第九百七十五章 不是融资，而是并购
李牧也没想到，钟鑫华对本身的答复竟然表示的这么镇静，不过细心想想倒也能够了解，中原本来就是小我情社会，谁都但愿靠情面来调换好处，这一点无可厚非，买东西找熟人还能打个扣头，更何况投资这么大的事情，略微有一点点前提宽松，恐怕也能给企业带来庞大的分外收益。
拿下海康威视，整合出一条完美的安防监控财产链，李牧便能够提早把安防监控行业做到极致，同时给将来更大的硬件市场做大量的技术堆集。
有些严峻的钟鑫华与李牧握了握手，两人劈面而坐，他第一次近间隔察看起这个传奇般的年青人，感受他和电视上并没有甚么不同，人很随性，并且一见面，就主动叫本身钟叔叔，倒是让本身有些受宠若惊了。
钟鑫华细心揣摩李牧话中的意义，感觉他想的不但没错，反而非常睿智。
李牧微微一笑，说：“钟叔叔，我之以是想涉足安防监控范畴，实在最首要的是想把安防监控当作涉足硬件制造的切入点。”
四千百万的估值，钟鑫华说的并没有底气，实际上现在的海康威视并不值这么多钱，真正放到本钱市场的话，估计三千万也就差未几了。
钟鑫华很快回过神来，一脸欢畅的说道：“真没想到，你竟然是贤能的将来半子……”
企业想融资，起首要有一个自报价，包含本身的意向估值是多少、筹办拿多少股分来融资，资方再按照企业的详细环境，来停止一番还价还价，终究会商出一个两边都承认的代价，海康威视也不例外。
说完这个代价，钟鑫华也有些心虚的看着李牧，担忧这个代价让李牧感受海康威视没有诚意，一样也担忧李牧开口砍价的话，会砍得太短长。
谁都想搭上李牧的顺风车，海康威视也是一样，他们亲目睹证了神舟的崛起，同为着力于硬件的企业，他们等候着能够成为李牧大生态体系下的第二个神舟电脑。
钟鑫华非常猎奇的问李牧：“李总，如果是想做硬件，有很多范畴都要比安防监控更好切入吧？并且市场空间也要大很多。”
李牧点点头，心说这一点我应当比你更清楚，就算你是开辟安防监控体系的，你也一定敢设想，将来中原每个都会都会被视频监控所覆盖；更一定敢设想，一个十字路口，各种服从的摄像头加起来能多达几十个之多；将来的大众交通体系，也会全数由监控视频所覆盖；乃至将来几近超越半数的私家车里，都会有一台用于不间断摄像的行车记录仪。
“哦？”钟鑫华瞪大了眼睛，惊呼一声道：“子秋是你的女朋友？”
说着，李牧又弥补道：“如果牧野科技的第一个硬件项目就挑选一个热点范畴、然后一头扎出来两三年没甚么效果，那对大师信心与主动性的打击就太大了，我更但愿先选冷门行业给团队练手，争夺快速做出效果，有一个顺利的残局，也好让大师一鼓作气的干下去。”
海康威视等候着能与李牧停止某种程度上的合作，因为李牧代表了互联网范畴庞大的资本及影响力，与他合作，企业的生长能够获得极大地促进，这一点看看神舟电脑就晓得了，他们现在的生长速率，已经进入了暴走阶段了。
不过他跟赵贤能这类在阛阓摸爬滚打二十年的人分歧，他从大学毕业，就埋头做了二十多年的科研事情，以是整小我看起来比赵贤能更显老几分，两鬓间的头发已经白了一半，整小我给李牧的感受就是三个字：不起眼。
钟鑫华恐怕李牧因为对安防监控范畴有了这个“冷门”的第一印象，从而降落对海康威视的正视以及估值，因而对李牧说：“实在我感觉，海内的安防监控行业必然会在将来的几年以内迎来井喷的，海内的金融行业比方银行、证券、贵重金属等方面，现在对监控产品的需求越来越大，以是这个行业现在固然很冷门，但是将来必然大有可为。”
李牧笑着说：“硬件是我将来打算中一个非常长远的方向，以是选切入点就不能选太热点的范畴，因为越是热点范畴，合作就越狠恶，想在这个范畴从零开端也就越困难。”
李牧和钟鑫华先是客气一番，随后并没有当即直入正题，而是环绕两人独一共同熟谙的人，也就是赵贤能，随便闲谈了几句。
相较之下，钟鑫华也承认，安防监控范畴目前在国表里还都不算是甚么热点行业，特别是海内，市场需求小的不幸，同业业的企业也屈指可数，连海康威视都刚成军还不敷一年，几近就是一片处女地。
没把海康威视支出囊中之前，“天网监控体系”的打算就是李牧在他们面前的最高奥妙，这是绝对不能流露的，不然一旦海康威视认识到将来国度会大力生长都会监控体系，立即就会被注入一剂强心针，到时候再想拿下它，就更不轻易了。
把海康威视当作是本身亲生骨肉的钟鑫华，满心想的都是如何让海康威视生长的更好，眼下海康威视的窘境让他分外困扰，他天然但愿李牧能够给海康威视带来雪中送炭般的支撑，如果只是停业来往，合作条目必然相对严苛，但是如果能在豪情方面调停一下，应当有必然松动的空间。
因为钟鑫华是赵贤能的高中同窗，李牧便对钟鑫华说：“钟叔叔，不瞒您说，赵叔叔的女儿是我的女朋友。”
钟鑫华的确如同做梦普通，为甚么李牧没有压价，反而主动给海康威视贬价？
在钟鑫华来之前，海康威视就已经内部开会会商过，阐发了诸多实际环境以后，有了一个报价计划。
正因为公司上高低下对李牧的满心等候，以是他们并没成心识到，大名鼎鼎的李牧，已经把锋利的獠牙伸向了本身这个刚建立不久的冷门企业。
李牧对钟鑫华说：“钟叔叔，我确切对安防监控范畴有必然的信心，以是这也是我过来跟您见面的底子动机，不过我想晓得，目前海康威视在本钱市场上的自我估值是多少？”
钟鑫华提早很早就在西湖边定下了一家以茗茶以及江浙点心闻名的茶馆，第一次见面，李牧与他定的是暗里先会面聊一聊大抵方向，如果风雅向OK，两边再带团队坐下来深切切磋。
见李牧主动问起，钟鑫华便开口道：“我们目前的设法是，以四千百万的估值，出让30%摆布的股分。”
穿戴不起眼、身材不起眼、长相与气质也都不起眼，钟鑫华看起来更像是一个浅显的中学西席，而不是一个科研职员。
这时候，李牧笑着说：“钟叔叔，我很尊敬核心技术方面的代价，海康威视的环境我固然体味未几，但是我对海康威视的估值还是很承认的，四千万群众币，在其他本钱方眼里能够是偏高的，但是在我眼里，这个代价很实在，乃至是有些偏低了。”
此次海康威视派来与李牧会面的代表，是赵贤能的老同窗钟鑫华，之以是让他来代表全部海康威视，乃至全部52所，首要的启事就是他跟赵贤能是老了解，并且李牧会过来谈合作，也是因为赵贤能在此中牵线搭桥，有这层干系在，钟鑫华天然是最合适与李牧面谈的代表。
不过钟鑫华对李牧倒是非常熟谙，因为看过李牧太多的采访以及事迹报导，他第一次见就一点也不感觉陌生，反而感觉李牧这小我确切如媒体鼓吹的那样，浑身高低披发着一种胜利人士的气场，年纪虽小，但是气势上完整把本身秒成了渣。
合法钟鑫华惊奇不已的时候，李牧淡淡说：“不过，钟叔叔，五千万的估值不是针对融资的，而是并购！”
海康威视对即将与李牧停止的会晤非常等候。
钟鑫华与赵贤能年纪相仿，本年已经四十多岁了。
李牧眼下对中原互联网的影响力实在是太大，并且他自从在互联网行业崭露头角开端，就没有任何为人所知的污点，并且李牧是主动鞭策互联网行业生长的幕后推手，让互联网行业在兴旺生长的同时，也更加全社会所正视，以是对互联网以及高新技术范畴的从业职员来讲，他们对李牧本身就有天然的好感。
钟鑫华对李牧的答复非常惊奇，他本来觉得李牧是对安防监控范畴有很弘远的志向，以是才会挑选这个行业，没想到李牧竟然只是想拿安防监控行业做一个切入点。
钟鑫华欣喜的问：“李总承认我们的报价？”
李牧点点头：“没错。”
硬件比拟软件，需求更强大的技术堆集，想在热点的硬件范畴追逐差异，那真是太难了，需求太长的时候去实现。
下午五点半，李牧在商定好的茶馆内见到了钟鑫华，
李牧不置可否的笑了笑，说：“如果我们合作的话，我能够给海康威视五千万的估值。”
钟鑫华内心格外欢畅，李牧跟赵贤能有这么一层干系，本身和赵贤能又是高中同窗、多大哥友，那将来海康威视和李牧之间，便能够委宛的打一打豪情牌了，如许对海康威视来讲，必定会更加无益。
钟鑫华很猎奇李牧如何会跟大他二十多岁的赵贤能熟谙，并且两人处置的范畴也有着非常大的不同，按理说很难有交集才对。
钟鑫华本来严峻的表情这下和缓了很多，他有些迫不及待的问李牧：“李总一向都在互联网范畴发力，如何会俄然把目光转向安防监控范畴的？”
