第一千四百零六章 付费音乐全球布局

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眼下，海内的音乐爱好者极少采办高端播放器以及耳机，对大部分利用MP3听歌的消耗者来讲，绝大部分都在利用代价在50元以下的耳塞式耳机，此中更多人利用的耳机不超越20元，一样的，售价高贵的iPod在中原销量也非常普通，大部分喜好音乐的消耗者乃至还不舍得花几百块钱买一个MP3，动辄上千乃至数千元的iPod，在本地只是极少数高端玩家的挑选。

眼下，YYtunes已经拿到了环球绝大多数唱片公司的版权受权，并且将这些音乐停止了全面数字化，同时，技术职员遵循李牧的要求，在YYtunes本身的数据库里，存储了三个分歧的版本，三个版本是基于音质停止分别的，别离为：标准、较高、极高。

这套“播放次数分账”的结算逻辑，获得了统统唱片公司的承认，他们本来还担忧包月支出的分派会呈现不均匀、不公允的征象，但基于这套结算逻辑，他们就完整不消担忧了。

李牧做这统统，不但是为了偷袭苹果，也为了支撑音乐财产的生长，这源自他对创作，以及知识产权的绝对尊敬。

不过，即便是苹果iPod，它的硬件本钱也首要集合在了机身本身，配套的耳机质量也相对普通，音质并不出众，充其量也就是百元一条的耳机水准。

而在中原，YYtunes以“YY音乐”的名字推出，上线的第一阶段是完整免费的。

还是那句话，现阶段的李牧能够赔钱做播放器的买卖，但现阶段的苹果不可，这就是它的死穴！

不过，这些免费体例，在YYtunes上线的第一阶段，仅在经济发财，或者版权庇护过关的国度与地区推行，而这主如果西方发财国度，以及日韩。

以此计算出的包月用户单次播放分账为0.069美圆，如果某家唱片公司一共受权了20000首歌，6月份这20000首歌一共播放了200万次，那么该公司将在6月份获得138600美圆的分红收益，如果某个热点歌手的单曲在6月一共播放了1000万次，那么只是这一首单曲在一个月内的分红，就能达到69万美圆。

但是在西方发财国度，iPod这类高端播放器的销量还是非常惊人的，几百美圆的售价对发财国度的音乐爱好者来讲并不是一笔大数量，而iPod简练的设想、庞大的存储空间、优良的音质以及高大上的逼格，对这些有才气承担的消耗者来讲，具有极大的吸引力。

因而，方旭东从硬件尝试室临时抽调了四名定向的研发职员，与牧野科技的商务团队一起，筹办出发前去德国。

以是，目前YYtunes采纳的付出通道，核心是以美圆结算的PayPal，其次是VISA和Master-Card各自的信誉卡电子付出通道，固然付出宝也接入进了YYtunes，但李牧预估付出宝根基上不会有多罕用户利用，这主如果因为，贰内心清楚，现阶段不成能期望中原网民会为在线音乐付费。

前去德国的小团队解缆了，李牧还要为YYtunes上线的事情做最后的筹办，此中最首要的，就是最后确认YYtunes的付出流程，以及付出渠道。

李牧非常正视联名耳机的相做事件，以是牧业科技在当天就与森海塞尔以及拜亚动力这两家德国企业获得了联络，模糊流露了牧野科技成心从他们的企业定制超越百万副中高端耳机的意向，这两家企业纷繁在最短的时候内答复牧野科技，表白了他们对牧野科技这家巨大互联网企业的佩服，以及对与牧野科技展开合作的等候。

之以是要停止辨别，主如果因为本钱增加预示着终端售价也会增加，而包含中原在内的很多生长中国度以及地区，消耗者采办力遍及不敷，以是分外增加了定制耳机的Mango-ME2，恐将为浅显消耗者增加不小的承担，以是才要多给他们一个更便宜的挑选。

毕竟现在全天下没有一家唱片公司能够在中原，特别是在中原本地赚到数字版权支出，音乐成品支出也因为盗版的激烈打击而少得不幸，以是，如果不承诺李牧的合作计划，他们的音乐还是会在中原的收集上被试听、被下载，并且没人给他们一毛钱，李牧起码还会把告白支出全数拿来补助他们，谁会跟钱过不去呢？

增加了联名定制耳机的Mango-ME2，首要目标就是在iPod的目标市场与它停止正面合作，到时候，联名定制的耳机将成为Mango-ME2在音质上碾压iPod的首要一环，并且苹果想迎头赶上，需求很长的时候窗口。

告白支出比拟付费支出天然少了很多，这些唱片公司内心也清楚，如许一来，实在也分不到太多钱，起码支出范围贫乏设想空间，但是换一个维度看题目的话，统统就豁然开畅了。

不过，李牧也不筹办给统统的Mango-ME2都搭配一条如许的定制耳机，他筹办将每一个型号的Mango-ME2，都分别红两个版本，一个是浅显版，一个是豪华版，浅显版搭配Mango-ME本来的浅显耳机，而豪华版，则搭配将来的联名定制款耳机。

现阶段，苹果的iTunes只在美国本土展开了音乐付费停业，它们现在正出于摸着石头过河的阶段，遵循汗青生长的轨迹，来岁他们才会将这项停业拓展到英国，继而逐步拓展到更多的国度，但是，对牧野科技来讲，有YY如许的环球化产品做支撑，又有已经搭建完成的环球化数据措置中间，YYtunes在上线的第一阶段，便能够在北美、西欧、澳洲以及日韩同步启动付费停业，这个速率，对现阶段的苹果来讲，绝对是秒杀级的。

定制联名耳机这类骚操纵，在环球各种以音乐为主体的电子产品中还尚属初次。

海内的知识产权庇护还远达不到根绝盗版的程度，乃至对盗版的打击力度也还只是挠痒痒的阶段，更首要的是，海内的用户现阶段对在线音乐应当免费的观点根深蒂固，底子不具有免费的泥土。

为了加强对音乐财产的促进，李牧还特地在YYtunes开放了独立音乐人申请入驻的途径，如果有独立音乐人但愿通过YYtunes来发卖本身的音乐，他能够在背景申请音乐人账号，并上传本身的音乐内容，在颠末考核以后，他的歌曲就会在YYtunes中上架，独立音乐人能够通过在YYtunes发卖音乐，来晋升本身的支出。

为了让唱片公司情愿在中原地区、对中原用户供应免费的在线试听以及下载，李牧专门在YY音乐里增设了几个告白版块，将来这些告白将全数用来针对中大型、有充足社会信誉的企业做免费告白，告白支出将全数拿出来补助唱片公司，届时，将采取“播放次数、下载次数分账”的双形式，来公允公道的将告白用度分派给各大唱片公司。

对于如许的音乐人，他们最需求的，就是一个用音乐去变现的通道，不然，当他们的创作得不到回报，他们就很难再持续对峙本身的音乐门路，很有能够就此告别音乐，而他本来能创作出来的歌曲也将胎死腹中，谁也不晓得，一个坐在电脑前写代码，或者一个在饭店刷盘子的家伙，如果走上音乐门路，能给大众带来多少好听的音乐。

但是，对这些人来讲，传统情势的音乐变现太困难，他只能通过与唱片公司签约才气实现，而现在，他们能够通过YYtunes来实现快速变现了，并且，YYtunes将来背靠YY的强大流量，必然能够成为一个原创音乐人从草根到走红的机遇平台。

李牧但愿通过与耳机大厂的联名合作，来加强Mango-ME2的音质，以及它在消耗者眼中的性价比，并且通过与耳机大厂联名合作高质量的定制款耳机，也能够拉开Mango-ME2与竞品的核心差异，因为定制款耳机是不伶仃出售的，以是如果消耗者对这款独一无二的耳机感兴趣，独一的渠道就是采办一台Mango-ME2，或者从Mango-ME2的利用者手里买。

在YYtunes里，单曲以及专辑的下载是需求伶仃采办的，而在线试听的话，只需求按月付出一笔牢固的用度便可，而在线试听不需求为伶仃的歌曲付费，只需求每月付出必然的金额，便能够成为YYtunes的会员，免费在线听曲库内肆意一首歌曲。

并且，进级耳机，对苹果来讲就意味着综合本钱的增加，苹果如果把这部分分外增加的本钱转嫁到消耗者身上，那iPod在代价上的优势将会加大，而如果苹果本身扛这部分本钱，那它的利润空间又会遭到庞大的影响。

大部分原创歌手的糊口非常宽裕，不止本地如此，全天下都是如此，对于一个没有公司包装、没有资金支撑的原创歌手，如果他想录制一首原创歌曲，起首要先完成词曲创作，然后本身尝试编曲，或者费钱雇人编曲，在编曲完成以后，还要费钱雇佣职业乐手来为本身录制伴奏，比方吉他、贝斯、鼓、键盘以及其他器乐、和声，乐手凑齐以后，再付出一笔金额用来租用灌音棚，由灌音棚录制、前期加工以后，再灌制成唱片，很多原创歌手录制一首歌就倾家荡产，更别提录制一整张专辑了。

如果苹果到时候发明采取了与着名厂商联名定制耳机的Mango-ME2，在音质上抢先了iPod很多，苹果的应对体例只要两种，要么贬价，要么追逐，李牧最不怕它贬价，如果苹勇敢把iPod的代价降落到零利润乃至极低利润，那苹果本身就把本身的钱路掐死了，以是，苹果然正有效的应对体例就只剩下追逐这一条。

之以是完整免费，是因为李牧内心稀有，如果YY音乐在海内强行免费，那根基上结局就一个：死，并且死的很快。

因为牧野科技在环球范围的着名度极高，用户数量更是互联网范畴第一，以是YYtunes对唱片公司有着非常大的吸引力，以是牧野科技对唱片公司的吸引力弘远于方才起步做线上音乐商店的苹果，当牧野科技跟这些唱片公司联络，但愿获得他们的受权来停止线上音乐发卖，并且与他们停止利润分红的时候，几近没有一家唱片公司回绝合作，比拟苹果，一部分唱片公司目前还处于踌躇和张望阶段，以是，YYtunes还没上线，它的版权库就已经超出了方才起步的苹果。

和itunes一样，YYtunes也采纳了与唱片公司遵循3:7的比例停止利润分红，比方，一首歌曲的下载订价为0.99美圆，每一首歌被付费下载，唱片公司将拿走0.69美圆，将大部分的利润给到唱片公司，以此来给唱片公司带来更多的数字版权支出，从而晋升音乐财产的团体范围。

而YYtunes的音乐发卖体例分为两种：下载采办，包月采办。

而包月的分账，采取的是李牧设想的“播放次数分账”逻辑，比方YYtunes包月用度为9.9美圆，本年6月份有一千万用户包月，6月份产生了9900万美圆的包月支出，遵循3:7的分派比例，这此中要分给唱片公司的金额一共是6930万美圆，而7月初的时候，平台会对6月份的包月播放次数停止核算，比方，全部平台有一千万的包月用户，在已经畴昔的6月份里，一共产生了十亿次播放，那么就用分给唱片公司的6930万美圆，除以十亿次，来计算单次播放应当给唱片公司的支出分红。

在外洋版权庇护力度极大的国度与地区，为音乐付费的提高度是非常高的，但传统的付费体例就是采办正版实体专辑，不管是磁带还是CD、MD，苹果的itunes本年刚开端尝试在线音乐付费，现在算是小有效果，但毕竟是方才起步不久，还未成熟，以是YYtunes赶超的机遇很大。

但是，硬件上想追逐可没那么轻易，李牧起首能够必定的是，苹果本身没有耳机出产线，如果想进级苹果耳机，那么它能做的，就是拜托为他们做耳机代工的企业对苹果耳机停止进级，这不是几天以内就能完成的事情，哪怕是仓促上马，怕是也需求起码几个礼拜的时候。

关于这一点，李牧本身也非常无法，但是又没有任何行之有效的体例，以是只能先免费，让用户接管免费正版音乐，等将来市场以及法律前提答应了，再推行付费音乐。

团队解缆之前，李牧跟他们开了一个小型集会，一方面预祝他们一起顺风并且美满完成任务，另一方面也再次跟大师重申了这个定制耳机打算的核心目标。