第150章 火速成交（4）
“肖主任，交换得如何样？”赵晓东坐下后，问部属道。
“没题目。如果我们的软件能够满足你们的需求，签完条约，我们立马给你们正版受权，如许一来，如果英图再来找你们费事，这个受权就是一个挡箭牌。”
“这不是一个小数量呀！”姚超英一听，不由地感慨道。
刘新书心中暗说：“博士就是博士，学习才气真强，固然是跨行，但是我说的东西他竟然这么快就都了解了。”
“是呀，如果150万的话，我也就不消耗这么多劲儿了，”赵晓东一副哑巴吃黄连有苦说不出的模样，“如果你们的软件能够替代英图，约莫很多少钱？”
“赵总，按照我目前体味到的需求，华泰软件的产品能够满足英图软件17个服从模块中的15个，在这些服从根本上，我们能够遵循你们的设想风俗增加设想导航等服从，团体来讲，我们供应的技术能够完整实现对一个石化工程从0到托付的全过程办理……”
“500万？”赵晓东轻声嘀咕了一声儿。
“赵总，今天下午，我和肖主任一向在跟成博士会商这个题目，现在根基上能够肯定在静态设备设想方面华泰的三维软件能够代替英图，并且在某些常用的服从上还要优于英图。”
“差未几1500万！”赵晓东也非常坦诚。
“好。”姚超英应了一声儿，站起来，跟着办公室主任来到了赵晓东的办公室。
赵晓东听完，又问了问其他参会部分的定见，大师都感觉华泰软件的产品用于静设备设想是没有题目。
一旁的陈天明偷偷地察看着客户每小我的神采，心中嘀咕道：“成博士出马，的确是战役力爆棚！”
“姚总，把您请过来，是有个事情想就教一下。”
“不瞒赵总，我创业之初就是做的凹凸CAD二次开辟……”
刘新书心领神会，开口道：
成科远听到客户遍及承认的定见后，主动总结道：
“确切如此，你光看他们这一次朝我们开口就要1500万，就能大抵看到全部行业的环境。”赵晓东话里透着几丝无法。
姚超英把本身的创业经历说了一遍。
他思考半晌，说道，“姚总，你看如许行吗？如果你们这个软件能够替代英图，我们两边加加班儿，辛苦辛苦，争夺这个周末把需乞降服从都界定清楚，然后你们给我们报价。”
约莫过了一个多小时，办公室主任俄然出去，在赵晓东耳边小声说了几句话，赵晓东边听边眉头一皱，接着起家，朝姚超英打了一个失陪的号召儿，就和办公室主任走出了集会室。
两边的带领也不甘安逸，时不时插上几句话。
杨超英一听，二话没说，当即应道：
“现在，服从还没有界定，触及的二次开辟事情量也没法预算，代价还报不出来。不过，遵循我们以往在机器行业的报价来看，我们的SV代价只要西欧同类产品报价的三分之一摆布，遵循这个比例算的话，我们的软件约莫在500万。”
一开端，还是一问一答，没过量久，就变成了几问几答，肖春刚问成科远答，刘新书问章中辛答……
“你说的是不是凹凸CAD？”
“跟英图比拟，华泰软件的产品更合适二次开辟，能够按照我们的一些利用风俗开辟一些奇特服从。”
“刚才，我们接到了美国英图公司的电话，他们在电话里说如果不抓紧采办他们的正版软件就要告状我们。您看，现在这类环境下应当如何办比较好？”
“这类环境下，对方普通都会给你们规定采办套数和代价，如果遵循他们现在的要求，你们需求付出多少钱？”
与此同时，集会室里的技术交换一向在热烈地停止中，两边交换的需乞降服从也越来越详细，越来越深切。
赵晓东把他让到沙发上，办公室主任倒上茶以后就退了出去。
十几分钟后，办公室主任再次走进集会室，来到肖春刚跟前，小声问道：“哪位是姚总？”
“我明白！”赵晓东点了点头，“如果现在把服从界定清楚的话，多长时候能拿出精确报价？”
“你们公司阿谁陈经理跟我说过这个别例。”
中原石油化工工程设想院的参会职员听着成科远言简意赅的总结，内心不约而同地收回佩服的感慨。
成科远操纵本身的专业上风及对中原石油化工工程设想院的当前需乞降将来需求停止了高度总结。
“这只是预算。详细的代价还需求我们两边肯定好服从鸿沟以后才气肯定。”
“我当年也做过设想，用的就是这个凹凸CAD。”
姚超英见闲事儿已经谈完，就主动岔开了话题：
“赵总，跟您汇报一下我们刚才交换的一些服从，就目前的设想需乞降SV的服从综合来看，我们华泰的技术完整能够满足你们当前静设备的设想需求。”成科远说道。
肖春刚暗道：“不愧是千才打算人选呀，一句废话都没有。”
技术出身的赵晓东也是边听边不住地点头。
“两天？”赵晓东轻声自言自语了一声儿。
直到，赵晓东和姚超英两人再次回到集会室时，两边职员才垂垂放低了会商的声音。
姚超英的话非常实在，他又问道：
“是的！凹凸CAD是这个公司的拳头产品之一，主打二维CAD市场，海内几近统统触及制图的行业和范畴都在或多或少天时用这个凹凸CAD，他们打盗版是一打一个准儿。”
“我跟石化个人工程技术公司的卖力人交换过我们这个软件的事情，在他看来，如果我们能实现英图的大部分服从，这个软件将会在海内的石油化工范畴产生庞大影响，他说你们这个行业每年给本国软件公司付出的用度也不是一个小数量。”
“机器行业更是如此，我从1993年开端搞机器CAD到现在，每年都看着西欧软件公司在中国大把大把地赢利。特别是一个叫奥特科的美国软件公司，他在中国地区的支出根基上来自打击盗版。”
余莉和陈天明也没有闲着，两人别离主动去跟那几个还没机遇发问的人谈天儿，借此探听一些诸如信息化扶植近况如何，产值和效益如多么环境。
话音一落，肖春刚接过话茬儿：
“挺好的。我们向华泰软件提出了很多需求，他们都停止体味答，两边交换会商了很多详细题目和技术细节。”肖春刚答复道。
“从我的角度讲，我是但愿你们采购我们的软件来替代英图。但是，我建议你们能够意味性地先把之前几套正版英图软件进级到最新版本，拖住他们。如果颠末论证，我们的软件能够替代英图，那么今后就不消理睬他们，如果我们的软件不可，你们再去考虑采办英图正版软件的事情。”
办公室主任顺着他指的方向，来到姚总身边，小声说道：“姚总，我们赵总请您到他办公室去，说是有事儿请您就教。”
肖春刚给他指了指。
“估计得两天。”
“不敢当，赵总请讲。”
赵晓东点了点头，然后看了看刘新书，想收罗一下他的定见。
下午的交换因为牵涉到很多技术细节，两边的会商非常热烈。
