第17章 外商之谈
陈县令闻言，慎重拱手听之，且言：“多谢父亲教诲。”
只见吴玄安设下信函，略一沉吟：“大人，此事之关头，不在商贾，而在广宁县。”
薛蝌也想晓得吴玄安有甚么高招！
他顿了顿，接着道：“再者，若广宁县外贩子入股，届时运营权易主，不免有些人胡七八搅散改一通，届时县中女子之意若不被尊敬，难道自坏名声？”
陈县令深施一礼，将手中折子呈上，道：“父亲，这些商贾来函，皆欲入股安蝌服饰店，儿子思来想去，难以定夺，遂来就教。”
吴玄安微微一笑：“安蝌服饰店所售之物，皆为女儿家衣裳，现在遍及广宁县内，凡有身家者，皆购其衣。若现在引入外商，虽得其利，然恐商风大变，损及原有之物，非百利之事。”
陈县令微微挑眉：“此话怎讲？”
县令看了他一眼，暗自点头。
陈县令将桌上折子推至吴玄安和薛蝌面前，持续申明启事：“此皆外埠商贾来函，欲入股安蝌服饰店，二位不知作何想？”
此策一出，这些商户都在衡量利弊，最后商讨变股为代理，从广宁县拿货到各地去卖。
陈县令闻言，心中已有定计，他细心机考半晌，慎重道：“此法倒是可行，既不拒商，又不损己。”
二人进入内厅，而陈县令已然端坐，见两人入内，抬手道：“二位，快快请坐。”
“好！”
陈县令一愣，旋即恍然，道：“父亲之意，是让我直接问吴、薛两家？”
吴玄安和薛蝌拱手一揖，端然落座，两人目光安静，涓滴不见拘束。
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陈县令深感光荣，若非吴玄安之计，本身恐怕还是进退两难。既保住了广宁县妇人们的爱好，又使外埠商贾得了想要的，皆大欢乐。
广宁县，县衙以内，春季微凉，檐下风铃轻响。书房当中，陈县令负手而立，眉头舒展，案上摊开着一叠折子，皆是各地富商递来的请柬，言辞诚心，不过是求一桩买卖，想分安蝌服饰店的好处。
陈章点头，道：“这买卖是他们所创，去问，便知其意。然后才有下一步决定，遇事不要只顾着胡思乱想。”
彼时，吴玄安正于家中研习三试之策，听得动静，亦不镇静，清算衣冠，随差役而行。
几天后，在陈县令的举荐下，来了七家布庄外商，陈县令作保，定下端方，凡欲入股安蝌服饰店者，只得以银钱投资，不得干与店铺运营，亦不得变动原有女装之特性。
思及此，他缓缓开口：“本日请二位来，是有一事相商。”
“是啊，先出来看看是甚么事。”
吴玄安不疾不徐地拿起几封信，扫了几眼，心中已然了然。倒是薛蝌，心中有些不定。
此店迩来名声大噪，三处铺面熟意火爆，又扩大了十余家，广宁县内各深闺女子皆趋之若鹜。
薛蝌拱手：“不瞒大人说，小子只是跟在安大哥身后做事，决策之类的，确切不善于，不如听安大哥如何定夺。”
陈县令望着面前的吴玄安，心中暗忖：此人虽幼年，然神采沉稳，举止不凡，倒不像平常商贾之徒。至于薛蝌，略带稚嫩，一举一动皆以吴玄安为主。
他年纪比吴玄安还小，很多处所格式底子不敷。
当夜，他回府复与父亲陈章提及此事，陈章闻之，只是淡淡一笑：“你之为政，尚需多历事，本日得此小良策，皆因你愿听当事人之言，非自发得是。君子取善言方能眼明心慧，而非自步内箍，走入绝地！”
绫罗绸缎，巧裁精绣，代价虽高，却仍供不该求，乃至已成民风。现现在，外埠富商纷至沓来，欲分一杯羹，此中不乏有权有势者，这令陈县令颇感毒手。
至县衙前堂，薛蝌也来了，“安大哥，你也来了。”
夜色沉沉，县衙以外，广宁县还是繁华如常，安蝌服饰店的灯火，映照着满城女子的欢乐，而在这幕后，吴玄温馨坐于书案之前，持续研习三试之策，偶尔也放声歌颂！
陈章年过六旬，鬓发斑白，然神采淡然，虽没做过官，但仍在望文斋传授学子，用心研读经义。
思忖半晌，师爷抬眼望向县令，道：“大人何不去就教老太爷？”
“这吴、薛蝌二人虽年青，然其买卖做得井井有条，将近半年就给县衙财务交了很多税，且未曾有过分之事，若强行压下，难道自损清誉？”
他抬眼望向吴玄安，目光微微一沉，道：“安小哥儿年纪尚轻，竟有此远见，倒令本官刮目相看。”
陈县令思考半晌，拱手：“多谢父亲指导，儿子这便去办。”
陈县令闻言，苦笑：“正因难决，方才来请教父亲。此事若许，恐招人非议；若拒，亦恐惹权贵不满，望父亲解难！”
说罢，他放动手札，长叹一声：“此事，我本身如何定夺，都是两难。”
陈章接过信函，大略扫过，复又放下，淡淡道：“此事，汝乃县令，当自行定夺，何故来问老夫？”
陈章端起茶盏，悄悄呷了一口：“此乃商贾之事，自当问商贾本人。汝可曾去与店铺仆人家谈过？”
如果这些妇女在自家男人枕边说一两句县令的好话，那他这个官还当个屁啊，到时候别说政绩了，只要上面来人一探听他在百姓心中的评价，做的再好，印象分也会没了。
陈县令闻言，缓缓点头，道：“安小哥儿所言极是，本官也是考虑到这点，一向不敢回言。薛公子如有设法，不如也提一下，我们大师筹议一下。”
陈县令轻叹一声，走至案前，拈起一封手札，沉吟：“没想到一个女儿家之物，竟能如此大动兵戈！若冒然以县衙名义提调分派，岂不惹得全县女子不满？”
一旁的师爷见他愁眉不展，遂上前拱手提示：“大人，这些商贾背后多有京中权贵影子，若一概回绝，恐肇事端；可若应允，吴薛两家闹起来，恐引公愤，此事须得三思。”
而安蝌服饰店，则是拿出一成代理好处奉于县衙平常公用。毕竟这批货标上广宁县的标签，以及陈县令的官印，县衙拿一成，本就是应当的，并且这叫政绩。
吴玄安淡然一笑，道：“买卖之道，不过如此。”
吴玄安见他没有冒然发起，倒是个会听会想的人，他遂又弥补道：“大人，实在此事也非全然不成行，若大人真成心引商，不如设定个端方，不使外商掌控运营，只作资金之投入，取分红而不干与。同时我们二人扩大财产，增加产量，使外商朝理我们的产品，从本县取货卖往别处。一来可使广宁县贸易物质流走敷裕增加税收。二来也制止外商以大欺小，打压县内其他小型商店，而后一家独大。”
见陈县令出去，他不紧不慢地合上书卷，抬眼望来，问：“何事眉头舒展？”
翌日，县衙差役奉县令之命，请吴玄安和薛蝌入府一会。
薛蝌点头，吴玄安微微点头：“大人请讲。”
当日午后，陈县令带着折子回到家中，寻至书房，正见老父陈章捧书静读。
