第九百七十四章 先画个大饼吧

大师一下子堕入沉默，每小我都在思虑着究竟该如安在搭建本身的盘子、吸引海康威视插手的同时，还能够包管本身将来对全部盘子的根基盘掌控。

李牧点了点头，道：“很好，有前端、有支撑、有资本、有渠道、有资金，把这五点搞定以后，我们就算是把全部安防监控财产里、除了海康威视这其中后端以外的环节全给配齐了，到时候只要把海康威视也整合出去，立即就能够直接打造出一个成熟、完整并且充足先进的财产链条，信赖誉不了多久就能把天网监控体系给搞出来。”

而李牧作为眼下海内高新技术财产最活泼的企业家，他对全部行业的影响力自不消说，乃至能够说，天下的高新技术企业，都不会回绝来自李牧的投资。

丁正林说道：“李总，既然如许的话，我们还能够把我们牧野科技的推行资本以及淘宝的发卖渠道也拿出去，作为对将来牧野威视的弥补，信赖对海康威视的吸引力会更大。”

如果把统统被图谋兼并的企业比作是具有宅基地的浅显老百姓，那李牧这类图谋兼并的企业就是拆迁队、开辟商。

海康威视的环境，赵贤能已经给李牧先容的差未几了，团体上看，就是一帮牛逼人咬牙搞出来的苦谋生，没钱，远景也有些不敷明朗，正但愿找人投资，总结下来就一句话：缺钱是海康威视的主基调。

丁正林说：“倒是有一种可行的本钱操纵形式，我们能够先建立牧野威视，并且在牧野威视的账上趴两个亿的现金，如许一来，牧野威视的市值就是两亿现金，海康威视如果情愿被牧野威视并购、具有整合后牧野威视20%的股分，到时候，牧野威视就具有两亿现金的硬资产，以及海康威视五千万的软气力，加在一起就是两亿五千万的估值了。”

他不想只是纯真投资海康威视的盘子，那样一来，本身只能作为海康威视的股东存在、享用一下海康威视生长中的红利，却没体例掌控海康威视、让它遵循本身想要的方向生长，最首要的是，海康威视在法理上如果不是本身的，那本身就没体例对它停止新的整合。

以是，海康威视团体上还算是一家高新技术研发企业，并非硬件出产企业，首要的定位是做安防监控范畴中部分细分范畴的计划供应商，还没有气力打通统统软硬件、前后端，成为安防监控研发、出产、推行、发卖一条龙的公司

但是，海康威视也有它的难堪之处：它现在还没有本色性的进军前端摄像机市场，也就是说，它现在是造不出摄像头来的，而摄像头，是天网体系打算中，最首要的环节之一。

但是，最关头的题目是：李牧不是一个纯真带着现金的投资者，反而是一个带着钱和刀的拆迁队。

飞机到达杭城才方才中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低调入住了杭城一家初级旅店，两人各自回房安设好行李以后，便立即来到李牧的房间，切磋更详细的构和战略。

本身不懂，又怕懂行的离开掌控，最好的体例就是再找个懂行的跟他相互制衡，如果这个懂行的跟另一个本身又没有职能抵触，反而还能前后互补，那就更完美了。

丁正林完整部会清楚李牧的统统架构打算，以及五千万的心机价位以后，对李牧说：“李总，有一个题目，海康威视和52所都是国有企业，他们的目标是在市场上找生长机遇，以是他们的目光应当还是好长远的。”

如果海康威视不承诺，或者要价太高，那本身就只能用转而收买其他与海康威视差未几的公司，跟海康威视成为最直接的合作敌手。

现在的海康威视，最大的财产由两个部分构成，一部分是全数出身于52所的尖端人才，另一个部分是52所已有的科研服从，都算是软气力。

说到这里，丁正林又说：“在我看来，海康威视现在缺的是能够投入企业运转的资金，而不是变卖企业后的那点现金，以是我们如果想建立一个牧野威视来并购他们，就得给他们一个更广漠的生长空间才行，纯真为了钱，他们是很难承诺的。”

李牧略微思忖，开口说道：“直接注册公司、趴两亿现金有些过于简朴卤莽了，我小我感受，如果我们直接拿两亿现金做吸引的话，一旦海康威视承诺，因为我们对这个行业不具有深切体味，将来这笔钱的利用权根基上就由他们做主了，如许一来，今后我们跟他们之间的天秤也很难保持，没有充足的才气去制衡海康威视的团队。”

“摄像设备制造团队来卖力天网体系的前端摄像，海康威视来卖力天网体系的中后端解码和储存，牧野科技的开辟职员来卖力全部天网体系的软件支撑，三个团队整合起来以后，将来的牧野威视就能够具有畴前端摄像到数据措置、传输再到数据存储的整条财产链，以是牧野威视的远景，比海康威视本身苦苦挣扎要大很多，海康威视本身应当也能看得出来。”

李牧策画着说：“如许一来，再加上我们牧野科技的软件研发团队，我们手里就有三个团队了！内部均衡会更加安定。”

李牧微微一笑，说：“你说的对，以是我们得深切阐发海康威视的需求，然后对症下药。”

林清雅和丁正林也很附和李牧的担忧，本身不懂一个范畴，还要一下子拿出两亿资金给懂行的人做事，这对出钱的资方来讲，确切太不成控了，风险很大，就算是风投，也会先投个一两千万的A轮看当作效，再决定是否追投。

但是海康威视建立仅仅一年，还处在研发阶段，在没有甚么营收流水、市场反应的环境下，很难做出一个合适的估值出来。

想让海康威视放弃本身生长，用本身100%的股分，去置换将来的“牧野威视”20%的股分，起首就要有充足的前提去打动他们。

两人面前一亮，都感觉这是一个好主张。

“打个比方，海康威视缺钱是第一名，以是我们如果给他五千万的估值，还想让贰心甘甘心并入牧野威视、并且只占牧野威视20%股分的话，就得先把将来牧野威视的估值添补到两个亿，这是前提，如何添补这两个亿的估值，才是我们要考虑的题目。”

……

所谓新的整合，就是将海康威视整合进一个新的盘子里，做一个全面的并购。

林清雅仓猝开口道：“我这里有之前清算的几家摄像设备出产商的质料，海内最大的几家出产企业根基都在深市，如果我们先把出产企业支出囊中，对海康威视就更占主动权了！”

由李牧出钱组一个新的盘子，让海康威视把它本来的盘子摔了，插手到本身的新盘子里来，让他们从本来的仆人，变成着力的股东，这确切不轻易。

也就是说，收买了海康威视，李牧要么投钱给海康威视研讨前端摄像机，要么干脆再收一家主做前端摄像机的企业，出去跟海康威视互补。

林清雅之前的调查成果显现，海康威视最大的技术上风是在编解码技术以及后端储存产品，这两个方面他们都有52所本来的技术沉淀，以是研发气力非常强大。

林清雅也点头说道：“我感觉丁总说的体例很可行，海康威视缺钱，这两亿现金对他们来讲意义严峻，这意味着一旦他们插手我们，他们统统的研讨范畴都将有大笔资金注入，让他们有更快的生长；如果不插手我们，就只能持续吃糠咽菜、勒紧裤腰带生长，你们感觉他们会不会心动？”

想了半晌，李牧灵机一动，率先突破沉默，说：“海康威视现在的上风不是集合在编解码技术以及后端储存产品上吗？那我们就收买一家有充足气力的、纯真的摄像设备制造企业，把它拿出去作为添补两亿市值的一部分，剩下的再拿钱补，如许一来，如果海康威视承诺插手，我们就有了一个摄像设备制造团队跟他们相互共同又相互制衡，借此来保持一个根基均衡，并且，盘子里多了前端设备制造的环节，对海康威视的吸引力也会增加。”

丁正林说：“我们现在没有甚么与安防监控范畴有直接干系的技术储备，以是我们现在能拿来投入到牧野威视的有效资本很少，不管是软气力还是硬气力都不敷，恐怕很难真正打动海康威视和52所，得想体例加强我们对他们的吸引力。”

李牧点了点头，说：“想并购那些一塌胡涂的传统国企并不难，但是想并购海康威视这类有长远目标和计谋打算的国企确切不轻易。”

有的老百姓盼拆迁盼的眼都绿了，的确是望眼欲穿，拆迁队一来，就立即谈前提，谈好了举家搬家，把本身的屋子和地盘都拿出去套现，然后再换新开辟商几套房；谈不好就做钉子户，一向耗到更优胜的前提出台。

可有的老百姓就是不肯意被拆迁，宁死不平的要持续糊口在这片热土上，那对开辟商、拆迁队来讲，只能是：有本事的就强拆，没本事的就绕道。

李牧乐道：“事情来得俄然，筹办的也太仓促，以是不成能在这么短的时候内做的面面俱到，既然已经跟海康威视的人约好了，那我明天就先给他们画个大饼吧！”

PS：抱愧，有点事担搁了，今晚只能一更，明天补上！

眼下，李牧作为拆迁队，来杭城跟海康威视做第一次拆迁构和，在不肯定海康威视是否采取“拆迁”的前提下，起首要肯定的，就是给海康威视这个“宅子”报一个甚么样的代价。

针对如许的环境，三人会商了很长时候，终究达成共鸣：以海康威视现在环境来看，企业估值不能高于五千万。