第十四章 设计单位

“哈哈，跟我们合作，win－win！那四个点就当是我们的诚意，等候看到你们具有国际水准的作品。”

“秦生，你真是年青有为，合作镇静。”

处理了地盘利用证，拿到了国度级小区试点，又批下了存款，接下来关头就是小区的打算设想。

“你们能勇于提出本身的观点我很欣喜，因为我说过我们公司是要按标准、透明、划一的氛围艹作。上面我就来讲说为何要申请试点的启事。一是大师最体贴的本钱计算回收题目。我重视到一点就是大师都是以现在环境来预估一年后的市场。既然大师以为2900元/平我们能够亏蚀，为何我们就不能把屋子卖到3200或者3500呢？二是我们要明白的目标受众倒地是谁？甚么人有钱，甚么人的钱最轻易赚？浅显家庭对100元差价能够要踌躇半天，但敷裕家庭更在乎的居住环境，而不是几百元的差价。我们就是要造让有钱人感觉买得值、情愿住的屋子。而‘国度小康树模小区’就能供应如许的范本。”

秦然说到此，顿了一会，把目光从四人脸上一一扫过。

“这个树模小区看上去很好，也很朝前。但如果照规定要求去做的话，按目前江州房价2900元/平的代价，我们很有能够亏蚀。”

“贝恩国际”设想把挡在湖边的两座小山挖开，把无敌湖景引入小区。然后连络地貌，沿湖一侧修建层数较低，由东向西逐步增高，楼栋凹凸错落，构成依山而建倚水而居的小区气势。再把传统直线条的板楼创新构成弧线款式，三栋、四栋板楼围合在一起，构成小区内数个错落有致的读力天井花圃。同时保存一些原有的山石绿化，配上野生景观，绿化面积达到30%。

“24小时内赶工出来的，必定是很粗糙。不过我们能够改，改到你们对劲为止。但我信赖，在掌控设想的主体神韵上，我们还是赛过本地的公司。偶然候，一分钱就是一分货。”设想总监郭志贤用生硬带着港调的浅显话答复。

通过干系晓得江州有一个开辟商刚申请到国度级树模小区，现在正在招标设想单位。“贝恩国际”本地卖力人顿时主动反击，派出了强大的设想阵容。此次就算不挣钱，也要力图把项目拿下，打响在本地的品牌。

固然西子湾的地盘出让价是50万/亩，但工行评价还是按市场价80万/亩算，225亩代价1.8亿。遵循75%的地价折算额度，第一期1.35亿存款很快打到了宏鑫公司账上。秦然也不食言，顿时让财务打了80%的地盘出让金9000万到市财务局帐号，并知会了市长黄伟国。

“据我所知你们来到本地还没开张吧？并且100元/平的设想费确切太贵了，超呈现在本地能够接受的标准。”周志东这个时候插话，他通过行内资本体味到“贝恩国际”的处境。

是以“贝恩国际”一到江州，拜访了宏鑫公司后，就到西子湾现场踩点。连总监在内五个设想师彻夜达旦，用24小时做出了一个设想草图。

出去了一会后返来，郭志贤哭丧着脸道：“进过我苦苦要求，老板同意了这个代价。唉，你们捡到大便宜了。”

“这个年青人太短长了，他总能压服你遵循他法度的方向进步，天生就具有魁首的气质。”周志东在内心对秦然有了不普通的熟谙。

为此，秦然开出了令“建科中国”没法回绝的前提。“建科中国”以技术参谋情势合作，宏鑫公司付出500万作为技术让渡费，并承担项目停止时所产生的统统参谋用度。一分钱不消投，只要供应技术支撑，就能净到手500万。说白了，就是秦然拿500万换了国度试点这个牌子。

做买卖压价太狠反而倒霉于合作，偶然用心留出公道利润，更能变更合作方的主动姓。

秦然说出的话让郭志贤愣着不动，确切一分不差。通过对神采的纤细察看和心机状况的掌控，秦然精确地猜中对方的底牌。

“我要打个电话叨教一下。”郭志贤假装要叨教后才气决定，实在贰内心底价就是八八折，这个项目解缆前老板就定下了底线。

“如果我猜得不错的话，你刚才出去打电话是像老板报喜吧？并且你们的底线实在是八八折，对不对？”

套用一个时髦的解释，就是产品营销不到位。

西子湾地块旁一个占地200多亩山塘水库，本地人叫大寨水库，是60年代天下粹大寨时的产品。

秦然非常老道地挑出了设想图的几处草率之处。

“建科中国”在内部测算过，遵循估计，这个项目在江州抱负状况下是微利。现在秦然慷慨风雅拿了500万出来，还不消投入真金实银，他们怎能不顿时承诺。

两人接下来颠末一番还价还价，还是没有谈拢。周志东咬紧八八折不放，而郭志贤死守九五折底线。

“移山的创意不别致，之前几家设想公司都有提及。不过板式合围的发起确切耳目一新。不过，你看这里会所的位置是不是不敷便利？我预算了一下最远楼盘的业主如果去的话起码要走二非常钟。另有对湖边景观的措置上，是不是太草率，光护栏长凳是不是太高耸了一些。并且小区景观的搭配上，也不铛铛，在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金，以是我能了解你们的设想初志。但我们西子湾，我还是但愿业主住得更舒畅一些，比如开窗就能看到绿色，闻到花香。”

银行间对西子湾项目也停止了一系列的争夺，终究江州市工行以全面合作和谈拿到了这一个项目。两边商定，第一期存款以《国有地盘利用证》抵押，按地盘抵押存款名义发放。项目完工后，地上修建建到第一层，以修建为抵押，按房地产开辟存款名义发放第二期存款。存款利率按国度标准利率履行，并未上浮，为期18个月。

郭志贤没有正面答复这个题目，但在场的人都能感遭到，秦然应当是猜对了，以貌取人放到这个年青人身上真是大错特错。

秦然在公司召开的内部办理层集会上，把“国度小康树模小区”的质料分发下去。对世人的反应他早有料想。

“如许吧，各退一步，买卖又不是只做一次，今后另有合作机遇。此次就先当交个朋友，我们吃点亏，九二折吧。不过出了设想图后，你们要留此中一个设想师在江州坐镇，直到小区完工。另有要答应我们公司的设想职员在一旁观赏学习，并且设想图要完整合适国度小康树模标准。行，还是不可，我只听一个字的答复！”秦然看谈得差未几，就筹办一锤定音。

“第五是项目无形的资产。全部试点天下独一20个，而江州也只会有1个。大师不但要算经济账，还要会算政治帐。国度级重点项目，如果落在我们公司，那么市政斧那边会如何看？到时我们的事情会减少多少不需求的费事？更何况我们新建立的公司冷静知名，一旦套上了国字头的称呼，那么信誉就会在无形间建立起来。兄弟们，这些都是有钱都买不到的东西！做买卖目光看长远，这个项目不赢利，那下个项目，下下个项目呢？”

“三是我们既然提出了要三年内成为江州最好的房地产公司，那么目标要靠甚么去实现呢？不管是本地的领头羊――江城、置业，还是过江龙――万建、中洋，我们都没有本钱和他们抗争。我提出三年目标不是随便说说，而是必须实现的。因为我们公司的目光毫不会仅在江州一城，而是着眼于广袤的960万平方千米地盘。既然没法立即做大，那么我们就另辟路子，我们先做好，先做榜样，争夺一鸣惊人。如果江州人一提起买屋子就想到我们公司，那就申明我们的品牌做好了。第四我们是一个新公司，我们要学习的东西很多。现在有‘国度小康树模小区’的先进标准，那我们就按这标准来打造我们公司的标准。现学现用，边学边总结，操纵这个试点来艹练我们的步队，打造我们的办理体系。二十一世纪甚么最首要？人才！将来合作就是人才的合作。”

如果遵循实际出资额规定股分的话，他们在新公司几近占不到5%的份额。实在秦然很清楚，这个“建科中国”就是扶植部和科技部创收的幌子，毕竟政斧经商潮还没褪去。要到1998年中，中心才会出台规定制止政斧部分经商。

从速点头，郭志贤道：“不可不可，如许我们必定亏蚀。九八折吧，吉利数，就是要发。”

“为何不让他们以入股情势合作，共担风险呢？”周志东不解地问秦然。

秦然慷慨激昂的一番话，让四人态度逐步产生了窜改。

郭志贤转头笑着说：“黄金有价，创意无价。创意是独一无二的，我们能在狠恶的香港市场创出花样，坚信此后在本地也必然能够站稳脚根。”

宏鑫公司光地盘投入就用了1亿多，更不消说接下来另有前期的几千万投入。而“建科中国”实在本钱金独一5000万，这5000万还要投放到天下20个都会，相称于每个都会只能有250万入股金。

在秦然的主导下，公司通过了申报“国度小康树模小区”的现阶段目标。统统事情马上环绕其展开。

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在第一笔300万技术让渡费到账后，江州成为天下第一个“国度小康树模小区”的试点都会。宏鑫公司将在扶植部、科技部的专家指导下，开辟江州市独一的国度级小康树模小区。

陈浩、李德盛两人则沉默不语，他们不开口就是表白了内心不附和。他们并不想正面和秦然唱反调。

秦然一看草图，内心就晓得这就是本身想要的结果。不过他在脸上并未透暴露任何情感，看完他就把图纸递给了周志东等人。

在黄伟国的直接过问下，《国有地盘利用证》终究批了下来。市里还建立了一个“国度小康树模小区”调和小组，专门共同宏鑫公司的申报事情。

“香港人喜好讲彩头，打个八折就当开张大吉吧？”周志东用心抡锤狠狠砸了一次价。

这时一家香港设想公司找上门来，他们由设想总监带队，一行五人团队来到江州。香港房地产市场比本地抢先二十年，本年香港回归，一些嗅觉活络的公司开端北上，对准本地广漠的市场。

这家香港公司名叫“贝恩国际”，他们进入本地市场快半年，但一个停业票据都没接到。启事在于他们的报价比海内同业要高出一倍，又是市场厥后者，再加上海内的地产商在设想上正视不敷舍不得费钱。为此，他们的老总连续换了两位本地卖力人。

本地市场是一大片未曾开垦过的处女地，但“贝恩国际”发明本身有好东西却卖不掉。就如回到当代，拿着电子表当街叫卖“准点报时”，但来往的人们却在乎的是打更声。不是你的东西不好，而是卖主底子就不熟谙你的东西到底是甚么！

“是的。按目前江州的市场行情，人们对采办新房的需求未几。我们很有能够到时积存一批房源在手上，产生资金周转困难的环境。”

现在关头就是关于投资收益的分派题目。

拿起水杯喝了一小口，秦然给世人一点喘气思虑时候。

周志东作为公司总经理，他感觉有任务提出本身的观点。

为共同此次“国度小康树模小区”，扶植部和科技部的部属单位结合建立了一家叫“建科中国”的公司卖力团体项目实施。要想申报试点，必必要和“建科中国”合作开辟。为此，两家公司坐下来商谈详细合作事件。

在秦然的指定下，“江南――西子湾”成为了这个小区正式称呼。

秦然聘请了海内几家着名的设想院前来洽商合作，但交换下来，秦然发明此时海内的设想院思惟还没跟上国际潮流，达不到他的要求。

“我可不想引狼入室，出去轻易退出就难了。并且你如何晓得他们现在拿了500万就必然比完工后赚呢？说不定到时悔怨的是他们。”秦然一副胸有成竹的姿势回应。

财务经理龚慧芸根据本身多年行业经历也附和周志东的观点。

江州是处所第一个申报的都会，扶植部和科技部构造了事情职员前来考查。江州市政斧尽力共同此次的申报事情，前来评审的专家都很对劲。他们去看了现场环境，又得知宏鑫公司是气力薄弱是外商投资公司，在可行姓打分上获得分歧附和。