身装修的也已经进入扫尾事情。最后则是超越两百平的大平层。”
说完，我把电脑中我做好的数据图表，放大了转畴昔给大师看。
房产发卖公司为的就是好处，如何好处最大化，才是老板要考虑的，而不是在江海这类供方市场的处所，如何把屋子都卖掉。
这年初，能抓住带领的心，才气真正混下去，我做到了！
等大师看明白以后，这才接着说：“项目被我分红了四部分，第一是精装修房，四百二十套，普装修两千两百一十六套，大平层一百套，以及八栋楼下四层的商店，总计两万平，其他……”
“呃……”丁新讽刺的神采蓦地生硬，我看得出，她真的没重视这一点。
来自对方的嘲笑会让我很下不来台，但我不在乎，刚才的不过是收场罢了。
接下来，我把客户能够买房的目标阐发了一遍，最后得出了一个结论：“我们为了公司的好处最大化，发卖重点必须针对那两万平米的商店！”
“没错，对我们的客户来讲，那就是家！”我冲着唐棠微微额首，这才严厉的说：“诸位对家，都有着本身的观点，我就不说了，但我要说的是，大师设身处地的想一想，在我们中原，绝大多数人，买一套屋子都是倾尽统统，要背负几十年的债务才气买到屋子。”
但一回身，她脸上的笑意就隐去了，冷声道：“丁新，你来公司上班两天，我带着你们去小区里转了两次，每次都是半天，你可发明过这个项目标重点部分？”
我悄悄点头。正要再说，却不想丁新俄然嘲笑。
嘲笑以后，她又弥补道：“如许的人如何不去研讨院啊，整天对着书啃就是了！”
事到现在，就是我表示自我代价，一样要揭示刘田目光的时候，我，绝对不能出不对！
“你错了！”刘田完整绝望的眼神，点头说：“你健忘了张羽刚才话里最首要的部分，公司的好处！”
刘田拍动手站起家，眼神不加粉饰的赏识，大声说：“张羽，我底子没把发卖的重点奉告过任何人，想要从发卖员中发明人才呢。没想到你只凭一个早上的察看，就发明了这个项目标重中之重，我公然没看错人！”
“你……你……”丁新还是不甘心，颤声说了几个字，却一句完整的都没有。
她在支撑我呢！
我也在点头，从这一点我就能看出，丁新目光太短浅，谁晓得她之前是如何把发卖事迹提起来的？
这两个妹子，全都用放光的眼神看我，我乃至能从她们的眼神中，看到对将来的但愿。
“刘总，你太高看我了，这些都是我看了很多案例以后，才蓦地想到的，不值一提！”我抓了抓头，感受有些被高看了，实在我真的没有那么短长。
嗯，不错，只要把本身放在客户的角度上，才气明白对方在想甚么！
这个结论提出来以后，在场的发卖部员工，一个个都张大了嘴。她们都明白贸易区在房产周边会带来甚么样的好处，但谁都没想到，放着两千八百多套屋子不重视，却把重点放在商店上，这不是本末倒置吗？
想定，我便让本身沉着下来，把早就筹办好的条记本拿出来，清了清嗓子才说：“诸位，在我开端讲授我的计划之前，我要问大师一个题目，屋子，对我们来讲是甚么，对我们面对的客户来讲，又是甚么？”
我见大师都开端当真听，又持续说：“从房源来看，我们要面对的客户，将会分红四类，投资客、真正买房要住的、高端人士，以及贸易投资……”
是唐棠，她高高举起小手，笑意盈盈却又非常当真的说道：“对我们是商品，对大部分客户来讲，那是家！”
“你太谦善了，礼聘你做发卖经理，我真是捡了个宝！”刘田笑得明艳，一刹时几次百花盛开，成熟女人的气味，全都被她开释出来了。
辨别商品范例，这只是作为一名房产经纪人的根本，针对分歧层面的客户，我们就要给出分歧层次的商品，让客户对我们的项目，有一个根基认知。
当然这也是我从这些人中寻觅真正有才气的，进而帮刘田培养。
说完，我便用核阅的眼神扫过每一个发卖部的员工，丁新也没放过，我要看清楚每一小我的反应，从而辩白出她们对我的说法的承认程度。
大师反应都不一样，大多数人都暴露不过如此的眼神，能够是感觉我在拾人牙慧，一句有效的都没说。但此中不包涵唐棠和房宁。
这个题目一说，发卖部的诸位员工，便暴露了迷惑的神采。实在我所问的，都是明摆着的，是每个房产经纪人上岗培训都要清楚的题目。
这年初不但做浅显人难，做带领的，更难，不过有应战，我喜好！
“哼，我当张经理都有才，刘总的目光有多高，成果弄来了一个实际上的妙手！”
“以是我们要做的就是，让客户买到对劲的屋子，同时让公司的好处最大化！”
但就在这沉寂的一刹时过后，最后排响起了的一个声音。
“我不平！”丁新张口就厉声吼道：“现在江海的屋子是供方市场，有多少就能卖多少出去，重点底子不消放在商店上，它对团体发卖来讲，不会有多少影响。”