第52章 开店
但是三个男人想想，又知己不安了,因而又来奉迎。
“而你，你的定位非常了了――中档珠宝，装潢性为主，美妙，本性化，时髦。你的目标人群――年青的白领女性，受太高档教诲，中等偏高支出，有必然经济才气和文明素养，有层次，有表示本身审美妙的需求。你如果能设想出你目标人群爱好的产品，你就能胜利。”高平江总结道。
高平江希奇的看着她：“别人都说便秘怪茅坑，你如何腹泻也怪起茅坑来了。”
杜玫因为镇静而脸红了：“嗯，你说得我心砰砰直跳，仿佛现在天上就掉钞票似的。”
杜玫感喟：“批发零售，价差也太大了吧。”
张子淳：“阿姨在北京期间，你不消每天来上班了。给你一辆车，带他们好好玩玩。”
高平江再次点头：“是的，他们公司资产大抵3个亿，比我公司现在的资产还要多些――他们走的妥当，我一会赚一会亏.....”
杜玫脸更红了：“嗯，我如果在你这个新珠宝城租个店面.....我的意义是，租个很小的店面，本身开店，你感觉可行么？”
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高平江想了想：“你这么做。我给你挑个最小的门面，但是在电梯中间的位置，如许你房钱便能够低点，却会有比较多的客流。你呢，不要本身去进货，因为你没鉴定才气，你去进货，别人骗你没筹议，你就从子淳或者我这里买原石，本身设想，如许你连进货的差川资都省了。”
高平江说：“持续说，把你的设法都说出来。”
杜玫俄然又一阵脸红：“嗯，高总......”
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作者有话要说：感谢大师的霸王票：
杜玫翻了个白眼：谁要你们陪，当本身将来半子啊。
高平江点头：“不可，你的货跟她要卖的，完整不在同一观点上，拿两件最便宜的放橱窗里撑门面还行，真卖的话，她就不消本身开店了，你去新楼开个门市部，她给你当店长就完了。”
“但是你就不一样了，你能够本身设想作品，你能够卖你的思惟，你店里的东西跟别人是完整不一样的。如果你的设想能对上某一个消耗群体的口味，比如跟你同龄的、支出在某个范围内的女孩的爱好，不管这个群体有多小，你都会有本身虔诚的客户，你就绝对比挣人为多了。如果你的作品能逢迎比较大的群体的口味，比如从20岁到40岁的女人都喜好你的设想，那你便能够做批发，财路滚滚。”
杜玫一时被呛得说不出话来，翻了两个白眼走掉了。
高平江点头：“申明业浑家士都看好这类格式，以为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。
杜玫暗骂：呸，这群只想吊膀子不想见家长的贱男。
杜玫大失所望：“我还觉得能够几千个几万个的批出去呢......中国有那么多人丁，此中一半是女人。”
高平江看着杜玫，杜玫身上穿戴沾满了石灰的夹克和牛仔裤，一顶安然帽搁在高平江大班桌上，娇媚的鹅蛋脸上一抹如有所思的神情，长睫毛下的大眼睛朦昏黄胧的。高平江感觉杜玫仿佛特别对本身口味，俄然凑畴昔在她嘴唇上亲了一下。
高平江就在劈面大楼的招商处，一个电话就过来了。高平江扫了第一眼后，就一屁股坐下来仔细心细的看了起来，先看了半天草图，又叫杜玫把三维立体像扭转着给他看。
杜玫一说老妈跟后爹要来北京旅游,三个男人就各怀上苦衷了。
高平江点点头：“当然不，他做初级市场，珠宝行业中销量大的还是中档市场，低档市场。”
杜玫又拿出好几张纸来：“我还能够再设想几款。”
杜玫无话了。
“那你随便挑。”
过了两天，杜玫再去高平江办公室汇报停顿，却见他正在大厅里，陪着一对40不到佳耦在看底层的平面图。高平江跟那对伉俪貌似干系极熟，相互称呼时都不带姓。那对伉俪定下了一楼大厅里一大圈的岛柜，然后三人又站着聊了一会，说了些相互目前的环境，最后高平江一向把他们奉上车才返来。
杜玫在一边小声嘀咕，“边角料平时落下的未几，挺难攒的。用整块料落，又不舍得。如何办？”
杜玫不美意义的笑笑：“是如许的，我在子淳那边做，老是感觉他店里的东西实在太贵了，远远超越了普通工薪阶层的消耗程度，比如像我如许年青的女孩，去买他店里的任何一样东西，都是完整不成能的，但是像我如许的女孩，也需求金饰啊，并且还需求不止一件，因为我有不止一件的衣服，需求搭配金饰，乃至不是为了配衣服，就是明天想换换表情，就换一副耳环戴戴。换个挂件挂挂。但是他店里的东西，别说我们这些靠薪水用饭的女孩，就算比我们有钱的款姐，也不成能几十万，上百万的金饰，买了一套又一套吧......”
这下张子淳跟高平江一起活力了：这小子就掏20万，卖这么大情面，真会占便宜。
“不过开店不轻易吧。”过了几秒，杜玫说。
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高平江：“让他们住华景苑的客房吧,省点旅店费，并且另有饭吃。”
杜没嘀咕：“我也没有珠宝专业知识。”
“本钱价嘛，就如许了。归正我不亏就行。”张子淳笑，因为是边角料，料钱到底该多少，有点说不清楚，张子淳几近就只收了杜玫一点工费，这类边角料磨起来比较费工，并且越小越费工，比如那两个耳钉，得用502粘在筷子头上才气打磨。
“没有，他们两口儿固然都是北京人，但是父母都是北京工厂里的工人，有个屁钱啊。他们刚开端的时候，都没钱在劈面珠宝城里租店面，连大厅里的岛柜都租不起，就在三环内里，业内批发的那条街上，租了个特别小的门面，前面是柜台，前面是办公室，一共就40平米不到。公司就他和他老婆两小我，老公进货，老婆卖，做业内批发。”高平江看了看杜玫，语气转为严厉，“不过他们跟别的半路削发做珠宝的是不一样的，他们是有经历的。”
高平江说，“张子淳卖高端，他的利润率实在不高，也就30%，最多不超越50%，他寻求发卖总额。如果你想做中低端，你的利润率能够高达300%，只是绝对利润额不如他，以是你要靠发卖数量。但是能消耗中低端珠宝的人，绝对比能消耗高真小我多很多，以是你的消耗人群基数比他要大很多，就看你能抓住此中的多少了。归正你只要抓住一小部分，就比你挣薪水多。并且本身创业，给人成绩感。”
“当然可行，除非最后它被证明不成行。最后的两年必定会比较艰巨，但是凡是对峙的，固然不见得能发财，但是最后都能挣到钱。养家糊口，过太小日子必定是充足的。”
杜玫一愣：“是啊，我干吗还想开店。都是被你调拨的。”
“一万以下，绝对没题目。”高平江点点头：“这类用K金镶白玉，叫做金包玉，有好几个品牌在专做这个，但是他们都像你说的那样，要么纯真的用K金包，要么就是K金盘钻。这类用彩宝镶嵌的，香港台湾有几个品牌有，但是多呈现在翡翠设想上，并且都是盘完钻后再镶彩宝，超豪华款，本钱很高。我还是第一次瞥见这类设想......”
“但是，张子淳说，珠宝行业就是要挣有钱人的钱，所谓的三年不开张，开张吃三年。卖中档，低档货，发不了财，还把人累得贼死，底子不值得。”
张子淳看了看：“你都挑得山料啊，不挑带皮的么？”籽料上落下的带皮小块现在市场上很受欢迎，代价比山料的翻倍都不止。零售商们从张子淳这里批发去后，小一点的镶个男式戒指，大一点的做个吊坠，都要卖万元以上。
三个男人面面相觑了一眼。
徐航笑：“那如果你挣了，我是不是只应当要回那20万？我们说好的，是合股做买卖，不是我乞贷给你，以是不要说这类话。我还等着你发财呢，趁便也好带我上青云。”
“嗯，平江。我在子淳这做了不到一年，我没甚么经历，以是你别笑话我。”
高平江笑：“我晓得，我这辈子尽做这类厚脸皮的事了，辞职，创业，停业，乞贷，拉干系，骗老婆......走吧，我替你跟他说去。”
徐航俄然说：“如许吧，杜玫，我跟你合股。我出20万干股，拿40%的股分，不参与运营决策，就参与分红和亏损，你也出20万，你拿60%的股分，全权办理。”
“你才动歪脑筋呢，离我远点，一股子人渣味，熏死我了。”杜玫一把把高平江推开，但是过了会，说道，“我在想，一个月卖掉一套，就够我一个月人为了。”杜玫心想：说不定一个月还不止卖掉一套呢。
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高平江笑，凑到她耳边：“在想啥？动甚么歪脑筋。”
杜玫皱眉：“你有比较好的徒弟保举么？”
徐航给了杜玫一叠乱七八糟的演出票：“带你妈和伯伯去看看这些个大腕。票子如果买的话还挺贵的，位置也没这么好,弄到不轻易,别华侈了。”
张子淳：如果杜玫妈妈晓得我没结婚有私生子.....
高平江嘀咕：“我去替你开口，这点劳务费都不付给我。”
张子淳预算道：“嗯，店面房钱你必须一次性付清一年的，那就是6万，另有一万押金，店面装修，装得简朴点，2万元还是要的，你还得买点琐细的东西，买个保险箱，再去掉一万，如许就去掉10万了，还剩十万......要么你先从我这拿点货去撑门面，就算寄售好了。”
市道上的裸石镶嵌，如果是镶简朴款，普通就用K金包一下，如果是豪华款，普通都盘碎钻，如果想省钱的话，就盘锆石。但是杜玫设想这套，戒指和耳坠用18K黄金托子包了一下后，往白玉大要上生出细细的网状金丝，金丝内里镶嵌细碎的彩色宝石，红黄绿都有，另有粉红色，和蓝绿色，每件上面都镶了寥寥的几粒，但是被玉的白根柢一烘托，显得非常时髦靓丽。安然扣上面则做了一个赞叹号一样的挂扣，上面长条是18K黄金底镶满了5厘的碎钻，上面阿谁圆点上碎钻中间有一粒二分大的红宝石，看上去非常豪华夺目。
“哎哎，好好走路，拉我手干吗。”杜玫把手甩脱。
“这个，你给我的太便宜了。”杜玫不美意义。
杜玫点点头。
高平江哈哈大笑：“我早看出来你在想啥了。”高平江脾气大大咧咧的，对别人纤细的心机一贯没感受，但是杜玫脑筋一根筋，内心想啥，的确跟写在脸上似的。
这时已经下午五点多了，徐航也在张子淳办公室里。高平江和杜玫出来，杜玫有点不美意义。高平江坐下，把杜玫的设法说了一遍：“我感觉她能行，因为她设想的东西，很合适像她这个春秋段、教诲程度、支出程度的女孩的需求。而这些女孩现在恰是中档珠宝消耗的一大人群，即便她卖不了那么多，只要逢迎了此中一部分人的口味，也够了。我感觉她应当尝尝。”
“嗯。男的是我畴昔在国检的同事，也是做珠宝鉴定的，跟我同一办公室，两人坐面劈面。他在国检呆了大抵有十年多，一向拿那点死人为，开端是几百，厥后涨到2000，最后他终究忍无可忍，6年前，辞职本身开公司了。女的是他老婆，畴昔在阛阓的珠宝柜台当发卖员，现在是老板娘。”高平江拿起了桌上的一份印刷品，“他们公司本身印刷的告白目次。”
徐航：前次跟她妈说我有女朋友，此次如果让她妈晓得我有未婚妻......
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杜玫不美意义了，支吾道：“有十几万啦，不过分开业另有几个月，我到当时能够存到二十万。”杜玫暗骂本身，如何这么会花。本来客岁杜玫惦记取还债，相称节流，归正张子淳包吃包住，因而人为根基都存下来了，但是自从辟邪兽卖掉后，杜玫无债一身轻，存款平空多出十万，加上又涨了薪水，因而开端乱买衣服，扮装品......
张子淳凑畴昔看：“嗯，很标致，不过对镶嵌的工艺要求比较高，这幢楼里的作坊能做这活，但做不出这结果，并且他们手里普通都只要镶嵌的碎钻，你这些红蓝绿宝石要本身供应，你还得去买，镶的时候如果有崩裂的，都是你本身的本钱。”
杜玫嘀咕：“他们仿佛甚么都做。”
“你能够学啊，你的文明程度远远超越普通的店家，这申明你学习才气超越他们。并且我和张子淳能够帮你，让你少走弯路。别的就是，你另有设想才气，这点非常首要，因为除非像我和张子淳如许范围的公司，普通的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不成能有专业设想师。他们普通都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请徒弟们做，如许他们挣钱就完端赖进货的目光，一句话，他们卖的是做买卖的经历――甚么能卖掉，甚么能快速的卖掉，甚么能翻好几倍的卖掉。”
“当然能够。”杜玫欢畅，“我画了好几幅草图呢，这是此中一款，我给你们看别的......”
杜玫体内激素程度上来了，两腮出现了桃红色的红晕，眼睛里光芒闪动。高平江打量着她，感觉杜玫现在非常美，满身都覆盖着自傲和但愿的光芒，但是又带着点轻微的彷徨羞怯。
高平江问：“如何想出要这么设想的？”
“少废话。”
“我用本钱价给你。”张子淳说，翻开设想室的保险柜，拿出一个大盒子，内里一格格的，都是学徒工磨完后还没送到批发店的边角料。
张子淳想了想说：“杜玫，你的发卖经历还不敷。如许，你从我这挑一个去，就叫贝晶去跟你吧。你们两最要好，她帮谁卖都一样卖，你给她5000元一个月，她就持平了。”
张子淳笑了起来，给杜玫算账，安然扣800，戒面200，两个耳钉料也是各200一粒。杜玫吃惊，因为如许大小安然扣批发价是2000一枚，零售价在万元摆布，戒面和耳钉批发价都是800元一粒（别的商家卖6-700一粒，但是白度，油润度跟张子淳的差远了）。
“料么，戒面大抵有那么3-400粒吧，耳坠料未几，1-200粒，安然扣有很多是没磨出来，如果磨出来，几百个还是有的。”张子淳说。安然扣过节时候需求量比较大，以是张子淳常常攒到阿谁时候同一磨一批出来。
过了两天，杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修环境，两人说完装修提及了那套金饰。
“厥后有了点原始堆集，他们就开端进质料。老公去新疆进和田玉，到腾冲赌翡翠原石，以是他们手里有非常好的质料。质料开出来后，阿谁老公去找那些大师，请他们雕，或者设想。”高平江把那本小册子拿过来，指着一幅幅照片给杜玫看，“这些都是大师作品，或者佳构。这只翡翠镯子卖了200万，实在这图册上的东西，大部分都早已经卖掉了，他们还拿着在做告白......他们起步时固然资金贫乏，起点却很高。他们走得非常快，非常稳。6年工夫。两伉俪满身心的投入，加上厚积薄发，没走过任何弯路，以是敏捷发财了。现在他们具有两处店面，一个会所，又要来我们这个新珠宝城租柜台，你也瞥见他们租下的园地范围了......”
“我前次不是跟你说过吗，现在做珠宝这行的绝大部分都是从别的行业转出去的商贩，并且文明程度不高，以是他们摸索的时候比较长。但是这一对，老公是个非常有经历的珠宝鉴定师，赌石赌一次爆涨一次，并且他老公在业内熟谙很多人，跟很多大师都多少有点来往。他老婆做珠宝发卖多年，对市场风行非常敏感。刚起步时，他们去香港广州一带进现货，拿回北京批发，买卖爆好，资金回笼非常快。”
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杜玫把好处十足照单收下――不要白不要。
高平江：传闻口不择言的骂人最轻易遭报应.....
高平江说：“我给她挑了个二楼的小店面，才20平，每月房钱是5000，位置在电梯侧面的第二间。如许高低电梯的主顾就能瞥见她的门脸，但是看不见店内里――我是想，她如果做的好的话，能够兼做批发，如许店面就不能太一目了然。”
徐航点点头：“店面装修，铺货大抵需求多少钱？杜玫，你现在手里有多少？”
四小我开端会商杜玫开店的细节。
高平江拿着设想图兴冲冲地的归去了，三天后，就把样品拿了来，做得非常精美，三人看着都非常对劲。高平江又做了20套安然扣和戒指，10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套，剩下的全放在批发市场，成果一周后，零售店里没动，批发店的全数卖完了。
“嗯，平江。我一向在想，子淳把珠宝定位得好高啊，或许他说得对，珠宝本来就是富人才气享用的东西。但是是女人都要需求装潢品，如果珠宝的代价不那么高，如果在工薪阶层的消耗范围内，我能不能不把珠宝叫珠宝，就叫它饰品呢？能不能不考虑它的保值服从，只考虑它的美妙性，装潢性？比如，施瓦洛士奇的金饰，它是人造水晶做的，就卖2000元群众币摆布，它不保值，但是白领女性们都喜好，也在她们的消耗范围以内，她们一小我就会具有好几件，用来搭配衣服。”
两个男人诧异的看着她：“几百颗你还嫌少，珠宝这类东西很难卖的。我们是批发给零售商，才敢上百的做，他们进起来最多也就进几个，几个就够他们卖上一年半载了。”
杜玫摇点头；“我不要籽料。籽料贵。并且我也没感觉带皮的都雅啊。我只想给我妈做套标致的，你看这几块山料，多白啊，多细致，油油的，如何也比黄不拉几，半红不白，凹凸不平的皮强吧。”
高平江站了起来，握住了杜玫的手腕，拉着她往外走。
杜玫猝不及防，吓得跳了起来：“你干甚么？找抽啊。”杜玫肝火冲天。
杜玫一笑：“你说他们公司才建立6年？从这册子看，范围不小啊。”
杜玫跟在高平江前面进了他的办公室：“你的好朋友？”
但是杜玫想贡献本身老妈一点特别的东西，因而跟张子淳说：“我妈结婚时，我给了她一万元红包，她给了我弟，但是叫我此后不消给她钱了。我妈说：嫁汉嫁汉，穿衣用饭，如果还靠后代赡养，那她嫁人图个啥，莫非图多个老头来服侍（张子淳笑，够直白）。此次她到北京来，我钱是不贡献她了，我想送点礼品给她。我妈很爱标致爱打扮的，我想送点像样的金饰给她。”
杜玫忙说：“我，没想要挣大钱，我对现在的人为就非常满足。”
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“子淳那落下的边角料，你瞥见有合适的，你就叫他的工匠按你的要求磨好，然后拿到我这里来做。如果你能把他每年落下的那些边角料卖完，你就已经发小财了。如果你除了白玉还想做别的，翡翠，彩宝，玛瑙，珍珠，你能够从我的库存里买，我也能够在进货时帮你带点返来。你独一要做的，就是好好研讨你的目标人群的爱好，设想出她们喜好的格式，并且把代价节制在她们能够接管的范围内。看你本身的尽力和运气了。”
杜玫苦笑了一下：“随便挑，听起来像是不要钱似的。你这的东西，说实话，不管哪一件都远远超越我才气了。我想过了，你能给我一颗安然扣，一个大点的戒面，两粒小料吗？我想本身给妈妈做一整套金饰――做一个挂件，一枚戒指，一套耳钉。我按批发价给你。”杜玫要的是张子淳落下的边角料，这些边角料张子淳加工后都放在批发市场卖给业内的商家。
这句提示高平江了：“对，那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做，以是欠都雅......子淳，你另有多少料？”
笑完后，高平江当真的说：“杜玫，实在你真的完整能够本身开店。珠宝这个行业，这几年来从业人数增加非常迅猛，几近以每年翻倍的速率增加。这申明，跟着中国经济生长，大师对于珠宝的消耗需求上来了，这个行业原有的从业职员不敷。但是新加出去的人，普通都是从别的零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，畴昔是干吗的，他们会奉告你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。这些人文明程度不高，珠宝专业知识更是贫乏，全凭做买卖的经历和珠宝这个行业本身的收缩在那边挣钱，以是他们的摸索阶段会比较长。”
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实在张子淳的这些边角料在批发市场上供不该求，因为他家的料都是好东西，跟别的批发商手里的货没法比，代价却卖得跟别的批发商差未几，独一的缺点是他不是持续有供应。因为都是做大件时偶尔落下来的，形状大小各别，平时就扔盒子里攒着，攒到必然命量了拿到店里去卖，没多久就卖光了，并且略微大点的料，比如安然扣甚么的，还不如何去卖，攒上一年，到了年底时，说不定哪家公司要发福利或者送客户礼品，一次性全拿走了。
高平江看了杜玫一会，俄然一笑：“有野心，胃口真大，我喜好。”
“平江。”高平江改正道。
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高平江不觉得然：“他们公司甚么都做？做来做去还不都是做珠宝。我的公司才甚么都做呢，房地产，文娱厅.......”俄然想到本身副业赔得比挣的多，算了，不提也罢。
张子淳策画着：“你和贝晶都持续在我这吃住，如许你即便一年一件货都卖不掉，你的总开支也就6万房钱加6万薪水开支，一共12万，你连亏两年都能熬畴昔。到第三年，应当会有转机。”
杜玫气得有几秒种说不出话来，一把抓起安然帽：“懒得理你。”
杜玫拿在手里翻，这是本二十几页的小册子，印刷精彩，内里配了大量的笔墨和图片，有公司的先容，有公司产品：和田玉雕，翡翠，各色采宝金饰，前面另有珍珠，玛瑙，珊瑚......
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杜玫拿了这几块料来，很用心的在那设想，画完草图后，又做了三维本身看结果。
杜玫挑了一其中等大小的安然扣，挑了一粒比较大的戒面料，又找了半天，找出了两粒大小色彩形状靠近的水滴形小料，用来做耳坠。
“当然能够，你现在设想的这套金饰，不就是走这个线路嘛。你有本身的思路，有本身的打算和目标人群，这是最可贵的，很多人做珠宝，就会人云亦云，跟着风行走，甚么火卖甚么，他们永久带领不了潮流，以是他们做来做去那一片小店，固然能挣钱，却大不起来。”高平江说。
“别的，子淳说，珠宝要有增值，起码要有保值服从，才会有人要，并且才有转头客。如果卖几千元的小东西，不能保值，不能增值的话，客户随便看中了，顺手买了就走，此后戴腻了，顺手一扔，就给忘了。主顾就不会对商家有印象，就不会有转头客。”
但是杜玫很欢畅，感激的看了徐航一眼：“如果我亏了，我也必然会把这20万还你的。”
“把高平江叫过来啊，他部下的徒弟能做这么细的活，并且他手里甚么色彩甚么大小的配石都有，如果崩坏了，也是他的本钱。”
张子淳看看杜玫：“要么你先赊账吧。”
高平江解释：“批发是走量的，必须给零售商留下充足的利润空间。零售商必必要有3-4倍的利润，不然他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的好处能达到10-20%，其他行业普通都在5-7%，因为珠宝业量比别的行业小。你这套，我实在是在摸索，批发价那，戒指耳坠我加了25%的利润，安然扣我加了30%。我想看看业浑家士对这套的看好程度，这么快批万，看来他们承认度很高。等这一批做出来，我就把代价降下了，如许就会有更多的店家来进货，会很快走完。”
但是杜玫内心却有点怪怪的感受，因为在张子淳店里，安然扣挂件标价1.8万，戒目标价6000，耳坠一对标价8000，但是在批发店里，安然扣批5000，戒指批2000，耳坠一对批2500。
高平江促狭的一笑：“真的？那你干吗还想开店？”
有一阵镇静的豪情从杜玫内心迸发，杜玫容光抖擞，并且她那欢愉又有点惶惑的情感传染到了高平江。高平江笑了起来：“想跟张子淳说，又不美意义开口是不是？”
杜玫无语，过了会悄悄的叹了口气：“人家是有知识有经历有人脉，厚积薄发，并且起点很高，做得很高端.......”
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高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，给她倒茶：“把你脑筋里在想的事说出来吧。我想我还是有这个经历帮你阐发的。”
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三个男人异口同声的说：杜玫,你好好接待你妈,我们忙,不作陪了。
高平江“嘿嘿”一笑：“天下这么乱，装纯给谁看。”
四人一起大笑。
这下杜玫吃惊了：“六年工夫3个亿......你说阿谁老公辞职时才挣2000元一个月？他们是父母很有钱，给他们供应了巨额资金？“
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高平江鼓励道：“你想试，就去试，归正你这么年青，颠仆了，也能够重新再来。”
高平江低头又看了一遍，说：“杜玫，你这款设想得非常新潮，比香港目前在风行的还要前卫，我不晓得北京的消耗者对如许的格式接管程度如何样，我思疑戒指和耳坠在年青的女孩中，安然扣在30摆布的少妇中会很有市场，因为你设想的式样很合你这个春秋段女孩的口味，并且本钱不高，如答应以卖得比较昂贵。如果我把戒指和耳坠订价在5-6000，安然扣订价在1.5-2万之间，代价便能够落在她们的接受才气范围内。”
（改）
徐航笑：“再没转机，便能够关门了。”
杜玫不吭声了，如有所思。
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张子淳在中间说：“这内里有个题目，要如许镶的话，玉质必须非常好，必须用一级和田山料，如果色彩带灰，或者黄，镶出来就欠都雅。”
杜玫一愣：“另有甚么事情？”
“胡说八道，如果你的东西有特性，主顾喜好，她买了后不但会下次再来，还会保举她的朋友都来。”高平江摇点头，“珠宝这个市场很大，高中低档都有本身的消耗群体，只要你认当真真的做，天然能建立本身的信誉，有本身忠厚的客户。”
杜玫吸了一口气：“如果我把珠宝的代价节制在，小件，比如戒指，耳坠，5000元以内，略微大点的，比如项链，挂件，一两万范围内。你说，我会不会有客户，会不会有能够，一个客户就从我这买几款去搭配衣服？”
杜玫老诚恳实的说：“想省钱呗，现在金价这么贵，盘钻又这么贵。我去楼上探听了一下，18k金每克要我245元，5厘的碎钻都要26元一粒，小得跟沫沫似的，那得镶多少颗啊，并且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大，我看盘一圈一分的钻还欠都雅，最好盘两圈。这么一来，我的妈，一套做下来，还不得花我2-3万元钱啊。并且石头本身是白的，如果用18K白金盘钻，没有色差，我也没感觉有多吸引力啊。以是我就不盘钻了，用18K黄金做托子，镶上几粒彩宝充门面，要的就是色彩的素净缤纷，格式的细巧精美。并且这些配石也不消非得用红蓝绿宝，用碧玺，用彩色水晶都能够啊......我想把本钱节制在万元高低。”
高平江好笑：“他是他老爸有几十亿在那边，不需求从小做起。像我们如许赤手起家的，三年不开张，早饿死了。”
高平江急，忙伸手把杜玫拽住：“哎，别走，先把事情说完。”
高平江点点头：“对，相称不轻易，特别是开端阶段。最后的两年非常难过，你能够持续三个月一件货都卖不掉，能够在一年后开张。但是如果你能熬过最后的两年，不退出，那么到第三年，你就会有转机――任何行业都如许的，珠宝行业特别如此，停业的永久比挣到钱的多，能挣到大钱的永久是凤毛麟角。”
“你这套设想另有个长处，就是对工艺要求比较高，如果能走红的话，仿照起来就会有必然难度。固然市场上顿时就会呈现仿款，但是我们的正品开价不高，他们仿品要价也没法太低，但是他们工艺做不了那么细，就给了正品更多的发卖空间。”高平江说，“我顿时叫徒弟做一套出来看看结果，如果好的话，我们每种都做个20件出来，然后放在店里卖卖看，测试一下市场，如果走得快，能够做一整批出来。杜玫，你还能够再设想一些近似的格式出来么？”
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张子淳跟徐航都一起点头：“是能够尝尝。”
