第一千一百八十七章 网络代理权
并且，传统行业有一个非常精确的法例，做多了2B停业的企业，大部分都是万年乙方，而真正面向2C市场的企业才是企业与企业合作中亘古稳定的甲方。
翌日上午，李牧在牧野科技硅谷分公司的办公室里，见到了霍尼韦尔的CEO高德威。
李牧微微皱眉，当真说道：“实在2C停业更首要的，是2C停业背后完整的产品以及处理计划，你们得先有能够2C的产品，才气翻开2C的市场，光跟我合作是远远不敷的，你不能拿着一套飞机节制体系出来做2C停业，消耗者不会买，也买不起。”
李牧微微一笑：“没错，我们在防护用品范畴，有一个相对庞大的采购打算，但愿能够直接和霍尼韦尔停止筹议并且达成买卖。”
李牧淡然笑道：“不消这么费事，贵公司直接给我一个收集代理受权便可。”
“高德威先生，我此次约你见面，实在是想跟霍尼韦尔停止一些产品层面的合作。”
电子商务生长的年限很短，到目前为止，真正成气候的电子商务平台除了eBay和亚马逊，就是李牧的淘宝了，但是eBay主打C2C的二手商品买卖，亚马逊做图书起家，现在正在转型成B2C平台，但还尚且在摸索阶段，以是关于‘收集代理商’的观点还没有真正出来。
说到这里，高德威面色有些难堪的说：“但是坦白说，霍尼韦尔目前的2C产品线太少，固然我们也在主动转型，但是对制造企业来讲，想从2B转到2C，实在是有些不轻易。”
高德威想通了这一层以后，对李牧的这个发起便非常感兴趣，开口道：“李先生，我感觉我们能够遵循你的发起，将霍尼韦尔在中原的线上代理发卖权受权给你的公司。”
高德威点了点头：“在我看来，2B停业固然是我们的底子，但2C停业非常首要，企业可否有真正意义上的大生长，根基上就取决于我们2C停业的生长环境，只是我们现在在2C范畴贫乏充足的鞭策力，以是我很但愿能够在这方面跟贵公司达成合作，帮忙我们鞭策2C停业的生长。”
在目前的西方天下，李牧的着名度与比尔・盖茨几近没甚么辨别，就连乔布斯现在的着名度都比不上李牧。
李牧点点头，当真说道：“既然霍尼韦尔想做2C停业，那无妨先把收集代理权交给淘宝，中原有十几亿人丁，我能够用淘宝帮忙霍尼韦尔翻开中原市场。”
在李牧看来，互联网范畴的2B转2C并不困难，但是制造业如果想从2B转2C那可真是难如登天。
2B固然做的非常牛逼，但这不敷以支撑企业在现有根本长停止大超越生长，想有更大的超越，就必必要在2C停业上有所冲破。
因而，李牧笑着问他：“霍尼韦尔的下一步生长，是有兴趣想把2C停业比重晋升上来吗？”
如许的环境，根基必定了霍尼韦尔的企业着名度和影响力在浅显用户层面严峻不敷，而霍尼韦尔接下来的重中之重，实在是但愿能够尽力拓展本身的2C（To-Customer）停业，这与2B停业有极大的辨别。
说到这里，李牧顿了顿，又道：“不过，这起首需求霍尼韦尔处理我对防护产品的货源需求！”
像霍尼韦尔如许的企业，固然浏览颇多，但一向都是为别人增砖添瓦，乙方做很多了，从上到下也都培养出了一种谦逊、规矩的风俗，比那些做惯了甲方、浑身透着装逼气味的人要好相处很多。
高德威一上来就对李牧以及牧野科技的成绩奖饰不已，李牧在与他客气了几分钟以后，便率先说出了本身的目标。
不过，要真是论名誉，高德威比李牧差了不止一个层次。
企业在浅显公众层面的影响力严峻不敷、零售发卖渠道几近为零，将是霍尼韦尔2C停业的最大掣肘。
时年五十岁的高德威客岁才方才走顿时任、担负霍尼韦尔的CEO，在此之前，他的失业经历极其丰富，曾经在通用电气、摩根大通担负高管，算得上是全美着名的职业经理人。
李牧大抵能猜出高德威的企图，他毕竟是市值两百多亿美圆的大企业CEO，如果真是为了几千万美圆的发卖额，他完整没需求亲身来跟本身面谈，并且还这么远提早跑到硅谷来，独一的能够就是，他有求于本身。
与霍尼韦尔类似的企业包含了博世、采埃孚、爱信、高田等等，这此中，最短长的恐怕就是博世了，不但很多具有很多汽车零配件产品线，并且另有大量的专利技术，此中大名鼎鼎的ESP就是博世发明的，但即便如此，博世也很难在汽车制造范畴从2B转型到2C。
说到这里，高德威又仓猝换了一种语气，说道：“不过你放心，如果环境答应，我们能够从中调和，到时候我们给代理商必然的赔偿，当他们接管你在中原境内发卖我们公司的防护用品，毕竟我们公司绝大部分的发卖额来自于大型设备。”
很少有消耗者晓得，全天下大部分的炼油企业、石化企业，都采取了霍尼韦尔的设备，乃至是整套处理计划；
霍尼韦尔也面对着一样的局面。
不过对高德威来讲，霍尼韦尔的题目也很严峻，企业70%以上的利润来源都来自于2B（To-Business）停业，2B停业说白了就是对企业用户的停业，霍尼韦尔在这些企业里的建立，浅显公众几近完整不熟谙。
高德威之以是想见李牧，最大的目标就是但愿能够和李牧达成推行上的合作，他不在乎李牧将来在中原的电商市场能帮霍尼韦尔卖掉多少产品，他更但愿李牧能够帮忙霍尼韦尔将企业的着名度分散开来，为企业将来的2C停业打好根本。
听他这么一说，李牧便从他的话中品出了他目前最大的需求。
高德威点了点头，说：“我之前有听埃隆提及过，他跟我说，你有兴趣从霍尼韦尔采购一批平常防护用品。”
霍尼韦尔和3M一样，都是天下五百强企业，而霍尼韦尔因为大量涉足质料、石化、航空等范畴，以是总市值比3M要高，本年霍尼韦尔的市值在250亿美圆高低，而3M目前还只要150亿美圆。
李牧点点头，笑道：“你们之前跟各地代理签订的代理权，是针对传统意义上的发卖渠道来定义的，那些都是线下买卖，你们能够把线上买卖伶仃拆分出来受权给我，而我也承诺，只在中原境内的电子商务平台长停止线上发卖，如许一来，也就不会和你们的代理商起抵触了。”
不过李牧的意义，高德威倒是很快便明白过来，跟着社会的不竭生长，很多意义上的界定必定是越来越邃密的，电子商务出世以后，发卖渠道在传统的渠道上又衍生出了一条线上渠道，而传统代理商不懂电子商务，以是势需求对线上发卖的代理权停止重新界定。
比如很少有浅显消耗者晓得，霍尼韦尔是环球五大汽车涡轮增压器的出产商之一；
像专弟子产变速箱的采埃孚和爱信，专弟子产安然气囊的高田，想要在汽车范畴完成2B到2C的转型也就更加困难。
……
在这个大前提下，高德威对李牧格外客气。
“没错。”李牧坦诚道：“只在中原境内发卖。”
2B层面，霍尼韦尔能够把涡轮增压器卖给天下上每一家车企，但没体例把涡轮增压器直接卖给浅显消耗者，2B的时候，面对的只是几十家汽车企业，但是一旦到了2C层面，要面对的可就是环球几十亿人丁。
“收集代理？”高德威有些惊奇。
高德威有些难堪的说：“不瞒你说，我们在十年前就已经有了中原朝理商，并且签的是独家总代理，严格意义上来讲，统统在中原发卖的霍尼韦尔产品，都得通过这家代理商才气够，如果我们绕过代理商直接给你供货，代理商那边必然会有极大的定见……”
乃至连航空航天范畴都有很多霍尼韦尔的影子，它能够是波音飞机某些部件的首要构成部分，但消耗者还是不得而知；
因为对YY的影响力格外认同，霍尼韦尔的卖力人对此次与李牧的面谈格外正视，首席履行官高德威提早一天到达硅谷，就是但愿能够第一时候与李牧见面。
说着，李牧又道：“天下五百强企业里，绝大部分的制造类企业都是以2C停业为主，客岁的天下五百强里，排名靠前的制造类企业应当都是汽车制造企业吧？我印象中，通用汽车、福特、丰田、大众、本田仿佛都在前五十，除了这些以外，另有西门子、通用电气、日立这些，根基上都是2C型企业，他们的产品包含汽车、家电、医疗设备等等，也都是2C的产品。”
高德威对李牧的观点非常附和，当真说道：“李先生，我们现在实在已经开端尝试2C产品了，比如我们前段时候收买了一家净水器公司，已经开端投产我们本身的家用净水器了，下一步还筹办投产家用的氛围净化器，我们在这些范畴都有非常多的技术沉淀，能够确保我们出产出更加优良的产品。”
包含通用和丰田在内的天下着名汽车企业，实在就是整合了一大堆像霍尼韦尔一样的2B供应商，然后拿出终究2C的产品。
但是在霍尼韦尔看来，李牧不但是有一个影响力极强的YY，他另有一个掌控了全部中原电子商务份额的淘宝网，如果能够跟李牧建立起杰出的合作干系，不但能够通过YY晋升企业着名度和影响力，还能够通过淘宝直接晋升产品销量，一举多得。
高德威问李牧：“李先生，叨教你采购防护用品是筹办在中原境内发卖吗？”
