第四百二十四章 智能手机浪潮
以是，不管如何，我们都不成能绕开线下渠道！”
“换机用户！”
“就算我们现在进军线下，也没甚么合作上风啊，两三年今后，起码我们线上停业安定，别的小米的品牌也必定比现在要强很多，应当还是有能够在线下翻开市场的！”
“洪总，另有大多数在做的高管们，我想问问大师，为甚么会感觉两到三年后小米才应当进军线下？”
在方哲看来，小米之以是会在头几年青忽线下，首要启事还是因为刚才高管们提到的题目，生长线下，跟小米用互联网形式做手机的初志，跟小米的核心合作力性价比之间，有着不成调和的冲突！
“线下我们先不说，如果进军外洋市场，我们该用甚么渠道发卖手机，莫非一样跟现在一样用线上发卖形式？
再说第一个题目，冒然进军线下会让我们小米的停业和资金链接受庞大的压力，这点我一样不反对，那我想问大师，倘若我们一两年，乃至两三年后再进军线下，到时候，我们又以甚么合作力和上风，来包管能从中华酷联以及其他新兴的智妙手机厂商手里，夺下他们已经运营了两三年的线下渠道？”
高管们给出了三个分歧的答案，方哲听罢点点头，说道：
“线下！”
“外洋！”
本来，方哲筹算等过段时候，抽暇找雷总在暗里里聊聊，给他提个醒让他正视野下，但是现在，既然李尚军在会上把这事儿提出来了，雷总又亲身开口要求，方哲也就不筹算再藏着掖着了。
与会的高管们算是听出来了，很较着，作为首席参谋的方哲，支撑李尚军的观点，不过即便如此，仍然有很多高管很有话说。
“刚才雷总也说了，现在运营商正在减少对中华酷联四大手机厂商的补助，畴昔他们靠挪动联通捆绑发卖的形式会越来越走不下去，这个时候恰是各大手机厂商发力传统渠道商，代理商的大好机会。
雷总一开口，刚才还吵喧华闹的集会室里刹时变得鸦雀无声，统统人的目光都再次会聚到方哲身上。
方哲心下了然的笑了笑，以是啊以是，宿世雷总说小米犯过最大的弊端就是忽视了线下，这应当不是忽视，而是迫不得已！
集会室内的高管们，都对洪峰的来由点头表达了认同，乃至于就连坐在主位的雷总，也承认的点了点头。
听到这话，方哲轻声笑了笑，看来，之前还对峙现在不做线下的部分高管，已经呈现了摆荡！
对于方哲的题目，洪峰不假思考的再次当了代表，说道：
“对，我们现在已经筹算进军低端手机市场，即是要新开一条乃最多条产品研发线，如果再同时进军线下的话，从事情压力到资金上，都很轻易呈现题目！”
听到方哲的发问，与会的高管们相互交头接耳会商了半晌，最后得出了一个大抵的结论：“遵循现在的渠道发卖形式，小米手机销量的天花板，是由情愿在网上采办小米手机的用户数量决定的，换句话说，也就是由更大一层的电商用户数量决定的！”
别的，他们的手机甚么质量大师也都略知一二，就算一样的代价，他们的手机质量也要差我们小米好大一截，我们不该该低估我们本身的才气和用互联网形式做出来的手机品格。
“好，第二个题目，当我们小米在线上的销量碰到天花板的时候，小米潜伏的购机用户又该从那里找？”
“两个题目，我们先说第二个，进军线下会严峻打击小米以性价比为根本的核心合作力，这点我不反对，但是我也不认同，因为不管是现在，还是两三年后，进军线下对我们小米的性价比上风构成打击都是必定事件，以是我们应当考虑的，是进军线下的体例和打击的标准，在二者中间寻觅均衡点！
“我以为，现在我们小米用互联形式做手机的体例才方才起步，线上发卖渠道才方才翻开，全部公司的停业生长也非常敏捷，我们不该该冒然进军线下渠道，这不但会让我们的停业和资金链接受庞大的压力，也会严峻打击我们以性价比为根本的核心合作力！”
方哲笑了笑，看向他，这位高管不是别人，恰是小米的创业元老之一，卖力MIUI停业的洪峰，方哲问道：
这些少掉的手机店，已经开端卖三星，LG，复兴华为等智妙手机，统统的渠道商和代理商都在改换赛道，如果我们现在不脱手，两三年后，就会比现在更好做？”
再者，现在是智妙手机在环球鼓起的大海潮，线下发卖渠道根基没甚么发卖压力，两三年前，中关村一条街上10家手机店里有7家在卖诺基亚，现在这个数量已经降到了5家以下。
“在会商我们小米现在要不要做线下之前，我先问大师几个题目!
外界也是以对小米产生质疑，以为小米的光辉一去不复返，小米正在走下坡路，而不管是雷总等小米内部高层自我检验，还是业界同业们的阐发判定，都以为小米手机销量大幅度下滑，小米走向式微的首要启事就是因为忽视了线下渠道。
当然，忽视了线下渠道只是表层的启事，往更深处究查，则是海内电商用户在颠末几年的高速生长后增速放缓，人丁红利逐步消逝，而小米颠末几年的高速生长，情愿通过线上渠道采办小米手机的用户根基已经耗损了七七八八，小米的潜伏购机用户，只能对准线下消耗者和换机用户。
幸亏，雷总等小米高层“亡羊补牢”的不算晚，学习一样因为电商增速放缓，对准线下打出“新零售”灯号的阿里巴巴，到处大开新零售形式的小米之家，再加上小米在外洋印度等市场高歌大进，异军崛起，这才让小米止住颓势，重返顶峰！
这个矛与盾的题目，让集会室里变得沉寂非常，针落有声。好半天后，才有一名高管唯唯诺诺的说道：
宿世，小米在创办后颠末几年的高速生长，曾堕入持续近2年的低谷期，那段期间，小米手机销量大幅度下滑，不管是学习小米互联网形式的华为光荣，还是靠线下和明星代言等营销计谋如日中天的vivo和oppo，在销量微风头上都盖过了小米。
就算能够，那等外洋线上用户红利也耗损殆尽呢？另有换机用户，遵循智妙手机均匀每两年一部手机的换机率，我们小米根基不成能再保持快速增加。
方哲这个反问一出，集会室里再次堕入了鸦雀无声，是啊，小米的核心合作力性价比，只能存在于线上，就算两三年今后，这类环境应当还是不会窜改，到时候小米又靠甚么去打线下？
“方总，我感觉您举得例子有点太极度了，我想在坐的大多数同僚的观点应当跟我一样，那就是我们小米会进军线下，但不该该是现在，而应当起码是一到两年，乃至两到三年今后！”一名高管的发言，获得了大多数高管的点头认同。
第一个，大师以为，遵循我们小米现在只在线上卖手机的渠道发卖体例，小米手机销量的天花板，是由甚么决定的？”
以是，方哲又加把劲的说道：
在世人的目光谛视下，方哲缓缓说道：
不管是专门针对国人设想的MIUI体系，还是我们除了在渠道等方面以外的其他本钱紧缩，以及小米跟我们汇创合作的各种抢先黑科技专利，都能够算作我们的合作上风。
