《群书治要》之管仲管理之道中的真知灼见
第四点说的是，不看地理环境、不看当年的收成而随便征收税赋的人，不成以让他做统治一方的处所官。这个视角跟刚才提到的三点不一样，一小我不仁慈，或者不晓得让贤，任人唯亲，都是个别视角。而第四点讲究的是体系化思虑。
冯仑先生号称中国贸易思惟家，他对很多题目都有深切的思虑。他发明，如果一个企业家略微获得一点儿胜利以后，就去勾搭女演员、女主持人，但这凡是都不会有好成果。因为追到那样的女孩子，本钱都很高，特别是很标致的女人。那种女人常常说，大哥，你连个保时捷都没有，连个路易威登的店都买不下来，你还做甚么企业家呀！这时，你脑筋一热，很轻易做出非理性的决策。
第一点很轻易了解，就像我们刚才解释过的，德行不高的人，不成授予重担。
因而管仲命人校场伐鼓，把统统的兵士集结过来，说我现在有4.2万两黄金，天下一年的税收！我们犒赏最勇猛的将士，谁能冲锋陷阵，打败浩繁敌兵，赏黄金百两。成果，问了三遍都没有人站出来。这时，一个兵士问，多少敌兵？管仲说，1000个。这个兵士说，人虽多，但我能攻破，我一小我能砍1000小我头返来。管仲答，好，这两百两黄金是你的了，完成任务后，才气够拿走。接着，管仲又说，短兵相接、弓弩齐飞时，谁能够把敌军的卒长（相称于排长或连长）的头给割下来，赏金百两。就如许，管仲通过设立各种前提，分发奖金。竟然在一天以内，把4.2万两黄金全数分出去了。
管仲作为宰相，实际上很首要的事情是为国度建立官僚体系。我们都晓得，构造布局和人力资本是一个公司办理的核心。齐桓公常常向管仲扣问如何任用人才。用好人，的确是一门很大的学问。《立政》内里记录了管仲关于立政的会商：“君之所审者三：一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官。”这三个底子题目是国度致乱的本源。第一，大臣的德望和他的爵位、报酬或名誉不相称；第二，大臣的功劳和他的俸禄不相称；第三，大臣的才气和他的官职不相称。
并且，我们的大夫和员工构成了很好的朋友干系，看完病以后直接开方剂，收甚么钱？直接拿走，“刷”方剂！实在，在百度、阿里巴巴、腾讯这些比较胜利的公司里，员工报酬都是很高的。他们的报酬也是多样化的，包含升迁的机遇、杰出的企业文明、优胜的事情环境等。总而言之，就是要大师一起往前奔。公司要胜利，就要建立好处共同体、名誉共同体、信心共同体，只要统统人都感觉本身是能够跟着公司一起往前走的，公司才气够终究获得胜利。
但是管仲在快死时跟齐桓公说：大王，这小我连本身的儿子都能烹了给你吃，足可见他的心狠手辣。这类人能够用如此极度的别例来讨你的欢心，就必然会用更极度的别例来获得他想获得的统统。
如果你能明白这类体系化思虑的话，你就会发明，很多时候，你碰到一个小人，你应当心生感激。因为没有这个小人，如何会显得你的风致高贵呢？你只是一个浅显人，在这个小人面前，你俄然变成了一个巨人，你熟谙到这个小人的缺点，尽量制止本身成为那样的人，从而晋升了本身的品德，这就是体系化的思虑。以是，中国文明的本质并不是一种“直”的文明，而是一种“曲”的文明。智是“直”的，慧是“曲”的。
优良的企业办理者并不是熟谙部属的才气，并按其特长任用便能够高枕无忧的。那么，企业人才办理究竟另有甚么值得重视的特别法例呢？
故事很具有开导性。但不是每小我都有充足的魄力，我就做不了齐桓公，并且与他相距甚远。从家庭的角度来看，你要你老婆断念塌地地跟着你，人家不就想买几个包吗？你明显晓得那是人造革的，不值钱，如何办？买！买到她本身感觉这个包很俗气为止。
易牙是每天奉侍齐桓公用饭的人。食色，性也，用饭是很首要的，对于皇上来讲更是如此。当朝官员堂巫建议他要吃得好，吃得安康，吃得长命，并向他保举了易牙，专门为他打理用饭这件事。那么，易牙干了一件甚么事呢？有一天齐桓公说：这么多山珍海味，各种鞭、茸、角，水里的、海里的、天上的我都吃过了，唯独没有吃过一样东西，就是婴儿。齐桓公此言本是偶然戏言，而易牙却把这话服膺在心，一心想着矫饰本身的本领，好博得齐桓公的欢心。国君多么高贵，毫不能食用死囚、布衣之肉，厥后他瞥见本身4岁的儿子，便选用了本身儿子的肉。齐桓公在一次午膳上，喝到一小金鼎鲜嫩非常、从何尝过的肉汤，便扣问易牙“此系何肉？”，易牙哭着说是本身儿子的肉，为祈国君身材安乐无虞，杀子以献主公。当齐桓公得知这是易牙儿子的肉时，内心很不舒畅，却被易牙杀子给本身吃的行动所打动，以为易牙爱他赛过亲骨肉，今后齐桓公便开端宠任易牙。
厥后，齐桓公就召见了这4小我，夺职了他们的官职。但齐桓公俄然发明很多题目，之前帮他办理后宫的人没了，统统的女人都蠢蠢欲动。女人一贫乏办理以后，又开端像之前一样争风妒忌、使各种连环计、辟谣，然后拉帮结派，各个阿哥、嬷嬷也参与此中，很烦。你晓得，男人没有女人会烦，有女人更烦，这是亘古稳定的真谛，特别是有很多女人的时候。夺职了公子开方以后，朝堂办理无序；夺职了堂巫以后，各种杂症、小病不竭；夺职了易牙以后，甚么好吃的都吃不到了。齐桓公很愁闷，就在内心说：管仲，你生前奉告我说要把这4小我撤除，我的确撤除了，但是撤除他们以后这一年，我的糊口质量却大幅降落。
这个故事很有开导性，我厥后发明，好的公司，必然要让你的员工有高支出。有一次，我去广州的一个球场打高尔夫，是一个朋友带我去的。去过以后，我就感觉这个朋友真不错，是个好哥们！为甚么？他带我打球的这个球场，是我见过的最好的球场。实在这个园地倒不是最好的，而是这里办事的球童都长得很标致，个个都是水灵灵的。球童为甚么这么首要？你打球时，球打得不错，要有人喝采吧？一个丑女喝采和一个美女喝采，那是完整不一样的。打高尔夫球时，差之毫厘失之千里，表情一镇静，你挥杆就顺。丑女喝采，你就被吓到了，还玩甚么啊，是吧？能够跟周星驰的《西游・降魔篇》一样，是吧？小猪――罗志祥坐在肩舆上，风采翩翩地穿戴一袭白衣，然后4个丑女坐在中间，这如何会有表情呢？以是，美女一喝采时，人的精力一下子就好了，给小费也给很多一点儿，是吧？打球也会常常帮衬这家。我厥后问阿谁球场老板，他是如何找到这么好的球童的。他奉告我，他只是比别的球场多给了20%的人为，就把周遭几百里长得最标致的球童全数招到这里来了。这里有最标致的球童，客人返来再打球的概率进步很多，小费也给很多，实在这些女孩子越标致，她能获得的小费也就越多，就越情愿留在这个处所。
我们都晓得，人都是投其所好的，人家凭甚么要对你好？对你好必然是有启事和事理的。如果一个国君不能节制本身的**，要女人有女人，要肉有肉，这时，他就很轻易放松警戒，中间就环绕着这类奉迎你的人，这类人实在到处都是。再看看明天，很多企业家亦是如此。
员工首要需求三个东西，特别是优良的员工。第一，要有比较客观的现金福利，这个最简朴、最直接，不必解释。第二，事情要有面子感，你得让人家感觉我在这里事情是件面子的事。我们公司有些“80后”、“90后”的年青人，有些小女生都开着宝马MINI Cooper来做一份月薪三四千元钱的前台事情。为甚么呀？人家底子不缺钱，人家要甚么？要的是我站在这里事情是一件文雅的事，是一件在我的朋友面前说，我在正安医馆事情，让我有面子的事情，这个很首要。以是，你必然要给员工事情的庄严和高傲感。第三，要给员工供应一个安康和幸运的环境。比如，正安医馆统统的员工跟我享用一样的医疗福利。我们不消买医疗保险，本身的大夫就处理了，吃的药在这里就抓了。
真正能够做大事的人是能够超出“我有甚么，就干甚么”如许一种局促的小农思惟的人。他能用天底下的人，天底下的钱，让为天底下的人做事的人参与到本身的奇迹当中。这类心态背后的理念是甚么？实在就是一种“诸法无我”的心态。
第三点的意义是，在兵戈时有小我违背了军纪，本来该惩罚他，但是平常他跟我很好，并且的确不是好人，以是就不惩罚了，并且还是跟他保持很靠近的干系。有这类办事气势的人是不能给他权位的，不然，他会让全部体系崩溃掉。
在这类景象之下，齐桓公很头疼，最后把这4小我又召返来了，官复原职。成果，汗青上就产生了一次很驰名的政变。一年以后，这4个小人联手反叛，把齐桓公拘禁在一个房间内里，10天都不跟外界打仗，相称于关禁闭。齐桓公这时才晓得悔怨。他不晓得到地下以后，如何有脸见他的季父。作为天子，到最后倒是如许一种成果。因而，齐桓公拿一块白布把本身的脖子扎上，然后生生地把本身饿死。没人管他，也没人把儿子烹给他吃了，生生地饿死。死了11天以后，才被人发明，他们用烧毁的门板将其尸身一夹，就送葬了，惨痛非常。
我们都晓得，管仲帮手了齐桓公称霸一时。有一次，管仲得了沉痾，躺到床上，齐桓公就去探听：季父，您的病现在已经这么重了，如果产生了甚么事情，您有甚么话要奉告我吗？这时，管仲吐了一口血说：嗯，大王，我但愿您能够冷淡堂巫、易牙、竖刁和公子开方这4小我。为甚么呢？这4小我都是齐桓公中意的人。
你看，连“感”、“冒”二字都很不一样，以是“过”和“失”也不一样，代表了名分和德行的偏差！二者相较而言，“过”形成的伤害峻小一点儿，顶多是一小我有点儿愁闷。我的风致这么高，成果你给我的职位才这么低，这是一小我的愁闷。但是，如果反过来，我的品德很低，你给了我很高的职位和权力，一大群人都会愁闷、受伤害。以是，“失”比“过”带来的影响要大。
这是中国汗青上一个闻名的故事。它奉告我们，一小我能够变态地对你好，必然有他变态的需求。明天你不满足他，明天不满足他，总有一天，他要用他的体例来满足他本身。这个天下是公允的，你获得的统统，都是需求支出代价的。但是作为一个国君，你是一个有才气、有权力的人，在这类环境下，特别要重视禁止本身的**。国君要在万人之上，就要忍万人之上的屈辱，要忍万人不能忍的**，忍**不能得以实现的那种苦。齐桓公当年是春秋五霸之一，成果却落了如许一个了局，启事就在于，他对那些让他糊口得很舒畅的人放松了警戒。
我们常常说一个带拥有不对。关于“不对”二字，我们能够有更深切的贯穿。一小我才气德行很高，但是他所具有的职位、名誉很低，这叫作“过”。如果一小我风致很低，但他的职位和名誉很高，这叫作“失”。“过”和“失”是两种分歧的观点，就如同感冒一样。我们都说一小我得了感冒，仿佛感冒、感冒是一回事，实在不同很大。“感”和“冒”不一样，“感”是人在夏天的时候热到了，或者是夏季的时候冷到了，这叫“感”；人在夏天的时候冷到了，夏季的时候热到了，那叫“冒”。
第二点说的是，一小我有才气、有德行，但是见到比本身强的人还是要主动让贤。比如，明天因为天时、天时、人和以及各种机遇，你坐在了这个位置。但是跟着社会的生长，你的才气只晋升了两倍，而对你事情的要求却晋升了5倍。这时，如果你不让贤的话，就是占着茅坑不拉屎。这类人是不能委以重担的。因为他固然现在才气很强，你很喜好他，但是有朝一日情势窜改时，这小我就会成为绊脚石，停滞全部社会的进步。并且，这类人妒忌贤达，见到年青优良的人就给人家压抑下去，乃至给人“穿小鞋”，把人赶出公司。不管是在当代做臣子，还是在当代做职业经理人，大师必然要明白一个事理：当仁不让，当退则退。给你机遇时，好好地珍惜，好好地事情。发明本身才气不敷时，从速让开，不然你会死得很丢脸。
厥后，齐国跟一个小国――莱国作战，现在汗青上关于莱国的记录很少了。战役方才开端，两边还没有看到对方军旗时，莱国人就全军遁逃了，为甚么？当代人兵戈，实在跟植物差未几，都是很活络的，嗅获得杀气的。还没开端打，光凭感遭到的杀气就晓得这群人来者不善。莱国的兵士一看到劈面来的这群人底子就是不要命了，是带着一种必胜的决计的。他们不晓得，劈面冲过来的那些人都是奔着成为百万财主来的啊！这都是百口长幼看着的，每一个兵士前面，都站着一个村的拉拉队。是以，莱国的兵士便不战而败，齐国不费吹灰之力就毁灭了莱国，兼并了莱国的地盘，俘虏了莱国的将领。是以，当时要收回去的4.2万两黄金，在还没有兑现的时候，钱就都赚返来了。
第2、三点很轻易了解，我们来看第一点。人的德望就像太阳一样，有德的人不会在某些人面前有德，在某些人面前没德。统统人都会感遭到这小我是一个勤勤奋恳、廉洁营私的人，并且有仁义，有遍及的怜悯心。如果一小我的德行没有到这个程度，你给了他太高的名誉，实在会激发一个连锁效应，大师会感觉，连如许的人都能做到这个职位，我凭甚么不可？如果让一个我很尊敬，也感觉他值得尊敬的人担负这个职位，我接管。我会感觉我有一个斗争的目标，我要像他那样尽力，像他那样有德行，有一天，我也会成为他那样的一小我。
有一天，管仲跟齐桓公说：本年我们收的税款统共有4.2万两黄金，您可否将其全数用来犒赏军士？把国度的统统支出在一天以内全都送出去，这很可骇。如果齐桓公没有充足的魄力，不非常信赖管仲，他必然会说：你必然疯了！但是，齐桓公真的很有魄力。你是我的寄父，季父，你既然要我如许做，我们就试一次。
齐桓公沉默不语。然后，管仲又跟齐桓公说：你要阔别的第三小我是竖刁。齐桓公身为国君，天然有三千美人。就算每天宠幸一个，均匀来讲，一个女人能够要等上10年，才气被宠幸一次。女人们平时没事做，就要争宠，无事生非，相互比拼。以是，竖刁为了帮手齐桓公办理后宫，咔嚓！把本身给剁了，不是把整小我给剁了，是把一部分给剁了，奉献给大王说：大王你看，我是为了帮忙你办理后宫才这么做的。阉掉本身以后，竖刁就卖力办理后宫。他办理得井井有条，安抚好了那些女人。并且，因为他已经是一个宦官，以是，也不会产生在办理中留有私己、近水楼台先得月这类事。以是，齐桓公就很放心。
发完以后，齐桓私有点儿心慌了，4万多两黄金就这么没了，如何办？这些人会不会卷款叛逃呢？管仲说，你不消担忧，只要把领了犒赏的人的名字公布出来便可。然后，到他们的故乡奉告他们父母，你儿子了不起，是一个大豪杰！在城墙上贴榜，把他们当劳模来表扬，写上他们立了甚么样的军令状，领了甚么样的犒赏。中国当代的人还是比较讲信誉的，他们会感觉：我拿了这些钱，我就得帮你做这件事；如果做不到的话，我会感觉很丢脸。
知人善任是一个企业生长的底子之道，但甚么是精确的用人之道？常常是仁者见仁，智者见智。而办理之道中的人才办理，到底又有甚么样的根基法例？解读汗青实在事件背后的用人之道，《群书治要》管子篇，为你揭开迷雾，看望本相。
如果你要做一件大事，你就要舍得给你部下的人嘉奖，特别是真正帮你打天下的那些人。但这也是知易行难。实在，有多少公司会真的情愿把钱分授予本身一起打天下的兄弟们呢？有些时候我也抚心自问，感觉我本身做得还相称的不敷。当然，给员工嘉奖不必然要给现金，因为给现金实在本钱很高的。并且员工也不完整只是要钱。
公子开方这小我，是管仲说的第四个不成留的人。这小我15年都不回家探一次亲。连亲人都不爱，他如何会爱你呢？说得对！齐桓公说，这几小我的确把我的糊口打理得很舒畅，但是经您这么一说，他们确切有题目。以后，管仲吐了一口浓痰，就放手人寰，驾鹤西去了。
管仲还提出，国君或带领干部在措置人事题目上有4个方面要重视：第一，一小我有才气，但是不具有仁爱之心，是不成授予权力的；第二，对于见到贤达而不能让步的人，不能授予崇高的爵位；第三，履行惩罚时，让高贵之人免受惩罚，如许的人不成以让他统领军队；第四，对于不正视农业、天时，随便征收税赋的人，不成以让他做处所官，即便这小我的才气很强。
嘉奖轨制是企业办理学的首要课题，有效的嘉奖轨制是激起员工事情热忱、晋升员工事情士气的最好体例，史上最猖獗的员工嘉奖产生在何时？此次嘉奖背后又埋没了多少办理学策画？
推而广之，我们现在常常看到这个官员、阿谁官员犯了弊端。在公布出来的名单内里，凡是前面都有那么几个女明星。这申明，舒畅常常是要支出代价的。人在有权力的时候，要时候警戒本身出错。这话提及来轻易，做起来真的太难了，因为那些人真的会让你很舒畅。
在中医内里也有近似的思虑体例，比如刮痧。假定我们身材某个部位气血淤滞，中国人就拿点儿油，拿个调羹，刮、刮、刮，刮得通红通红的，跟受了鞭刑一样，这就叫刮痧。我厥后采访过很多中医学者，他们说刮痧在本质上就是一个体系思虑的产品。它实在是用轻度的压迫形成了皮下构造的轻度毁伤，但恰是因为有了这类轻度毁伤，身材内里的免疫才气、抗病才气反而被变更起来了，全部肌体的调度才气也晋升了。然后，气血就被调到阿谁部位去处理题目了。它的事理是，“欲取之，先予之”，是一种体系化的思虑。
小角色看事情，大人物看趋势，大人物要有全局观。吴伯凡曾经讲过一个很风趣的故事，他说他小的时候养猪，发明猪是很奇特的一种植物。比如，你让它往东吧，它方向西。因而，吴伯凡说，但愿猪往东边跑时，他要把猪往西边赶一下。这时猪就一下子绝尘而去，往东边跑去了。你得在猪的赋性和你的行动这二者之间取一种综合的体例，然后你才时令制得了它，这就叫体系化思虑。