第一千四百零五章 什么仇、什么怨？

“如许的话，我们付给森海120元每条的本钱，起码要换回品格相称于市道上300元到350元森海塞尔耳机的品格，并且我们向他们承诺，统统联名定制款耳机都只搭配Mango-ME2播放器发卖，毫不会拿出来伶仃发卖，以是他们也能够放心，我们会拿他们低价给我们的产品，再去打击他们的市场。”

李牧摆摆手：“不要紧，消耗者是会算账的，他能够算得出联名耳机的代价，然后把它放入总价入彀较性价比，以是只要这两家企业中有一个承诺低利润为我们出产联名款耳机，增加的100元本钱固然缩小了我们与iPod在代价上的差异，但是却拉大了我们与iPod在性价比上的差异，在我们偷袭苹果的门路上，会起到更大的主动感化。”

至于出产本钱，目前已经能够节制在苹果同容量产品售价的33%，传闻苹果iPod的出产本钱，占到终端售价的30%摆布，这个数字包含了研发和出产本钱，而剩下的65%中，一部分是净利润，大抵应当占比在20%摆布，剩下的，一部分是各种软本钱支出，包含各种税收、包装物流、经销商利润以及售后办事本钱，除此以外，另有少量苹果的品牌溢价。

背靠着一个强大的生态，做任何事情都是有很大加成感化的，实际上，在中原后代的互联网行业里，统统基于用户层面的产品，腾训都要比普通公司更轻易胜利，究竟上腾训也确切把很多停业都做的非常胜利，至于那些不敷胜利的，要么是腾训本身做的不敷好，要么是仇敌太强，强大到足以超出腾训赐与的加成感化。

但是，像电贸易务，腾训之以是一向没做起来，不是因为腾训本身分歧适做电商，而是腾训本身没有把电商做好，如果阿里吧吧的电商是做到了100分的极致，那么即便具有50%加成感化的腾训，本身也就把电商做到了30分，本身都没有做好，就算是加上了生态的加成都没能合格。

微博也是一样，如果新浪微博做到了80分，腾讯微博也就做了个2、30分不能再多。

“普通环境下，100万个Mango-ME2用户，会分外采办品牌耳机的人能够还不到5%，而按照森海塞尔在全部耳机市场的占有率来看，也就只能获得这5%里的20%，折算下来，100万个Mango-ME2普通环境下，只要1万人会采办森海塞尔的耳机，而通过跟我们的合作，这100万人，全数都会被打包采办森海塞尔的耳机，对森海塞尔的销量拉动感化是非常大的。”

在李牧看来，牧野科技就算亏损上亿美圆，也要用Mango-ME2把苹果的营出入撑击垮，如果iTunes和iPod的组合双双GG，苹果的生长轨迹起码滞后数年，并且极有能够落下残疾的病根。

如果说苹果另有iPod硬件作为终究防备的话，百度手里的易听网，在YY音乐面前，连一点戍守之力都没有。

“对。”李牧点了点头，海内很多人对“联名”的运作形式还不是太体味，但方旭东这类外洋返来的高端人才对“联名”必然不陌生，西方品牌常常会有联名合作，并且多数是跨界合作，比如时髦界的品牌和活动品牌联名推出一款活动鞋，如许的东西常常能够实现1+1大于2的代价。

Mango-ME以及ME2本身的产业设想理念，是李牧从数年后的iPod身上获得的灵感，团体抢先现阶段iPod好几代，并且制作工艺都是师出同门，一点也不减色于苹果iPod。

李牧偶然坑百度一把，但是在苹果这个大敌面前，他已经没体例顾及百度的死活了，即便他本身就是百度的股东之一。

方旭东说：“李总，如果我们给每一台Mango-ME2，都标配一条定制自森海塞尔的联名耳机，每台机器的本钱就要分外增加100元，代价上风就再度缩小了。”

团体看下来，Mango-ME2的本钱并不比苹果低，乃至因为要承担研发本钱的原因，本钱比iPod还要高出一点，普通来看，如许的产品比拼比拟合作敌手来讲，是有软肋的，但李牧最硬气的一点是：他不需求靠Mango-ME2赢利。

李牧这不是贸易合作，他是筹办挖好了埋尸坑、筹办好了枪和枪弹以及裹尸袋，筹办了这么多已经不成能是浅显打斗的架式，而是不把对方弄死誓不罢休的架式！

“联名定制耳机？”方旭东惊奇的说：“您的意义是Mango和这两家企业的联名定制款耳机？”

软件、硬件产品都已经定型，李牧便在集会上给核心办理层制定了一个计谋打算：YYtunes在两天以后正式面向环球用户公布，而Mango-ME2的进入主动备货阶段，同时与天下各国的收支口贸易公司合作，尽快完成产品销往天下各国的收支口相干流程，力图在一到两个月内，将产品销往发财国度市场。

拿没有关税的香港售价来比的话，方才上市不久的iPod3-30GB版本，售价大抵在4500港币，如果Mango-ME2一样在香港开卖，李牧3600就敢卖。

为了完整砸断苹果在iTunes以及iPod上的财产链，李牧早在授意开辟YYtunes的时候，就专门批了一笔资金，用于做Mango-ME的二代进级，YYtunes剑指iTunes，而Mango-ME则剑指iPod。

在场的人无不赞叹，李牧为了对于一个市值还不到一百亿美圆的公司，竟然做了这么多手筹办，YY大生态、YYtunes、Mango-ME2、森海塞尔或者拜亚动力的联名耳机……

新一代的Mango-ME现在已经研发完成，开端进入了批量出产，新一代的Mango-ME定名为Mango-ME2，在Mango-ME的根本上增加了一些合用的服从，比方更大的屏幕、更强的音效、更好的滚轮触摸操纵以及更公道化的UI界面以及人机交互。

而iTunes是苹果本年才方才推出的产品，固然反应很不错，但毕竟还只是初生代产品，成熟度以及战役力比李牧操刀的YYtunes要差得远，如果把这个产品推出去，在外洋市场，必然会对苹果的iTunes带来很大的打击，在海内市场，会把百度刚买走的易听网直接打残。

并且，Mango-ME2对PC能够完美支撑，比iPod对PC的支撑度要高很多，并且即便是用户利用苹果体系，也能够获得很好的兼容支撑。

说罢，李牧又解释道：“说详细一点，我们现在需求把我们的耳机本钱，从不到20元，进步到120元摆布，我信赖遵循普通的电子产品利润率，120元的出产本钱，出产出来的耳机起码能在终端市场卖到500元以上，我们天然不能希冀这两家耳机公司会以本钱价为我们出产耳机，以是我们要给他们保障必然的利润率。”

方旭东问：“那您的意义是，我们去跟这两家合作联名定制款耳机，作为Mang-ME2的标配耳机卖给消耗者？”

因而，为了跟好的达到目标，李牧在集会上临时起意，对方旭东说：“旭东，让你的硬件团队派人去趟德国，找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业出产耳机的企业，跟他们别离相同联名定制耳机的相做事件。”

用一个假定的公式很轻易解释这个题目，比方，腾训本身因为有庞大的用户根本，腾训不管做任何基于用户的停业，都有50%的加成，如果腾训游戏本身做到了80分，那么再加上40分的附加分，那腾训游戏实际的分值就有120分，市道上其他的公司累死累活也就能做到90分，以是腾训游戏能够做到业内第一。

这段时候来，牧野科技的硬件尝试室，以及牧野科技收买的本地、台湾几家MP3代工企业，都在合力研发新一代的Mango-ME，这此中另有几个初级工程师是高薪从台湾精华达挖过来的，精华达是苹果iPod的代工企业，出产线就在本地，以是在新一代的Mango-ME上，鉴戒了相称一部分iPod的产业工艺。

“除此以外，我们还会把联名耳机融入Mango-ME2的推行中，并且我们会采取YY推行的体例，面向环球用户投放，这对他们的品牌会有很强的拉动感化，如果他们能看到这一点，即便是联名耳机的利润对他们而言微乎其微，他们冲着这个环球推行的机遇，也会接管我们此次合作的。”

现在的苹果逼格还没有真正打造出来，以是品牌溢价相对还低一些，如果到了iPhone期间，因为品牌溢价的晋升，苹果产品的出产品料本钱在售价中的占比会更低，不过因为苹果手机背后的技术含量以及软件支撑力度弘远于iPod，以是到阿谁时候，苹果在研发上软性本钱也在晋升，但相对的，销量越大，研发本钱均派的也就越短长，笼统的说，花一亿元研发一款产品，卖掉一万台，单台的研发本钱均派下来就是一万元；但如果卖了一亿台，单台的研发本钱均派下来不过只是一元钱了。

那么题目来了，他跟这个公司到底甚么仇、甚么怨？

李牧点了点头，说：“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的此中一家合作，合作的前提是，我们向他们订购百万条以上的联名款耳机，这上百万条联名耳机只要一个格式，但这个格式必须是和我们共同设想，不得与他们任何一款现有产品高度类似，同时必必要有我们Mango的Logo揭示，并且他们要给我们充足低的代价，以及充足好的品控。”

现在，李牧的YY本身就是一个更强大的腾训QQ，以是实际上，李牧做任何基于用户的产品，都能够获得自有生态的庞大加成，在这类环境下，即便勉强做个合格都能够超出绝大多数敌手，如果略微用点心，更是无人能及，再多用点心，那就是打遍天下无敌手了。

YYtunes，是李牧基于音乐打造的一个前所未有的超等产品，这款产品不但融会了前期iTunes本身的几大服从，乃至还在这些服从上做到了更大的优化晋升，而建立在音乐本身、由YY交际服从支撑的“音乐交际”，更是其他任何同类产品都没法对比，乃至是没法复制的超等兵器。

除此以外，团队还在本来64MB、128MB的根本上，大大增加了内存容量，新一代Mango-ME有128MB闪存、256MB闪存版本，以及5GB、10GB、30GB硬盘版本。

也就是说，李牧能够把苹果本来留给他本身的15-20%净利润全数丢掉不要，如许一来，立即就能在代价上具有碾压敌手的上风，再加上李牧筹办采取直销的形式，在经销商利润上，又能够压下5-10个百分点，如许一来，他起码能跟苹果产品拉开20-25%的代价差。

李牧说：“我们要进一步晋升我们产品的性价比，播放器本身是一款听音乐的产品，而对大多数浅显人来讲，利用MP3听音乐，影响音质的首要就是解码和耳机这两点，我们的解码已经有了收买来的措置技术，但台湾技术出产的耳机，表示力还是差了很多，这类本钱价还不到二十元的耳机，音质只能委偏言得畴昔，如果耳机也获得比较大的晋升，音质就会获得质的晋升。”

并且，更便宜的Mango-ME2，还搭配了更好用的YYtunes，又整合进了全部YY的交际生态以及推行资本，这比拟苹果iTunes+iPod的上风要大很多很多。

值得一提的是，为了加强Mango-ME2的音效，牧野科技买断了台湾一家着名播放器出产企业的音频措置技术，在Mango-ME2中供应了多种可调剂极高的均衡形式，音质上有了充足的支撑保障。