第25章 下一个产品是什么？(2)
到了职业生涯前期，史蒂夫能够驾轻就熟地措置与媒体的干系，比其他任何贩子都在行。不过，当时他才30岁出头，他感觉只要能吸引公家重视力就是杰出的大众干系，媒体暴光能帮他吸引投资者，帮忙他把NeXT生长得比苹果更好。是以他请来两家闻名媒体《时髦先生》杂志和美国大众电视网（PBS），但成果却不尽如人意，就如同一名年青的创业者硬是要穿阛阓熟行的衣服，如何穿都分歧适。
太阳微体系公司（Sun Microsystems）是硅谷一家出产事情站的公司，从1982年开端为“斯坦福大学收集”（Stanford University Network，缩写为SUN，公司的名字正来源于此）出产设备。从公司方才起步到发卖额过10亿美圆，太阳公司只用了4年时候，这个记载至今无人能破。究竟上，在史蒂夫建立新公司时，太阳公司的发卖额已经靠近10亿美圆的里程碑了。太阳公司非常务实，出产的事情站货真价实，没有花里胡哨的装潢，独一的特性就是机能强大。但史蒂夫存眷的不是其机能，而是审美层次的差能人意，因而他看到了机遇，他以为消耗者必然会喜好更加简朴好用的电脑。
“事情站”电脑是20世纪80年代初呈现的，当时苹果正在开辟丽萨，IBM正筹办推出小我计算机。事情站实际上是加强版小我电脑，内存更大，措置器速率更快，有24英寸的大屏幕。事情站电脑首要合用于科研院所的计算机科学系，让工程师或科学家能够充分操纵事情站强大的措置机能，在事情站上编写本身的利用，停止数学建模或高强度运算。事情站另有别的两个与众分歧的特性。第一，事情站的设想理念是要与其他事情站在收集合停止交互。第二，事情站利用的是当时最强大的微机操纵体系，由美国电话电报公司贝尔尝试室的科学家开辟，后又经国度尝试室的其他科研职员和科学家完美。这套操纵体系叫Unix，让“收集的收集”成为能够，也就是厥后的互联网。
1986年1月，苹果挑选撤诉，因为斯卡利发明与史蒂夫如许一名公家人物对簿公堂有损苹果公司的大众干系。而史蒂夫恰好操纵1985年春季这段时候研讨了一下教诲市场。史蒂夫、列文和其他初创人多次访问大学传授和科研职员，聆听他们的需求。这几次访问与在史蒂夫家的会晤一样，让其他初创人影象犹新。访问的川资是史蒂夫付出的，这个鄙吝的家伙要求统统从简，表现出创业公司的艰苦朴实。“因为经费未几，”巴德・特里布尔奉告我，“出去访问时，我们6小我挤在一辆租来的车里，还得几小我睡一个房间，确切表现出了开辟者精力。”最后的几个月，NeXT的确像一家草创公司，通过访问也获得了关头信息：售价2万美圆的事情站供应的统统服从科研职员都想要，但题目是科研职员所能接受的最高代价是3000美圆。正如在苹果一样，列文和几家黉舍签订了和谈，让黉舍的科研职员成为NeXT公司的参谋和首批尝鲜用户。大黉舍长之以是情愿与NeXT签订和谈，不但是因为史蒂夫的小我魅力，还因为史蒂夫承诺只要花3000美圆，他们就能具有统统想要的服从。但是，这个承诺史蒂夫永久都没法兑现。
因为合作如此狠恶，也就不难了解为甚么斯卡利和苹果董事会要告状史蒂夫。因为IBM和其他利用MS-DOS体系的“克隆”电脑出产商占有了企业市场，苹果只能把重视力转向大学市场。事情站敏捷成为很多大学院系和企业研发部分的标配，苹果急于让本身的电脑攻占这个市场。苹果的告状让史蒂夫举步维艰，NeXT没法普通展开停业，比如与供应商签订条约、雇用员工等。
《时髦先生》关于史蒂夫的报导出版于1986年12月，史蒂夫聘请作家乔・诺塞拉（Joe Nocera）在公司待了一周。NeXT的新办公楼位于帕洛阿尔托的斯坦福研讨园里（就是我第一次采访史蒂夫时去的那幢楼），诺塞拉（现在是《纽约时报》的专栏作家）应邀插手了在这幢楼里召开的策划集会和计谋集会，也和很多员工停止了交换。他们一起用饭，还去了史蒂夫家。在职业生涯前期，史蒂夫毫不会等闲聘请记者和他一起用饭，更别提去他家拜访。每次和记者交换，史蒂夫都是有目标的，此次也不例外，他奉告诺塞拉“NeXT将把技术推向新的高度”，NeXT必然会再现苹果公司打造麦金塔时的豪情与火花。“我还记得好几次深夜从麦金塔大楼走出来，我都有一种前所未有的激烈感受，”史蒂夫说道，“让我感觉生命里充满了高兴与力量。现在我对NeXT也有着不异的感受。我没法解释，也没有真正了解这类奇妙的感受，但我很喜好这类感受。”
两次集思会都在加州的卵石滩（Pebble Beach）停止，第一次是在1985年12月，第二次是在1986年3月，脑筋风暴的目标在于为团队设定目标、分别任务。在12月那次脑筋风暴的记载片中，只见史蒂夫站在白板前，试图让团队就任务的轻重缓急达成分歧：订价不超越3000美圆、实现技术冲破，以及在1987年春季前推出产品，这三个目标到底哪个最首要？和其他草创公司一样，承担分歧职责的人看题目的角度也不一样。工程师里奇・佩奇以为，如果产品没法实现严峻技术冲破，公司的存在底子没成心义。营销卖力人丹尼尔・列文以为，黉舍采购电脑普通都在夏天，如果春季没法推出产品，那么一整年的支出都没有了。另一名硬件专家乔治・克洛感觉代价是最首要的。史蒂夫在镜头前揭示着一贯的魅力与自傲，镜头感很强。他发言时声情并茂，言辞奋发民气。“我们不但仅要打造一个产品，更要打造一家无与伦比的企业，让团体大于部分之和，”他说道，“将来两年，约莫有两万个决策正等着我们点头，这两万个决策将决定公司的将来。苹果之以是能成为优良的企业，是因为从一开端，它就是用心打造的企业。”这位CEO只是在夸大“两万个决策”的首要性，却没有试图让团队构成共鸣。他只要一个明白的结论―“产品的托付日期是板上钉钉的”―但是这个结论终究也化为了泡影。他的团队看似充满了聪明与豪情，却又过分年青，过分天真，目标不明白，急需一名比史蒂夫更有定夺力的魁首。
大师各执一词、互不相让，特别是在如何减少本钱方面没法达成分歧，团队逐步发明要在15个月里托付产品是多么不实际。多年来，斯科特、斯卡利、马库拉和沃兹一向攻讦史蒂夫太率性，总会引发团队不需求的纷争，老是没法定时托付产品，提出的目标不明白并且一向在变，为了要推行本身的设法不吝捐躯公司的好处。记载片中团队的此次辩论无疑是一个信号，预示着史蒂夫的这些缺点将在NeXT重演。
与此同时，几千家企业开端将电脑作为通例的办公设备，IBM以及诸如康柏等“克隆”出产商完整能满足那些企业的需求。企业用户市场生长迅猛、合作狠恶，企业用户非常存眷电脑的代价、效力的晋升以及投资回报。一家新公司想要站稳脚根、脱颖而出，就必须供应与众分歧的产品。
PBS播出的关于史蒂夫的节目叫作《企业家》，开篇的镜头是史蒂夫在院子里拔胡萝卜。史蒂夫偶然的确会脱手种菜，他最后的企图是想表示出本身反文明的精力，观众看到的倒是他的憨态可掬，整部电影通报出的信息也偏离了他本来的假想。电影首要记录了NeXT团队的两次外出集思会，既是为了停止脑筋风暴，也是为了熬炼成员的意志力。参与记载片制作的每小我都想把史蒂夫塑形成豪杰人物，讲解词也向观众通报了如许的信息：将要闪现在他们面前的史蒂夫“正处于最好状况，是企业的缔造者和鞭策者”。但是，画面和解说词并不婚配，史蒂夫想要把NeXT推到聚光灯下的尽力并不胜利。