第30章 下一个产品是什么？(7)
观众快变得不耐烦时，史蒂夫放出了特凡尼安的大招儿。他让NeXT吹奏印尼管弦乐器加麦兰，动听的分解乐顿时传向全部大厅，观众聚精会神地聆听着。史蒂夫微微一笑，像个家长般极力粉饰着对本身孩子的高傲之情。之前从没有人听过电脑放出如许的音乐，不过那只是预热。史蒂夫接下来又聘请旧金山交响乐团的首席小提琴手丹・科博亚卡（Dan Kobialka）下台，与NeXT电脑上演二重奏。吹奏的曲目是巴赫的A小调小提琴协奏曲。史蒂夫退到了舞台火线，两束灯光打在了两位演出者身上，吹奏持续了5分多钟，吹奏大厅的氛围就如同客堂般热烈。科博亚卡吹奏结束时，全场起立鼓掌。这时第三束灯光打在史蒂夫身上，只见他手里拿着一支玫瑰，向沸腾的人群鞠躬请安。
我们都忽视了一个究竟，这台机器根基没有在市场上安身的机遇。史蒂夫办理不善，导致NeXT只是比现有的事情站略微便宜一点，服从上稍有改进，但却没法弥补机器本身的缺点。终究的产品并没有遵守最后的原则，脑筋风暴上设定的目标也都如同过眼烟云。一开端NeXT的订价目标是3000美圆，大学参谋乃至建议代价应当在1500美圆摆布。比起2500美圆的麦金塔和5000美圆的低配太阳事情站，大学不成能花1万美圆去买NeXT。我们都没成心识到游戏早就结束了。
观众步入交响乐会堂后，起首映入视线的是暗中的舞台，舞台上有一块庞大的电子屏幕。舞台的左边有一张桌子，桌子上有一只插满了红色郁金香的大花瓶，还放着一些遥控装配。舞台右边的椭圆形桌子被一块黑布遮着，黑布下应当是显现器。观众入场时，场馆里放着室内乐。固然公布会在周二早长停止，大多数观众却正装列席，仿佛是要旁观一场交响乐晚会。（我本身也穿了西装。）这恰是史蒂夫但愿看到的。
公布会的场面非常昌大，因为这是NeXT推出的第一个首要产品。打扮整齐的史蒂夫步上舞台的那一刹时，全场立即温馨下来。他穿戴深色意大利西装与纯白衬衫，打着玄色与暗红色相间的领带。走上舞台后，他寂静半晌，抿嘴浅笑，尽量不暴露牙齿。场下掌声雷动，耐久不息。
终究，史蒂夫不得不解释为甚么NeXT显现器只能显现吵嘴色和灰度图象。这是为了省钱的无法之举（每台机器能省750美圆），他的吹毛求疵不但延缓了开辟过程，还大幅推升了本钱。不过那又如何。史蒂夫仍然把显现器吹嘘为精彩绝伦的设想，能显现各种百般分歧的灰色，有了这台显现器，底子就不需求彩色显现器。跟着演示的停止，史蒂夫的说话越来越夸大其词，仿佛NeXT不但能在学术界引发窜改，乃至还能对艺术产生严峻影响。他说，考虑到统统这些潜力，6500美圆的售价实在是超值；配套的打印机售价2000美圆；如果用户想要传统的硬驱来增加机器的存储容量，再付2000美圆便能够了。固然他想尽体例分开报价，也没法袒护一个究竟：如果想要一台完整的能够普通事情的NeXT电脑，要破钞1万多美圆，比当初的假想贵了7000多美圆。
“很欢畅再次返来。”等观众的掌声完整停歇后，他说道。接着，他把手摆成了祷告的姿式，开端了这场长达两个半小时的回归演说。他花了好几个月揣摩台词，这场公布会完整不像是发卖职员在兜揽买卖，更像商学院的讲堂。他给出了电脑行业全新的分类体例，遵循他的分类，NeXT当然是电脑财产下一步生长的不二挑选。演讲所用的每一张幻灯片都是手工做的，因为主动制作幻灯片的利用软件当时髦不存在。做幻灯片用了很长时候，光是为了此中一张幻灯片的背景到底用哪一种绿色，史蒂夫就纠结了好多天，某天他终究找到了合适的绿色，不断地嘟哝：“就是这个绿色！就是这个绿色！”在饱受折磨的营销团队听来，这句话无疑让他们松了口气。
电脑专产业然早就了然电脑的生长史，但将史蒂夫奉若神明的观众并不清楚。史蒂夫老是有本领用简练了然的说话来描画远景尚不明朗的技术，让观众对产品产生激烈的巴望。他有着绝对的自傲，总能带领观众踏上一段发明之旅，让他们爱上之前底子不晓得本身需求的技术产品。他手拿NeXT的电路板，对观众说这是“我见过的最精彩的电路板”，观众席上发作出一阵热烈的掌声，固然在几英尺开外，统统的电路板看上去都是一样的。乃至在史蒂夫讲到10英尺长的电源线时，观众都赐与了热烈的掌声。那一天，观众完整在史蒂夫的掌控当中，史蒂夫将大学称为“改名换姓的天下500强企业”，观众仿佛连这些话都信了。
推出NeXT电脑需求更多把戏儿。NeXT的操纵体系题目重重，起码还需求一年时候才气普通运作；光驱的速率太慢，没法在舞台上做演示；内部软件开辟商还没有给NeXT开辟过任何利用。除了20年后推出的iPhone外，史蒂夫普通不会把半成品先容给大众，但这一次他等不及了，活动必必要一举胜利，因为“史蒂夫・乔布斯的下一家伟至公司”的光环正在消逝，即便巨大如史蒂夫，公家对他的等候也是有绝顶的。
“今后次对话中我收成颇多，”特凡尼安弥补道，“产生了近似的事情后，大部分员工会挑选辞职，或者被史蒂夫辞退，但我又细心揣摩了一番。设想的产品必必要达到必然的标准后才气给史蒂夫看。没达到标准前只能给别人看，绝对不能给他看。”
他将NeXT电脑称为“小我事情站”，向观众解释了为甚么比起太阳和阿波罗售价几万美圆的事情站，NeXT能更好地满足高端客户的需求。他承认，麦金塔忽视了小我电脑的联网需求，而NeXT从设想之初就考虑到了联网题目。
产品公布会的停止地在戴维斯交响乐大会堂（Davies Symphony Hall），会堂属于旧金山交响乐团，当晚会堂里挤满了约莫3000位来宾。公布会的安保非常严格，几十位自称是VIP（高朋）的人都被挡在了门外。前厅里安插了摇滚乐手格雷厄姆・纳什（Graham Nash）的拍照作品，预示着公布会现场能够会呈现几位名流。
大众的反应就如同这场公布会本身一样言过实在。行业专家斯图尔特・奥尔索普（Stewart Alsop）、迪克・谢弗（Dick Shaffer）和迈克・墨菲（MichaelMurphy）都预言，停止1990年，NeXT的年支出将达到2亿~3亿美圆。专家做出的瞻望能够一贯言过实在，但那些比较客观的媒体也通盘接管了史蒂夫的说法。我在为《华尔街日报》撰写头版消息时，也把NeXT电脑描画为“刺眼眩目”，乃至还写道“相对来讲不是很贵”。正如史蒂夫所指导的那样，我将NeXT的代价和其他事情站停止了对比，而不是他最后向大学承诺的代价。
为了让观众忘记代价太贵这个究竟，史蒂夫不得不在公布会靠近序幕时放出大招震惊全场。他放出的大招就是音乐。畴昔的六周，他一向在逼迫特凡尼安开辟一个音乐分解软件，让NeXT的机能变得更丰富。特凡尼安刚来NeXT才几个月就要霸占这个技术困难，揣摩了几周后，某天早晨他终究找到体味决计划。“电路板俄然会发声了！真是太奇异了！”特凡尼安回想道，“当时已经是早晨11点了，办公室一小我都没有，没人赏识我的佳构，我跑到隔壁大楼，惊奇地发明史蒂夫还在，我对他说，‘史蒂夫，快来看。’因而我们又奔回工程尝试室，我给他听结果。他开端对着我骂骂咧咧，‘你如何让我看这类东西？真搞不懂你在干甚么！’他大吼道。我说，‘史蒂夫，你没明白，电路板发声了！’他说，‘关我甚么事，这声音那么刺耳。别再让我看到这类东西。’”