第一千一百八十九章 颠覆性的新体验

每一种告白投放都会衡量用户的投放本钱，比较风行的算法就是千人本钱，说的浅显一些，就是将告白揭示给一千个用户看到所需求的本钱。

实在不但是百度，马老板的淘宝也是一样。

如许一来，成果就非常可骇，大部分的圃田病院固然在赢利，但是他们相称一部分利润全数进献给了百度，能够一家病院一年赚一个亿，有九千万都要送到百度的手里，固然比例很可骇，但他们也没有任何退路，因为一旦断了投放，就即是断了支出，跟百度合作能赚一千万，分歧作就赚不到钱乃至亏蚀，在如许的环境下，这些病院没有一家会放弃和百度的合作。

一次性买断固然听起来很便利，但是对乔治・巴克利来讲，没有一个实在精确的参照物做标准，他很难肯定李牧这类保举资本的含金量究竟有多少，如果实际结果只要投入金额的一半乃至更低，那本身可就亏大了。

不要感觉如许的竞价有些耸人听闻，实际上在暴利行业，如许的竞价屡见不鲜，有人会觉得，本身只要不竭点击某个竞价病院的链接，就能把这家病院点到停业，实在如许的环境也并不存在，百度为了给这些竞价者安然放心的推行环境，会用一系列的技术手腕樊篱掉子虚点击，尽能够包管计入用度的点击都是实在点击。

比如，多加圃田系的病院在抢“牛皮癣”这个关头词的搜刮成果，那么谁出的单次代价最高，谁就能够排到更高的位置。

在李牧看来，这才是真正有知己的平台应当做的事情。

乔治・巴克利对李牧所说的这类新奇弄法格外感兴趣，一边听李牧的先容，一边在脑海中构架了一副产品蓝图，仿佛就瞥见了屏幕上闪现出一个气候预报的显现框，上面显现着：硅谷，本日多云放晴，气温5-36华氏度，PM2.5指数98，建议佩带N95级口罩出行；

如此说来，还是对揭示量停止按序计费最合算。

比方电视台某个时段有一百万观众同时旁观，而3M在如许的电视台停止十次告白推行，需求五十万美圆的本钱，那么积累的揭示人次就是一千万次，遵循告白行业的统计标准，告白投放的千人本钱达到了五十美圆。

鼠标点击到卡通形象脸部的口罩上，便能够主动跳转到3M官网上关于该口罩的先容，或者直接跳转到3M在美国某个电商平台的地点……

想明白这些以后，乔治・巴克利仓猝对李牧说道：“李先生，我想我会更偏向采取揭示量订价的合作体例，以是能够需求贵公司定一个详细的揭示代价，如果代价上没有题目，我们随时能够签约。”

如果遵循如许来计算的话，3M情愿为如许的告白投放承担千人八十，乃至一百美圆的告白本钱。

并且，李牧根基上已经想明白了，气候助手的卡通形象，本身能够直接找明星合作受权，比如安妮・海瑟薇，如果她情愿把本身的卡通形象受权给牧野科技，那么牧野科技就会在气候助手里增加她的形象供用户挑选，这本身对她就是一个庞大的人气拉动，如果有几百上千万男性用她的卡通形象来做气候助手，那她本身的影响力也必定会有一轮猛增。

气候助手能够在氛围净化的时候戴上口罩来提示大师重视安康，也能够鄙人雨的时候手持雨伞，提示大师出门要重视防雨，还能带上墨镜来提示大师重视防晒，这类闪现体例本身对用户来讲，就是非常有亲和力的，以是也会让用户好感倍增，在这类环境下做植入告白，结果必然不会差。

打个比方，现在的淘宝，手机销量非常火爆，如果李牧把“手机”这个关头词，在淘宝内部做关头词竞价，必然会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关头词，那样一来，用户搜刮手机，默许揭示给他们的，不是评价最好的、不是卖的最多的，也不是卖家信誉最高的，而是在这个关头词上出钱最多的，如许一来，消耗者就很难找到最合适本身的店铺和商品。

他要做的，是统统基于安康公道的合作形式。

上辈子，百度为人诟病的关头词投放，就是基于揭示量计费的体例，同时又在这个根本上插手了竞价。

实在，植入性的告白在传统行业已经风行好久了，绝大多数是在影视作品中闪现，互联网上的植入性告白，到目前为止还没有真正呈现。

随后，在气候预报的中间，另有一个卡通形象，他穿戴这个季候该当穿戴的羽绒服、带着毛线帽和手套，最首要的是，他的脸上还戴着一个3M的口罩。

李牧给乔治・巴克利闪现的，是互联网贸易形式成熟以后的弄法，用产品元素作为告白植入的载体，这类告白体例能做到最大程度上制止伤害用户，并且还能够包管告白的实际结果。

李牧想做的气候助手，灵感来自于后代一款关于气候的APP。

冲动之余，乔治・巴克利脱口便道：“李先生，我对这类合作形式非常感兴趣，它应当也非常符合3M目前的团体需求，您看我们甚么时候能够开端这类合作？”

比如，某某整形病院，在百度竞价“整容”关头词，如果每一百个点击里，能够有十小我到病院消耗，并且人均产生了一万元的支出，那么也就意味着，百度每一百个点击，会给病院带来十万元的毛利，如果病院的利润率为50%，那么这一百个点击就会给病院带来五万元的净利润。

在百度这类悉心的保障下，竞价病院只需求按照点击量、转化率、AURP值（单用户均匀消耗值）、利润比这四个数据，就能够判定出本身投放的赢利点。

乔治・巴克利附和的点了点头，美国的电子商务并没有设想中那么发财，提高率也并不是很高，以是3M根基上没有本身做过电子商务方面的尝试，如许一来，净利润分红的形式也就不成取了，剩下的只要一次买断，以及按序计费这两种。

把气候助手融入YY，一方面能增加YY本身的服从合用性，另一方面，气候助手的卡通形象，也能够一改昔日气候预报只放气候图标的做法，增加一个卡通形象来进步与用户之间的互动，这类体验在气候预报上，绝对是颠覆性的。

话音刚落，乔治・巴克利又仓猝说道：“不美意义李先生，是我忽视了，还不晓得如许的合作，本钱如何计算？”

李牧曾传闻，关于“整形”、“癌症”如许的关头词竞价，被炒到了数百群众币一次，也就是说，用户在百度搜刮整形，如果点击了排在第一名的病院，那么这家病院就要付给百度几百元的揭示用度。

李老板和马老板给告白客户的挑选都是不异的：要么别赢利，要么把净利润的50%以上给我！

李牧微微一笑：“这个设法我还没有持续深切细化，以是临时也没有想好到底应当用甚么样的计费体例，不过我感觉，普通环境下，如果不是电子商务告白的话，计费体例不过就是两种，要么把推行资本摆出来密码标价，要么遵循揭示量停止按序计费，如果是电子商务，还能够采取经净利分红的合作形式，不过这个对3M来讲必定不太合用，以是别的的两种我们都能够详细协商。”

这类匪贼普通的弄法，是李牧最为不齿的，如果淘宝现在也做关头词竞价，必然会有相称一多量的淘宝卖家疯了普通不竭的砸钱来做，到时候通过狠恶的合作环境，淘宝必然能够把这些浅显卖家一半以上的利润弄到本技艺里，但李牧绝对不肯意这么做。

但是，李牧在淘宝关头词搜刮里采取的，是一套高度公允的算法，这套算法有几个关头数据作为权重，比如：商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信誉品级这几个数据综合起来计算，谁的综合分数最高，谁就能呈现在默许搜刮的最前位置，如许一来，李牧固然落空了关头词竞价的大笔支出，但却能确保用户搜刮到的，都是各方面综合起来最好的。

电视媒体的转化率不高，观众普通环境下只是看一眼，最多在脑海中加强一下影象，没有给用户一个看到告白便能够直接深切体味、或者直接采办的通道，但是李牧这类则分歧，用户在看到揭示的时候，只需求点击一下，便能够获得深切体味或者直接采办的入口，如许的转化率天然会高出很多。

不过，企业家都试图将风险降落到最小，却很轻易在这类心态下，逐步落入别人的圈套中，终究沦为别人的仆从。

李牧早就猜到了乔治・巴克利必然会挑选以揭示量计费的合作形式，因为这是利弊最为均衡的一种体例，也是风险最小的一种体例。

比方，李牧绝对不会在淘宝做关头词竞价，以是他的淘宝，利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。

一百个点击，能够换来五万净利润，也就是说，每一个点击的本钱只要低于五百元，病院就能够赢利，在这类环境下，哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次，病院也会毫不踌躇的做，因为在这个本钱区间内，他们是无益可图的。

想到这里，乔治・巴克利内心格外冲动，这就是他来见李牧的最大目标，如果真的用这类体例跟牧业科技合作，那么3M的形象就能够在公众最需求它的时候，呈现在公众的视野里，这类告白情势，的确天赋！