000049 争议焦点

这个品牌的葡萄酒是名誉最大的产品，50美圆的价位在白葡萄酒中算是最初级次。即便如许，要不是酒庄必须保存必然份额的酒，那些经销商恨不得将酒库里的酒搬空。年产量在8000到15000箱之间。

“岳妃，你们那边估计的最后代价是多少？”

“现在各项陈述都出来了，而葡萄园的陈述还没有出来，但是我信赖，地盘等和客岁的必定差未几，葡萄树方面也应当题目不大，也就是说，根基我们能够肯定酒庄不存在严峻题目了。现在我们能够停止构和的筹办事情了。”

“都计算了负债么？”

除了葡萄园方面，其他的调查陈述都出来了。团体来讲，酒庄每年的利润没有达到肖逸飞之前估计的2千万美圆。

为了充分酒庄的库存，别的为了酒庄的旅客和葡萄酒俱乐部会员有酒喝，酒庄每年都会扣下必然的份额。有些年份旅客或者会员们买的少，扣下的份额就有残剩，这些剩下的酒要发卖必定能卖出去，但酒庄常例的做法是将邻近的3到5个年份分解一个小礼包，加价出售。长年累月下来，这些酒还是有近万瓶，各种年份都有，也非常贵重。

瑞安和岳妃起首表示同意，随后高尔德也同意。

“高尔德你呢？”

“那好，我们定的代价底线就是1.1亿，尽量将收卖价节制在1.2亿以下。我晓得这个代价吸引力能够不敷，但是毕竟本年的经济情势不容悲观，将来几年的情势也不悲观。专业葡萄酒杂志对中高端葡萄酒看衰，以是我感觉这个代价应当能够，超越1.2亿，就开端威胁退出。如果超越1.3亿，我们就放弃。”

他的宝贝就算客岁波尔多人构和的统统质料，这些肖逸飞通过德国人威廉从法国佬手中买来的复印件。

“差未几也是如许。”

接下来就是他们遵循这个战略和客岁的条约停止构和的筹办事情。

第五个品牌是雷司令，是酒庄每年从百多千米外的别的一个葡萄酒产区波特谷采购的葡萄酿造而成。蒙特雷纳的雷司令葡萄酒因为采摘较晚，含有很多贵腐后的果串，成品酒的甜度不错，非常合适美国人的口味，固然要价只要25美圆，但之前只在酒庄发卖也能完成，加上现在有经销商情愿发卖后，也不愁发卖题目，博他们早就有扩大这个就产量的筹算。

这类红酒普通在10月份采摘，之掉队行酒精发酵，再进入橡木桶停止苹果酸－乳酸二次发酵。在第二年1月份结束发酵停止装桶陈酿，在陈酿22个月后，在第三年12月份灌装到葡萄酒瓶中。灌装后，葡萄酒并没有顿时被卖出，要在瓶中静置18个月后，第五年的春季开端出售。

第二个核心就是博特地留下的年份酒。

这天，肖逸飞，状师瑞安，中介岳妃和富国的高尔德一起开会。

第四个品牌的葡萄酒就是酒庄的老藤仙粉黛，发酵结束后，陈酿14个月，静置12个月，普通也要第四年的春季出售。

遵循规定，现在初级的墨西哥工人的人为时薪是9美圆，一天就是100美圆，会英语、会技术的工头一天能拿到200美圆，是以就算1个雇工卖力4英亩，那也要50多人。当然，这些工人必定不是每天都需求，就算》，只要60个事情日，光这些临时工的人为就要上百万美圆。

特别是酒庄还收藏有6瓶获得巴黎盲评白葡萄酒冠军的1973年霞多丽葡萄酒，现在这类酒存世也就酒庄另有这么几瓶了。此中的一瓶被安排在酒庄品酒室的摆设柜，别的几瓶被保存在恒温恒湿的公用酒柜中。

接下来又是签订一份采办意向书，这份意向书的法律效力比上一份更加具有束缚力。这根基意味着两边顿时就开端停止各项陈述的确认事情。

这类葡萄酒也是酒庄现在赢利的主力，也是市场上最受欢迎的品牌。但为了保持品牌，按照年份分歧，酒庄对这类酒的年产量节制在9000箱摆布。

其他的酒就还躺在酒窖中那一个个的橡木桶中，等候这陈酿结束才会装瓶。

酒庄其他方面的题目不大，毕竟客岁方才被法国人折腾了一回，各方面的质料齐备，而就算对方有坦白，但肖逸飞有宝贝。

这个品牌的葡萄酒售价也要35美圆，但借着老藤的光，销量也还不错。每年就是有残剩订货，也能在酒庄通过会员订购、网站订购、旅客采办等渠道消化掉。

让酒庄立名立万的蒙特雷纳霞多丽白葡萄酒，在采摘掉队行发酵，但酒庄为保存奇特的口味，不采取二次发酵技术，让葡萄酒能在第二年的7月装瓶，静置一年摆布后，在第三年的6月出售。

是以，扣除这些用度后，估计年利润率只要1千万出头了。不过也还不错，想到这只是200英亩就能缔造这大的利润，肖逸飞也就认了，大不了今后再扩大葡萄园的面积呗。别的纯利润能有发卖支出的5成，只要10年不到就能回本。如果葡萄树停止优化后，进步葡萄酒的品格，进而拉高售价，还能带来更多的利润，收缩回本时候。

酒庄第二个品级的红酒是蒙特雷纳纳帕赤霞珠。这类酒一样要颠末二次发酵，只是在橡木桶中的陈酿时候收缩到14个月，装瓶后还是要在酒庄静置18个月，在采摘后的第4年才出售到市场。

这类酒的报酬就没有庄园赤霞珠那么好，但也不错，瓶塞利用的都是1美圆1个的优良橡木瓶塞。这类品牌的葡萄酒售价为50美圆，因为物美价廉，也深受市场欢迎，根基上每年都能发卖一空。一样为包管品牌，将产量节制在1万到2万箱之间。

“恩，存款是纳帕银行办理的。”

这么庞大的窖藏数量，遵循零售代价计算，代价高达8千多万美圆。博一方开端还但愿用5千万的批发代价卖给肖逸飞，可肖逸飞必定不当冤大头，那样的话意味着3年内他都没法从酒庄中获得利润。

这项事情停顿很快，因为这些陈述和客岁的大同小异，很快两边就进入下一阶段，代价构和。

在20天调查期结束前，琳达传授和沃克传授关于葡萄园和地盘的陈述终究出来了，公然和客岁根基一样，题目不大。只是葡萄园在肖逸飞最体贴的滴灌体系方面是个短板。

“1.1亿到1.3亿。”

肖逸飞他们还价是想要遵循本钱价来计算，如许就只要1500万就能拿下，以后的发卖利润就全数归肖逸飞统统，博一方当然不肯如许计算。

现在酒庄的酒窖中有能灌装近十万箱，114万多瓶的葡萄酒库存。此中有2006年产的近万箱庄园赤霞珠已经装瓶静置了11个月，只等来岁春季就能出售。另有2006年的纳帕谷赤霞珠16500箱也已经装瓶静置了15个月，等候本年春季出售。装瓶的另有4700箱的2007年仙粉黛，1万箱的2007年霞多丽，与2008年的2500箱雷司令。

如许算下来，每年酒庄均匀发卖支出才2千万，可这两千万还要包含人力本钱、仓储本钱，另有包含葡萄园、酿酒厂、市场营销、存款、不动产、修建保护和行政办理等产生的用度。

这个阶段一开端，博他们提出的代价就是不含存款1.4个亿，也就是总金额1.6亿美圆。而肖逸飞这边的报价是含存款1个亿，也就是博只能的8千万。因而两边就开端了唇枪舌剑。

比如，酒庄200多英亩的葡萄，夏季需求修剪，春季需求绑稍，夏天需求疏花疏果、去枝摘叶，春季需求野生采收，按说需求的工人浩繁，可实际上，在员工名册上面卖力葡萄园办理的就5小我。这5小我当然不成能完成这么大面积的葡萄园，他们只能卖力办理、监督和查抄，其他的就端赖季候雇工来完成。

恰是因为一瓶葡萄酒就要花去4年半的时候，一瓶庄园赤霞珠售价高达150美圆。当然了，为了配得上这个代价，在这类酒上面，酒庄也是舍得投入本钱的，连瓶塞都是利用的4美圆一个的顶级橡木塞，并且遴选葡萄的时候淘汰率高达20%，并且压榨更加的和顺、迟缓，一吨葡萄就需求2个小时来停止措置。

对于这些酒代价的认定，一个想要按当前代价计算，一个想要按那期间价计算。如许两边也有较大的争议。

蒙特雷纳酒庄现在具有5个系列的葡萄酒。此中最初级的就是蒙特雷纳庄园赤霞珠。

争议的第一个核心最首要的酒庄藏酒，此中大头就是酒窖中的酒。

“这里有一份客岁他们的买卖条约，大师不要流露，我们能够遵循这个条约来停止筹办，如许大师的事情量就要轻松很多。”

葡萄园的上游就是一个水库，中间就是纳帕河，是以葡萄园并没有大范围的安装滴灌设备，只是在其他阔别水源的地块和新开垦的坡地上安装了滴灌。因而肖逸飞又花了20万美圆，请这两位传授带领他们本身的团队做出一个他们以为最优化的葡萄园改革计划，重点是增加滴灌设备，别的另有他们以为有效的改进办法。

现在酒庄出产4个代价层次的5种葡萄酒。年产值在3500万美圆。酒庄批收回去的代价必定和零售的代价有很大的差别，从目前的账单看来，除了庄园赤霞珠批发代价有售价的6成多外，其他批发代价都只要零售价的一半。