第一千一百八十五章 全新的合作模式

车队行至硅谷，李牧让埃隆・马斯克帮手约好与他们的见面时候以后，便先与埃隆・马斯克分开，和李紫薇一起前去牧野科技在硅谷的分公司，他需求先见一见林清雅。

李牧点了点头，说：“我此次是有些过分敏感，老是担忧疫情会在海内大面积分散，以是这类事情我如果不亲身过来一趟落实的话，内心就放心不下。”

李牧默不出声的看完，在他低头看文件的时候，林清雅一向盯着他漂亮的侧脸以及颀长而又整齐的睫毛，直到他把文件放回桌面上，林清雅都未曾从他的脸上看出涓滴的诧异。

但是，对互联网企业来讲，只要把办事器架设起来，并包管办事器的运算才气以及带宽，便能够翻开门欢迎全天下的用户进入，YY就是如此，全部YY没有一个卖力发卖的员工，但环球用户每个月主动采办的增值办事，就能够为企业产生上亿美圆的流水，一个没有版图、光速互联的互联网，将全天下都包括此中，这就是互联网企业的核心上风。

用户群体极其庞大，用户粘度又高的惊人，口碑亦是好到不能再好，以是牧野科技在西方的企业形象可谓完美。

林清雅并不晓得李牧要来美国的打算，此前李牧一向在深市，她还觉得李牧比来的精力都集合到了淘宝贝流上，以是此次李牧俄然呈现在硅谷，也是给了她一个庞大的欣喜。

林清雅表示了解的点了点头，她晓得李牧的做事气势，如果是他感觉能够放心交给部下人的，他必然只下号令不插手，统统交给上面的人去干，但如果是他本身放心不下的事情，那么他再忙都会本身亲身鞭策、监督，毫不会做甩手掌柜。

李牧微微点头，淡然道：“清雅，说实话，就算是有一天白宫但愿找YY合作，我都不会诧异，这不是因为我瞧不起白宫，而是我对我们本身的定位非常清楚，我们不是一家浅显的企业，而是一家目标是用互联网和我们的产品去连通全天下的企业，终有一天，我们将是这天下上覆盖人丁最多、最广漠的企业，在这类环境下，统统企业都会但愿与我们建立合作，因为我们手里有最好的渠道和资本。”

林清雅得知李牧是为了提早应对有能够发作的疫情，以是才不远万里赶来美国确订货源，内心对本身这个老板也是佩服的五体投地，本身只是在他的部下卖力一个版块的停业就已经忙得不成开交了，可他除了要把控多个公司以外，另故意机去存眷一场只是有能够会发作的疫情，并且还为此支出这么多的精力，当真是不敢设想。

说到这里，李牧又道：“至于你说的丧失了巨额的推行用度，实在不然，告白支出的潜力固然很大，但是告白对本身的用户也是一种伤害，就拿我们的YY弹窗来讲，我们包管YY弹窗内容的纯洁，就能最大程度的逢迎用户体验，告白所占的比重每增加一个百分点，我们能够就会为此丧失一部分用户，我们的告白比重越多，用户体验也就越差，留给竞品的超出机遇也就越多。”

在林清雅的办公室聊了半晌，李牧大抵说了然本身此次来美国的目标，关于疫情的事情，李牧并没有跟林清雅坦白。

李牧赞成的说道：“这件事做的非常好，证明你的脑筋里永久在为我们的下一个阶段做筹办。”

李牧微微一笑，说：“实在很简朴，很多企业想在我们这里投告白，能够是想从YY弹窗里买一条揭示，能够是想在YY网上买一个Banner，但是这类简朴卤莽的推行体例，对用户的伤害是很大的，转化率也很有限，那与其如许，我们无妨跟他们停止一种能够降落对用户的伤害，同时又能进步转化率的新告白形式。”

随即，林清雅对李牧说了一句稍等，本身在电脑前敲击半晌，随后她身边的打印机响了起来，持续打出多张文件，林清雅将文件清算出来，拿到李牧面前，递给他道：“李总，这是比来一顿时候，统统跟我们有过联络、但愿能够与我们停止告白投放合作的企业列表，你看一下。”

麦当劳、沃尔玛、福特、丰田、通用汽车、通用电气、花旗银行、适口可乐……

说着，李牧正色道：“固然现在还没到我们能够直接停止贸易告白合作的阶段，但接下来我们能够略微放宽一点限定，我们能够对这些有兴趣跟我们合作的五百强企业停止必然的推行合作，但合作的体例必然不能是最直接的告白合作，必然要在用户、我们以及合作火伴之间找到一个均衡点，用一种创新的体例去做告白合作。”

林清雅说：“李总，这类究竟在你叮咛我一句，我在美国便能够代为筹办了，不消这么费事还亲身跑一趟，霍尼韦尔和3M之前都跟我们联络过，但愿停止投放合作，但是因为你一向明令制止做免费推行，以是我就一向没有承诺，但他们的合作志愿还是非常激烈的。”

李牧的牧野科技，如果遵循市值和利润排名，在全部美国还很难排得非常靠前，但是，如果要论企业影响力，牧野科技在美国，已经能够排到前线了。

对这两家传统制造企业来讲，他们最正视的就是品牌着名度以及发卖渠道，这是传统行业与互联网行业最大的辨别，3M和霍尼韦尔想要打造并保持一张覆盖环球的产销渠道收集并不轻易，几近是反复性的在每一个国度建立分公司、建立多级代理商收集、建立完美的售前售后支撑体系，以是每拓展一块市场，都像是打一场远交战，不但本钱庞大，并且停顿迟缓。

林清雅猎奇的问道：“李总，你既然这么说，脑筋里必然有大抵的雏形了，能不能简朴先容一下，你说的这类创新体例？”

“在YY生长的前期，我们最首要的目标不是赢利，而是最大程度保存用户、夯实根本，并且，我们要通过逢迎用户、通过对用户的打劫和独占，让统统的竞品因为找不到任何马脚而加快灭亡，等这些目标都实现了，我们再去开辟告白方面的支出也不晚。”

霍尼韦尔和3M都曾经但愿能够与牧野科技停止深切合作，哪怕只是从YY采办必然的保举资本，但YY此前一向采纳非常纯洁的运营形式，临时不开听任何免费推行类的停业，以是这两家企业也一向没能如愿。

李牧笑问：“为甚么？”

林清雅笑道：“我感觉你起首应当有震惊的感受，其次是有悔怨的感受。”

“我所谓的新告白形式，实在就是对告白停止必然的包装，在做告白的同时，为浅显用户考虑，不但能在某些方面惠及他们，还能让他们有必然的参与度。”

“就比如适口可乐，我们能够换一种新的合作形式，比如：适口可乐如果情愿一年给我一亿美圆的推行用度，那我就受权适口可乐在它的瓶装可乐盖内印制指定的兑换码，每个兑换码能够兑换最低10美分、最高100美圆的YY币，受权总额可以是代价两亿美圆的YY币，然后为他开通一个cocacola.yy.com的二级域名，专门用来给适口可乐的消耗者停止兑换码的兑换，同时，我还答应它在电视告白里增加与我们合作的元素，并且我也会在YY里针对如许的合作形式停止鼓吹。”

“试想一下，一种是我们直接挂适口可乐的告白，一种是我们奉告我们的用户，现在采办适口可乐，通过瓶盖里的兑换码，就能获得最低10美分，最高100美圆的YY币，胜利率100%，你感觉这两种体例，哪个结果更好一些？”

此次，当他们从埃隆・马斯克那边传闻李牧有兴趣从他们那边多量量采购产品的时候，两家企业都对此非常感兴趣，因为对他们来讲，这不但是一次买卖那么简朴，最首要的是，能够通过此次合作，和李牧建立直接联络。

李牧没答复她的题目，而是笑着问她：“你感觉我应当有甚么感受？”

林清雅点点头，说：“我明白你的意义，以是这些事情我向来没跟你再汇报，都是先记录下来，让BD职员跟对方保持普通联络，一旦将来你筹办开辟这方面的支出，我们便能够直接把这些企业转化为合作火伴。”

林清雅忍不住问：“李总，你看完这份名单一点感受也没有？”

长达几页的统计列表里，几近满是天下五百强级别的大型企业。

更何况，YY的信息送达才气又是超乎普通的强大，乃至连那些百年汗青的老牌传媒企业也没法与之媲美，以是牧野科技也就逐步成了统统其他企业眼中的红人，每上帝动找牧野科技停止各种合作乃至告白鼓吹投放的公司数不堪数，这此中就有李牧此主要合作的霍尼韦尔和3M。

眼下见，全部美国乃至全部西方社会，对牧野科技都格外正视与推许，这不但因为YY在西方社会提高至今，已经有越来越多的用户被YY强大的产品服从以及完美的用户体验所征服，还因为牧野科技把人们的互联网糊口以及事情晋升到了一个前所未有的新高度。

李牧接过文件搭眼一看，便发明这上面几近每一家企业都是耳熟能详的天下级企业。

林清雅说：“震惊是因为我们现在被这么多五百强级的企业正视，悔怨是我们无形中错失了巨额的推行用度。”