第一千一百八十八章 给3M的合作方案

不但是高德威不太明白，乔治・巴克利也是第一次传闻这个观点。

“收集独家代理权？”

在来见李牧之前，高德威就体味过淘宝网，对淘宝目前的平台体量有着非常明白的熟谙，目前来讲，任何企业经销商想在中原建立起一个完美的发卖收集，都要支出昂扬的人力、物力以及时候本钱。

李牧点点头，笑道：“起首我但愿3M能够将中原境内的收集独家代理权受权给淘宝网。”

他之以是不远千里赶过来，就是但愿能够跟牧野科技达成推行合作，但是他也晓得，李牧之前没有给任何企业做过任何推行，独一给斯皮尔伯格的电影《猫鼠游戏》推行过一次就让他荣膺北美票房冠军的宝座，强大的投放才气以及转化才气，让无数企业做梦都想抱上牧野科技的大腿，他也不例外。

“合作镇静！”李牧微微一笑，又道：“乔治，现在我们聊一聊牧野科技和3M的合作假想吧。”

“如果本地下雪，我们的气候助手就会穿上羽绒服；如果本地气候很热，我们的气候助手就会穿上短袖、短裤或者连衣裙；重点是，如果本地的氛围呈现净化，我们的气候助手就会戴上3M的防护口罩，并且在身边呈现3M的氛围净化器，来提示大师重视氛围净化所带来的身材伤害，除此以外，我们还能够在这些产品元素上增加采办链接，直接将用户链接到地点地区的线上发卖平台，或者供应线下发卖网点的地点，进一步进步用户的采办转化……”

乔治・巴克利与李牧握了握手，笑道：“但愿此次和淘宝科技合作镇静。”

李牧点了点头，笑道：“是如许，我们现在有YY小我秀，这内里有很多各式百般的打扮道具，除了普通的打扮以外，我们能够在此中推出口罩、面罩、防毒面具、防护服等多种多样的另类装束，如果3M有兴趣，我们能够把这一块拿出来给你们做一个产品植入，也就是说，我们会把你们这些产品卡通化，然后连带着品牌标识一起放进YY修里。”

而唯独淘宝能够帮忙企业，在最短的时候内，建立起一个基于互联网而又能完整覆盖天下的发卖网，更首要的是，淘宝不但流量大、销量大，另有本身的物流体系支撑，有淘宝贝流在，不但极大的进步了淘宝的覆盖才气，还进步了线上订单的达效果力。

毕竟还没有跟3M的卖力人面谈，李牧还不晓得3M能给本身一个如何的合作前提。

说着，乔治・巴克利又道：“完成对接以后，我将安排我们的大中华地区卖力人将统统汉化后的产品格料交给淘宝方面，统统产品的出货代价，将和我们国度级总代理的出货代价保持分歧。”

3M的市值还不敷牧野科技的一半，而李牧却还在提示着本身，他的背后可远不止牧野科技这一家企业，另有阿谁没有融过资的淘宝网。

一上来，两人先相互酬酢以后，李牧便立即抛出本身的新诉求，对乔治・巴克利说：“乔治先生，我明天跟你见面，实在是有两个分歧的身份，一个是牧野科技的CEO，一个是淘宝科技的CEO，以是我先以淘宝科技CEO的身份，跟你谈一下我对淘宝与3M这两家公司的合作假想。”

作为一家具有百年汗青的制造企业，3M有着无数引觉得傲的汗青，但是在面对牧野科技这家建立还不到两年的互联网企业来讲，百年汗青的3M，其市值乃至还不到牧野科技的一半。

相对于霍尼韦尔来讲，李牧更但愿拿到3M在中原的收集代理权，3M在2C端的产品线要比霍尼韦尔强出太多，拿到它的独家代理权，今后对淘宝也有很多的好处。

对乔治・巴克利而言，跟牧野科技合作才是他此次见李牧最大的诉求，淘宝网毕竟还只能覆盖中原境内，对其他国度和地区来讲，根基上没有甚么影响力，而YY则不一样，YY的用户遍及环球，根基上统统效互联网的用户都用YY，用户数量乃至比谷歌还要高，并且用户粘度更是比谷歌高没影了，3M需求的，恰是这类环球化的合作火伴。

出货价的五折，让李牧感到莫大的欣喜，订货量增加一倍的话几近几乎就脱口而出，但稍一沉着下来以后，李牧便只是临时跟高德威达成了根基的合作意向，并没有在这一次的面谈上变动本身目前从霍尼韦尔的订货量。

下午，李牧在本身的办公室里，见到了3M的卖力人，乔治・巴克利。

李牧这一席话说到了乔治・巴克利的内内心，他作为3M的CEO，目前最大的突击方向必定是前端市场，实体企业的环球化计谋提及来轻易，做起来太难，以是乔治・巴克利对牧野科技这类潜伏的合作火伴格外正视。

乔治・巴克利笑道：“李先生，3M能够生长到明天，靠的不但是产品，另有我们的态度，淘宝网是中原最大的线上发卖平台，这么好的合作机遇，我们天然要把优先级排到最前。”

乔治・巴克利被李牧的一席话整了一个上马威。

乔治・巴克利坐直了身材，仓猝说道：“请说。”

互联网行业确切包含了无数的能够性，这也是乔治・巴克利大老远赶来与李牧见面的启事，在互联网兴旺生长的阶段，任何传统企业都但愿能够搭上互联网的顺风车。

心中惶恐不已的乔治・巴克利，内心深处对李牧的言辞并没有任何的不满，反倒是非常客气的说道：“李先生，我们也但愿能够与淘宝以及牧野科技这两家杰出企业都建立起紧密的合作干系，以是你有任何意向，请固然说。”

李牧旋即将这个观点的含义给高德威解释了一遍，高德威立即明悟，跟李牧确认道：“李先生，如果3M把中原境内的收集独家代理权给了淘宝网，也就意味着在受权刻日内，只要淘宝一家线上发卖平台有资格在收集上发卖3M的产品，其他统统平台都不具有这个资格，对吗？”

说到这里，乔治・巴克利又道：“李先生，我之前体味过淘宝自营的法则，淘宝自营的流程都是先采购、仓储，然后再线上发卖，对吧？”

因而李牧也非常利落的说道：“既然如许，那我们两边尽快对接起来，我会催促淘宝的相干卖力人，尽快完成店铺和商品的上线。”

因而，乔治・巴克利有些按捺不住冲动的对李牧：“李先生，我们也非常等候与牧野科技的合作，如果便利的话，请你大抵说一下你的合作计划。”

高德威几近没有任何踌躇的便承诺了李牧的合作计划，将霍尼韦尔在中原的收集发卖代理权独家受权给了淘宝网。

乔治・巴克利笑道：“如许的话，我们能够用后结算的体例先向淘宝供应不超越五千万美圆的产品，如果销量较大的话，这个数量还能够晋升，弹性很大。”

来之前，他还担忧李牧会回绝本身，但没想到，本身乃至都没说出诉求，李牧就已经主动抛来了橄榄枝，这么好的事情，他又怎能不冲动。

李牧点了点头：“没错。”

李牧便道：“目前，牧野科技正在尝试用不伤害用户，并且能够与合作方互惠互赢的体例，来运营我们的告白资本，而3M作为跨国企业，产品线又大多下沉到2C的零售端，以是必然也对环球化的推行资本有着极大的需求，以是我们之间就有了供求根本，基于这一点，我有一个相对成型的合作计划，想看一看3M有没有兴趣。”

传闻，淘宝网如果开放融资，并且把淘宝贝流以及付出宝归入淘宝网版图内的话，估值有能够比牧野科技还要高，以是，李牧背后企业的总市值，很有能够已经在六百亿美圆以上。

李牧没想到乔治・巴克利这么干脆，履行力也这么强，乃至已经开端停止合作细节的梳理，不由赞叹一声：“乔治先生做事公然雷厉流行，如果遵循这类效力，我信赖3M和淘宝网在将来的合作必然会非常密切、非常顺畅。”

有了与高德威的交换经历，李牧在和乔治・巴克利相同的时候，把节拍鞭策的更加快速了很多。

乔治・巴克利思忖半晌，便一脸果断的点头说道：“OK，李先生，我接管你的这个合作计划，稍后请你指派一名接口人，我这边也安排一名接口人，让他们尽快完成对接。”

“李牧对乔治・巴克利不由刮目相看，用老话说，如许的人做事太有眼力见儿，瞥见别人打哈欠，不但晓得递枕头，还晓得连带把床也铺好，跟如许的人谈合作，实在是太费心。

李牧点了点头：“没错，合作期间，我们会在淘宝网建立3M自营旗舰店，统统的运营事情由我们来卖力，我们承诺不会将货源转移到线下发卖，不会和你们的线下代理产生直接的抵触。”

而李牧也承诺高德威，将在淘宝网上建立一个霍尼韦尔淘宝官方旗舰店，并且赐与霍尼韦尔充足的推行资本。

“除此以外，我们有打算鄙人一个版本的YY里，增加一个气候助手的卡通形象，这个形象会呈现在每一个YY用户的气候插件中，如果用户点击检察气候，便能够看到与用户对应性别的卡通形象，这个形象会按照气候的分歧，停止分歧的打扮提示。”

基于这一点，霍尼韦尔也要给牧野科技充足的让利空间，两人达成的和谈是，李牧一次的采购，将直接在霍尼韦尔出货价的根本上，打一个五折。