第71章 做到最好(4)
索尼的莱克不得不再次屈就，固然他感觉iTunes的扩大速率与当初签订的和谈完整不符。固然索尼具有大量歌曲资本，也曾推出过受欢迎的播放设备，但部分与部分间是完整独立的，没法合作推出完整的处理计划以代替苹果。几年后，莱克仍然为唱片公司在构和中向史蒂夫逞强而扼腕感喟。“如果没有音乐，iPod就是个空壳，”莱克说，“我始终感觉如果没有双向分润（苹果将一部分iPod发卖支出分给唱片公司），音乐财产的日子不会好过。如果唱片公司能够结合起来，就必然能拿到更好的和谈前提。我一向深感悔怨。”
终究，莱克屈就了。2003年4月23日，iTune音乐商放开门停业，库存歌曲有20万首。开业第一周，采办量达到100万次，停止2003年年底，苹果一共卖掉2500万首歌曲。
史蒂夫也晓得如何才气获得本身想要的，他采纳了恩威并施的战略。一方面，他向掌门人揭示了本身的技术气力，的确能给音乐界供应安然的一揽子处理计划；另一方面，他又不竭提示掌门人，他们试图忽视的电子化趋势势不成当。如果他们担忧与苹果公司合作会落空节制权，那就等着看Napster聪明奸刁的继任者呈现后，唱片公司会有如何的了局。
3天内，100万Windows用户下载了iTunes，从商店采办了100万首歌。停止年底，从苹果商店下载歌曲的Windows用户已经超越了用麦金塔下载的用户。团队最后所宣称的“苹果体验”已经囊括了Windows天下。
苹果公司敏捷崛起，其产品无所不在，终究成为文明中不成或缺的一部分，这一趋势完整出人料想，乃至连苹果公司的高管团队都感到惊奇。一件小事会触发另一件小事，一次胜利或一次应战会激起出另一个产品的灵感，或是对现有产品的迭代，抑或是全新的支出来源。正如史蒂夫所说，“只要在回望畴当年，才气连点成线。”埃迪・库埃回想起2003年年底的某一天，他坐在候机大厅里，看了一眼四周的搭客，十几小我正塞着耳机用iPod听音乐；一些人正翻开PowerBook在那边事情，从背后看，电脑盖子上发光的苹果图标非常较着；只要一小我在用浅显的条记本电脑。“我想着，天哪，”库埃回想道，“我们已经无处不在了。我们还没空抬开端看看四周产生了甚么，竟然已经无处不在了，真是太酷了。”
2003年10月16日，史蒂夫宣布Windows用户也能够免费下载iTunes软件利用。对麦金塔的忠合用户来讲，这一动静的震惊程度不亚于1997年微软对苹果的投资。但大多数人以为这一行动进一步加深了他们对苹果软件和硬件的爱好，因为苹果公司的产品比主宰天下的Windows要好很多。史蒂夫晓得这一点，他在公布这一动静的PPT中利用了“冰封天国”（Hell froze over，意为绝对不成能产生的事）这个词。
正如莱克所预言的那样，iPod的销量大幅晋升。苹果公司的一些高管以为麦金塔用户已经趋于饱和，他们发起为Windows操纵体系开辟iTunes利用软件，也就是对天下上统统电脑开放iTunes音乐商店，以进一步晋升iPod的销量。这恰是史蒂夫承诺不会做的事。
史蒂夫一开端回绝了这个发起，此中既有计谋的考虑，也有感情的身分。他一向但愿麦金塔能够具有其他小我计算机所不具有的服从。他还想看看iPod是否能晋升麦金塔的销量，莱克的这部分预言还没有实现。但阿瓦、西娜、鲁宾斯坦、法德尔和其他高管都以为，向Windows操纵体系开放iTunes音乐商店能让几亿小我计算机用户感遭到苹果产品的与众分歧。iPod就如同特洛伊木马，终究能帮忙苹果公司赢回小我电脑的市场份额，史蒂夫对这一设法很感兴趣。毕竟，史蒂夫本身也以为如果能晋升小我电脑市场的份额，哪怕只晋升几个百分点，苹果公司的支出就能够大幅飙升。别的，固然开放就意味着小我计算机用户能够在Windows操纵体系下利用iTunes软件，但苹果公司仍然掌控着全部数码音乐财产链，不管是iTunes软件、iTunes商店，还是iPod。就如同iMoive一样，团队终究压服了史蒂夫，并且这一次耗时更短。史蒂夫窜改主张后，团队获得的服从明显。
在经心筹办的大旨演讲最后，史蒂夫总喜好说“另有一件事要宣布”，2003年另有一件大事。夏末，他撤除了一颗肾结石，并去病院照了B超（B型超声），以确保没有更多的结石。畴昔的49年，史蒂夫没得过甚么大病，但这一次泌尿科大夫通过B超看到一个暗影，他催促史蒂夫来病院做进一步的查抄，但史蒂夫忽视了大夫的建议。在大夫不断的劝说下，史蒂夫终究在10月去看了大夫，本觉得只是一次通例查抄，成果却令人震惊：他的胰腺上疑似有一个恶性肿瘤，凡是意味着只剩下几个月的生命了。第二天，诊断成果出来，史蒂夫患的是胰腺神经内分泌肿瘤，这类肿瘤发展比较迟缓，并且能够医治。他和劳伦不由松了口气，但短短两天里所经历的忐忑不安让他们筋疲力尽。这只是一个开端，史蒂夫将经历一段他本身没法掌控的冗长医治过程。这个病来得不是时候，他的尽力才方才有了回报，苹果正走向无庸置疑的胜利顶峰。
就在几个月前，史蒂夫还利用唱片公司掌门人只是在“小小的”麦金塔天下尝尝水，现在他已经筹办把iTunes扩大到天下上的每一台小我电脑。他必须获得掌门人的答应，因为之前达成的和谈仅限于麦金塔用户。但是，在这几个月内，他们发明史蒂夫的预言都是精确的：如果能有便利的渠道采办电辅音乐，消耗者是不会去下载盗版音乐的。是以这一次的阻力很小，因为音乐界正在朝史蒂夫所瞻望的方向生长，不管这些掌门人是否情愿。iTunes处理计划起码比其他计划强一点。
荣幸的是，史蒂夫很快便找到了盟友：华纳音乐的掌门人罗杰・艾姆斯（Roger Ames）。他通过美国在线期间华纳个人的高管巴里・叔勒（Barry Schuler）熟谙了艾姆斯。艾姆斯是位谦善的实际主义者，他地点的音乐行业仍然沉浸在畴昔的光辉中，他非常清楚如果华纳只依托本身的技术气力能实现甚么。“甚么都实现不了，”他说道，“华纳没有真正的技术，华纳是唱片公司，不是技术企业！”艾姆斯信赖只要史蒂夫能供应合适的计划，是以从他以为最轻易压服的那位动手，将史蒂夫先容给了其他四大唱片公司。固然过程并非一帆风顺，但在稳步推动。唱片公司掌门人的踌躇和担忧是情有可原的。有些人仍然回绝承认通过电子渠道分销音乐是必定趋势，另一些人则担忧一旦让其他行业来分销歌曲，唱片公司将落空对歌曲的订价权。史蒂夫当真听取了他们的定见，并遵循他们的定见对音乐商店和单曲的庇护办法做出了改进。他晓得不成能把本身的设法完整强加给音乐行业。
在统统掌门人中，索尼公司的安迪・莱克（Andy Lack）疑虑最多。索尼具有本身的消耗电子产品部分，也发卖本身的便携式数码音乐播放器，利用的是完整分歧的紧缩和加密技术。别的，以他畴昔10多年在NBC（美国天下播送公司）和其他媒体的办理经历，莱克深知如果苹果公司能获得5家唱片公司的受权，iPod的销量将大大晋升，乃至连麦金塔的销量都会水涨船高。既然如许，为甚么不是唱片公司从苹果那边分润，而是苹果从唱片公司分润呢？其他掌门人或其母公司的CEO也提出了一样的题目，他们提出用股权建立合作火伴干系，而不但仅是纯真的分润。但股权的发起并不是至心诚意的，史蒂夫信赖跟着时候的推移，更多的唱片公司会感觉本身需求苹果公司的处理计划。