第31章 下一个产品是什么？(8)

太阳公司发掘出了市场的真正需求，以适中的代价将客户需求的产品推向市场，是以它胜利了。但NeXT却做不到，究竟上，公布会结束将近一年后，NeXT才卖出第一台电脑，间隔史蒂夫创建公司已经畴昔了4年。麦克尼利目标明白、重视预算、长于抓住机遇，而史蒂夫目标不明，老是吹毛求疵延缓开辟过程。麦克尼利之以是要创建太阳公司，就是为了通过卖机器、办事客户赢利。史蒂夫之以是创建NeXT，是因为他对约翰・斯卡利和苹果感到非常不满，他急着想上演人生大戏的第二幕，他以为震惊天下是他的任务和与生俱来的权力。史蒂夫创建NeXT时，事情站的市场远景比较悲观，太阳公司的胜利已经证了然这一点。但史蒂夫太年青，太不成熟，没有把电脑财产里的任何一小我当回事。麦克尼利始终谛视着窗外，发掘天下到底需求甚么，史蒂夫却始终只看着镜子里的本身。

麦克尼利和史蒂夫之间存在天壤之别。麦克尼利接管了正规教诲，喜好活动，喜好村落音乐和重金属摇滚，不喜好迪伦和披头士，并且嘴上不饶人，总喜好开锋利的打趣，不过他的办理才气比史蒂夫强很多。太阳公司在4年时候里发卖额冲破10亿美圆，麦克尼利将目标客户肯定为那些有钱的金主，比如公司的研发部分、美国军队、国度尝试室等，这些客户能够没有大学的光环，但是资金气力比大学薄弱很多。太阳公司又将目光转向了华尔街，华尔街方才开端操纵电脑的运算才气发掘买卖机遇。这些客户底子不在乎电脑长甚么样，只要有个大屏幕、能够同时措置多项庞大的运算任务就行。

另一名行业魁首也对NeXT不屑一顾。固然史蒂夫一再引诱比尔・盖茨，奉告他NeXT电脑和麦金塔一样能为微软带去丰富利润（在好几年的时候里，微软一向是麦金塔首要的利用开辟商），但盖茨仍然回绝为NeXT开辟软件。盖茨第一次去帕洛阿尔托拜访NeXT时，史蒂夫让他在大厅里等了半小时。不良的开端预示着微软和NeXT没法合作。盖茨几次三番明白地回绝了史蒂夫的要求。“为它开辟软件？”他在接管《信息天下》杂志的采访时说道，“得了吧，我恨不得在机器上尿尿。”微软开辟的软件敏捷占据了全部电脑财产，即将成为行业标准，盖茨回绝为NeXT开辟定制软件使得NeXT进一步被边沿化。

小时候，麦克尼利常常在早晨趁爸爸不重视的时候，偷偷翻他的公文包。上了大学后，他成了一只“工厂老鼠”，常常混迹在厂房里，学习汽车制造的奥妙和至公司的运作。出身于敷裕家庭的麦克尼利就读的是最负盛名的私立高中，在哈佛大学获得了办理学学士学位，又在斯坦福大学攻读了MBA。

如果史蒂夫创建NeXT时能略微谦善一点，并且有一个清楚的目标，必然会把太阳视为最大的合作敌手和最好仿照工具。太阳公司建立于1982年，麦克尼利是4位初创人之一，于1984年景为公司的CEO。他只比史蒂夫大3个月，但要纯熟很多。他的父亲曾担负过美国汽车公司（American Motors）的CEO，固然这家公司现在已经不存在了，但曾经推出的那些标新创新的车型仍然为人所津津乐道，比如纳什安步者（Nash Rambler）和AMC标兵（AMC Pacer）。

昌大的公布会后，盖茨对NeXT的印象没有任何窜改。“固然阵容浩大，”他说，“但那些服从底子微不敷道。”一年后，当再次谈起NeXT电脑时，他说，“如果你想要玄色，还不如去搞一桶油漆。”至今，盖茨还记恰当初回绝史蒂夫的场景。“他没有活力，”盖茨比来奉告我，“他只是泄气了，很长时候都没说话，这对他来讲很不普通。他晓得我说的很能够是对的。他曾经以为这个玄色的立方体能够窜改天下，但远景仿佛没那么悲观。”

在公布会快结束时，史蒂夫宣布了整场活动最重磅的动静：行业巨擘IBM决定采办NeXTSTEP操纵体系的利用答应，在IBM的事情站上利用这套操纵体系。天下上最大的电脑公司做出这个决定看似是对史蒂夫的承认与支撑。

史蒂夫最首要的合作敌手并没有被夺目刺眼的公布会所棍骗，太阳公司的员工对公布会嗤之以鼻。太阳公司CEO斯科特・麦克尼利（Scott McNealy）是底特律人，专业时候喜好打曲棍球，他以为史蒂夫那些标致的字体和镁质机箱美满是华侈，那些事情站的忠厚客户底子不在乎这些。“我们只给客户他们所需求的，”他奉告我，“他们底子不在乎图标有多标致。”