第151章 火速成交（5）

这类氛围让陈天明有了一种“签单期近”的感受。

第二天，世人遵循约好的时候，再次来到了中原石油化工工程设想院。

世人吃完饭，再一次来到姚超英房间，筹议报价的题目，颠末一番会商，肯定终究报价为590万。

他较着感遭到客户几个部分卖力人对成科远技术的承认和信赖。

下午回到宾馆，大家在各自房间歇息，直到吃晚餐时才又调集。

从客户那边回到旅店，世人来到姚超英的房间，有的坐在椅子上，有的坐在沙发上，有的坐在床沿儿上，一起会商报价的题目。

成科远看了看时候，感觉该歇息了，便合上条记本电脑，上了床，刚躺下没几分钟就进入了梦境。

两边技术交换停止了一整天，赵晓东天然不会让客人干完工作就走，他早早地就让办公室主任安排了晚餐。

赵晓东见此环境，提出让姚超英周一报价，姚超英一口应下。

中原石油化工工程设想院的人顶多就是写个需求，肯定个服从，他们不但没有感到有多少压力，反而都感觉挺轻松，天然想喝点酒。

“明天我们还要加班，大师明天都点到为止，等今后找机遇再好好喝。”

这是姚超英临时想出来的主张，也是他创业以来第一次向客户做出退货退钱的承诺。

一样作为企业卖力人，赵晓东非常清楚姚超英这句话里的分量。

说实话，现在的事情量根基上都在华泰软件这边，也就是说首要在成科远、章中辛他们几个身上。

他们只体贴本身所用的软件能不能效力更高，精确度更高，能不能减少本身的反复性劳动。

下午，松散的风格让他又遵循上午的流程重新走了一遍，构成了一份《中原石油化工工程设想院静设备三维设想体系技术计划》，授予会职员每人发了一份，让他们持续提定见和建议。

晚餐安排在四周的一家旅店里，两边十多小我围坐在一张大圆桌四周，有说有笑。

赵晓东听了点了点头：“这个倒是一个好体例。”

这时候，余莉朝陈天明使了一个眼色，表示他：“咱俩明天闲了一天了，现在该轮到我们上场了。”

轮到敬刘新书时，他假装两人是第一次喝酒的模样，没有采纳一口喝半杯之类的喝法儿，而是口略微大了一些。

成科远回到房间，先洗了个澡儿，然后翻开电脑开端清算明天的技术交换内容，草拟新的技术计划。

“赵总，客气。软件行业本身就属于办事行业，我们也是但愿能够帮忙你们处理这个费事。”

半天下来，一个本来非常粗陋的技术计划看上去越来越像那么一回事儿了。

他给这个计划取了一个名字，叫“石油化工行业静设备三维设想体系”。

饭局一个多小时就结束了。

如果，最后真的全额退款，华泰软件在这个项目上所支出的本钱也就打了水漂。

姚超英的满满诚意让本来想在代价长停止一番还价还价的赵晓东俄然感觉有些不美意义开口了。

代价肯定好以后，陈天明遵循发卖中间的报价模板体例了一个报价单，到旅店前台打印了几份，别离送到了几个带领手中。

进了办公楼，姚超英直奔赵晓东办公室，其别人在肖春刚的带领下来到了集会室。

他们纷繁向成科远敬酒，成科远美意难却，只好向赵晓东乞助：

他的这句话也让赵晓东感到有些吃惊。

姚超英听了，深思了半晌，道：

“姚总，感激你们这几天的辛苦事情，为了帮我们处理费事，你们也是经心极力了。”

成科远为客户供应的技术计划中包含三个体系，一个是三维CAD软件SV，一个是轻量化三维数据浏览器，一个是产品数据办理体系PDM，别离触及三个部分。

在这个过程中，成科远边听边问边点窜，技术计划获得了进一步的完美。

“赵总，大师都太热忱太好客了，我酒量有限，并且吃完饭，我还得把明天会商的内容清算出来，实在不宜多喝酒。”

她先向赵晓东敬了一个酒，又向其他职员轮番敬酒。

华泰软件一行人回到旅店，各自回到房间歇息。

“如果你们另有顾虑，我在这里能够做个承诺，借使你们利用华泰的软件后，英图公司仍然对你们提告状讼，导致你们不得不遵循其要求采办正版英图软件，华泰公司将收回软件并全额退款！”

产品数据办理体系这一块儿则由姚超英直接指派实施部经理邱凤英卖力，让她周日下午五点前核算出二次开辟事情量和实施天数。

等把这些事情做完，已经是凌晨两点多。

持续事情了两天后，大师都有些颓废。

除了几个纤细题目，这个计划很快就获得了客户与会部分卖力人的分歧首肯。

这相称于，华泰软件给出了一个“产品无效，全额退款”的承诺。

“我现在有个顾虑，就是如果我们买了你们的软件，英图公司持续盯着我们不放，如何办？”

按理说，明天的代价构和只需求姚超英一人出马就充足了，但是考虑到现场能够呈现新的技术题目会商，姚超英就命世人与其一同前去，以备不时之需。

当作科远接管了他们大部分需求时，他们有一种被承认的感受，本身的公道化建议被采取并且还能实现，这类成绩感是让人非常舒畅的。

一天的打仗下来，大师相互都熟谙了，饭桌上的氛围天然也就显得非常和谐。

周六的技术交换比拟明天轻松了很多，成科远向客户揭示出了昨晚熬夜赶制的技术计划书，并一一对需乞降服从停止查对和确认。

赵晓东看完报价单，说道：

这些部分卖力人实在不太体贴本身平常所用的软件是正版还是盗版，那是公司老板的事儿，跟他们无关。

这是两边职员第一次喝酒，两边的企业卖力人也都在场，大师不管喝酒吃菜还是扳谈谈笑都比较客气和禁止。

华泰软件公司和中原石油化工工程设想院都属于智力麋集型企业，前者的产品是软件，后者的产品是图纸，固然看上去不如那些大型设备起眼，但是内里包含了很多的人力本钱。

这时候，家里的两个报价都已经发过来了。

而赵晓东的办公室里，氛围则有些凝重，毕竟这是一次触及公司设想体系窜改的大项目，不但需求支出一大笔钱，并且还要面对项目实施带来的风险和阵痛。

三维CAD软件这一块报价相对简朴，成科远和助手把二次开辟事情量大抵核算了一下，然后发还泉城总部，让卖力研发的人再停止核实。

刘新书也不想透露本身跟陈天明的干系，一副客客气气的模样。

“普通而言，我们向你们停止正版受权后，你们便能够说现在企业设想平台用的是华泰公司的正版软件。如果担忧英图紧盯不放，我们签订条约时能够把时候前置到你们收到第一封状师函之前。”

赵晓东听了，非常了解地朝部属们道：

为了放松表情，周日上午，在姚超英的发起下，华泰软件世人来到城郊一个闻名的石窟去旅游了一番。

集会室里，肖春刚感觉事情上已经无事可谈，就和大师开端闲谈，向客人先容本地的风土情面，氛围非常轻松和和谐。

陈天明尾随厥后，向赵晓东敬完酒后，也遵循职位顺次向肖春刚他们敬酒。不过，在敬这些部分卖力人时，他都是以所谓的功德成双为由头，一人敬两个。