《群书治要》之管仲的轻重之术
实在，有此执念，是因为你的心内里有“私”这类看法的存在。以是，之前有一句话，叫“狠斗私字一闪念”，用来自我攻讦。实在你现在想一想，从一个更宏观、更具大聪明的角度去想，这是有事理的。有个朋友跟我说，他想跟我合作，然后，他又说他能够亏损，能够多投钱，而少占一些股分。我问他为甚么？他说他打仗过很多高人、大人物，发明了一个规律：做大事时不要跟别人斤斤计算，计算得失，关头是要把事情做成。他说：再穷的非洲国王也不愁吃穿。只要你胜利了，你就能够获得应有的回报，而胜利的前提是：你能够开放，翻开本身的天下。
实在，当你达到“无”的境地，你才气够通过一些看法、诉求、游戏法则，去鼓吹和影响这些我们称之为“轻”的东西，获得“重”的东西，然后再把这些“重”的东西还给统统人，这就是“天下为公”的核心机念。我信赖，当统统人都了解这一理念的时候，**就不远了。
那么，甚么叫金融？金融的本质就是让财产实现跨空间、跨时候的活动。我有一头猪，你有两只羊，我想用我的一头猪换你的两只羊，但是你又不想要猪，你想要头牛。那如何办呢？我非得找头牛吗？阿谁有牛的人又不要猪如何办？因而，我利用了一个互换的媒介――货币，我把猪先换成钱，然后用钱能够买牛，以是我只要把卖猪换来的钱给你，你本身去买牛就好了。如许我获得了羊，你获得了牛，大师都获得了本身想要的东西。这就是金融，它实现了财产跨地区的转移。
现在中国这些大的互联网公司，从腾讯、百度、网易，到方才上市的优酷，都是用大量的期权去鼓励员工。期权是甚么？期权连纸都没有，就是老板的一份承诺，“我承认，公司将来胜利的时候有你的一份，到上市的时候，利润大师一起分”，这叫期权。如果公司最后没有获得胜利，那么你就甚么都没有。但是，颠末大师的尽力、资本的整合、时候的发酵，公司最后胜利了，那么大师就都能够分享胜利的果实。公司上市以后，员工把股票卖了，获得的收益也不是公司的钱，是甚么？是那些采办公司股票的股民的钱。这就是操纵别人的资本、将来的资本，来获得我明天的胜利。
当今中国最大的婚姻不幸，是很多女人在需求结婚时，她熟谙的好男人非常有限，感觉差未几就行了。不管这个男人是不是真正合适你的男人，只是想：能嫁掉就不错了，另有很多没嫁的人呢！
以是我们说，管仲这小我真的很聪明。在两三千年之前他就明白，我只要在合适的位置设立一个粮仓，制定一项政策，就能把人都吸引过来。我只要略微投一点儿资，让这些美女都去织布，织完布以后，就能够把别国的粮食换返来，这就是轻重之术。原文是如许的：“故贤人善用非其有，使非其人，动言摇辞，万民可得而亲。”这句话翻译过来就是，贤人长于操纵不属于本身的财产，长于役使不属于本身的群众，做到振臂一呼，天下万民云集呼应。
不要建立一个所谓的“我有”这类看法。有一次，我在恋人节那天发了一篇微博，说：想结婚的请举手。成果，两三千个女人答复我。我翻开她们微博发明，她们都是端庄、仁慈的女人，都表示要把本身嫁掉。仿佛非要堕入那种私有制的看法以后才有安然感。实在，当你具有以后，你就会为此而烦恼了。一个男人，你嫁给他以后，就会发明他统统的缺点，乃至他们全部家属的缺点，你的困苦会更多。以是有的时候，我常常跟那些没有嫁出去的女孩子说，你得好好珍惜现在可贵的幸运糊口。
人间万物总有轻重之分，或轻于鸿毛，或重于泰山。但是轻重之间究竟存在着如何的奇妙联络？轻重之道又与办理之术有何干联？一代庖理学大师管仲，为何又被誉为中国汗青上最闻名的轻严峻师？
之前，新浪开设了一个网站，要放很多消息，因而它只能通过费钱去处各个报纸、杂志、电视台买版权。如果你不买版权就把消息放在网站上，人家会告你侵权。花很多钱买完版权以后，本身改一个题目，做出一则消息去公布。久而久之，新浪才构成了本身的消息影响力。厥后，新浪发明这件事做得很笨，因为你不但要费钱，还要每天跟人家谈，那些记者、报社还每年给你涨价。
甚么叫轻？甚么叫重？有重量的叫重，没重量的叫轻。比如说，一部苹果手机是有重量的，一项关于苹果手机的政策、一条关于苹果手机的信息，是没有重量的，它们是轻的。苹果手机内里的各种利用也是轻的。轻重各有其用，你光有手机，而没有让它运转的操纵体系，没有好用的利用，其他手机出产商很快就会出产出比你更便宜的手机，做出跟你一模一样的东西来代替你。以是，苹果手机的核心宝贝不在于手机本身，而在于其内里的利用操纵体系。
管仲给齐桓公讲的最首要的核心秘法，就是如何冲破你已有的东西，从你没有的东西内里缔造出代价，这是一门很深的学问。孙中山先生写过4个字，叫“天下为公”。他颠覆清朝当局，驱除鞑虏的时候，可不是用本身的钱，他本身没甚么钱，那些钱都是在外洋华侨那边捐献的。因为外洋华侨都但愿本身的国度是一个民主长存的国度，但愿它是一个更有生命力的国度。一小我流落在外洋，哪怕你已经变成黄白人了，你的后代都是满口英文了，但是作为一个华侨，实在你内心里仍然但愿本身的故国能够强大，如许，你在客居他国的时候，脸上才会有光。以是，孙中山实在是用大师的钱，来处理了“天下为公”的题目。
这就意味着终有一天，免费、开放的理念会克服免费、封闭的理念。所谓的免费、封闭理念便意味着私念，一小我心中有“我”，就会有“我执”；有“我执”，就克服不了“无”。我们之前感觉中国文明很虚，比如“有不如无”、“无中才气生有”等。
美国社会固然有如许那样的题目，但有一个长处，就是很多年青人在创业之前就已经住在别墅里了，已经吃汉堡包了。美国用次级存款的体例，把全天下统统人的钱收拢起来，去买房利美以及房地美的债券。然后，再用这些钱为美国群众盖屋子。固然这个债券最后变成了渣滓债券，但是它建的这些屋子可不像我们中国的某些桥梁一样，属于伪劣修建。那些屋子都是好屋子，并被以很便宜的代价卖给了美国群众。以是普通的美国度庭毫不会为了一套屋子而蝇营狗苟。以是，美国人在做事的时候，就有了必然的自在，不消完整为了好处而去做本身不肯意做的事情。
这一点是我们明天很多年青人要学习和思虑的。
比如说，Facebook的初创人扎克伯格在初得胜利时，有人要用500亿或1000亿来买这款产品，他始终不卖，为甚么？
以是，我常常跟比我年青的人说：千万不要为了供屋子，而让本身放弃了创业的胡想。不要放弃追逐本身的胡想。比如你喜好音乐，你想做一名歌手，你真的爱这件事，你就去做。或者你喜好谱曲，喜好捏泥人，乃至喜好写小说、画漫画都能够，关头是你做的这件事情，要让你感觉本身的人道光芒获得了开释。你真正做了一件你喜好做的事情，而不是一件你需求做的事情。如果你只能做别人需求你做的事情，而不能做你喜好的事情，你的人生境地就会比较低。
以轻驭重是办理学中轻重之术的核心机念，那么在当代庖理学中，究竟该如何做到以轻驭重？轻重之术与金融财产之间的关联又是甚么？在当今社会的诸多行业中，哪些行业在运营当中深得轻重之术的法门？而大师所熟知的web2.0期间为何又与管仲的轻重之术有着千丝万缕的联络？
你看当年长坂坡的故事，刘备要走时，他必然要带着群众一起迁徙。他为甚么如许啊？因为在万恶的旧社会，人就跟牛羊是一样的，都是能产生代价的东西，是属于国度的财产。以是，如何把别国的优良人才、壮劳力接收到本身的国度，为己所用，是很首要的。从这个角度来核阅我们当今的情势，我感觉很痛心。你晓得吗？当年，前苏联崩溃时，有无数的科学家、最优良的人才都被吸引到美国去了。“二战”结束时，有很多犹太人因为惊骇德国人的毒害，也去了美国。这就是为甚么美国事“二战”后第一个具有原枪弹的国度。实在，那些东西的研发很多都是在德国停止的。“二战”时犹太人去了美国，苏联崩溃时很多苏联科学家又去了美国，现在又有这么多国度的优良人才被阿谁国度吸引畴昔了。美国在干甚么？就是让你们这些通过一层一层合作、精挑细选下来的精英来为它缔造代价。我们去美国事情的这些年青人，很多都是从最好的小学升入最好的中学，从最好的中学升入最好的大学，从最好的大学毕业以后到他们那边打工去的。这是甚么？是吸纳。人才的吸纳是国度合作的核心。
我以为当今中国最大的一个题目，就是太多的“80后”、“90后”的年青人过早地买了屋子。因为一买屋子以后就要还贷，一还贷以后就惊骇赋闲，不敢出去创业，唯唯诺诺地打一份工，恐怕本身有一天吃不上饭。乃至有些人还要存款去买车，那么这小我就废了，一辈子都废了。一小我一旦有这类看法、这类行动的时候，他这一辈子就已然垮台了。为甚么？因为他不能再去缔造更多的能够性了。
托夫勒曾写过一本书――《权力的转移》，还写过一本《第三次海潮》，最新的一本书是《财产的反动》。他说，将来的经济就是让你的消耗者变成你的出产者。消耗者本来是给你钱的人，现在还要帮你打工。我们能够感觉这很荒诞，实在一点儿也不荒诞。这个天下已经在朝这个方向生长了，这就是轻重之术，让消耗者成为出产者，让出产者成为消耗者。
实在，这类超出自我的设法刚好就是佛教里讲的“无我”。只要做到“无我”，你才气够真正超出自我。
这3万个美女除了织布以外，还做了一件事――织完布以后，她们就到夏桀那边去兑换。商汤投资，让这些没事做的女人去织布，然后再拿这些布去跟夏国的人换东西，换甚么呢？换粮食。因为这些精彩的衣服、布料属于豪侈品，以是能够有很高的溢价。就像你明天去买一个名牌包包，轻则两三万，重则七八万。买这个包包的钱能买多少粮食啊！因而，垂垂地，夏国的粮食就被商国人用夏国那些织物给换返来了。商汤只投了一点点钱，用别人的残剩劳动力出产了布，再把他们的粮食换返来。当然那也不是普通的布，而是绣得非常好的斑斓罗缎，属于初级手工艺成品。
一个国度要实现长治久安，最首要的事情就是要让财产获得某种程度的均衡。比如，巴菲特是全天下最有钱的人之一，他不想让他的孩子担当他统统的财产，以是他把他的钱全数捐出去，做公益奇迹这还不算完，你晓得他跟美国总统说甚么吗？他说，应当给美国富人加税。这件事跟齐桓公去别人家里，说我要平价收买你们的粮食，在本质上是一样的。就是要让国度的财产从少部分富人的手里流到大部分贫民那边。
甚么叫“无我”？佛教有一本很典范的经籍――《般若波罗蜜多心经》，这本经讲的是甚么呢？讲的是“无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽”，讲“色便是空，空便是色”。实在我们能够把它当作一个比方，这面比方的镜子放在那边，你把宇宙放在它面前，它便能够反射出全部宇宙。你把宇宙拿走了，它内里就甚么都没有。镜子的才气是没有重量的，是来者不拒、去者不留的，你来了我反应你，我只是反应你，我不固执，你走了我也不会等候。以是，镜子能够包含万象。有一种东西，它甚么都没有，但是能够反应全部天下，那就是真正的诸法空相。当我们有如许一种胸怀的时候，你就会发明没有甚么东西能够伤到你，因为你不需求具有统统。具有了，你就会累；没有，你就不会累。
齐桓公又问了管仲第二个题目：如何吸惹群众？管仲说，我们能够在各地设立粮仓。因为中国当代是农业社会，农业社会就有一个题目：农业受气候的影响比较严峻。本年能够略微歉收一点儿，来岁能够就歉收。略微多下两场雨，两场雪，或者没有下雨，就有能够使粮食减产。群众大众交了粮以后，本身就没饭吃了，很辛苦。以是，管仲就在这些处所，特别是跟其他国度临界的那些省市，设立很多的粮仓。气候不好时，别的处所的群众都到他们这里来借粮食，他们能够无息存款借给那些人，也能够放贷借给他们。如许，别的国度的人就簇拥而至了。
关于轻重之术，我另有一个风趣的东西跟大师分享一下。这个东西就是所谓的“Web 2.0”的观点。互联网从1.0期间生长到2.0期间，生长出了所谓的收集社区，不细心想，大师能够感觉没甚么了不起，那就是个网站，但实在这内里却产生了本色性的窜改。
在中国当代，管仲就很深切地思虑了如何通过政策、文明这类轻的东西，来操控物质、财产的活动，使国度强大起来。齐桓公曾经问过管仲：轻重之术有规律吗？管仲说：轻重之术是没有规律的。以当年的商和夏为例，商是小国，夏是大国，夏桀是支流统治阶层，处于中原地带。夏桀在城外有歌女3万人。3万个女人，也没甚么事情，每天吃喝玩乐，穿戴标致衣服晃来晃去。端门鼓乐喧闹，各条通衢都听获得。当时，商有个大臣叫伊尹。伊尹之前是个厨师，厥后做了商汤的大臣，他喜好以做汤的体例来管理国度。他对商汤说，夏国门口有3万个女人，每天没事干，晃来晃去。你能够给她们一些原质料，让那些人织布，织完以后本身留一部分。因为这些女人本身是很爱美的，最后织成了很多非常标致的刺绣和织物。实在我们现在也有一些如许的女孩子，开端时喜好名牌包包、名牌衣服，厥后干脆本身运营一个打扮品牌。
大抵在三年前，我曾经跟一个朋友分享了一个观点。当时，苹果手机如日中天，它的操纵体系iOS很短长，我跟我朋友说：
管仲就是通过政策把别的国度的群众接收过来的。因而，齐桓公便能够将天下人的钱装进本身的钱包，用天下人来充分本身的人丁，这才是真正的巨大之处。我感觉这是一件非常有聪明的事情。
现在，有很多互联网公司创业。为甚么在成熟的企业中，我们很难找到一家好的互联网公司？比如说传统行业，没有一家传统行业公司说，我的信息技术部分如果生长成一家互联网公司，就能够在纳斯达克上市。启事是甚么呢？因为在互联网业界，很早就引入了一种期权轨制，一个穷光蛋以为本身有一个好的设法，但愿能够通过本身的技术和设法缔造代价，他凭甚么？凭的是本身的将来。这个将来现在不是他的，但今后有能够是他的，他在不竭地缔造本身的故事。
一样的事理，为甚么我以为谷歌这家公司将来会很值钱呢？因为谷歌开辟出来的安卓体系，占环球智妙手机80%的市场。以是，它能够通过操纵体系这类轻的东西，来节制手机这类重的东西。轻能够驭重，重能够把轻转换为代价。以是轻和重之间的干系是非常奥妙的。
吴伯凡给我讲过一个故事，他有一次在深圳会晤了一名企业家。这位企业家有一艘特别豪华的游轮，他对吴伯凡讲：“我有一艘游轮，你随时能够用，你只要跟他们说，你熟谙我，或者熟谙我们公司任何一个员工，你便能够用了。”吴伯凡感觉很奇特，游轮是很高贵的，如何能这么随便就给别人用呢？那小我说：“既然已经买了，钱都花出去了。给别人用，不过就是多花点儿油钱罢了，你用不消它都停在那儿，你拿去用，你镇静了，就是我的收成，对吧？”
终究得天下的必然是安卓操纵体系。他们说为甚么？我说事理很简朴，因为安卓是基于互联网思惟缔造出来的。只要真正体味将来趋势的人，体味互联网的人才气做出如许的操纵体系。苹果公司不是做互联网出身的，它是一家做电脑的公司，在本质上还是一家电脑公司，是产业期间的一个产品。只要具有互联网思惟的人，才晓得没有甚么东西是你私有的，任何东西都应当是全天下人的。正因为安卓体系是一个开放的体系，以是三星手机也用安卓操纵体系，中国那么多盗窟智妙手机也用安卓操纵体系，乃至现在很多智能电视、云电视那些东西，背景的操纵体系都是安卓，明天的安卓仿佛已占有环球80%的市场。
他感觉1亿、500亿、1000亿没有辨别。我就是要把这件事做成，胜利了以后再说。有如许一种信心以后，你做事情的格式和手笔天然大不一样。你想想看，为甚么？因为他不会为了供一套屋子而斗争。
在当代，群众就是国度的财产。因为只要人才气缔造代价。
人就跟牛、粮食是一样的，都是产生代价的东西，是属于国度的财产。
因而，几年以后，商汤就节制了夏的大部分粮食。粮食很便宜，就跟水、阳光这些东西一样，平常不值钱。但是，真的没有的时候，你就晓得它有多么首要了。钻石很贵，但是它不能吃。阳光、氛围、水、米这些东西不如何值钱，乃至底子就是免费的。但是，终究是能够节制你的。
一样，如果明天我信赖，我将来会胜利，现在，你先乞贷给我，等我将来胜利了，更加还给你。这就是财产跨时候的转移。获得胜利需求资本，现在天你不具有的资本，能够通过一些金融东西来获得。以是，金融就是我们所说的轻重之术的演变。管仲的轻重之术，实在就是当代金融政策、货币政策的先人。
说得很玄，那是因为人家智商高，我们智商低，以是听不懂。现在智商进步了，我们才幡然觉悟，本来前人说的是对的。
偶然候，我们会感觉，当代那些皇上、大臣，一天到晚都在问“元芳，你如何看”，都问“元芳”。齐桓公就问管仲：你如何看？想想实在还是挺成心机的。2000多年前，天子每天高坐在龙台之上，俄然就想：我如何才气有更多的女人、更多的钱，并且还能让大师感觉我是一个开通的君主呢？他只需求发问便能够了，答案都是管仲给他的。以是，好的君主不是供应处理计划的人，而是一个提出题目的人。如果能提出一个好题目，还能够让优良的人予以有效的答复，并且信赖他，按他的设法去做，你就能胜利。不要停滞天下的进步，你只要提出题目，念念不忘，必有反响。
真正能够做大事的人是能够超出“我有甚么，就干甚么”如许一种局促的小农思惟的人。他能用天底下的人，天底下的钱，让为天底下的人做事的人参与到本身的奇迹当中。这类心态背后的理念是甚么？实在就是一种“诸法无我”的心态。
以是，所谓的“有”这个观点，带来了很多可骇的事情。如果能够超出“有”的观点，不分你我，一起来用，社会就进步了。处置过互联网行业的人都晓得，没有人是你的，但是，天底下的人都可觉得你所用。互联网最短长的是甚么？叫作开源（开放源代码）。有一个操纵体系叫Linux，这个操纵体系的初创人非常不喜好比尔・盖茨，他以为比尔・盖茨把软件的版权变成了一种私有的东西。不竭地卖碟给别人，或者卖受权给别人，只要费钱买了利用权的人才气够用，这是非常糟糕的事情。因而，他开辟出了一套开源的操纵体系。这个东西完整窜改了天下，窜改了人们对软件的熟谙。
故事是轻的，它不是一种实在的物质，顶多是个演示文稿，是一个文件，更首要的是一个胡想。你不竭地跟投资家讲，让他对风险投资感兴趣，并投资出去。有了风险，投资出去以后，这个公司就有估值了，你在工商局注册了一家公司，别人花了100万投了你10%的股分，那么你这个公司就已经值1000万了。好了，你便能够把剩下的90%的公司股分，代价900万，分红一份一份的，发给大师。当然这部分股分还不是钱，只是一种对于将来红利的预期。你能够对世人说：“大师跟我一起打天下，它就能变成真金白银。”凭着这类预期，大师尽力地朝着胡想进步。如果真的有一天公司上市了，这部分本来不存在的代价便能够变现了。
最后，新浪做了一件甚么事情？做了一个叫作微博的东西，微博是甚么？微博就是谁都能够免费来公布内容的平台。成果，很多记者稿子写完了，还没给本身的报纸和杂志用呢，先本身写一个微博。这底子就是免费的，新浪也不给他们钱。并且，这些记者还在想，如何能给我加点儿粉丝，如何增加本身的影响力，因而他们就写得更当真、更尽力了。这些记者虽不是新浪的员工，却为新浪缔造了庞大的代价。厥后，乃至很多非消息专业人士，比如一些所谓的社会闲杂人士和社会贤达人士，各种“大V”，都来微博公布内容。我能够看，也能够发，这就是所谓的出产性消耗者的观点。出产性消耗者是甚么？
现在，越来越多的人都在用开源软件。开源的本质，第一是免费；第二，它的源代码是开放的，统统人都能够看这个代码，都晓得它是如何实现的。以是，任何一个工程师只要感觉这个东西不敷完美，都能够在这个根本上加以调剂，或者开辟一个新的服从。其别人看到以后，还能够在它的根本上，再停止调剂。因而，这款产品越来越完美。
