第一千一百八十六章 李牧的游戏规则
林清雅立即心领神会的点了点头：“我明白了，明天我就把项目策划做出来，发给适口可乐那边的接口人。”
李牧点点头，道：“当然划算，除了我们告白的直接代价，两亿美圆的假造币对他们来讲会起到庞大的感化，如果遵循均匀每一个兑换码能够兑换20美分假造币计算的话，两亿美圆的假造币充足他们出产十亿瓶合作款可乐，以YY的影响力，这十亿瓶恐怕用不了多久就会发卖一空。”
现在，李牧想在YY的生态体系内建立一个告白开放平台，并且对这个开放平台制定严格的准入法则，只要颠末几次实操考证，这类合作形式就必然会被绝大多数的潜伏合作火伴所接管。
微信的公家号也是一样的运营理念，公家号是微信生态的首要构成部分，一样也是微信的一个内容开放平台，不管是小我还是企业，都能够注册微信公家账号，但必然要合适照微信的要求，不然微信随时能够将对方的公家号封禁。
“第三，合作计划中，必然要对我们的用户有特别的优惠和照顾，哪怕是跟车企合作，厂家也起码要承诺给YY用户必然的优惠，或者是特别的定制化礼品，不然我们绝对分歧作。”
固然高端用户对硬广的需求量非常大，但是在李牧的定位里，YY将来必然会持续像现在如许根绝硬广，不做这类让用户直接产生恶感的告白情势。
就像苹果的APP-Store，APP-Store是苹果生态的一个首要构成部分，也是苹果的开放平台，原则上，苹果答应统统合适要求的利用在本身的利用商店里上架发卖，但这些第三方利用必然要完整遵守本身的游戏法则，不然不管是谁都格杀勿论。
李牧对乔布斯的很多运营理念非常推许，一个企业生长到必然范围以后，必然要有本身的生态，也必然要有本身的开放平台，但绝对不能完整完整的开放，必然要有本身的闭环和底限。
说着，李牧又道：“你能够直接把我刚才说的计划做成一个项目策划书交给适口可乐，如果适口可乐回绝或者想砍价，不要紧，别理睬他们，扭头把这份合作计划一字不改的给百事可乐，奉告百事可乐，只要他点头，内里统统关于适口可乐的元素都会换成拜师，到时候你看看他们两家会如何抢。”
李牧想要的，是一边赚着巨额的告白费，一边还不会让用户对告白产生任何冲突情感，更首要的是，还要让用户从这类告白中获得实在的优惠，并且进步告白合作的准入门槛以后，出去的必定都是各行各业的着名企业，那样对牧野科技本身的企业形象，以及品牌代价都有一个非常大的促进。
“第一，我们只跟有充足气力的企业合作，环球范围内，我们只跟天下五百强合作，各国范围内，我们只跟天下五百强，或者是该国百强企业合作，如果是中小型国度，那么我们只跟该国的五十强、三十强乃至十强企业合作；”
在李牧看来，今后的告白行业里，硬广必然会逐步式微而变成鸡肋，昂扬的代价搭配低效的转化率，如许的告白情势终究会因为越来越低的性价比，逐步沦为大企业保持暴光度的无法之选。
李牧道：“一方面，你得动手组建一个BD团队和告白策划团队，另一方面，你要抽时候把我们的全套产品细节都梳理清楚，看看有哪些环节合适做告白合作的，合适做甚么样的合作，都梳理出来，然后让人做成策划书去跟目标企业联络。”
林清雅第一次传闻如许的告白形式，整小我怔了半天赋回过神来。
“或者说我们的YY秀，现在内里的打扮、配饰以及背景里的汽车等物品，都是能够停止告白合作的，如果美国的A&F有兴趣合作，我们便能够在美国海内的YY秀里推出一批他们当季最新款的打扮，让用户能够免费利用，如果海内的美特斯邦威、班尼路如许的企业有兴趣合作，我们便能够在我们海内的YY秀里跟他们停止一样的合作。”
说罢，李牧又对李清雅说道：“牧野科技下一步能够启动对外的告白合作了，但是有几点原则必须遵循。”
“如果福特汽车想在YY秀里做推行，我们能够用他们时下主推的车款做为元素，设想一个YY秀汽车道具，并且免费供应给用户利用……”
说着，李牧举例道：“就拿麦当劳来讲，如果麦当劳情愿针对YY用户推出一个全新的YY套餐，并且在套餐的订价上赐与必然的优惠和定制化的礼品，那我们就在YY宠物内里的宠物道具里，插手麦当劳的这类新套餐，并将它作为热点道具停止推行，通过植入的体例来对麦当劳的品牌以及产品停止推行。”
硬广不想做，软广不能做，因而在李牧眼里，真正能做的就只要合作性告白，并且是深度定制性的合作告白。
软广本身实在就是一种引诱乃至是棍骗，以是这类手腕，一向都是中小型企业极其热中的、有机遇以小广博、四两拨千斤的弄法，YY这么大的天下性平台，为了包管本身的逼格、调性以及逢迎本身的用户，将来必定也不能帮其他企业打软广。
林清雅面前一亮，说道：“我明白了李总，遵循你的例子，我们有太多能够操纵的空间，并且这类合作不管是对我们，还是对用户、对合作火伴，都能够达到一种最好的结果！我必然细心在我们的产品生态中寻觅合适的符合点，然后再去跟目标企业深切详谈！”
林清雅说：“不过一亿美圆的推行用度实在是太吓人了，我估计如果我们去一个零，适口可乐应当会很感兴趣。”
林清雅本身算了一笔账，说：“李总，如果遵循你说的，让适口可乐付出我们一亿美圆，我们给他们代价两亿美圆的假造币，还给他们开通一个二级页面、并且对这类合作停止告白推行，对适口可乐来讲，还是很划算的。”
还是拿适口可乐来举例，哪怕有一天电视告白已经没有甚么太大的意义了，他们还是会花大量的资金在各大电视媒体长停止投放，这些投放不是为了获很多高的用户以及发卖额转化，而是为了保持这个品牌在大众面前的暴光率，甚么时候适口可乐开端停止告白投放了，那必然代表适口可乐呈现了严峻的题目或者窜改。
上辈子，李牧见过太多的合作告白，光是扫码调换QQ币的告白，他就不晓得见过多少了，某某平台的用户到某某商户消耗享用专有扣头这类形式更是多不堪数，光是在大众点评、汽车之家、携程观光这类平台上就不晓得有多少商户在采纳如许的形式做推行，另有那些团购网站的操纵形式也是一样。
李牧很清楚，跟着在糊口中见到的告白越来越多，浅显用户对告白的冲突情感越来越高，告白的转化率也越来越低，如许的大环境会促使告白行业在将来的十几年内飞速生长、不竭改革，从纯真的线下以及传统媒体硬广开端，慢慢生长出了软告白、互联网告白、合作性告白等等。
“第二，我们不接管任何硬广、软广，只接管合作性告白，并且合作计划必然要由我们来决定；”
在李牧的理念中，牧野科技能够开放告白合作，但是这类合作必然不能只看钱，统统的合作都必须遵守本身的游戏法则，不然不管对方是谁，不管对方出甚么代价，只要他不遵守本身制定的游戏法则，那本身也绝对不会给他任何合作的机遇。
李牧赞成的点了点头，林清雅的履行力无需质疑，她必然能够把这件事做深做透，这对牧野科技来讲，将是一个庞大的利润来源。
想用假造币作为对实体消耗者的吸引，起首就要让实体消耗者对假造币有充足的承认，这对供应假造币的线上企业要求格外高，不然如果用户不承认，这类假造币促销就得不到实际结果。
李牧摆了摆手：“去甚么零，我们的第一个合作告白，必然要有充足的逼格，这关乎我们的企业定位和调性，一开端必必要把高高在上的姿势摆出来，我们必然要设定一个充足高的合作门槛，并且毫不会向任何企业降落门槛要求，只要如许才气够包管我们的特性。”
上辈子就算是QQ在2003年初也没有真正把QQ币推行开来，但是眼下的YY币已经在环球范围内火爆了小半年时候，不管是YY各种付费增值会员办事，还是YY卡通秀、YY游戏以及YY宠物，都需求利用YY币，并且这些付费办事的受众非常多，以是用户对YY币格外承认，这就满足了用YY币来为实体商品做促销的根本。
但是，除了硬广以外，软广本身又有些拿不脱手。
李牧这时候又开口道：“对了清雅，给你两个任务。”
林清雅忙道：“李总你说。”
换做别人，能够很难了解李牧这类近乎洁癖的合作体例，但林清雅很快便明白了李牧的设法，晓得他真正想要的是甚么。
李牧微微一笑，一脸笃定的说道：“一亿美圆的预算，做一个环球范围内的推行，这买卖对他们任何一家来讲都太值了，如果他们有普通的思惟逻辑，必然不会回绝这类合作。”
不管对方是适口可乐、麦当劳，还是沃尔玛、福特汽车，只要对方有兴趣跟本身合作，就必然要遵守本身的游戏法则！
李牧说的这类套路，在上辈子几近让各大企业玩烂了，光是跟QQ合作过的就不晓得有多少，但是放到现在，这类形式还真没有人玩过。
如许的合作性告白形式，才是李牧真正情愿在YY上看到的。
