第四百二十五章 线下比线上贵

“线上比线下便宜，这是电子商务生长这么多年带给大师的一种认知究竟，并且线下渠道稀有量庞大的牢固消耗人群，就算你奉告他网上买手机能便宜几百块乃至上千块，他也非得在线下，在实体店买，这类传统的购物看法，没个十年八年的是消弭不了的。

高管们相互你看我我看你，都不明白方哲想要说甚么，方哲也没再卖关子，他说道：

就在这类炽热中，在前段时候中国互联网创业大赛上拔得头筹的明星创业项目陌陌，正式在海内上线！

“方总，您就别卖关子了，既然您非常支撑小米现在进军线下，想必您应当对这方面该如何做早有设法，您无妨说出来让我们大师听听，也美意里有个底。

几年前，小米估值还只要2亿美金的时候，我就说过，我们小米的创业团队就值1亿美金，外界很多人都以为我在吹牛，乃至另有人调侃光我这个首席参谋就值5000万美金。

听洪峰这么问，方哲扭头看了眼雷总，轻笑着说道：

不过既然说到这儿了，我也简朴的说几点：第一.我们小米现在的核心合作力之一就是线上发卖省下来的渠道等本钱转化的性价比，以是这点不管如何都不能等闲窜改，但是，能够调剂！

不管小米在线上卖的多好，线下都必须开设充足数量的售后维修店，因为这直接关乎到小米的品牌口碑和办事质量，不管小米手机做的再好，性价比再高，倘若手机售后跟不上的话，那必定要被消耗者诟病，甭想着再有转头客买小米的产品。

方哲一番话，可谓是振聋发聩！

以是，从客岁小米M1正式出售以来，小米在线下开设售后维修店，开设线下体验店的声音在小米高层中越来越大。

因为不管是从物流本钱还是用户体验以及停业办理等多方面讲，小米都不成能让需求售后和维修办事的用户把手机再十足邮寄给官方，以是开设线下售后维修店是志在必行的事。

现在小米颠末近两年的生长，大师都获得了生长，也有很多新成员插手了小米，我们这个团队的代价和潜力更是不成估计。

“如果线上比线下订价便宜的话，线下的手机还卖的出去么？还会有渠道商和代理商卖我们的手机么？”一名高管满脸不信赖的问道。

小米的此次计谋集会，根基建立了小米在此后两到三年内，进军低端手机市场和线下的首要决定，跟着小米，华为等手机厂商在低端手机市场的不竭发力，海内挪动互联网的提高程度，也是越来越深，越来越炽热！

这些，都是我们的合作力，都是我们线下比线上卖的贵的本钱，我信赖，就算划一代价的手机，我们小米手机的品格，也要超越现在市道上的大部分离机！”

我们小米手机的毛利率，只要不到5%，试问现在市道上，有任何一家手机厂商，敢说这句话么？

“我们现在不就是厂商直接卖手机么...”

我们这个团队，做出来的手机有甚么特性？除了性价比，我们从操纵体系MIUI，到工艺设想，到肆意一个细节，都在经心极力，都在用互联网形式，在用与用户一起尽力进步的思惟做手机。

既然如此，那整合体验和发卖，售后办事和维修为一体的小米受权店或者直营店，仿佛就成了一件非常值得考虑的事！

方哲这番话，对小米高层们的士气非常鼓励，固然小米现在进军线下会晤临很多困难，但方哲信赖，以雷总和小米团队的才气，是能够处理这些困难的，更何况，另有他这个海内NO.1公司的大boss外减轻生人间指导。

方哲才刚说完两点，集会室里的高管们便一阵咋舌，线上比线下卖的便宜？这固然在电商行业很常见，但是手机行业这么搞，行得通么？

“会！”出乎预感的，答复他的，竟然是方才向方哲发问的洪峰。

“小米当初挑选做性价比，做线上渠道，是因为小米是创业公司，没有人脉，没有资本，没有技术堆集，拼不过中华酷联那些大厂商，但是跟着时候的推移，我们这些短板都在渐渐补上，而你们晓得我最看好小米的核心合作力是甚么吗？”

方哲想起宿世小米在几年掉队军线下的战略，新零售和线上线下同价，小米之以是打出这些灯号和门路，不过是因为传统的渠道已经被中华酷联和后崛起的vivo，oppo等手机厂商吃洁净了，小米底子有力图夺，至于现在，如果能争，为甚么不争？

“就算如许，我还是感觉渠道商和代理商不太能够情愿卖我们的手机，向来手机行业没有哪个手机厂商直接卖手机的，为的就是庇护渠道商和代理商的利润，我们如果直接卖了，那非得把他们获咎死了！”

不过，高管们对于小米进军线下，该如何把握好线上性价比的核心合作力与线下渠道本钱增加上间的分寸，仍然感受有些摸不着眉目，还是洪峰，仍然代表大师说了话：

在商言商，如果考90分能做到第一名，那我们就没需求非得做100分，如许既不会把我们本身逼得太死，让我们的产品始终有上升空间，也能够降落一部分本钱，降落与线下发卖的代价差异。

在坐的统统高管都认识到，的确，现在是小米发力线下的最好机会，倘若错过现在智妙手机海潮囊括环球，诺基亚等老牌手机厂商溃败，各大手机厂商诸侯混战抢市场的大好机会，再过两三年，能够比现在还要难做！

“我最看好的，是雷总另有我们这群人，是小米的初心！

特别现在做线下，很能够摆荡我们线上的核心合作力性价比的根底，以是我们想听听您说的这个标准，该如何把握？”

再接下来，方哲提到的一个关头点，让统统的高管们都熟谙到，仿佛小米现在不做线下，都不可了，那就是，售后！

“......”

第二点，就是线下和线上分歧价，或者直白的说，线下比线上卖的贵，因为不管我们如何省如何节俭，线下的门店渠道本钱，都是省不了的，不管是我们本身做直营店专卖店，还是受权给渠道商，零售店发卖权，大师都需求无益可图。

集会室里因为这位高管的搞笑发言，发作出一阵笑声，笑声结束今后，方哲持续说道：

线上的小米1能够卖1999元，线下我们最多给个指导价，只要能包管我们对比其他厂商的合作上风，我们应当给充足的自主订价权给线下商家！”

我前段时候要给我妈在京东买个冰箱，她说网上的东西不靠谱，最后非得在实体店多花了一千二的冤枉钱！”

“哪有甚么想好不想好的题目，我要早有设法，必定先跟雷总通气筹议了。